通过看手机里面有没有运营商的定制软件，来看是不是政企定制机。
如果有这些运营商的定制软件，就是政企定制机。这些软件拖累运行速度，而且偷流量。
定制机，就是中国移动或联通或电信等网络运营商，为了自己开展某项活动，而向某几个手机制造商，定制一批手机。其中加载了运营商的一些固定内容或设置。
前几天，雷军在接受采访时有表示，去年年底，小米就已经基本清仓了4G手机，全力转5G。
诚然，自从5G商用启动之后，就被市场里的玩家视为实现弯道超车的机会。只不过具体到手机江湖当中，却也是出货量增速不可同日而语，整体经历着寒冬，增量变存量竞争，所以关于“中小厂商是否还有机会”、“头部梯队玩家又该如何捍卫自己的位置”等类似讨论层出不穷。
实际上，除了在手机本身下苦工之外，手机厂商的确在想着各种办法攻略城池。
手机厂商的上半年，“5G”二字肯定是标配，除了苹果迟迟未放出自己的5G iPhone之外，大部分厂商都已经有自己的5G作品。这其中，又有部分玩家把目光聚焦在了政企市场，推出各种5G手机。
是的，你没有看错。又是一种个性化的定制，细分出来了一个市场。
最近有动作的是vivo，在5月初之时，就发布了首款G系列政企 5G 商务办公手机vivo G1， 主打面向政府和企业工作人员，内搭双域系统，就是它最大的特点之一。即分为工作域和个人域两个系统，大家互不干扰，但也是术业有专攻。
以工作域为例，企业可以统一对手机进行管理，禁用上网、管理卸载应用、手机定位、文件传输等。
无论横着看还是竖着看，都比普通的手机更为工作化和专业化，更为适合政企手机来使用。而在此之前，vivo就在公开场合表示过，突破政企渠道是vivo的重要战略方向。
无独有偶，就在vivo推出新机的相同节点，魅族在新机发布会上也表示了要进军政企市场，针对政企的需求，做出一些个性化的定制，比如外观设计、资源管理、应用管理等。
而把时间倒退，早就盯上政企这门生意的，也不止上述这两个玩家。
早在2018年之时，小米就推出了政企服务，主要是瞄准了定制手机、智能建筑和物联网通讯三个方面。和大多数玩家相似，小米的定制手机也是在软硬件上面进行定制，也有双域系统在其中，工作和生活功能两手捉。
当然，有vivo的地方，必然也会有OPPO的身影。去年4月份，OPPO就已经推出了首款政企用户专属手机， 同样是主打双域系统。一直到现在，已经陆续推出多款定制系列。
再有更早的时间，华为、中兴等玩家也早已入局其中。政企手机可以是原本为企业设计的全新产品，也可以是从常规手机上入手进行定做，操作之多，玩家也之多。
可以说这个由政企单位需求所造就的市场，已经集齐了各路玩家。在当下刺刀相向时刻，不排除会有更多玩家加入其中。
但另一个侧面而言，从细分领域进行切入是危也是机，圈定一个具体的领域只有一小部分用户，大家接二连三的加码，这背后又有什么逻辑可言？
一定程度上而言，政企手机可以划分到“小而美”的阵营当中，并不是面向大众，只是针对政府和企业单位所推出的定制化手机。
过去几年，走“小而美”路线的玩家们，都在大放光彩。一如罗永浩的锤子手机，当年号称“全球第二好用的智能手机”，靠着“工匠精神”，圈定了一大波粉丝，起码每一次发布会，都是人声鼎沸；另外一边，是还有美图手机瞄准女性市场， 杀出了一条血路，曾年销量高达84.7万台，是它辉煌的底色。
只不过这两者的终局，却是往相反方向发展，一个是把部分专利卖身他人，一个则是将品牌授权给小米。
因此，在很长一段时间里，类似“‘小而美’手机无法走远”的观点非常之多。 “小而美”是否能走远，本身就是个难以下定论的问题。但是从以往它们闯出名堂的轨迹可以看出，这里面的确有一套成功的逻辑存在。
具体到手机政企市场中来，可见两大优势：
其一，政企市场本身需求就很大。 此前就有数据显示了，2018年国内政企行业手机市场容量已经达到了2000万部，同时还拥有超过8000万部的市场空间。
换言之，相对于目前手机市场的逐渐饱和，这个细分领域当中则是还存于增量竞争当中，一切欣欣向荣，等君来开采。
其二，避开炮火连天的正面交锋。 目前手机厂商有一个趋势是，不再坚守自己曾经发家的定位，而是不断向外延伸，做到多个领域和定位都去覆盖。就拿苹果来说，以往都是高端价位的手机，最近几年这是向中低端靠拢，先后推出了iPhone SE和iPhone XR系列。又或者是小米，已经把红米独立出去，继续性价比，主品牌小米则是走向高端。
这也就意味着，倘若是直接面向大众，无论是在中低端市场也好，走向高端也罢，选手都多如牛毛，而且炮火连天。 但是在政企市场，直接就面向的是具体用户，再加上市场足够广阔，依然会有很大机会。
再者，纵观整个商海，通过政企市场入手，再度起飞的玩家不计其数。
比如，WPS曾经历曾经历过低迷时期，尔后从B端切入，早在2013年之时，金山WPS占中国政府总采购量近三分之二的市场份额。又或者是曾经的杀毒软件瑞星，其主要业务对象已经变为政企，其官网显示服务的企业已经超过了10万家。
综上可见，手机玩家在政企市场的可行性，这也难怪会有如此之多玩家布局其中。先是有一定的方向，关键在于各家会怎么做。
当然，往大的范围而言，除却政企手机这张王牌之外，手机厂商们也开拓出了许多新的思路。
手机最开始的作用，仅是作为一种通讯工具。谁能想多多年后，它竟然能变成一个集通讯、上网、拍照、定位等功能于一身的神奇小盒子。
由一台智能手机所出发的，能衍生出无限种可能性。所以，目前在市场饱和的情况下，大多数玩家的打法也是从手机出发，不断向外延伸，我们一起来看看：
其一，打响loT之战。
“智能家居”这个充满 科技 感的名词，得益于技术的进步已经在渗入我们的生活。这其中以小米和华为为代表，布局非常之快。目前打开小米官网，已经看到各类家电产品为列其中，通过手机去串联实现联动。华为则是在去年发布了荣耀智慧屏，搭载了自研的鸿蒙系统，为智能家居浓墨的一笔。
同样的，OPPO在2019年末就已经把loT放到战略级别的位置。
其二，纷纷放出凶猛“二胎”。
对比早年只有小米拥有红米这个子品牌，当下的头部梯队玩家是早已采用子品牌战略。当下国产手机出货量前四的榜单里，都已经拥有自己的子品牌，采取的是双线作战的打法，大家主攻不同的方向，实现与主品牌之间的优势互补。比如，小米有Redmi、华为有荣耀、vivo有IQOO、OPPO有Realme。
其三，国内国外两开花。
这年头，手机厂商出海已经不是什么新鲜事，到更多市场去，可以开拓更多领域，不少厂商都已经在国外市场插上自己的旗帜。这其中又是有部分二胎先主攻海外市场，尔后又回到国内市场凶猛发招。
以Realme为例，去年在第三季度当中，出货量已经提升至全球第七，同比增长同比增长了808%。
总之，几乎是我们日常能想得到的领域，这些手机厂商都已经位列其中，无论在哪里都可以看到他们的身影，堪称一场见缝插针的围攻。
一个明显的趋势是，在竞争越来越激烈的情况下，也许在更多意想不到的领域，都会出现手机厂商的身影。
作者：木易
