故事：千回百转创业路
曾经是下岗女工、现在是富永华玩具厂厂长，十年的时间，吴华珍的角色转换是这么让人难以置信，然而她做到了。回顾漫漫创业路，其中有荆棘也有鲜花，经历痛苦也收获荣耀，有如影随形挥之不去的压力和疲惫，也有驰骋商场的畅快淋漓。
千回百转选准一条创业路
时间翻到十四年前，那时吴华珍是市区一家玩具公司的车间主任，丈夫也有一份收入不错的工作，日子和和美美。1991年公司由于经营不善而被迫倒闭。下岗在家相夫教子两个月了，每天清晨，行人上班匆匆的脚步声就象踩在她的心上。
对于一个只有初中文化程度的女性，想重新谋到一份好的、体面的、稳定的职业谈何容易！下岗后，她摆过小摊、卖过杂货、贩过螃蟹，屡屡碰壁。屡试屡败，屡败屡试。干别的不成，做玩具自己可是轻车熟路，为什么不试试呢？在家人的支持下，在亲戚朋友的帮助下，凭着几千元启动资金，招聘了10来个工人，添置了6台缝纫机，开始了“小米加步枪”的创业路。
千磨百击咬定目标不松劲
创业路，是一条泥泞路。面对生产原料市场紧俏的现状，吴华珍带着现金，一趟一趟地跑镇江，拜访业内知名企业——天龙毛绒厂，表明自己创业的决心，讲述自己的困难，台商陈总终于被感动了，解决了小规模布料的问题。事业刚起步面对的困难很多：没有设计营销人员、没有自己的产品特色、品种少、批量小、生产质量不过关……开业一个多月就亏了2万元左右。
想起那惊心动魄的一幕，吴华珍至今心有余悸。为了找到更多的原材料，她跑射阳海边去拉货。回头路上，夜间行到一条偏僻的地方，突然窜出20多个地疲、路霸，迎面拦住了他们的去路。他们将驾驶员一阵暴打之后，开始上车卸货，这可是自己的血汗钱呀！吴华珍既害怕又伤心，她鼓着勇气，找为首的苦苦哀求。匪首还算有点“良心”，卸了22包晴纶棉，12包长绒后便打住，留了一些货扬长而去。这次一下子损失了几万元。
一波未平，一波又起，经过了激烈的打拼之后，生产原料慢慢得到了解决。给收购商收购，在品种、价格、数量上矛盾多、利润低、市场不稳定。有一次，在公交车上，吴华珍见邻座的旅客口干找水喝，善良的她翻出包里的两个桔子递上去。经过攀谈，知道他是武汉人，在汉正街经商，到扬州来收购风铃，生意做得不小。吴华珍打听到他住在扬州车站附近的江阳旅社，晚上就和丈夫骑车带着自己的玩具样品赶过去，打听武汉的市场行情。武汉老板被他们夫妇的诚实认真而感动，一口答应帮助打开武汉市场，从此开始了长期合作，玩具源源不断地从南京船运到武汉，货款及时足额地回笼。此后，凭着诚实守信这个法宝，先后开辟了西安、哈尔滨、乌鲁木齐等地市场，生意渐入佳境，左右逢源。
千锤百炼力争更上一层楼
一辆马车制作得再精美，也跑不过最简陋的火车。从小作坊向现代企业迈进需要跨越很多东西。吴华珍以其敏锐的眼光和过人的`胆略，抓住平山乡招商引资政策优惠的机遇，瞄准初具规模的玩具产销集散地的区位优势，投入近200万元，1997年9月建起了富永华玩具厂，开始了玩具的规模化生产。
“机遇总是垂青有准备的头脑”。几年来富永华玩具厂对内不断强化企业精细化管理，狠抓产品质量和新品开发，顺利通过了ISO9003国际质量认证标准。吴华珍深深知道企业要发展，人才是关键。去年底，富永华高薪从深圳聘请了2名设计师，优厚的待遇从市区聘请了几名管理精英，建立合理的奖惩制度和规范化管理，企业各项工作进入了良性循环，初步构建起了全新的现代企业组织架构。
去年10月底，富永华玩具厂整体搬迁进驻江阳工业园，企业面貌更是焕然一新。建成了现代化生产流水线，自动缝纫机由原来的70多台增加到120多台，职工由100多人增加到了300多人，产值持续翻番。几年来，已累计向国家缴纳税费近500万元，陆续吸纳安排了100多名下岗和困难女工重新就业，并把其中素质较好的女工放在管理岗位，放手让她们在职责范围内发挥聪明才智，同时扶持10多名下岗女工自己创业，为社会创造价值。
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创业五大路径
创业是手段，目是为了加快发展经济、率先达到全面小康、实现创业者的自我价值和社会价值。只有树立明确的创业目标，选择正确的路径，创业才会成功。
知行合一
成功创业是创业者的梦想，需要机遇、努力等方方面面内外部的因素。没有一个因素能单独起作用，每一个成功者的经验都很难复制，但成功创业都应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标?需要建立什么样的企业?这样的企需要承担什么风险?“行”就是如何通过行动即执行力实现目标?知是行之始，行为知之成。在创业过程中，创业者必须不断地问自己：我的目标是什么?我现在所走的道路能否把我带向最终目标?也就是说路径对不对?如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。知行不一，这样的创业怎么可能成功?“知行合一”，换句话说就是“大处着眼，小处着手”。有些创业者整天只知道埋头苦干，把自己当成一个普通员工，陷于大量日常运营杂务，精于“小处”疏于“大处”，不是在“知”的基础上“行”，结果如同一个莽汉，空有一身功夫而无法成就事业。有些创业者志大才疏，不务实不扎实，谈“远景规划”头头是道，实际行动表现浮躁，结果无法使目标变成现实。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。
就地取材
面对茫茫市场，怎样去寻找自己创业的起点?对于县市以下的创业者来说，他们选择的创业路径往往与城里人不同，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为“乡”下人成功创业的正确选择。台州的民营经济所以发达，就是因为开始创业就地取材，选择了“两水一加”作为创业项目。水产品、水果是台州的特产，办个体加工企业比较容易。再看泰州，溪桥镇是“提琴之乡”，每年出产提琴35万把，约占全国产量的60％、全球产量的20％，提琴制造业年创产值超过了3亿元。野徐镇是“体育器材之乡”，全镇有150多家体育器材生产销售企业，年产值超过两个亿。这两个镇围绕本地特色产业正在做大做强。我市的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说，一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。创业文化应当具体化。比如，具体到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以这些文化为中心，开发相关产业，生产有文化特色的产品，不具体、不实干，什么文化也没有。
产业集群
有一位乡领导曾经提出，施河人创业靠发展教具产业富了起来，我们为何不能搞?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具产业原本不是施河的特色产业，但施河发展教具产业有一个重要特点：集群。十年创业路，形成了今天的产业集群优势，具有很强的竞争力。无论哪个乡镇，要在短期内生产教具，达到施河的规模、品种、质量、品牌以及销售网络是不大可能的。创业，当然不一定非要选择教具项目，但路径选择产业集群却是很有必要的。为什么呢?因为这已被全国很多地方的实践证明是成功之路。
以绍兴纺织为例，全市有近4000家企业做纺织。有的专做原料，有的专做印染，有的`专做销售。由于分工很细，每个企业都做得很专，有利于提高质量，降低成本，创新技术。这种产业集群通过单个企业的专和整个区域的全，通过单个企业的小和整个区域的大，迅速形成了国内甚至世界范围的竞争优势。值得提出的是，淮安发展产业集群有较好的基础和条件，但至今还没有哪一个产业集群程度赶上施河教具业，是何原因?值得各级领导和创业者思考。
小题大做
如果有人建议，选择生产指甲钳来创业，你可能以为是开玩笑，生产指甲钳这样的“小商品”能赚钱?然而，事实证明你错了。小商品照样可以做成大产业、大市场，挣大钱。这就是所谓“小题大做”的创业路径。到2002年，创业成功人士、中国指甲钳大王梁伯强，已经把平均单价只有两元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元，其中一半以上来自国际市常“小题大做”的创业路径早被温州民营经济快速发展的实践所验证。“小题大做”为什么会成功?梁伯强说，大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是，创业者要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出的。做小生意需要不懈坚持，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。“小题大做”不易，“大做”要有一股“杀鸡用牛刀”的精神。
无中生有
本地没有什么资源，自己又没有什么技术特长和优势，创业者能不能摸索出一条通向成功创业的路径?温州人的回答是，无中生有。温州地理位置偏僻、资源贫乏，温州企业自身也没有多少技术与人才，但依靠市场化的头脑与手段，温州的民营企业却“无中生有”，成功地配置、聚集了各种生产资源为己所用，屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。在温州采访，当地的专家介绍说，温州人靠新理念、新思路、新办法赚钱，靠能吃苦赚钱，靠灵活变通赚钱。所谓“无中生有”，不是什么都没有，有的是创业精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。“只有思想才是真正的资本，其他的都是资源。”思想不解放，市场意识不强，市场手段落后，是万万不可发展“无中生有”的“零资源经济”。创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地。创业者要有敏锐的市场本能，能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准之后，要毫不犹豫，努力去做。
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