怎么找到适合你的风投？
引导语：风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下，只有不到1%能获得该公司的融资承诺。怎么才能找到适合你的风投呢?
风险投资家是不一样的。在我们的募资方程中，?what?是资本或美元，这一项是已知的。此外，还有几个变量?how?、?where?，以及?why?，这一切将引导我们寻找最后的变量?who?。
回答了what、how、where、why的问题，就形成了一个对风投公司的筛选器，从而确定最有可能对你有兴趣的风投的子集。创业者一定要提前做好调查。时间是你最宝贵的财富，如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划，完全可能事倍功半。
筛选的第一步，是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数，例如：
? 专注的行业(例如，IT、医疗保健、消费品或媒体);
? 专注的区域(许多公司只在特定的区域投资);
? 投资的阶段(种子、早期、成长期或扩张期);
把你排除在投资条件之外的风投，接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。
第二步是进一步缩小这份的名单：
? 风投的专业能力(风投是否能明白你的价值主张，能否?懂你)
? 潜在的冲突(该公司具有的专业能力，是否是来自曾经投资你潜在竞争对手?)
? 可用的资本量(VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资?)
考察对方专业能力时，关注对方公司中具有专业能力的`具体合作伙伴。?公司?通常不带来附加价值，该合作伙伴能。但也有例外，例如，我的公司总是作为一个团队进行投资，但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的，及早发现，不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样，接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。
第三步是从其他的创业者处，了解风投的声誉：
? 他们能带来附加价值吗?
? 当事情变得棘手，他们会和你共患难吗?
? 他们对募资有帮助吗?他们通常是积极的支持者吗?
? 与他们合作的公司会再次与他们合作吗?
创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的：事先了解清楚，总胜过之后后悔。
第四步是名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。
风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下，只有不到1%能获得该公司的融资承诺。可能性相当的低。一个受信任下属的?热情推荐?将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任，你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会，很可能是通过受信任的下属。一个高质量的?不?，也可以帮助你调整和改善您的融资技巧。
以我的经验，投资集团总是能够比单个投资者给创业者提供更多的帮助。这将使你的公司获得更广泛的投资经验和网络，而且使创业公司和团队与投资者之间更加平衡。不管因为什么原因，当你需要更多资本时，投资集团有更大的投资潜力。当然，与投资集团共事，要求你除了做好上述的四步，还要选择出能够相互合作的多家公司。
;以下就是从“风投”手中“抢”钱的五个关键。关键一：创新不是一切一般而言，风险投资者（以下简称“风投”）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的“概念”型创业买单——只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力。比如，分众传媒、占座网都是靠创意而融到风险投资的典型成功案例。因此很多的创业者认为只要拥有了好创意就一定能获得风险投资，其实不尽然。在“风投”眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。关键二：盈利模式最受“风投”们重视“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。一个项目有没有好的盈利模式才是他们最关心的事情。盈利模式是可以让“风投”看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的盈利模式往往更能吸引“风投”。关键三：团队比项目前景更重要“风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。关键四：自身必须具备良好素质创业者的创业素质对于融资有多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。“风投”认为创业者必须具备以下素质才能让他们放心：具有坚持不懈的意志，丰富的人脉关系，一定的处世能力，清晰的语言表达能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。关键五：执著追求让“风投”折服软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。因此如果创业者在和“风投”们谈判时，展示出很强的执著性，肯定能获取“风投”的好感。
