1:今年刚开始(28岁,女,淘齐)
2:自己在相关领域工作了七年(从基层到管理),懂相关的技术和运作
3:市场调查问卷表相关业务的谈判寻找合作伙伴相关的商业计划(计划投资金额的回收及资金困难的应急方案)
4:在公司还没建成时就开始拉业务(当时只有构想和计划),并主动找当地知名企业合作并签下第一笔订单!
5:首先在这方面自己心里要有预算(作计划时的最坏打算)!多在网上与同行业的人交流建议:多听,多看,多问,多留意自己以后要需要的人并与人随时保持联系)
6:(目前还没有)找合伙人(计划作好了,店址也选好了结果人家不合伙了,自己又没有那么多资金,当时心里非常失落,幸好自己有计划他不合伙的方案来补救这块)
7:我看法是:大胆创新没什么不好,但最好还是要工作一年比较好,这样看事情比较全面些(更了解市场需求,更懂消费者心里,更容易寻找理想的人才和鉴别所需的人才价值)
8:建议:有些事情可遇不可求!如是做饮食行业,建议不要在4月-7月开业(冷饮除外),最好在下半年开业较为妥当
综上所述,个人经验加前辈们的经验所出的总结希望得到更多人的建议让我们一共前进!
对创业者的访谈
年轻创业者如何拼过“富二代”
很多年轻的创业者觉得自己无所不能，觉得拿点儿钱就能够打遍天下无敌手，其实不是这样。如果是这样，那么多的富二代不是都比你有钱吗？凭什么你能成功？
编者按：
作为互联网老兵，奇虎360公司董事长周鸿祎对于创业有自己的看法。在接受《创业邦》杂志专访时，周鸿祎表示，年青一代的创业者最好找到自己的师傅，听其意见，学习其经验，帮助自己在创业路上不断成长。
在周鸿祎看来，现在很多创业者都比较骄傲，认为自己无所不能，有钱就可以搞定一切，其实不然。因为和富二代相比，肯定不如别人有钱，哪有如何取得成功哪？所以，周鸿祎表示，找对师傅还是很重要的。
周鸿祎指出，创业者还应该少些虚荣，耐得住寂寞沉得住气，专心搞好产品和用户体验。周鸿祎肯定道，未来的互联网领域一定是属于年轻人的。
以下是周鸿祎访谈实录。
周鸿祎：
要给年青一代创业者建议和忠告，我可以给的太多了，但我认为最重要的是，每个年轻的创业者应该找到自己的师傅，在精神上、在创业上能够真正给你帮助，因为不管这个行业怎么变，商业的本质没有变，商业模式没有变，公司的治理没有变，这些东西我认为老家伙们是有经验的。年轻的创业者要自我突破、自我成长，但是这种成长不能靠自己去悟，这样太慢了，也不能靠摔跟头，因为万一一个跟头摔不起，可能你就再也爬不起来了。
当年我就不断地在找一些比我有经验的人，像王功权这样的来做我的顾问。听听比自己有经验的'人在关键节点上给你的方向性、策略性的建议，是非常重要的。
很多年轻的创业者觉得自己无所不能，觉得拿点儿钱就能够打遍天下无敌手，其实不是这样。如果是这样，那么多的富二代不是都比你有钱吗？凭什么你能成功？钱真的不是最重要的。
最重要的是要找到我们这样的人来做师傅，我也不谦虚。在我投资的迅雷、快播等等这些公司，我给他们带来的最大价值，不是说给他们投了多少钱，帮他们融了多少资，那都是很简单的，最重要的是跟他们讨论产品、讨论发展方向，讨论公司策略，在公司遇到重大问题、重大选择、遇到激烈竞争的时候，告诉他们来怎么应对，避免公司掉到陷阱里，一个跟头摔倒了爬不起来。
最近有一些文章慢慢披露了，硅谷的很多创业者都有师傅，像扎克伯格，其实他有谷歌里面相当有经验的人做师傅，他经常跟乔布斯聊天请教问题。而谷歌早期的师傅一个是乔布斯，一个是马克。安德森，就是做网景的那个人，他经历了巨大的失败，有丰富的经验。这些人都隐身幕后，从来都不说。但是这些师傅在公司早期，对于创业者非常非常重要。
为什么呢？因为在公司早期的时候，是公司最危险的时候，容易夭折又容易找不到方向。这些师傅是在把硅谷这么多年、在这个行业里沉淀的经验，一代一代往下传递，硅谷很多公司的成功为什么速度快？就是因为每个公司都不用从零开始做，把别人犯的错误再犯一遍。
但是我们中国很多创业者不是这样，十年前已经有人犯过的错误，今天还要再犯一次。比如说这次团购大跃进、狂烧钱，我们看得很清楚，跟2000年发生的一模一样，那时候的互联网公司满大街刷广告、刷地铁，但是最后都灰飞烟灭。年轻的创业者，当他们融到了几千万美金、融到了几亿人民币的时候，很多人连100万都没花过，怎么去花1亿呢？
怎么写PPT、怎么写融资计划书，包括介绍一些融资的伙伴，这些我认为都是很简单的事情。最重要的是告诉你在做企业的时候，应该有什么样的产品观，小企业怎么样定战略，产品应该往东走还是往西走，公司应该避免哪些常见的错误，这一定要靠有实战经验的人。硅谷很多公使即使有了VC，VC也很赞成要给他们找师傅，光有钱是不能解决问题的，VC自己毕竟不是在做企业，在这方面给企业的帮助是有限的。而且VC一般投资了很多企业，精力也忙不过来。我们在学美国的过程中，光看到他们成立基金、搞VC、搞天使、搞孵化器，但没有看到这些师傅的意义。
现在很多人找天使投资，天使投资最重要的是什么？就是找师傅，找来好的师傅，他有好的人脉，找钱就是一件特别容易的事情。年轻的创业者要接受师傅，师傅不是来吹捧你的，而是来挑战你的，他会不断地告诉你这样做有问题、那样做有问题，给你很多建议。创业者要有这种胸怀、要有这种学习能力。你把师傅干了10年的经验，通过两三年吸收到很多，你的进步当然就快了。
我建议今天的年轻创业者减少一点虚荣心，少去个人炒作，要耐得住寂寞、沉得住气。因为你是创业者，是企业家，要多把心思踏踏实实放在用户和产品身上。你应该关注内力，不要那么急着对外输出，你现在需要的是输入。给自己找一两个精神上的导师，把他们的内力能吸过来、学过来，再加上自己的聪明、努力和创新，体力好、对市场更敏锐，那你当然就能超越他们。
最终互联网一定是属于年轻人的，中国不期望一夜之间冒出扎克伯格这样的人，但是我相信再过5年，80后绝对要在中国互联网唱主角。如果不是这样，再过5年、10年，还是我们这批人，我觉得这是不正常的。
再过十年如果还是这批人，你觉得这是好事儿吗？一定不是好事儿，说明断档了，甚至可能是因为这批大佬的存在，压制了新的创业者的成长。
;成功人士访谈记录
[焦点访谈]郭里西村的“小支书”(20090702)全国现任大学生村官总数已达到13万人以上，这些大学生村官年轻、有知识、有文化，给农村建设带来了改变，而农村的经历也在改变着他们。[焦点访谈]做时代先锋 为党旗添彩(20090701)在中国***成立８８周年之际，全国优秀***员代表座谈会在北京召开，共庆党的生日。焦点访谈记者采访了几位在座谈会上发言的优秀***员，他们的谈话代表着千千万万党员的心声。[焦点访谈]长天映我报国心(20090630)吴大观，新中国航空动力研究的奠基人和开拓者，被誉为“中国航空发动机之父”。他倾尽毕生心血，为中国的战机赋予了“中国心”；他又是一位品德高尚、报国有成的党员科学家，把毕生精力、才华和心血都奉献给了党和人民。[焦点访谈]真情凝聚团队(20090629)今年是大庆油田发现50周年。50年来，以铁人王进喜为代表的一代又一代大庆创业者，以为国争光、为民族争气的胸怀，不仅为国家贡献了大量石油产品，还培育了“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神。不久前，记者来到大庆油田一个最基层的单位——中十六联合站，采访了大庆精神如何在员工身上的巩固和流传。
富二代的她白手起家，毕业时如何靠自己赚到100万！|静子访谈录
每一个成功人士都是值得我们学习的，而也有很多关于励志名人的访谈节目都非常引人入胜，那么励志名人访谈录都有哪些呢以下是我精心为大家搜集整理的成功人士访谈记录，希望对大家有所帮助!
成功人士访谈记录篇1
被访谈人：蒋某
性别：女
教育 背景：大学本科
职业：教师
访谈形势：电话访谈
访谈内容：
问题1：老师，你是从事教师这一专业的，请问一下你为什么选择这个专业
答：这个还得从我小学说起了，在我读小学的时候，我的成绩挺好的。所以在放学后，我时常留在教室里，用粉笔在黑板上写下老师讲过的一些内容，然后给成绩差的同学讲解。久而久之，我喜欢上了站在讲台上，给同学们讲解的那种感觉。因此，我选择了当教师。
问题2：老师，在你的职业生涯中，对于当老师这一想法有动摇过吗
答：这肯定是有的。在我上中学时，中学的某班主任就强烈建议我们长大后不要当老师。隐约记得他说过，当老师工资不高，而且学生也越来越叛逆了，老师有时候都管不住他们，他们还学会跟老师顶嘴了。那时候我也迷茫了。后来，这件事有跟我父母说了，我父母是比较支持教师这一职业的，他们觉得，教师这一职业很稳定，一个女孩子家，有份稳定的工作就好了。因此，我也下定决心了。 问题3：老师，你是如何找到这份工作的
答：说实话，教师这一职业工作并不会难找，大多数是学校会安排，也有人去自己心仪的学校应聘。大学 毕业 后，我自己找了一间离家不是很远的中学，因为我是大学本科的，也蛮顺利地进入那间中学。开始了我的教师生涯。
问题4：老师，从现在的这个社会看，你觉得教师这个专业就业前景如何 答：现代社会经济发展较快，像软件，网络这些专业，是很热门的，也变得越来越重要了。很多年轻人喜欢追求新鲜事物，对于教师这个专业也没什么兴趣。如今，教师这一专业是很欠缺人才的，所以教师这一专业的就业前景还是不错的。 问题5：老师，你认为这项工作需要具备什么样的素质、技能和 经验 答：当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才。
1进行过支教活动，有课堂实习的经验或实践的经验。
2不怯场敢于在众人面前讲话，有比较标准的普通话。
3如今很多学校都是使用电脑上课的，所以要有一般的计算机知识。
4 有为人师表的素质和心态，人格健全，思想和生活方式健康向上，热爱本职工作，爱护学生，有事业心和责任心，为人师表。
问题6：现在专科毕业，面临着深造和工作的抉择，老师，你有什么看法
答：确实，现在的大学生毕业面临重大抉择，深造还是工作，现在还有很多同学选择创业。我觉得，考虑兴趣和专业还是比较重要的，搞研究或是工作，没有兴趣都是没法进行的，就感觉被逼着做事，效率就没有保障，更别提进展了，其次是专业，要是做与自己专业相关性较大的工作，入门快，反之困难就比较大，不过也不是说跨专业不好，还是看自己的兴趣。最好，还得看看自己的家庭状况。
问题7：老师，你满意你现在的工作吗
答：这怎么说呢我觉得，我对现在的工作是比较满意的。你想想，每天都能和学生相处，聊天，知道了他们的一些想法，帮助他们解决学习上或者心理上的问题。这时，我扮演的不仅仅是教师这一角色，还有朋友这一个角色。和学生一起上学，一起放学。我觉得我自己也回到了中学的时候，这种感觉很美好。
问题8：你认为当老师最有成就的是什么
答：最有成就的事我觉得应该是我教过的学生，很多人离开学校后还是和我保持联系，和我聊一些他们碰到的事，我觉得我们更像是朋友。
问题9：老师，你对现在的大学生谈恋爱有什么看法
答:现在在校的大学生都已经是成年人了，应该分得清什么是主要，什么是次要。应该能懂得处理爱情和学习之间的关系，所以，也没有什么对错之分。不像高中的时候，偷偷摸摸地怕老师知道。谢谢老师能在百忙中抽出时间接受我的访谈，也十分感谢你的建议，谢谢!
总结
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也 说说 自己的感受吧。
我觉得，作为一个大学生，我们应该清楚我们该做什么，要做什么。上职业生涯规划课，从中我们了解了其实专业是多种多样的，既然我们选择了专业，那我们能做的便是全面了解专业知识，巩固专业基础，学有所成。认真做好职业生涯规划，是很有必要的。职业影响的是一生。
以下就我们参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
(一)学好课程，掌握专业知识。
在课程的学习中，将政治理论课学好，多读一些社会科学、管理科学方面的书籍，这些课程更多是教你做人。在本专业的学习中，系统地学习和牢固地掌握本专业的知识，对所学专业现状和最新成就要有较深和广泛的了解，具有专业知识的提取、转换、迁移能力，这是大学生事业成功的必备条件。
(二)学好英语和电脑，熟练运用工具。
英语学习 是大学学习的重要组成部分，通过全国统一的大学英语四级、六级等考试表示自己具备英语水平，外企对大学生的英语水平很高，尤其是纯熟的口语。所以，开口说英语，多多用英语。贵在坚持!
与此同时，还要多充实自己在电脑方面的技能。了解一些办公软件的操作，如Word处理文档， Excel 处理数据等等。
(三)参加实践，理论联系实践。
在生活中或者学习上，多与人沟通，多参与活动，提高表达能力、 人际交往 能力和组织管理能力，需要我们用大量的实践来培养应变能力，还要有创新意识。我们可以通过勤工俭学和参加社团活动等等来提高各种能力，学会渔而不满足鱼。
(四) 自我生涯准备
无论是在哪里，我们都会碰到形形色色的人，打交道是必须的。但是如何给人留下一个好的印象，这是一个值得关注的问题。掌握社交礼仪，与人会面时，着装要得体，微笑，留意自己的 言行举止 。在与他人的交往中，我们要真诚，尊重他人，当别人有困难时，伸出援助之手。时刻懂得感激别人，犯错了，要勇于承认错误。
作为大学生，我们已不能像以前一样，纯白得像一张纸。作为成年人，我们 也有了责任，有了义务。我们要承担责任和履行义务。遵守大学 规章制度 ，不做违法的事。热爱他人，还要珍惜自己。分清事情的主次，掌握专业知识，学会更好地融入社会，与他人相处。离家远了，还是与家人保持联系。争取做一个合格的大学生。
谢谢!
成功人士访谈记录篇2
访谈主题
主题：“访谈成功人士，感悟成功的历程，体会收获的甘甜”
访谈理念及目标
1通过访谈，增加自己的交际能力，拓宽自己的知识面，是自己的视野更开阔;
2通过访谈，发现和理解他人，并从中获取各种宝贵的经验。让我们能认识自我，规划人生，以形成正确积极的人生观、价值观，更好地实现自己的理想;
3在访谈中，注重专业切身知识的“梳理”，以此让我们毕业后所找寻的工作不再迷茫;
4注重多方面话题，让每个人都能在访谈中获得收获及成功感。
5通过访谈，让大家认识到成功的重要本质。
小组分工
1、葛艳静：负责司端国和朱增飞两位学长的联系工作及谈话场地的选择。
2、谭凤、苏永花：负责访谈细谈计划及筛选访谈需要的问题。
3、沈晶晶、覃小朵、吴珂：负责提出问题及记录访谈内容。
4、齐美玲、黄小静：负责材料最后的汇总整理及书写访谈 报告 。
访谈对象
桂林航天工业学院2010级航空服务专业优秀毕业生
司端国(现在南航从事空乘乘务)和朱增飞(现在国航从事空中乘务)两位学长。
访谈形式
司端国：以座谈会聊天的形式。
朱增飞：以网聊、视频聊天的形式。
访谈的具体内容
每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不是普度大众，而是只肯眷顾少数人，我们通过对司端国和朱增飞两位学长的访谈，发现他们的成功秘诀都有着很多的相似之处。
一、目标明确的梦想
问题：你现在的理想和你小时候的理想还一致么为了实现你的理想你是怎样为之奋斗的
司端国：其实，小时候的理想有太多太多了。现在长大了，有了更理智的想法，毕竟我是一名大学毕业生，面临一个很严峻的问题——择业与就业。在大学建立一个明确的目标十分重要，朝着这个目标前进，并一直相信自己能行，那么你就能实现你的目标。拥有明确的目标真的很重要，只要坚信自己的目标，并朝着它勇往直前就对了。
小结：成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。他们清楚的知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。 他们有着坚强的意志力。 睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心。
二、积极的心态
问题：你觉得成功的 方法 是什么
朱增飞：首先你要对自己要做的事有一份责任和担当，并要为这件事的失败做好准备，在面对失败时你要有足够的勇气，因为你要面对很多人的否定。或许这条路上别人比你走的要远，在自己没有成功之前你要勇于接受别人的批评的意见，并化为己用。你不知道你什么时候才可以成功，你要时刻准备着，因为有人说等着机会找你，不如你自己去找它。
小结：成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效;他们一直在为自己的成功做着积极的准备，机会与成功一直是留给有准备的人的。
三、敢于负责的勇气和魄力
问题：你以后的理想与你小时候的理想还一致吗在学习上你想给我们这些学子什么建议
司端国：关于理想，其实，我想说的是：以后的理想和小时候的理想是不同的。小时候，心智都还没成熟，很单纯的认为什么好久想去做什么。比如，我小时想当科学家，但是在后来的学习生活中，逐渐的成长，你会发现时代是一直在变化的，自己的学习环境也在改变着。不可能单纯的说我要做科学家，或是怎样随着知识的增长，理想也是会改变的。但是只要想要有理想，就会有动力，在做什么事的同时，一定要在这期间为自己的行为负责。要正视自己的思想，勇敢的去做，不怕失败，要有勇气去承担。
小结：成功的人敢于对他们的行为负责。他们从不寻找借口。他们不埋怨别人。也从不抱怨。他们勇于承认错误。当自己犯错误的时候，勇于承认它，并改正它，然后继续前进。绝对不要花费时间、精力、金钱或者 其它 的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。
四、严格自律、坚持不懈的作风
问题：成功的秘诀除了敢于负责的勇气和魄力还有哪些
朱增飞：恐怕这个问题没有准确的答案，那我就谈谈自己的理解。
很多时候我们大家都走在同一条路上，这条路不知道是否正确，也同样不知道有多少人可以陪你走到最后。或许刚刚开始的时候我们大家都会充满激情，但是通往成功的路上总会充满曲折布满荆棘，在行走的时候有许多人选择了放弃，看到别人放弃的时候你不知道自己是不是要坚持走下去，因为你不知道这条路要走到什么时候，所以你必须有强大的勇气面对失败，并坚持不懈的继续。在得不到别人的肯定的时候，你要记得自己最初的梦想，然后擦干泪水抬起头去面对这条还没有走完的路，成功总会伴随着孤独，所以你要学会忍受这一路寂寞，坚持不懈。
成功的路上总有诸多辛苦，但你要记得最初的梦想，未来谁都不知，但你可以通过努力为未来增加些许光彩。
小结：成功的人始终不记向成功奋进。他们非常自律。他们拼命努力工作，甚至加班加点。对于成功他们有着强烈的欲望。为了完成工作他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。 完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。
成功的人是专注的。他们专注于最为重要的目标。他们不会受到其它事物的干扰。他们绝不拖延时间。对于他们所做的重要方案，不到最后一刻他们不会让方案就此搁笔的。他们的工作是繁忙而卓有成效的。 成功的人具有决断力。 他们仔细研究各种相关的因素和事实，充分地讨论和思考，然后果断地做出决定。决定做出不会有一丝迟延，一定是当即立断的 。
五、成功的人际关系网
问题：你觉得在你的成功之路上，是勤奋比较重要还是运气占多数
司端国：大家都知道，我大二时 面试 航空公司就过了，这是无法否定的“运气”，但是，运气固然很重要，但是后期在航空公司发展还是很需要勤奋的。你不仅工作要勤，作业要勤，训练要勤，最重要的是，要勤于帮助别人。一个良好的人际关系是你成功必不可少的，所以，不管是现在、以后、还是将来，我们都要建立好自己的人际关系。
小结：成功的人知道如何与他人共事和合作。他们有着外向的性格。在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。而他们则是领袖。成功的人们是狂热的。他们会因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。
六、开拓创新的意识
问题：对于我们以后的道路，有什么更深远的建议吗
朱增飞：假如一个人都是懒，马马虎虎地过日子，机遇就是跑到你面前来，也没有机会。我有写 日记 的习惯，每到一个地方，到哪里面试，就会把自己的不足和需要改进的地方记下来，下次再面试时就不会出现同样的错误了，久而久之，我们就在无形中掌握了一门面试技巧，时刻都在准备着，你就可能成功。
小结：成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。 成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。他们知道成功应具备些什么(所需要的技能，天赋,和严格的培训)。如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人，并向他们学习。
学长们的寄语
人都是会犯错的，我们不是圣人，不可能不会出错。大多时候，是我们的思想在控制着我们的行动，之所以一生一事无成，皆因为在自己的思想和认识中缺乏对勇于负责这种精神的理解和掌握。常常以自由享乐、消极散漫、不负责任、不受拘束的态度对待自己的工作和生活，结果，无可避免地忘记自己的理想，不再为其努力奋斗，渐渐地沦落为工作和生活的失败者。要成功就要改变态度，努力培养自己勇于负责的精神，那么你将会产生无穷的力量，积极地为自己的梦想和事业努力奋斗，直至成功。
访谈总结
非常感谢司端国和朱增飞两位学长接受我们的访谈，他们完全敞开自己的心扉，把他们宝贵的工作 学习经验 毫不保留的讲述给我们听，我们感到受益匪浅。通过这次访问，我们学会了很多，收到了很大的启迪，对于将来，我们也不再像以前那样迷茫，确定好我们以后的目标，扎扎实实地朝我们理想的方向发展，并且坚信，只有说不到，没有做不到。我们以后也要像他们一样，要具备以上素质，克服不管是现在的还是以后的困难险阻，努力朝前，争取有个辉煌的人生!
访谈心得
能够达成自己理想的人就是成功的人。因为世上有很多人庸碌了一生，都不知道自己在做什么，为了什么而努力的去做。而达成自己理想的人，他们有目标，有方向，而且向着目标前进，并且达成自己的目标了，那他们就是成功的人且不说他们的理想有多么崇高，所谓人各有志，尽管他们的理想在他人看来并不算什么，但是他们通过自己的努力，实现了自己的理想，并从中获得了满足，那他们就已经成功了。有很多人被认为是成功的人，但是他们并不是开心的人，这
样也能算成功吗所以最后我们认为，能够设立自己的目标，并勇敢的朝着自己的目标前进，不抛弃，不放弃，不为外界所迷惑，最后得以实现自己的理想，并从中获得喜悦、满足的人就是成功的人。
成功人士访谈记录篇3：雷军《遇见大咖》访谈录
——回应飞猪理论谈创业经验
谈行业竞争
雷军：只用了两年半时间就成了中国第一，每一个同行的发布会都要踩我们几脚，而且当我们成为目标以后竞争又很激烈，所以我们好像成为了一个防守者。我原来是一个追赶者，是个颠覆者是个挑战者，今天我怎么突然莫名其妙变成一个防御者，这个心态让我有点没有转换过来。
央视：你周围的朋友他们还是很多会用iPhone，他们会不好意思吗，会想把手机藏起来吗
雷军：我觉得应该来说的话这也是所有国产手机同行共同努力的目标，我觉得我们得正视一点，苹果在这个世界上还是比较领先的。所以我觉得整个国内产业在跟全球竞争的过程之中我觉得我们还得承认差距，面对差距，怎么赶超。我相信我们应该越来越接近，我们应该比的是我们进步。
谈粉丝模式
粉丝经济模式是小米的核心竞争力。当央视问雷军，这容易复制吗雷军回答：不容易复制。
央视：周鸿他们也都在讲用户体验，把用户放在第一位
雷军：其实粉丝模式跟互联网谈的用户体验的差别在一个强调数量，你看互联网动辄就强调我有多少多少亿的用户。我们谈的是热爱，我们谈的是爱。所以这是两种，其实有本质的差别。
回应飞猪理论
飞猪理论是小米创始人雷军说过的一句话：创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。这句话旋即成为创投圈流行语，也是“互联网思维”的最重要注脚之一，各行各业尤其是传统产业积极寻找风口，大家都希望成为下一个“飞猪”。(80后励志网注释)
雷军：我终于有一个解释的机会，因为那个飞猪理论是我提的，最近引成了批驳的焦点。说我是机会主义，这个可能大家对整个，我讲这句话的背景不了解。
任何人成功在任何的领域都需要一万个小时的苦练，如果没有基本功，谈飞猪的话那真的是机会主义者。所以大家千万不要忽略，今天在空中飞的那些猪，他们都不止练了一万个小时，可能练了十万个小时以上。
如果是大学一年级，我建议你首先把英文学好。真的觉得很遗憾的事情，我英文水平比较差，搞得我母校因此蒙羞。我看网友评论说我们武汉大学的英语都是体育老师教的，只有我一个人英语很差，除我以外武汉大学的校友英文都很好。
创业还是一个挺辛苦的活，要劳其筋骨饿其体肤，这么好的办公室都有点不敢想象。反正我坐在这里很梦幻的感觉，在这么梦幻的条件下创业，是不是更有创意我不知道。
不会说不
央视：上次采访李彦宏的时候我说你很喜欢坐在电脑面前，不太喜欢坐在人的面前，他说是这样。
雷军：其实这一点我还挺羡慕李彦宏的，因为大家都认为李彦宏不擅长跟人打交道，他就可以不做，也没有人指责。大家都觉得雷军的亲和度很好，你看你能不能来一下，比如今天上午我正在开一个电话董事会，我们负责人跟我敲门说，哪个区域的领导来了你能不能出来打个招呼你只要一打招呼就是半个小时。
因为不去，第一客人觉得不高兴，我们负责的主管这些领导也觉得我不支持他们工作，可是我要支持，你知道我每个星期都有三、四拨，所以其实在中国做企业非常非常的累。
我小学同学来北京跟你打个电话见十分钟，你说没空，来了肯定不是十分钟是吧，而且他之前没有排在你时间表上，他现在临时找你，你每天有十个会你想怎么插吧。如果真的打个招呼OK，他都来你办公室了你说真的只坐十分钟，这也太不近人情了吧。
央视：那是不是现在小学同学见不了你了吧到北京来，能见吗
雷军：我觉得如果提前约的我还是会见，这就是我的缺点了。
央视：就是不会说不。
雷军：对，我有时候很难说不的一个人，因为我不愿意让大家不开心，这是我性格的缺点，我知道这件事我不应该答应，但是我有时候实在拉不下面子，所以我这样的性格就会导致我在今天这个位子上就会非常的累。
寻找风口
雷军：就是我出道也是很早的，我1989年就出道了。跟我熟的朋友就觉得，你看雷军这么拼命也就干的这个样，本质上雷军也不行，战略能力差了一点。
我很不服气，我觉得我绝对不笨，我觉得你们都做互联网，我做软件好酷啊。你想我们坚持了那么多年，到后来你发现微软也落后了，所以话说回来就是如果像我这样的人，不坚持不行，太坚持也不行。
所以我就到了40岁我做小米之前，我至少悟透了成功的关键，我觉得聪明的人，勤奋的人这个世界上多了去了，这是成功的前置条件。有这些不保证你成功，真正重要的是顺势而为，你要找到那个风口。
低调是再创业成功的基石
雷军说，他说他退休的那3、4年时间里面我把自己的姿态放的很低，我没有把自己放在成功者(的位置上)。比如说不要司机了，没有秘书，没有办公室，什么都没有，就是一个双肩包，有车也不开。
雷军：我做到了。你想一个初创型的老板天天头等舱，五星级套房，你仔细想你给公司带来的 文化 就一定不是创业文化，那就是富二代，富二代我们就拿钱砸，运气好砸成了，运气不好就不具备可持续的作战力，尤其我做投资以后我看到了很多成功者再创业，都遇到了很多的问题。所以我在再创业的时候我认为保持创业本色是最关键的， 我找到一个非常好的方法，其实也愿意跟那些成功的企业家想再创业也跟大家分享就是低调。
电视上有哪些励志、创业、求职、成功名人访谈类的节目
微微在初中青春期萌动，开始爱美爱打扮，爱看台湾、日本的美容杂志，经常放学回家就看台湾的综艺节目《女人我最大》、《美丽俏佳人》。
那时候她就在想：自己要是有一个美容院就好了。
微微在高三毕业后，父母想要微微去英国留学，毕业后回家打理公司，但她选择了去韩国（大学）就读工商管理，为了追星，为了美，也为了自己心中的对美容的憧憬。
大二时，在一位老师的推荐下，微微考了医疗观光资格证，属于最早一批拿到该证书的中国人，有了这个证书，就可以为前来韩国想进行整容的客户进行对接介绍，是持证书上岗的专业人员，这是微微把兴趣爱好变成了事业的开始。
韩国的大学是学生只要修完了学分，就可以提前出去工作，学校教授更鼓励学生提早到社会实习，所以微微日常读书非常努力。
在大三时，提前把学分修完，就开始向韩国各大整容医院投简历，最终被一个知名医院录取，在对美业还懵懵懂懂的情况下，就开始去上班了。
在这里，微微遇到了她人生中第一位贵人：微微的干妈，是微微在整容医院的领导。
国内的人去韩国整容，需要一个随身翻译，让客户和整容医生进行沟通，微微是她干妈的随身翻译，除了翻译外，微微还是一个全能助理，做PPT、营销、日常私事公事的安排等等。
微微的干妈是一个对工作极度严格的人，从医院刚打完吊瓶回来，都要展示出极其专业的一面，脸上一点看不到生病的气息。
如果客户预约了10点过来，9点55分就要在电梯口迎接客户的到来。
那时微微天天吐槽为什么会有这么变态的人，要求如此的严格，后来微微非常感谢她，因为她在非常短的时间内把微微培养起来。
她要求不仅是翻译做好，很多细节都要做好，而在翻译上，微微从一开始的普通翻译，到同声翻译，再到可以用中文诠释讲解给客户听。
在干妈的影响下，微微对工作的严格要求、对技术的完美对待、对客户的认真负责、营销方法、为人处世，也是对自己的完美要求。
微微发现自己对美容美业方面的知识是非常匮乏，虽然考了医疗观光证，但远远不够用。
微微决心在这个行业做下去，就想要做好做精，不只是在医院上上班，跟着前辈学习经验，在上班外的时间需要学习更多，微微想去报美容和化妆培训班，通过付费找到专业的老师，可以快速地吸取了别人的经验，加速成就自己的专业。
但家里人都反对微微从事这个行业，一心想微微大学毕业回家帮忙打理公司，拒绝帮助微微报名。
微微不死心，决定自己赚钱去报名学习，于是她在朋友圈做起了韩国代购，边帮别人代购卖化妆品，补贴学费学习。
那段时间非常忙碌，微微一边在整容医院上班，一边用业余时间考证：国家认证的初级到最高级别的化妆师证和皮肤管理资格证。
考取这些证书和国内考取驾照一样，是需要理论＋实操，一次次的实操演练，在考证的路上，微微是为数不多的中国考生，用最短的时间，让自己转身成为非常有水准的专业老师。
付出总会有收获
在2015年在国内掀起了一场韩流，中国很多美容师选择了去韩国进修皮肤管理和纹绣。
有人找到了微微，和她谈合作，聘请微微作为导师，微微把自己在整容医院的实操经验结合理论教给了学生，慢慢在韩国有了自己的知名度。
2016年时，有一位拥有20多家美容连锁店的老板找到了微微，因为该老板也是在英国留学回来，在进行沟通下来，发现他对新鲜事物的接纳度也是非常高，在很多理念上能达成一致，于是就答应了合作。
谦和国际的老板，杨谦是刚创业，微微说我在你这边，你不需要给我发多高的工资，我只需要你捧我，我想在国内打开知名度，你只要不断去为我做宣传，条件可以随便谈。
此后每个月微微从韩国飞回深圳两次，会进行3-5天教学，之后就飞回韩国了。
每次在飞机上微微也没有休息，而是利用空余的时间不断总结自己的不足、不断整理自己的方向。
在手机备忘录里记录了600多条信息，大部分都是坐飞机或者晚上睡前整理的自己该如何做人、该如何做事。
后来很多人通过了谦和国际得知了微微，因为它发展成了一个知名度非常高的平台。
人生有很多阶段，总会遇到人生贵人，但并不是每个人都能了解那个人就是自己的贵人。 微微能够遇到许多贵人，是因为微微并不把自己看的很高，而愿意多跟比自己强（某一方面强）的人聊天，通过聊天探讨、总结自己的不足。
回国开店创业
在2016年清明节，妈妈生病了，微微从外地回到家直奔医院，看到躺在病床上的妈妈，她泪流满面。
在未来一年时间里，微微除了出差外，其他时间都守在医院陪着妈妈，坐在医院的小凳子上一边处理工作一边照顾妈妈，晚上睡觉就和妈妈挤在病床上睡。
微微是一个把家人看得特别重的人，历经了妈妈生病，她更珍惜与妈妈在一起的时间。
现在微微每次出去学习，都会带上妈妈一起走，在做什么事情都会和妈妈商量，内心也萌生了想回国开店，用更多时间陪伴家人。
微微妈妈的朋友知道微微在韩国从事皮肤管理行业，经常向微微打听有哪些好的皮肤管理方法和仪器、或者护肤品，第一批的客源已经有了，可以兼顾着开店。
从想到做，只花了十几天时间，微微找到了一个租金2千元的工作室，简单的装修后，放了3张美容床，就开始接待客户。
因为工作室在居民楼，有点难找，还被一些客户误认为是黑店，但就是这样的一家小小工作室让微微赚到了人生中的第一桶金。
工作室每个月能开张7-10天，具体的时间是不确定的，由微微当月行程决定，那时微微会每个月在朋友圈公布自己的行程：本月1号到10号在韩国，11号到16号在深圳，17号到27号在玉环工作室。
微微认为创业是需要果断，微微的工作室在当地市场是属于技术领先，采用仪器代替手工做皮肤管理的店面，拥有了非常好的核心竞争优势和定价权，由此开始积累了第一批忠实用户。
微微在工作室的时候，每天都会有20多个客户预约上门，有时忙不过来时，有客户自发帮助照顾另外的客户。
随着客源增多，小小工作室经常被挤得坐不下，客户纷纷建议微微换一个大的工作室，这样体验感会更好，微微马上行动去看了写字楼，最后锁定在当地非常便利的商圈写字楼。
找妈妈借了100万直接贷款买了一套300多平方的写字楼，既然要做就直接做到最好，买下固定办公楼也是为了更安心地做事，有一个真正的事业落地点。
2017年7月份之前，微微一直都处在韩国、深圳、玉环三地往返奔波的状态，在7月份以后，新的工作室正式开业了，微微就全心投入工作室了。
微微说：现在国内说美业生意很难做，觉得几百米外就有一家竞争对手，我在韩国工作整容医院所在的那条街，放眼过去都是整形医院，楼上楼下左右邻居都是做整形，长期待在竞争如此激烈的商业氛围，回国创业感觉是非常轻松了。
随着韩式皮肤管理店越开越多，店家们都在打价格战，微微也曾想过要不要去投放广告，要不要降价去吸引客户上门？
在兜兜转转过程中，微微不断地和客户沟通过程中， 发现 客户选择微微的最核心点就是她过硬的技术服务，而不是花里胡哨的营销，营销是会短暂吸引客户，但不能长期留住客户。
她就把重点放在如何让技术变得更好，让客户对技术觉得更满意，帮助客户解决皮肤性问题，真正让客户带着问题来，带着满意离开
一直到现在，拥有数千名客户，艾微工作室没有做任何的线上推广，全部是来自客户的转介绍，客户的复购率能达到80%。
品牌定位的重要性
有一段时间微微觉得自己什么都想要做，样样都能做，为此也有一些客户流失掉了，因为客户对微微的定位很迷糊：你究竟是干嘛的？什么都能做，那你最专业的是哪一块？
上学时候在一个班级同样环境下老师教出来的学生都有好差之分，不过上学是强制的，不努力的结果就是考差分，而社会很残酷，不努力的结果，分分钟被淘汰。
微微不想被淘汰，所以重整思路，思考自己的初心到底是什么。
微微重新为艾薇品牌定义： 解决问题性肌肤，量肤定制方案！
客户来到微微这里的最终目的是为了变美，不管是20岁、30岁、40岁的女人，都是要一直美，要自信的美。
但现代人的危机感是非常强，有一些人明明不需要的项目，但是看到别人做了，她觉得自己也要跟风做，没有自己的想法。
微微让客户认清自己到底要什么，过滤掉不必要的项目尝试，不要今天换一个，明天换一个项目做，客户把自己交给了微微，问题让微微解决，自己负责美就好了。
艾微工作室有一本非常厚的客户档案本，对每个客户都有针对性的方案，美容师会和客户前提做1-2小时的非常细致的皮肤分析，细到客户的日常护理情况。
皮肤为什么会发展到今天的情况、之前生活习惯、身体状态、平日习惯几点睡觉、喜欢喝水吗？大姨妈什么时候来等等。
通过详细的分析：客户的皮肤问题所在、客户想达到什么样的效果，根据客户的预算做解决方案。
在这个过程， 微微是真正把客户当作朋友来对待，而非只是一个赚钱的商品，不会玩空心思从客户身上赚多少钱，而是如何能帮助客户得到她想要的结果。
微微觉得自己像教练，虽然很多人上网能找到很多护理的知识点，但教练可以通过自己的经验能为客户的定制服务，能了解到客户的需求，例如客户是想解决掉痘痘问题，实际是想通过解决痘痘，而提升自信的问题。
所以微微更加注重客户的心理健康和皮肤的诊断，会花很多时间和客户聊专业知识，能让客户在解决了自己的皮肤问题后，知道如何护理皮肤是最好的，在家里护肤也好、出去选择皮肤管理教练，都懂得选择。
很多客户在给微微做转介绍客户时，她们都能提前把对方的皮肤问题，出现什么情况做好诊断，建议她们能做哪些护肤项目做好了解说，因为跟着微微一段时间后，她们也变成半个专家，这也是微微的核心竞争力之一。
微微认为： 打造个人品牌最重要的是打造自己，很多客户都不知道微微的工作室叫什么名字，都是直接冲着微微本人来，而微微打造的个人品牌是要提升客户的信任度，取决于能帮客户解决多少问题。
微微的工作室核心价值观是要在前端解决好问题，不在后端做纠纷：如果客户觉得做完的效果不满意，可以全额退款。
这些年微微的客户有些项目已经退款了，依然会给微微转介绍客户、也会继续消费其他项目，大部分客户对微微的评价：微微非常靠谱，值得信任!
真正遇到客户退款时，微微的解决风格是：
1一直接面对
2二是把事情的损失降到最低
3三是快速处理好这个事情，不留后患
当时有个客户在微微这做项目消费了15万，觉得效果不够满意，而想要去其他地方做，微微说“如果你觉得不满意，因为你的时间已经浪费掉了，所以我不能让你白花这笔钱，你去参加其他的地方做的这个项目我都会负责。”
全额退款+客户去一家医院治疗的费用，加起来有近6万元，微微说：虽然我也很心痛这个钱，但客户能把问题解决好，达到她理想的状态，不要对美容失去信心，我是愿意付出这笔钱。
喊出敢于让客户不满意就退费的承诺，是基于微微对自己技术的自信，并且在前期就做足了咨询的准备，只有能百分百自信帮助到客户，才会接下这个单子。
微微这个想法来自淘宝7天无理由退货，因为她是资深购物用户，深受7天无理由退换货便利，延伸到客户做项目，总有遇到不满意的客户，如果客户的不满意没有人能理解，而是收钱办事后，不理睬客户了，那么口碑就会做砸。
从短期来看，这个承诺会让微微产生一些损失，但是从长远来看，会让客户到了微微这里体验过了这种保障服务后，她再去其他店铺里消费时，就会回想到微微的好，一旦客户离开一次再回来以后，就很少会选择离开了。
在微微眼里， 所有 客户的“投诉“和”意见”都是自己进步的空间，所以她把售后看的比售前还要关键。
在面对每一个突发事件和客户投诉的时候，微微都会自我反省，自己跟自己过不去的较劲，边处理边学习边总结经验。对外（客户）询问不足，对内自我调整。
成人达己
很多工作室最大的弊端就是创始人的品牌打响了，客户只认创始人，客户指定要创始人在才来做护理，如果不在，就不来了，而很多创始人都有自己的梦想，希望能走出去学习更多的知识。
所以很长一段时间，微微的工作室处在这种状态：工作室的营业额取决于微微在不在，还有会在工作室待多长时间，每次客户约的时候都会问：微微在不在？所以困住她没办法出去学习。
微微干脆把工作室隔出一个房间是做她的卧室，每天晚上下班后，出门转个弯就到住的地方了，早上客户约了，起来十分钟洗漱，就拐弯到工作室，开始一天的工作，有一段时间微微连续一周没下楼，吃住都在工作室，忙得分不清楚白天黑夜了。
最终微微发现这样太累了，虽然这样的情况是显得客户忠诚度高，不担心被同行抢客户，但也限制了微微的自由了，完全没有时间出去进修学习了。
微微是一个全能老板，原来自己做了营销、顾问、财务、售后等等事情，会觉得这些事情交付给员工，做的不好，交给别人不放心，还不如自己来做。
微微在2019年做了一件事情，把自己的能力拆分开，她聘请了店长、技术总监和营销顾问，店长专门负责人员管理和财务进出账事项。
技术总监复制了微微的技术，负责把技术再培训给不同的员工，而微微有外出学习新的技术也会继续传授给技术总监。
而营销+咨询是复制给营销顾问，由她全权负责这一块。
就这样拆分成了3个岗位，相互配合运行了1年半以后，形成稳固三角形，现在除了一些疑难杂症员工搞不定，才会找到微微，其他时间都不会找微微，客户不会因为微微不在，就不来店里做服务。
微微花时间打造团队，把她们的能力打造出来，并且会为她们拍摄形象照，定制个人品牌标签，让她们以专家形式出现在客户面前。
在做这件事情之前，其实微微也担心过一个事情，就是教会徒弟饿死师傅，形成竞争对手。
微微说：我只有两条路可走，一是不培养员工，一直防着她们，把自己捆住，事业做不大。
二是把她们培养成我的左膀右臂，一起并肩向前，把事业做大，虽然她强大以后，有可能留下，也可能会离开。
在培养人才的路上，微微一直和员工说：我愿意花时间去培养你们，也希望你们能成才，如果有一天你们想独自去开店，不要偷偷摸摸地离开，这样闹着都不好看。
真的想出去开店，给我一个合理的理由，例如想回家开店了；在你离开之前，需要复制一个和你一样能力的人员，只要复制成功了，只要你想去开店，告诉我，我也会全力支持你。
微微一个技术总监在2020年春节后，因为孩子读书想留在家里陪读，顺便开启自己的店铺，但她没有一走了之，而是回到微微工作室继续工作三个月，尽心尽力去培养新的员工，直到她出师了，才辞职回家。
技术总监在离开之前说：因为微微这两年一直非常照顾我，待我非常好，所以我不能丢下你一走了之，而要好好报答你。
这个总监的友好离开，让微微觉得很遗憾，但是她的行为也让微微感动，带着这种开放的心态去面对员工的流动性，看似暂时的人员变动，也会带来新鲜的血液，有可能带来的效益是更高的。
结语
微微说：我从不研究对手做什么，只研究来到我这里的客户，她们想要什么，如何心甘情愿在这里消费，并且得到满意的结果。
如果把心思放在如何去打败竞争对手，去弄很多花样和竞争对手竞争，微微说我会特别累，而且这是无底洞的事情。
因为对手是如雨后春笋，不断会出现的，而这样都没法集中精力在客户身上了，我的初心是帮助客户解决问题的，总有能愿意相信我的客户。
因为微微在韩国读书的经历，发现韩国是一个很小的国家，而经济中心集中在首尔，在首尔会聚集了非常多的人才，竞争性及其激烈，而每个人都要拼命地形成自己的核心竞争力。
在韩国没有真正成名的明星，明星只是一份工作，因为造星更新迭代非常快速，韩国明星危机感特别强，今天不努力，明天就不知道是哪个新人会来代替你，所以一定要把自己的专业打造好。
而这个也造成了微微的职业习惯，不断进修自己的技能优势。
微微一直有在全国授课学习，在全国都有很多忠实粉丝，有一些客户宁愿舍近求远，直接飞去微微当地的工作室找到微微去解决肌肤问题。
微微在研究商业的本质核心是人， 我们做的是人的生意，首先是要把服务做好，把信任打造起来，就是最好的个人品牌，即使今天不做美业生意，因为有了靠谱的人品在，再去做其他的行业，也会得到客户的追求认可。
我这辈子不知道会做多久的美业，但人生最幸福的事情就是找到自己的兴趣爱好，把兴趣当工作、痛并快乐，乐此不彼，我现在就是如此。
有的人重复活了一辈子，但很庆幸自己每天都有收获。
静子寄语：起初认识微微时，觉得这个姑娘太漂亮了，当得知她的成长经历，更是佩服，一个明明可以靠颜值吃饭，却偏偏靠才华。
在她身上，我看到了持续精进自己所呈现的结果，敢于尝试新事物、不断提升自己 给予客户最极致的服务，敢于分钱，给予团队满满安全感，非常值得佩服的90后女神！
经历了三次创业失败的网约车小哥第一次接受媒体采访
中央二套《对话》《芮成钢：leaders》
《鲁豫有约》
东方卫视《杨澜访谈录》
《高端访问》
你经常关注一下中央二套和各类财经频道，这类节目很多的。
中央七套致富经
中央电视台财经频道《创业英雄汇》
赢在中国
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波士堂
每期请一个老总会讲发家史的，这个肯定有帮助，袁鸣主持的
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半边天栏目（中央电视台）
以下内容均为在腾讯接受的真实采访；
白衬衣，黑西裤，小攀身穿一套标准的职业装来接受访谈。不过他并不是什么办公室白领，这身行头是他网约车司机的标配。
闲聊中小攀半开玩笑地说，这是他来北京一年半以来，唯一一套出门穿的衣服。他的笑容中夹杂一丝苦涩和无奈，确实仔细观察，他的白衬衣已经有很多褶皱，西裤也有了磨损的痕迹……
在四月的一个爽朗春日，小攀接受了《不可击倒》的访谈，以下是小攀的自述。
我叫刘小攀 90后
来自河南濮阳农村的草根创业者，
先后经历了三次创业失败，
背负了30多万债务，
现在选择北漂跑网约车，
争取早日还清所欠的债务。
01初创
我偷偷拿了家里的钱创业
说实话我学历很低的，初中都没有毕业。修车修了5年左右，固定的两点一线上班，感觉生活特别乏味。
当时是2012年，我21岁。正好遇到了一位好哥们，当时网络上特别流行5188cn，上面有好多加盟项目。我们就去网站里搜索，发现了室内空气净化这个行业，然后毅然决然辞去工作，去北京了实地考察。回来后在城区主干道上找了一家门店，开始了第一次的创业。
我们盘下了门店，连装修差不多十几万，对于一个农村家庭来说，其实也是一笔不小的费用了。我打工挣的并不多， 家里的一部分收入是存到我名下的，当时创业背着家里人把这些钱给挪用了。当时心理压力挺大的，就是一心想要把这个事做成。
刚开始干就遇到了阻力，我们老家属于四五线小城市，人们环保 健康 理念其实并没有那么深入，市场开发就特别难。为了开拓市场，我们两个人每天每家每户发宣传页，一天多的时候会爬十几栋。一天下来腿都不是自己的了，累到感觉虚脱那种感觉，饭都不想吃，已经没胃口了。
几个月之后，启动资金用的差不多了，手里边连吃饭的钱都已经很拮据。当时我们出去做宣传，给车加油，都是五十五十块钱去加，没有多余的钱把油箱加满。有好几次我们油量没有算准，最后抛锚在路上，只能推着车去加油站，经历过几次之后，我们发现并不是长久之计，最终还是选择了先放弃。
创业的时候，我私自动用了家里的积蓄，家人并没有对我有什么意见，反而家人还是挺支持我的，这一点让我内心里更愧疚。一个农村家庭去攒十几万块钱，这是很难的。失败之后很坦诚地跟家人说了，家人没对我有太多的责备，反而给了我一些开导，做生意哪有那么容易的，不行咱就去干老本行，对不对？
02再起
和“骗子”一起创业
这次失败之后又干回了老本行，在15年左右，认识了我第二次创业的合作伙伴，他跟我说手头上有一个好的项目，描绘的画面是特别的诱人的。
我差不多投入了两三万块钱去进这些原料，但是钱投进之后一直没有收到后边的进度，经过几次追问之后，我才发现原来进原料的钱被他挪用到其他的用途了。
我当时内心非常愤怒，大吵了一架。他自始至终也没有反驳，只是说是一直在不断的跟我解释。一开始他确实是想跟我一块把这个事情先做起来，但是他母亲得病的比较突然，发现癌症，事情比较着急。最后我也静下来想一下，也理解吧。
第二天然后他把我约出来，主动给我承认了错误。其实通过这么长时间以来对他个人的观察，这个人其实他心里并不坏，而且也是一个特别有能力的人。他母亲得了这个病之后，没有多长时间就去世了。
他母亲的去世对他是一个非常大的打击，也刺激到他了。他家里本来就做一些跟苗木绿化有关的行业，对这个行业也比较了解。当时就直接跟我说了这个事情，想让我们一起去创业。
当时第一想法肯定是有犹豫的，但最后还是接受了他的邀请，说白了苗木绿化这个行业，农户手里边的东西，经过我们的手去卖给工地，基本上不压什么资金。本身自己手里面没多少资金，靠上班的收入到底什么时候才去实现自己的理想？所以说就选择冒风险去再去拼一把，这次也拼对了！
03高光
我一天挣五六万
这是唯一成功的一次创业，这个行业真是暴利。
有时候我们一天发一两车货，一车就两三万的利润，这对一个从小农村长大的人来说是不可想象的。我们曾经最辉煌的时候，一天的进账就达到了五六万，几个月的时间，差不多都有二三十万的收入。
当时一年半的时间，纯到手里边，我们三个人差不多就赚了小100万。当时就开始有点飘飘然了，花了十几万给自己换了一辆好点的车。
苗木行业它本身就是季节性的，夏天的时候没有任何事情可做，我们就拿着冬天旺季挣来的钱去消费，就有点飘了。毕竟二十四五岁的年龄，就想着去一边挣钱一边去享受，认为这个钱可以一直挣下去。
其实，这为以后的失败埋下了祸根。
04败局
一夜之间负债30万
赚了第一桶金之后，发现接大工程的话，利润更高，垫资越多，利润回报越大。我就毅然决然从银行贷了30万，我们要去接更大的工程，去挣更多的钱。工程一旦完成，几天时间你可以挣到10万。
当时我们同时对接了好几个工程，我们三个人加起来差不多投了100万。我们是货到付款，等货送到工地之后，工地却迟迟不给结货款，心里边就感觉不太对劲了。我们连夜赶去几百公里以外的工地，到工地已经是第二天凌晨，我们去工地发现苗木都已经栽上了，已经施工完成了，但是工地上我们找不到负责人，电话打不通了，人也找不到。
做苗木绿化的行业基本上是朋友介绍，也没有任何的合同，甚至很多工地都没有见过收货人是谁。经历这件事生意直接戛然而止了，如果你需要接新的工地，那么你需要垫货款，钱从哪里来？你本身的积蓄已经没有了，再加上你又从银行贷了这么多些钱，你不可能再去贷钱了。
再加上因为疫情影响，这个行业越来越难做，工地越来越少，竞争越来越激烈。从高峰一下子就低落下来，一夜之间的事情。最后算了一下，差不多我们每个人背了30多万的债务。
当知道自己背了30万的债务，脑袋都是懵的。对于一个农村家庭来讲，30多万，我的天！这得多长时间才能还完，靠种地打零工，那真的是半辈子的收入。
05养家还债
背井离乡开始北漂
我的第三次创业又失败了，这一年也迎来了我的女儿。
在自己最高光的时候，结了婚有了孩子。现在突然跌落到低谷，已经不是我一个人的事情，我需要挣钱去养活一个家庭。以前我是不抽烟的，但是从那之后我开始学会了抽烟来缓解压力。
这之后我想去做一切力所能及的事情，缓解资金紧张的情况。每天天不亮就开始出门去跑网约车，一直跑到晚饭结束，然后晚上穿上代驾的马甲，去跑代驾，基本上跑到凌晨两三点，每天就睡四五个小时。
我记得印象最深的时候，那是大年初二，很多人都在家里边一块团聚，但是我大年初二选择了继续工作。那天晚上接了一个代驾单，到了一个比较偏远的地方，到目的地之后发现自己没办法回去了，因为路上没有出租车，乡下也没有共享单车，就一个人徒步走了五六公里。到了城区的边缘，才找到了共享单车，到家的时候已经是凌晨的四五点了。
这是当时最艰难的时刻，我虽然是四五点回来，但是我是有收获的，明天的贷款就能还上了，其实这更激发了我去拼搏的动力。
到了2020年，我发现在老家的收入确实很微薄，只能维持正常的日常开销，就想去北京。听说在北京开网约车的话，好好干一个月1万多，有时候甚至能跑2万，这是我当时知道的，能快速把这些欠款还完的最好的一个工作。就决定来到了北京，开起了网约车。
那时孩子月才几个月大，离开家时都不敢当着孩子的面去收拾行李。尽量跟家里人不营造离别的氛围，默默地收拾好行李，坐上北上的列车，来到了北京。
刚开始跑（网约车）的时候，基本上凌晨五六点钟就起床，一直开到半夜一两点才能回到住处。
住处在特别偏僻的地方，靠近六环边上，找了一个村民的自建房，一个月500块钱。几平方的一个小单间，什么都没有，就一张床，下了床走两步就出门了。出租房里面居住的什么人都有，你不可能休息好，来回走动、开关门、说话都很影响睡眠。
五六个小时的睡眠时间，再加上休息不好，第二天开车就是一个特别疲惫的状态。但是每天一睁眼就200多 (份子钱)，光车租一个月就6000多，所以说你每天必须得出车，你不出车就没有收入，你反而还会赔钱。只要你人还能坚持，你就必须得出车。
我每天都会给自己定目标，不跑到1000块不回家，特别拼的一个状态。运气好了，十一二点我就跑到1000了，可以回家，有时候跑到两三点还没有达到1000，连续好几天达不到目标，这个时候内心就很焦虑。我在北京待了半年左右，孩子也到了断奶的时间，妻子跟我商量也来北京找一份工作，我们一起去挣钱，早日把贷款还清。
现在来北京差不多一年半的时间了，已经还了十几万的外债，差不多还了一半了，按照现在的计划，三年之内就能把所有外帐还完，还有一年半的时间，其实也看到了希望。
06愧疚
女儿留守老家 已不认识爸妈
我们经常视频跟孩子聊天，因为疫情的原因，已经连续两年春节没有回家过年了。
在北京一年半的时间，回了三次家。印象最深的就是来到北京之后第一次回家。要回家了，头天晚上特别兴奋，明天我能见到孩子了，晚上一宿都睡不着觉。
到家的时候是凌晨，孩子还在睡觉。我一晚上没睡觉，但回去仍然睡不着。因为非常期待见到孩子，期待她叫爸爸妈妈的那一刻。一直熬到了天亮，孩子醒了在外边开心的玩，我开门出去，见到孩子那一刻，孩子的表现让我真是特别的没有防备。
她见到你是那种怕怕的表情，你知道吗？陌生人！这是谁我不认识。她跑到奶奶的怀里边，我说我是爸爸，她就躲，然后就哭。当时心里边特别难受，孩子已经不认识我了。
临走的那一天，孩子可能知道我们要走，就特别缠，说爸爸妈妈不要走，我要跟你们一块去上班。最后我们只能把孩子哄到睡着之后，不敢当着孩子的面走。
孩子哄睡之后，关上屋门的那一刻，我媳妇她也哭了，但是没办法，我们如果不去北京的话，我们给孩子提供不了一个好的生活环境，我们必须得去努力去拼搏。
去年有一次孩子被烫伤了，开始我没敢告诉媳妇，我母亲说要不你们回来，因为孩子烫伤之后，一个人照顾不了，每天要去医院去换药。我就把真实情况告诉我老婆，当时她就哭了，说完之后我们立马开车返回老家。
回到家之后已经是半夜，孩子当时已经睡着了，腿上和手上缠着纱布，当时心里特别难受，一夜无眠。
第二天孩子醒了之后，那时孩子对我们已经不是那么陌生了，待了一会之后慢慢就想起来，这是爸爸妈妈。我们在家待了差不多一个月的时间，每天带她去医院换药，等她伤口愈合之后才回到北京。
其实这对我们压力还是蛮大的，这一个月没有任何收入，但是你每个月的车租还交着，北京的房租也要交着的，不但没有收入反而会赔钱。虽然内心里边很想继续陪着孩子，不想让她受到第二次伤害，但是现实告诉你必须得回来，没有回旋的余地。
07创业
有了第一次就再难收手
从来到北京的那一刻开始，就已经认为是自己再一次创业的开始。我接触了自媒体，一边跑网约车，一边做自媒体，一直坚持到现在。
一开始的时候其实粉丝很少的，坚持了一两个月，发现粉丝很少。就想该不该坚持下去，我自己静下心来想了想，既然认准了这件事情，就不能轻言放弃。后来有一条视频一夜之间就火了，播放量200多万，这条视频火了之后，粉丝量开始逐渐上来了。
既然做这件事情，本身就是我的再次创业，我想通过自己的努力，积攒了第一批粉丝之后，以后会有变现的方式。
从哪里失败就从哪里站起来，我的创业心一直没有死，我想这也是每个创业人内心的真实想法，一旦有了第一次之后就很难再收手了，真的！
以上内容均为访谈实录！
