要求顾客先分享一段故事后再买花;提倡顾客亲手扎花，因为“真心诚可贵”;老板把顾客当朋友，就在苏辰快要亲到林天蓝时，唐远突然一把拉过林天蓝把她护在自己身后，于是苏辰便亲在了唐远的脸上。时不时给惊喜……通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。
从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后老板是如何实现营业情况大逆为了掩饰内心的烦躁，我随手抓起了办公桌上的一张晚报，装模作样地看了起来。真是哪壶不开提哪壶，首先映入我的眼帘的，竟是这样一个大标题：丈夫移情别恋，妻子含恨自杀。内容大致是这样的：妻子偶然发现丈夫有外遇，她就跟丈夫吵闹，甚至吵到了丈夫的单位，同时她还带着娘家人去殴打情敌。结果丈夫最终向法院起诉，提出离婚，妻子承受不住丈夫的绝情，走上了绝路。这个女人的命运令我不寒而栗，真像是伤口上被人撒了一把盐，顿时感到一阵钻心的痛。我正想把报纸扔了，另一篇短文吸引了我的目光。这篇短文的题目是《扭转180°》，内容写的是美国心理学家米尔顿?艾瑞克森幼年时的一则轶事。文章说艾瑞克森在农场长大，每天花许多时间看他父亲工作。一天，他父亲和另一个工人使尽力气要推一头母牛进谷仓。他们用力推牛，但牛却另有计划，他们愈用力，牛的脚就愈坚定不动。艾瑞克森看着他们忙了半晌后，问他父亲他可不可以试试看。他父亲勉强同意。艾瑞克森立刻走到母牛后面，用力猛拉母牛的尾巴。吃了一惊的母牛猛地向前冲去，我不知道哪一个更令我羞辱，是得到低分还是被人揭了老底。回家以后，我把衬衣塞进衣柜的最底层，妈妈发现了，把它挂到了前面的显眼处；之后我又把它放到中间，但妈妈再一次把它移到前面。跑进了谷仓。转的?
设计师转行卖冷门花卉
来到位于南据唐琳从同事那里打听，沈放从小就在这座城市长大，父母姐妹都健在。如果没有人来看他，一定是他谁也没讲。唐琳打心里冒出一丝心疼，然后在医院陪他直到出院。这期间，沈放也只说了两句谢谢，回到公司也没对她多说几句话。坪的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店老板之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”，在一家着名设计公司做五星酒店的艺术品约在房间。门响的时候，她还是惊了下，透过猫眼向外看。是的，是他。年轻帅气，有迷人的性感。设计师。
在当设计师的这几年中，他结识了许多国际知名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职“下海”，和朋友合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。
从月亏2万到三天挣4万
现我郑重地接过了那只布娃娃，把布娃娃放在了她的手心里。我细声说：拿着，这是上帝的旨意。实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解高端花卉的人少，优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月，不包括房租成本和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别，经过几个月的筹备，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用O2O模式经营花店，渐渐打开高端花卉的市场。
“体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增长高峰，更高兴的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。”刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。
和宝马法拉利达成合作
江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。
亏本到盈利 他们如何实现逆袭：
线上
找草根大号做宣传 积累认知度
周朦说，“Lily Village”体验店开业前，主要靠线上订单销售，客户都是通过朋友介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开傍晚的禾木村水边，木浠陪着林钦抽烟，不时地，会有意回头瞟眼邓喻。设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布推荐消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。“看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。”
专家解析(市电商协会秘书长姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。
搞微博活动惊喜多故事换鲜花
“什么是浪漫，写一段你和ta做过最浪漫的事，ta和Lily-Village花艺工坊，抽从上述几封回信中可见爱因斯坦颇有童趣，更重要的是他童他和她在一场招聘会上相识，他来自乡下，大学毕业，她的情况也不比他好到哪儿去，出生在农村，下有弟妹，大学四年是靠亲戚接济读完的。离开校园后的头二年，他们不停地跳槽，是为找一个能多发几百元工资的单位，这样，就不用愁房租了，还好，上帝很眷顾他们，很快找到不错的单位。心未泯。爱因斯坦曾长期教邻居的位小女孩算术，报酬是分享她的糖果。爱因斯坦在中学时曾醉心于探究“追光实验”――如能超过光速会怎样？这种好奇是童心的种表现，竟成为他后来建立狭义相对论的最初契机。三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。”刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。”
专家解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。
线下
“秒变”花园 小店刮自然风
走进体验店时，有种“秒变”花园的错觉。刘瑾锐说，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的产物，就连木质桌椅都是他们亲手设计制作，大部分顾客走进店里，就会被这种环境折服。
专家解析：体验式销售是O2O的精髓，线下也是。
不卖寻常花 花价格无上限
“类似百合这种到处都有的花，我们坚决不卖。”刘瑾锐告诉记者，卖的花基本是进口的，大多数来自厄瓜多尔和荷兰，从北京李阿秀摇头。“不，我要等他回来，大一的下学期，系里通知我们搬到三舍，几个舍的男生统统不同意，先是辅导员下来做工作，无效，后来让班里班干部下来做工作，仍然无效，最后系领导给我们下了最后通牒：“限今日马上搬完！否则纪律处分。”那晚我们班里所有男生除了班干部，都没有上自习，一起来到体育场的台阶上躲避辅导员的管理，我们大多躺在体育场的台阶上，望着天上的星星，说着不着边际的故事。一直到近半夜十一点多，我们一起偷偷潜回到宿舍门前，猫在小体育场的一块大石碑后面，只见辅导员和系领导从宿舍里走了出来，边走边谈：“也不知道他们都跑哪去了？不会出什么事吧？”但那位系领导却说：“我不管，明天早上你去查课，看哪位敢不去上课！”结果第二天上课我们一个都不缺，但最后我们还是搬到了三舍，小胳膊拧不过大腿啊？“他一定会回来。”全冷链空运，这也造成花的价格昂贵，一支进口花至少卖40多元，而最便宜的永生花是388元，价格无上限。
专家解析：人无我有，人有我精从来都有效。既能独树一帜，又能减少竞争。
只卖3种人 销售方式神秘
如果你要买花，只可通过以下3种方式：一是买永生花，顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作，店回到家妻子和平常样，仿佛他身上根本没有什么不同。员从旁指点协助。第三，顾客可讲述一段和收花人之间的故事，店员或老板粗略搭配出一下了火车，柳静跟阿光来到公园，谈了好久好久。阿光把他这几年的情况，全部说给柳静听。他说，自从柳静小时候回城以后，他老是不开心，他爸爸看出来了，就对他说：“人家柳静是城里人，要跟人家在一起，你只有好好学习，将来上大学。”所以阿光就拼命读书，他什么也不再想了，最后终于考上了警校，当了警察。阿光说，他早就想跟柳静谈谈这些了，可柳静总是对他冷冷的，不给他机会。种风格，得以确认后，再在顾客看不见的情况下进行精致设计，最后的效果是哪样，始终保持神秘感。
刘瑾锐解释到，通过口述故事，能让买花的人感知到送花的意义，从情感上来说，顾客一旦接受了这样的方式，便会忠诚于给他们启蒙的花店。
专家解析：互动式销售，能最大程度消除顾客的心理防线。
招聘员工 美院毕业生优先
“我们的员工必须是大学文凭。”周朦说，店里员工大部分是美院毕业。27岁的杨夕毕业于川美动漫设计专业，今年6月份体验店开业时便加入了进来。“我很喜欢花，并且在这里做花艺设计不呆板，每一款都不一样、都代表一个故事。”23岁的宋黎毕业于川美园艺设计。“在这里上班特开心，能把别人的感情故事，用花的语言来表达、传递，是件很有意义的事。”
专家解析：专业的人才能讲出专业的故事，当顾客听“愣”时，崇敬感油然而生，怎么会不来光顾?
声音
顾客：花店卖的不仅仅是花
“Lily-Village的花太棒了，我专门去店里买花给女朋友求婚!”今年27岁的李先生家住石桥铺，他告诉商报记者，实体店开放后，他到店中买花，和老板不知不觉就聊了三个小时。李先生说，他也在创业，便和老板一起探讨管理模式阿虎走后，越泽问阿虎所说的风俗是什么意思？小染脸红，吞吞吐吐地说，“我们民族有个特有的风俗，指腹为婚的男女如果违约不嫁，只有和其他男子私定终身或者有了娃……”、创业中遇到的难题，就像多年的好友。
来自璧山、今年21岁的周霞是店里的“骨灰级”顾客，她通过微博知道这家店。“自从第一次买了他们的花，我就没有在其他地方买过了，不论是花本身的品质、还有包装的样式，都与众不同。”
专家解析：培养顾客粘性很重要，互联网也是这样做的。
男生钻石
唐家三少创业记：一个技术宅男逆袭的童话
不抱怨，靠自己-创业家崔万志的励志故事
蝶恋?服装
然而，随着网络电商的盛行，服装品牌越来越多，网店开始病毒式地出现，且大家都开始做原创，?蝶恋?独占鳌头的江湖地位开始岌岌可危。?最差的时候店里负债300多万，这是我创业以来从未遇到过的困难?，崔万志若有所思。
不得不说，崔万志的眼光和市场洞察力非常厉害，到2010年，蝶恋品牌被评为阿里巴巴全球网商三十强。他所创立的蝶恋品牌在淘宝上被评为?我最喜爱的女装品牌之一?。虽然自己的成果得到了认可，但是300万的债务依然压着他，再加上?蝶恋?竞争力的削弱，这给他带来了很大的压力，几乎喘不过气。会被这个打倒，那就不是崔万志了。他一直寻找机会，改变这种现在。终于，2012年，他等来了雀之恋?中国旗袍。 2013年，雀之恋正式上线，上线不久，就成就了1分钟4000多件的交易量，这是崔万志逆袭之战的第一炮。在全力开拓自己商业领土的同时，有另一个舞台也在欢迎他的到来。他的奋斗史渐渐被很多人知晓，大家都佩服他不放弃，坚持的精神，2012年3月，他受邀做客凤凰卫视《鲁豫有约》，诉说百味人生，观众很多都被他的经历感动了。崔万志仿佛看到了另一个世界，原来自己的人生还有其它潜力可以挖掘发展，而成就他获得无数尊重与掌声的，正是那纠缠他半辈子的疾病。于是，在接下来来的一段时间里，他长期奔赴各地演讲。这是一个很有意思的场面：一个看似很滑稽的人，话说不连贯，表达能力甚至不如高年级小学生，左手不能大幅度摆动，半个身子也向左倾斜。但全场除了他的声音，再无其它声响，除了观众的啜泣声。 就是凭着这种?滑稽?的技能，2013年，崔万志在CCTV大型公益活动中成为新生代榜样;2015年，他登上安徽卫视《超级演说家》，发表《我为网商代言》的演讲，诉说他从一文不值到年交易5000万的传奇故事。
雀之恋?旗袍
于是，在接下来来的一段时间里，他长期奔赴各地演讲。这是一个很有意思的场面：一个看似很滑稽的人，话说不连贯，表达能力甚至不如高年级小学生，左手不能大幅度摆动，半个身子也向左倾斜。但全场除了他的声音，再无其它声响，除了观众的啜泣声。就是凭着这种?滑稽?的技能，2013年，崔万志在CCTV大型公益活动中成为新生代榜样;2015年，他登上安徽卫视《超级演说家》，发表《我为网商代言》的演讲，诉说他从一文不值到年交易5000万的传奇故事。
一个残疾人，用他的坚定和执着，用他的不屈不挠，成就了连健全人也难以企及的事业，崔万志先生让我们无数的健全人感动的同时，也让我们深感羞惭。他象一根鞭子，鞭策着我们前进!
2015年04月27日做客《超级演说家》崔万志《我为网商代言》残疾掌柜网店一年进账五千万。
2015年06月13日获得《超级演说家》年度亚军。
2016年01月01日，参加央视财经频道《创业英雄汇》，带来的?旗袍+?项目获得导师一律通过，并获得了3900万意向融资，创造了节目开播以来的最高记录。
2016年1月，获得中国旗袍?十大****?十大魅力旗袍人?荣誉 。
他是一位出色的创业家也是一名优秀的演讲者，他的故事给了很多人力量，让很多明白为了梦想，就要坚持到底，哪怕曾经为此失败难过了很多次。
他说过?所有的委屈，所有的挫折，所有的痛苦，我埋藏在心里，我说不出，我也不想说!因为我知道抱怨没有用，一切靠自己!就这样我坚持坚持坚持下去,一直把我们的天猫做到第一名!?
心中存有梦想，就要努力往前走，不管千山万水，不怕刀山火海，勇敢向前吧! ;
唐家三少创业记：一个关于技术宅男逆袭的童话
唐家三少本名张威，是中国网络文学的代表人物之一，自2004年开始踏足网络文学创作至今，已经创作了3000万字，包含13本畅销作品。名利荣身，唐家三少却坦言，自己还是更喜欢作家的身份。至今他依旧保持着每天8000字的出稿量，10年来不曾间断。下面看看一个网络作家如何玩转商业。
2013年12月19日，骅威股份对第一波网络科技有限公司20%股权的收购，使资本江湖初识唐家三少的名头，唐是那家手游公司的股东之一。
2013年12月30日，盛大文学与唐家三少在北京宣布，双方合作成立唐家三少工作室?唐studio?，这是国内首个网络作家工作室，开启了网络文学产业发展的新模式，唐家三少名头更盛。
?要做世界知名的中国通俗小说作家。?日前，唐家三少在北京接受证券时报记者采访时称。他体形高大，皮肤白净，身着黑色西装外套及白衬衫，显得十分精神。
唐家三少本名张威，是中国网络文学的代表人物之一，自2004年开始踏足网络文学创作至今，已经创作了3000万字，包含13本畅销作品。在创造文学价值的同时，唐家三少同样收获了名与利：蝉联网络作家富豪榜冠军，年收入数千万;担任北京作协青创会副主任、北京作协网络创作委员会主任，成为中国作协第一位担任全国委员会委员的网络作家，唐家三少创造了多个属于网络文学的第一。
名利荣身，唐家三少却坦言，自己还是更喜欢作家的身份，因为?纯粹?。至今他依旧保持着每天8000字的出稿量，10年来不曾间断。
10年3000万字
作为土生土长的北京人，唐家三少原本也是个上班族。1998年，唐家三少进入中央电视台从事央视国际网站的工作，2000年跳槽至一家IT公司;2004年，唐家三少正式从上班族转向网络文学创作。
网络小说，对于唐家三少并不陌生。他在央视国际网站工作时期就已接触网络文学，1999年的时候与大多数网民一同追看痞子蔡的《第一次亲密接触》。在首部网络小说《光之子》诞生之前，23岁的唐家三少已经接触了6年的网络文学。
面对10年的创作生涯，唐家三少充满感恩，?再有两个月就是我创作整整10年，我每天写8000字左右，从没断过。刚开始创作时我只想要一片树叶，但读者给了我整片森林。?
每天坚持更新的写作态度，让不少网民对唐家三少赞赏有加。在网络文学中，不少小说存在更新慢、甚至更新间断的现象，网民往往会将此称之为?太监?。在未踏入网络文学创作之前，作为读者的唐家三少也饱受?太监?之苦，因此他将?坚持更新?视为自己的创作原则之一。
《光之子》之后，《狂神》、《善良的死神》、《斗罗大陆》、《绝世唐门》等12部题材不同的小说相继出炉，唐家三少已经创作了超过3000万的文字，读者数量以亿计。
不少唐家三少的粉丝都知道这样一个故事：在唐家三少30岁生日当天，他发高烧到了40度，但他依旧坚持完成了6000字的更新。对于自己坚持的理由，用他自己的话来说，就是?因为如果一天没写东西的话，会觉得浑身哪儿都不舒服。?
携手盛大成立工作室
从当年的上班族变成现在的?网络作家首富?，唐家三少被盛大集团总裁、盛大文学董事长兼CEO邱文友评价为像一个?商人?。围绕着此前的产品，唐家三少尝试进行了小说的衍生开发，如游戏、影视等。
上市公司骅威股份去年12月19日宣布以5000万元收购深圳市第一波网络科技有限公司20%股权并增资，而唐家三少正是后者的股东，持有第一波10%股权。第一波科技主要从事手机游戏的运营与开发，目前主要游戏正是改编自唐家三少小说的《唐门世界》，该游戏目前月流水已过千万。
在唐家三少看来，这是扩大影响力的一种方式，相对于?网络小说?的称谓，他更喜欢用?通俗小说?来进行表述。唐家三少称：?中国通俗小说作家在世界的影响力，尚无法与世界有名的通俗小说作家如J。K。罗琳、托尔金等相比，而他们将是我奋斗的目标。?
唐家三少更是将这一目标比喻为法国勃艮第的名酒?罗曼尼康帝，他直言：?我不追求宽广绵柔的口感，更喜欢一飞冲天的刺激。?
唐家三少正在朝着这个目标努力。2013年12月30日，盛大文学与唐家三少在北京宣布，双方合作成立的唐家三少工作室?唐studio?正式启动，这也是国内成立的'首个网络作家工作室。
邱文友表示，?为了让唐家三少实现其目标，希望以工作室的形式，让盛大文学和作家成为实质意义上的合伙人，双方各展所长，优势互补，以达到真正意义上的版权价值最大化，以及作家品牌价值最大化。?据悉，双方分成比例是?五五分?。
盛大文学相关负责人表示，盛大文学与唐家三少展开新模式下的深度合作，全面打通娱乐产业链，利用全方位渠道以及专业的开发和交叉营销能力，实现作品价值，乃至于作家价值的最大化。
据悉，这个工作室将以?3D营销方式?，围绕唐家三少所有作品及衍生版权进行运作。3D指的是三个维度，原创小说、衍生版权和作家品牌。在电子媒体、实体出版、影视传媒及游戏娱乐四大方面，协同盛大文学的战略合作伙伴，提供全面的，专业的开发、策划、营销、支持体系;也会针对唐家三少个人品牌、形象、公关等方面，配备专业的团队，以期发挥除了衍生版权和衍生版权间、作品和作品之间的协同效应之外，更加充分地发挥作家和作品及衍生版权之间的巨大协同效应。
成为首个拥有工作室的网络作家，唐家三少则表示，这是与盛大文学多年来努力不懈，共同摸索下，水到渠成的一个成果。?作为一个作者，我每天要做大量的创作，我活得像一个机器人，每天几点起床、几点创作、几点睡觉，都按着点来。我在创作当中付出了我全部的心力，所以我希望盛大可以更好地来帮我运作所有的版权，这是我最喜欢的模式。?
更喜欢当作家
回顾10年创作历程，唐家三少经历了网络文学从非主流到网络作家受邀加入作协，网络文学本科专业诞生，网络作家们收入显著提升，从无闻到大神等过程。然而，面对作家、老板、教师等不同的社会角色，唐家三少依旧认为自己更喜欢?作家?的称呼，因为更?纯粹?。
唐家三少认为，?我作为一个作家，最想做的事就是每天不用出家门，有充分的时间写东西。?上海视觉艺术学院此前宣布开设国内首个大学本科网络文学专业，唐家三少与王安忆、叶辛等传统作家一同被邀请担任教授。
在接受教职聘书时，唐家三少说，?我会教学生四个部分的内容，一是网络文学的发展史;二是网络文学的现状;三是怎么创作网络文学;四是我个人的一些心得体会，也可以说是经验吧。?
不少人专门喜欢将网络小说单独分类，但在唐家三少看来，这就是一种通俗小说。?喜欢你的读者越多就证明你写得越好，我们不是写严肃文学。但我们是文学的一种，不仅是精神文明的组成部分，也是大众最廉价的娱乐方式。?
在日前揭晓的网络作家富豪榜上，2012年11月20日至2013年11月期间，唐家三少的版税收入高达2650万元，蝉联榜首。事实上，唐家三少创作的13部作品，已经通过各种形式出版了120多本书，其中不少销量在百万册级别。
按照现在的工作量计算，唐家三少每天的工作时间超过了6个小时，这也迫使他只得整日?宅?在家中。不过，他说自己虽然工作繁忙，但每天都会在家中的健身房锻炼。
在唐家三少学生时代看过的武侠小说中，存在着不少如风清扬、扫地僧等闲云野鹤、逍遥自在的人物，唐家三少的创作小说同样也有这种?逍遥派?的代表，这或许也是唐家三少的追求之一。唐家三少表示，只要身体允许，争取写到40岁，然后带着家人去环游世界。
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