谈金融，说经济
影响一个企业发展的最关键因素有三个，哪3个呢？
第一个因素是战略。
战略指的就是盈利模式，如果你能找到一个独一无二的盈利模式，你的企业就有可能实现跨越式、飞跃式的发展，马云就是这样，包括小米科技也是这样。当然小米科技最近几年，去年和前年，他的市场占有率，他的税后利润增长率，它的销售额增长速度也在大幅度下降。
小米的芯片出来了，希望小米做得比华为好，现在国内很多企业家好像没有一个华为手机，脸上不太光彩。实际上华为的手机技术是非常有限的，除了芯片小米没有以外，小米手机在其它方面是超过华为的。如果小米新开发的芯片，它的技术性能如果比华为好，那从手机技术整体上来看，华为是不如小米的。
小米错在什么地方呢？小米现在为什么落后呢？
可能是两个方面，第一，技术创新落后，尽管雷军老是讲小米有多少黑科技，但那些黑科技都是人家的。第二，小米有一个非常致命的缺陷，他以为是线下销售通道不畅，渠道建设滞后。不是的，到现在为止雷军都没有认识到，小米的增长率下降的一个非常重要的原因，就是什么？就是饥饿营销。
小米产品本来就没有什么特色，你还故意造成一个印象：大家买不到。买不到大家就买别的手机去了。
饥饿营销最后饿死的是谁？小米的忠诚顾客，小米公司自己。
手机市场本身竞争得就非常激烈了，小米也没有多大特色，比别人的手机也强不了多少，还故意搞饥饿营销，结果肯定得把自己饿死。小米的营销策略犯了一个致命性的错误。
华为为什么有今天？中国人民大学商学院有一个管理大师叫包正教授。
当年的华为经营状况也是一塌糊涂，包教授带了中国人民大学的另外几个教授，帮助华为制定了一个发展战略，确立了一个新的盈利模式，叫华为基本法。
企业的经营发展战略确定以后，任正非就按照华为的基本法去运作，所以才有今天的华为。
所以鲁克讲盈利模式赢天下。
第二个因素就是人才，企业的发展是靠人的。
我有一个朋友买了北京交通大学一个教授发明的专利：智能化电源插座开关。他花了两千万把专利买了下来，在苏州工业园花了很多钱把它做出来了。做出来之后，遇到难题了：怎么卖出去呢？
他把这个包袱推给我了，我也明确告诉他，我不是营销专家，销售我是没有办法的。但我有办法让你这个新产品卖出去，并能卖出一个很好的价格，他说你有什么办法？我说很简单，你把世界上，至少把国内最好的营销专家请来，让他帮你卖，一定能够卖出去。
我的朋友就说，你这不是开玩笑嘛，把世界上著名的营销专家请来，我一年赚的钱，一年的销售额可能还不够给他发工资的，没法做。
这就是2种思维的差别：这个问题怎么解决？你怎么能够把世界上最好的营销专家或者国内最好的营销专家请来，让这些专家帮你卖？卖出一个好价格？
很简单。关键是你这个产品是不是最好的产品，你这个产品有没有巨大的市场空间，有没有巨大的利润空间，如果有，这些最好的营销专家他们肯定愿意来，你可以赚一百块钱，给他50块钱嘛。
企业发展的第三个要素就是制度，安徽有一个奇瑞汽车，奇瑞汽车一直没有发展起来是有原因的。奇瑞汽车的老板曾经有一段时间把福特公司的一些高技术人才全部引入到奇瑞了，老板以为是人才问题，没有人才怎么办？请呗。
我把福特公司、通用公司的高技术人才引进到奇瑞公司还不行嘛。结果还真不行。
这些人引进来之后，奇瑞公司原来的土八路们就排挤他。这些人才待不下去，待了一段时间，全部都跑掉了。
真正的高技术人才进不来，进来之后他待不住，待住了他耶发挥不了最大作用。各种制度、各种人事纠葛束缚了他的手脚。这就是这个企业的制度有问题。
所以说，一个企业的发展，要有一个非常好的战略，非常好的盈利模式，这个战略盈利模式是由人制定出来的，你没有顶尖的人才，你最好的战略是制定不出来的，最好的盈利模式是创造不出来的。要把最好的人才引来，你必须有好的政策，有好的制度，你才能让这个人才愿意来，来了以后能够待得住，待得住才能最大化地发挥他的聪明才智。
华为有一个很好的制度，员工持股。华为有一个最好的分配制度：把当年所有的利润全部都分光，一分钱不留。
和华为相比，小米不是差在什么技术上。小米的手机技术并不差，但它未必能够超过华为。
因为华为的分配激励制度，能够把世界上最好的人才吸引来，并且让这些人才在华为能待得住，并且让待得住的这些人才能够最大化的、最充分的发挥他的聪明才智。任正非是退伍军人，他懂现代科学技术吗？未必。他是一个外行，一个外行能把一个高新技术企业经营管理得这么好，靠什么？靠的就是制度。
