我在一家工厂做过销售负责人，关于销售的问题其实很复杂。不知道你想从那些方面进行了解。
首先，你要对产品的目标市场和客户有深入的认识，你的客户是处在消费领域（譬如是食品、生活用品等）还是生产制造领域（如机床、仪表、原材料等），不同的目标客户的销售方式和策略区别比较大。
还有，你是负责制定市场策略作市场策划还是一线具体的销售工作？如果是前者，就要从比较偏于宏观的角度来考虑这个问题，如销售政策——这是调动销售人员积极性的重点；定价策略——这是产品在市场中性价比是否具有竞争性的重点；市场推广手段——如果是消费品，感性宣传很重要，如果是生产设备或生产资料，你讲面对的是专家或集体决策的采购，就需要理性的说服，有时要有感情交流（比如请客、送礼品、佣金等）；销售渠道——可以利用本企业的销售人员直接销售、可以寻找代理商等等；还有市场管理体系、客户关系管理等等很多的。
如果是一线销售工作，就需要多看、多听、多想，和有经验的销售人员多交流，尽管别人不会很诚心的帮助你，但是多个这些人接触，你会悟出很多东西。勤奋很重要。
建议你针对自己面临的具体情况，到一些相关的网站上看看，有很多资料，可以借鉴一下。
还有什么不了解，可以发消息给我。
超过其他人的客户开发、拜访洽谈数量。
尽可能多的行业知识，很多说法是一定要了解自己的产品，太基础了，销售很多时候是面对竞争对手的，完整的行业知识你才能找出你产品与对手相比的优势、甚至为客户提供专业建议。
必须找到、并学会表达：跟你合作，客户会得到什么实实在在的益处？如何向客户证明这些益处不是你在吹牛逼？这里一定要注意！很多销售的能力瓶颈就在这：销售工作的核心技能是解决客户为什么要选你（让客户知道你的产品或者服务能解决客户的什么需求、帮助客户解决什么问题、带来什么好处），而不是单纯的让客户对你的产品、你的公司有多了解！
前期积累开发数量需要时间是量变引起质变的过程，期间付出的努力但短时间看不到结果，因此这个阶段需要足够的抗压和自我调节状态的能力。但如果技能熟练，知识到位了，还总出现大量的拒绝与受挫就需要反思改进一下了。因为销售是解决客户问题，不是推销产品。如果你真的能做到让客户受益，怎么会有拒绝呢?
