成功创业需要拓展人脉
"大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。"大鹏之所以能够高飞，是因为能够"乘风"，在职场上，借势就是"乘风"的一种形式。借势是指利用他人的优势来弥补自己才智、人力的不足。一个人，无论自身的能力多强，也不可能包打天下，要发展、要成功，就要善于借用各种资源，善于利用各种可以利用的力量。特别是在自身条件不足的情况下，一个人要想创业成功，就必须借助外界资源来发展自己。
夏乾良在高三毕业的时候，找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金；
在大一的时候，他和老同学筹划建立了咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队；
因为团队成员的一句玩笑，他又开始了自己出教辅的历程，首批5000本英语教辅销售一空，短短半年取得了10多万元的净利润；现在，这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队，一手打造了一个"从百元到百万元"创业神话的大二学生夏乾良，又在计划建立进修学校。他的梦想还没有结束，他的最终目标，是要做"文化老大"。
夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以两年前他从高中毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。
他们印了2500张小名片---"来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育"，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。
暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。"我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。"夏乾良感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。
曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个"小老师"一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。
编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的"小老师"，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的.一些习题，"OK高考系列丛书"逐渐成型。
不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。
由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。
创业不是引"无源之水"，栽"无本之木"。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。
但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。
创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。
在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业。
实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。
同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。
与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。
第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动"不熟不做"的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行"竞业避止"法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。前中学数学教师、"好孩子"创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。
第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。"在家靠父母，出门靠朋友"、"多一个朋友多一条路"是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。
;1做一个诚信的人
我们大多都愿意跟一个诚实善良正直的人去接触，所以我们要想吸引人脉，就要首先让自己成为这样的一个人。
一个注重诚信的人才会别人赢得别人的尊重。当我们能够履行自己的。承诺做好每一件事情的时候。让别人内心有了那实实在在的踏实感，我们就可以让别人信任我们。说真话干实事，在每一个细节上都有把控。越会注重生活细节，越懂得为别人去考虑，这种考虑并不是为了要去从你那边获得什么好处，而是真正的发自一种内心的关心关怀。是基于内心至诚的体现。每天不要只是承诺了很多，说了很多大话，但却不落实在行动上面，毕竟现在打嘴炮的人太多，实践是检验真理的唯一标准，所以我们要做一个言行大于言的人。注重自己德行与修养，这是我们能够立足于人心的一个关键之处。
2做一个有价值的人
如果我们想要吸引好的人脉，我们还要做一个对别人有价值的人，对 社会 有价值的人从本质上来说就是通过个人价值的体现，打造自己的个人品牌。吸引力法则告诉我们。无论我们做什么都要去体现我们所能够提供给别人和 社会 的价值。每个人都要好好挖掘自己内在的那个高，我自己内在的价值究竟是什么，我们最擅长的是什么？充分地利用自己的长处，去把自己的价值发挥到极限。当我们能够坚持地做好最好的自己的时候，我们就与同频的人更加地接近。就会吸引更多跟我们志同道合的人。
真正人脉的吸引就取决于我们的价值，我们的价值越高提供的服务越好，我们做出来的东西越好就越能够吸引贵人。
3做一个有影响力的人
我们还要运用一切资源去推广自己，提升我们的知名度，扩大我们的影响力。越是有名望的人。他们的知名度和影响力在 社会 上的公信力也就越高。这里并不是鼓吹我们要把名誉地位放在首位，而是努力让自己通过内在的行为而转化成 社会 的公信力。无论我们处在何种地位，无论我们生活在什么样的阶层，也无论我们做着怎样的工作。我们都可以去通过一定的 社会 组织关系，而扩大自己的影响力。这跟我们的职业高低没有多大的关系，而是跟我们是否有意愿去展示自己有很大的关系。持续的学习，提升我们的认知，构筑我们的梦想，并善于与他人去分享。
4做一个真诚的人
人与人之间最行之有效的相处方式就是建立彼此之间的链接。真诚地去。帮助别人去赞美别人，去认可别人。当别人跟我们链接时，要带给别人一种信任感，托付感和支持，带给别人足够好的体验。建造牢固的人脉关系的堡垒不是一天建造而成的，而是需要慢慢积累的，不能急于求成。
创业者们，其实当我们足够的，有影响力，有感召力有吸引力的时候，不用再去主动地去主动地去找人脉，这种方法往往意味着低廉，而人脉是要靠吸引的打造，彼此的共同吸引，同频共振才能共创一个美好的未来。
