如何撰写自主招生个人陈述
有中学推荐资格的学生，相对于自荐的学生通过高校初审是比较容易的，所以如果可能，建议家长尽可能争取校荐资格。自荐的学生，如果没有很硬的获奖证明，唯一能说服高校老师给考生一个考试的机会可能就是个人陈述材料了。
写好个人自述的确不是一件容易的事，你需要投入很多的时间和精力。自主招生初审阶段，个人陈述是高校招办老师了解学生的一个重要手段，考生的平时成绩和高中阶段获得的重要奖项，是否能通过自主招生初审的主要标准，除此之外就是个人陈述了，一个好的个人陈述对于考生来说就是助推剂，甚至特别优秀的个人陈述也能决定你能否通过初审。
个人陈述在写之前，先要整理出来一个思路。回忆一下你在成长经历中对你影响比较大的故事、人物，再把你所有的优点和特长罗列出来，不要觉得自己没有什么优点，可以和父母或者一些关系比较亲密的人讨论，通过他们的口来发掘和认识你自己。
通过各种途径详细了解你要报考的大学特色，但是短时间了解一个大学的特点对于一个高三考生来说是比较困难的，我们先可以在网上查询大学的校训、大学的历史、大学所在地域特点、大学的优势学科、大学中曾经发生过的一些感人的故事，大学名师和名人校友等方面来入手了解一个大学。此外还要了解你报考的专业将来要从事什么职业，是否符合你的人生理想，也要了解你所报考的专业，在大学中学习哪些课程。
下一步，需要确定一个大概的文章思路，结合你报考的大学和专业特点，确定应该重点表现哪些优势特长。然后就需要确立文章的整理思路，开头表达要新颖，中间部分重点说明你的特长优势和学习成长历程，再加一些你的人生感悟。结尾部分最好说明一下你的报考这个大学和专业的理由，然后表述你对未来的规划和你的理想。
这样一篇个人陈述的大体框架就比较完整了。
在写的过程中还有一些注意事项：
1、要分清主次，有所强调；一定要围绕事先确定的内容和思路进行撰写，写的时候不要东一榔头西一棒子，觉得这样重要，那也重要，都想放进去，把自己写的无比优秀，这样缺乏文章的连贯性，让读者老师觉得很你很浮躁。一定要在众多优点中突出能符合你所报大学和专业要求的优点，其他优点简单提一下，甚至可以不提；
2、思路新颖，要有一个比较好的切入点，好的开头能让你老师对你印象深刻，也能吸引老师阅读下去；
3、文章主体为说明文，可以兼用叙述、议论、描写、抒情等多种表达方式；
4、将考生所获奖项穿插在考生的兴趣爱好、文章观点和故事当中，作为说明考生情况的一种结果，尽量用高中期间的获奖奖项，实在没有可以用高中以前的，写明获奖名次及名称，这些奖项的使用，应该是和文章的有机结合，是为了说明你的特长、优势，不能为说明奖项而写；
5、情感真挚，不做作。具体形象表现考生的成绩和能力时，关键要感情真挚，表现一个真实的人；对于一个报考理工科而且语文成绩不是十分突出的考生，文字尽量要朴实，铺陈直述，可以不用那么多华丽的辞藻堆砌；
6、充分张扬90后高考考生的风貌个性，每个人都有自己的梦想，想象一下，每年一个大学的自主招生至少有三四千人报考，一个招办老师可能需要阅读上千封个人陈述；好的文章不会让老师感到厌烦，能通过你的个人陈述喜欢上你这个人；
7、文笔好的学生写的时候注意文字流畅，无错字语病，有一定文采，文字精练又有深意，可以引经据典，可以用排比、拟人、比喻等一些修辞手法穿插在文章中，突出自己的个性，能让审阅老师阅读时留下深刻美好的印象；
8、可以写写为什么要报考这个大学，为什么报考这个专业，适当表现出考生对所报考大学的向往和对所报考专业的喜爱；
9、一般个人陈述要在大学报名开始之前写好，大学自主招生招生章程出来之后，仔细阅读大学自主招生招生章程，看看对个人陈述是否有字数和内容等方面的要求，这个时候只需要修改一些就可以了；免得报名的时候才开始写，准备不充分，文章质量不够高；
10、字数1500字左右即可，往年有的大学要求1000字以内，有的大学在1800字之上，招生章程出来之后方便修改。
（1）个人陈述一定要务实，这也是写个人陈述最重要的一点。有的同学个人陈述一上来就谈自己的为人准则和道德追求，或者是引用一段古文作为自己座右铭，抑或是抒发自己的理想。如果是作为一篇普通的随笔或者散文，也许这样写很好，很自然地引入到你们想表达的内容，而且很有内涵。但是你们要清楚，这是给招生老师看的个人陈述，是决定是否给予你们自主招生考试资格的材料，招生老师要看的到底是什么？难道是类似于“我是个德智体全面发展的学生”、“我是个乐于助人的人”、“我相信功夫不负有心人”这样的话吗？这样的话很空、很“虚”，人人都可以说，所以你说了一点用都没有。
（2）个人陈述要分清主次，有所强调。每个申请自主招生考试的学生应该都是很优秀的，你们都会有很丰富、很骄人的经历，但是这些经历不可能都写进去，因此就要有所强调，去突出你觉得自己身上最重要同时也是招生老师最欣赏的能力，去强调那些能够体现这些能力的经历。你要想一想，如果你是招生老师，你在看完（甚至只看了一个开头）这份个人陈述，能不能对这份材料留下什么印象，能不能记住这个学生的一些特点。
（3）突出自己的个性。现在的高中毕业生都是90后的学生，他们有活力、有梦想，视野开阔，性格张扬。在申请材料中老师同样希望看到时代赋予他们这些青春活力的内涵。
（4）了解申请院校的文化内涵和性格特点。越好的高校越注重考生的秉性与学校文化氛围的匹配。既然是自主招生，高校更有权利、更愿意选择这样的学生，而且这样的方式更适合于高校未来发展趋势。
一、“细”：认真对待申请材料的每个细节
申请材料一般有申请表、个人自述及附属材料。申请表上要填写考生本人在高中阶段的主要考试成绩、名次以及获奖情况，这些内容高校非常重视，一定要认真如实填写，不能马虎了事。2009年，笔者的孩子吴敌在参加清华大学的自主招生面试时，就有一位教授指着吴敌申请表上填写的成绩，问其中一次的化学考试成绩怎么不是很突出。可见，对待考生的申请材料，高校老师是认真细致地进行审看的。
二、“实”：写出一份高质量的个人自述
个人自述在所有申请材料中占有重要分量，要尽可能反映出考生的特点、爱好和学习成绩，体现出考生对报考高校的热爱以及个人的志向、追求，但篇幅不宜过长，以便节约高校老师的审看时间。材料内容上要注意实事求是，不能夸大其词。下面是吴敌的个人自述，供参考：
三、“精”：提高附属材料的含金量
至于附属材料的准备，要遵循一个原则，即在精不在多。获奖证书明确是“高中阶段”的，除非特别重要，初中、小学的红本本尽量不要塞进材料袋里。名校收到的自主招生申请材料数以万计，在较短时间里必须逐一评审，任务十分繁重。那种不分主次，胡子眉毛一把抓式的申请材料，非但不能得到评审专家格外的关注，反而有可能招致其反感。得不偿失的事情，建议大家不要去做。
简单的一点，就是让读了你文章的人喜欢你，愿意给你一个机会。无论你是因为什么原因想上这个学校，这个原因一定要比较独特。比如你想去清华，使劲的说清华是中国最好的大学并不帮助你，因为我们大家都想上清华大学。更不能奉承学校。不如认真论述一个你认为清华为什么比较好的原因。独特的思路，也许会帮助你获得这个学校的自主招生笔试资格。
用一种比较好的方式，把自己的所有特长、强项写出来。让读者了解你的整体性格。如果能够把你的性格和报考的大学联系起来，是最好不过的。这点是比较难的。原因是大学的特点也很难说清楚。可以结合学校的校训，一些建筑的名称，著名的场地（比如北大三角地）。这样表明你至少花时间了解了学校。
如果想强调自己的学习能力，交流能力，应变能力，人格魅力，一定要举例说明，如果参加过社会工作，如志愿者等，可以写出来。所获奖项可以列出来。强调自己的优势，但是不要自夸，也不要太谦虚，如果各方面都比较优秀，讲出来，如果单科比较好，也要通过一些方式，避免给人一种成绩不好的感觉。避免总是批评自己，有的学生得了二等奖，却详细写了没有得一等奖的原因。即使你写了，你也不是一等奖。
文章条理清晰是很重要的，要诚实，不夸张。
在讲述你个人成长的时候，一定要合乎逻辑。突出在你成长的过程中取得的成绩。说明你是一个学习努力的人很重要，但是不要说我学习刻苦，最好也要举例说明。
可以讲述你未来的计划。
如果必须手抄，字迹应该整洁。篇幅最多不要超过两页，字数1200字左右。
用朴实的语言实事求是地写，不要作假，这是大忌。用简单的短句，表述清晰，逻辑性强，直截了当，不要自我重复。
北京化工大学招办主任赵静认为，考生应该用简洁的语言把有关内容写清楚，可把每部分单独分成一段来写，便于初审老师一目了然。对特别突出的闪光点，考生要着重写，还要多展示没有证书证明的能力和特长，具有证书的获奖情况可以略写。考生不要用花哨的语言对自己大加赞扬，语言要朴实、诚恳、实事求是。
在开始写个人陈述之前，花些时间，把自己获过的奖项，参加过的活动，做过的公益活动都写下来。
清华自主招生个人自荐信
人们常说，梦想有多远，人就能走多远。每次路过清华大学校园，望着一群群充满朝气和才华的哥哥姐姐们，我都会憧憬着：在2009年，我一定要成为他们中的一员。清华梦成为我奋斗的目标和动力。
有了目标就需要加倍的努力，这一过程是辛苦的，更充满收获的喜悦，因为我始终把学习当作一种快乐，能够充分享受获得知识的乐趣。带着渴求知识的愿望，我能够出色地完成校内课程，每次考试都能进入年级前十名。我还利用课余时间，主动参加化学竞赛和生物竞赛的培训班，并积极参加了北京市举办的各种化学、生物和物理竞赛，取得了较好的成绩。其中在化学竞赛中，获得北京化学会2007年和2008年北京市高中学生化学竞赛一等奖；在生物竞赛中，通过2008年五月的全国生物联赛笔试，进入实验复赛，并获得全国生物联赛省级赛区二等奖；在物理竞赛中，获得第三届全国高中应用物理知识北京赛区预赛一等奖、第二十五届全国中学生物理竞赛北京赛区预赛三等奖、第二十届北京市高一物理（力学）竞赛北京决赛三等奖、2008年全国高中应用物理知识竞赛三等奖。这些成绩虽然微不足道，却使我渴望成为清华大学一名学子的梦想更加强烈，因为只有在那里我才能寻找到更多的学习的快乐！
丰富的课余学习一直是我高中生活中不可缺少的组成部分。化学是我最感兴趣的一门课程，其中的科学奥秘总能引起我的探究和遐想。我曾在学校的“t&s科技社团” 两次举办题为“酸碱理论”和“分析化学基础”的讲座，博得了老师和同学的好评。利用学校的实验室，我对平时学习中的问题进行探究，在高一时完成了自己的第一篇科技小论文—《探究高锰酸钾在p（转载自第一范文网http://www.diyifanwen.com，请保留此标记。）h不同的环境中所体现的氧化性》，该论文荣获东城区青少年科技创新大赛二等奖。高二时，我参加了北京市科技俱乐部，在北京师范大学分析测试中心郑爱华教授和学校老师的辅导下完成了第二篇科技小论文—《海水阴离子含量测定与综合利用》，并在同年科技节中荣获二等奖。化学学习的不断进步增加了我的自信，使我进一步明确了前进的方向：我渴望自己将来在化学方面能够得到继续深造，并在化学研究领域取得成绩，而清华大学就是我放飞梦想最好的地方。
我深知，现代化的人才应该是德智体全面发展。在担任学习委员和化学课代表的职务期间，我乐意为同学们解答问题，成为老师的好帮手。我积极参加学校组织的各种活动：酷爱羽毛球运动，与同学一起在学校创办了羽毛球社团，为喜欢羽毛球的同学提供了一个切磋球技的平台；积极参加学校每年举行的冬季长跑比赛和田径运动会，曾获得高中组长跑铜牌的成绩；踊跃参加学校组织的“西部助学行”活动，与当地学生签订了“共享同一片蓝天”的盟约，资助她的学习生活；高二寒假，参加本校与英国曼彻斯特教会学校st.monica的姊妹校的交流活动，受益匪浅。在思想上，我要求进步，多次参加学校的党课培训，并已提交了入党申请书。由于良好的思想道德和优异的学习成绩，在高一、高二年度，我都被评为学校和东城区的“三好学生”。我性格活泼开朗，乐观自信，被老师称为“阳光少年”，我渴望在清华大学肥沃的绿地上做一株小草。
清华大学是莘莘学子圆梦并为祖国贡献才华的圣地。我希望清华大学能够给我一个展示自我的平台，我相信唯有不断的努力才会使梦想成真，我期盼着这一天的到来！
餐饮门槛虽低，但想要开好一家店也是不容易的！尤其是对于新手来说，不懂选址、运营管理、服务其中的某一方面都很容易把餐厅做死！那么，对于新手来说，开餐馆有哪些忌讳？需要掌握哪些步骤呢？
一、开餐馆有哪些忌讳？
一般来说，主要有三点：
1、饭店选址不当
老话说“一步差三市”，意思就是说开店的地址差了一步就可能差三成的买卖。选择好的开店地址对于餐饮行业来说尤为重要。即使是同一条街，同一个商圈，一旦位置没选对，生意上可能就是天差地别。
餐厅选址一定要多做周边环境调查分析。①如果创业者要开一家火锅店，应该适当避免同行的竞争，不能在火锅店较为密集的区域开。②如果一定要集中开店，那么也要学会走差异化路线，否则必然风险倍增，陷入不利境地。
2、菜品没有特色
消费升级的时代，消费者在吃方面，除了美味之外，还希望吃得新奇。这里的新奇，就是指餐厅的特色了。没有特色的餐厅必然会被市场所淘汰。
在当今的餐饮行业，口碑是极其重要的，无论是众多外卖平台的评价，还是消费者私下的谈论，对消费者的就餐选择都有着不小的影响。菜品有特色，不仅可以给客人提供菜品推荐，还能能吸引消费者，积累长期顾客，从而获得消费者的口碑。
3、服务做不到位
餐饮行业作为服务行业的一类，服务的质量直接关乎到餐饮行业的生死存亡。提供优质服务的餐厅，能够给消费者一次愉快的用餐体验，同时也能够获得更多的回头客。
如果餐厅提供的服务质量远超其它同类的饭店，那么即便该饭店菜品的价格相对于其他店要贵一些，也能够吸引大量的顾客消费买单。毕竟，消费者更看重的体验。
所以不管餐厅时多大或是多小，都一定要把服务做好！
总结：对于初次开饭店的新手来说，其实还有着许多需要注意的地方。例如原材料的采购、大厨的聘请、饭店的装修设施、怎样与顾客沟通交流等等细节方面，都需要餐饮人用心去对待。
二、开餐厅需要掌握哪些步骤？
总的来说，有以下步骤：
准备一定资金——确定行业——确定开店地区——确定具体项目——确定具体店铺——拿下店铺——开始按项目装修店铺增添设备——雇人——敲定试业时间——进货备货——试业——正式营业——开始三个月适应期——开始长期经营
三、如何开好一家店？
1、开店前的准备：钱和人先准备好
开一家餐厅，首先要计算好自己可以承受的风险范围。你要开多大的店，需要多少钱，你的启动资金和运营资金大概能支持多久。计算出这些，心里有个底才开始看钱选店。
①比如，你只能拿出10-20万左右的资金，那么就开个几十平米的小店就行了。关于地段，那些金融中心商业街就别想了，找个人流量大的郊区集中地吧，价格接地气一点。如果，你的资金不是很够，那么可以考虑合伙，分散风险。
②钱准备好了，那么就是人员配置的问题了。如果你自己懂得服务或者懂得炒菜，那么刚开始就不要想着请什么星级厨师了。踏踏实实自己干吧，采购、做菜、服务这些你都得做，别想着做甩手掌柜。
记住，你是小成本生意，赚的的辛苦钱。
2、选址需谨慎：出租或转让要擦亮眼睛
小成本经营，那些商业中心、购物中心的门店你基本不用考虑了。因为这些店铺一个月的租金都抵得上你所有的启动资金了。
相比之下，如果你是开小餐饮店，做快餐、早餐甚至小型正餐兼做外卖的话，周围成熟的住宅区、城中村的商业街、大学旁边的商业街则是你不二的选择。
选好地段，那么是选择出租的还是转让的呢？出租一般来说是将门店租给用户自己装修设计，转让的话如果是之前做餐饮店则可能附带一部分装修和设备用品等。
那么这两种方式哪种比较好呢？
①如果你本身对装修要求不高，那么出租可以节省一笔转让费，后续的租金或者期限都有保障。为了避免接手转让店被房东赶跑的情况，直接出租相对风险小一点。
②如果你是急着立马开业，而转让店的装修或者设备都很符合你的要求，那么你可以考虑接手转让店。转让费可能包括：原店主剩下的租金、设备、原有的装修甚至包括原来的营业执照等。 最重要的是，不管租什么样的门面，一定要直接和房东签租房合同！
3、中期筹备：勤跑市场，控制好硬性成本
资金有了，门店也选好了，接下来就到了筹备工作。也就是装修、买设备和原料采购等。小餐馆，控制好硬性成本能省下不少钱！
①厨房设备视情况而定可以收二手的，能省则省嘛。至于其他的设备则要多了解情况，多跑一些市场了解情况。
②原材料的采购也很重要，多跑几个市场，综合考虑对比，选定靠谱的供应商。还有摸准各大蔬菜肉类的采购市场规律，避开价格最高的时候去买。比如，黄昏的时候，原料往往最便宜，可以抓住这个时机进货，有时差价可能达到20%。
③采购也要根据季节对市场的影响而带来的变化做出灵活的变通。如应季的蔬菜既新鲜又便宜，可多用；但是到雨季，有时就要考虑多用替代品，成本就会降低一半多。
4、开业前期：做好岗位培训，造势宣传
小餐馆开业不需要搞得大阵势，毕竟资金在那，但是营销宣传是必不可少的。
比如，开业前做好自己餐厅的标识以及广告语、菜单、宣传单等。开业，应该怎么造势呢？
比如我曾在上下班的路上接连一个礼拜收到一家餐厅的外卖传递。传单做得很特别，菜品印刷在上面也很诱人。但是就是没有明确的地址，只有一个微信二维码。大家收到传单都很好奇，这家店在哪里，纷纷扫二维码了解。
一个礼拜后，这个店群发了信息通知：我们正式开业了，附上地址和外卖电话。一时之间，很多顾客都纷纷点餐尝鲜。另外，餐厅开业传单可以设计一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们。
最后：写给餐饮人的小餐馆经营的5个秘诀
①选址，小餐馆要凑热闹。不要到偏远或者人气不密集的地方去开。在装修上，不要太豪华，不要追求规模。这样即使生意受挫也能调头，降低经营风险。
②经营要有特色，小餐馆不强调面面俱到，只突出一个特色。俗话说“样样精通样样松”，菜式太多，无从下手。小店要突出特色让顾客一吃就记住，不在乎多在乎精。
③服务要打人情味，小餐馆不讲究规范但讲究亲情和亲和的氛围，服务因人而异体现个性化。
④成本要精打细算，小店的法宝就是薄利多销，做到勤进快销原则，在菜肴制作商不讲究高档次、大制作，要讲究粗粮细作。
⑤运作强调数量，做流量，薄利才能多销，小店把流量做开才能盈利，因此在运营上要求出品快，上菜快客人自然离去的也快，这样才能争取翻台率。
