我也是做市场销售的,依据我个人的经验,如果你自认为笨嘴笨舌,而且你接触的是该公司的老板,那么就笨鸟先飞,以勤补拙,多跑,主动提问客户对你们产品有何意见,客户有不满意之词也不予辩解,但回去找出相关资料或解决办法回馈给他.
不要在客户面前抵毁别的竞争对手，但要强调自己的产品和别人产品的不同处，优胜处．
你可说明自己公司的产品价格相对来说是有些高，但这已经是你们的底限，而且因为接触的是老板您，自然也就没考虑回扣这一块，我们非常重视您这个客户，很有诚意想和您合作，才给出这个价．但你们的东西质量可以保证（如果可能的话＼自信的话附个五年或十年的质量保证书）．另外给他算一笔帐，相对较高的价格购入，但省却了平时的维护费用，以及较长的使用年限，让他自己看看哪个更合算．
至于你说的产品服务，你可以和客户说明你和其镇上有维护人员的那个情况，并承诺你们在售后可及时（可根据实际情况自定时间）到场解决故障或者维护，并说明这一点可以附于合同后，同样具有法律效力．让客户感觉到你的诚意，也感觉到你对产品的信心．
只要赢得客户的信任，而且是大老板，即使下面的人拿了回扣会力推其他客户，也断不会＼断不敢太驳他老板的意思吧？
