2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）于2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。
FBEC2020全球游戏及数字文创峰会邀请到微播易副总裁李理带来主题为“游戏行业如何借鉴新消费”的精彩分享。
以下为演讲实录：
非常荣幸今天能来到这里跟大家做这个一个分享，听完前面几位大佬的分享，发现我今天的分享主题跟整个主题不是那么搭，因为微播易是一家以数字驱动的自媒体服务的平台，过去我们也服务了很多的手游厂商，最近几年一直为新消费品牌和国际品牌在中国进行推广，希望今天的分享能够带来一些对大家有用的东西。
首先向跟大家分享一下最近在中国的社交媒体上出现的现象级的案例，这些案例相信大家都被刷屏到了包括“”，包括“钉钉本钉”，还有B站的“后浪”，这些刷屏级会让大家觉得这就是推广，我们要制造大的创意、制造社交的话题，让大家知道我们的品牌和平台。
这些创意起到了很好的传播势能，对新的人群、新场景、新玩法起到了“破圈”的作用，同时引领在创意形式上的领先。大的创意的确是每个品牌都想要做的事情，但是实际在我们观察到的现在新消费营销，其实小的创意才是早就了爆品的营销工具。新消防品牌在社交媒体上的传播，体现第一个特征就是传播的日常化，过去是以有一个大的创意引爆一款产品，现在这些品牌会像滴漏式的方式传播一个品牌。
通过传播的日常化数据来看，品牌在社会上做的种草和推广频次越来越高，这是2018年到2020年做的持续性的监测，无论是新的消费品牌还是国际品牌在单月的推广数量在急剧上升，即便是在今年上半年疫情比较严重使也没有呈现出下滑。
传播日常化带来的是对于传播和创意内容的需求高增，如何满足传播日常化内容的需求，所以就出现了一个内容工业化新的趋势。
过去我们认为创意是精雕细琢打磨一个东西出来，现在的创意通过算法和套路能套出来的，这里面包括KOL的结合热点进行跟踪，现在消费者渐渐地喜欢看一些他们熟悉并且在选聘范围内的消息。再加上通过短视频的平台，不同创意的分类，其实是大同小异，根据平台人群的不一样，可能比重占比不一样。
社交营销的内容出现工业化趋势，也就是渐渐出现了主流的标准种草套路，包括大咖同款、借势热点、剧情植入、体验、测评和清单植入，不同的形式都适用于不同的推广场景，很好地帮助客户有更合适的营销落点。
特别是今年疫情以来大家的生意受到很大的影响，线上的社交媒体的营销带货化也成为了大家的首选。还有一个是微原创和大创意，现在的社交媒体有时候需要做大创意，但是很多时候是需要星星之火、燎原之势的微原创将产品和品牌推广给目标受众。
我们也从这些案例中提到以下几个特征，首先是没有绝对的原创，无论是大创意还是小创意很多时候是来自于用户的日常使用或者是跟风于某一种内容形式。如果在某一些特殊形式上的创意会比具体内容的创新更具有冲击力。“破圈”是爆火的基础，但是破圈的前提在你那个圈层中深耕，最后是话题点决定了传播的广度，需要主动地影响一批自来水，吸引更多的大众参与。
如果把营销说是4.0时代，那就是通过大创意造势，通过微创意进行持续的种草。对于进行新消费品牌的推广来说需要通过方法论来选出一个品，或者是对品牌和产品的维度进行多角度的分析，结合到具体的营销场景。对于这个产品的内容进行外延形式进行深度的分析，通过用户的兴趣点或者是功能点及需求的结合，定价很重要，定价决定了人群的使用，决定了第一批人群的使用，再通过持续的推广之后对热度进行判定，进行再一次选品的过程。
选品之后就需要种草，我们把种草进行方法轮进行分解，首先要找到目标受众，种草到底要种给谁。其次选择在哪里种草，是在抖音还是快手，小红书还是B站。谁来种这个草（KOL或者是自媒体），种草人的选择，还有就是种草人的套路。
目标消费人群在新消费品牌出来之后会做大量的市场调研，市场调研之后他们会对目标消费人群有比较数据化和量化的感知，除了数字化和量化的感知外还要分析这些人群对什么样的内容感兴趣，如何找到内容点偏感性的反馈呢？就是要找痛点，同时把痛点转化为痒点，把痛点找到就是我需求，把痛点转为痒点就是从“我需要”转为“我想要”。
所谓的在哪种草这是列举的国内主流社交平台上的对比，不同的平台在种草时的方法或者是对于一个品牌在种草时所起到的作用不一样，微博比较适合做热门事件，抖音适合做场景营销，快手可以打下沉市场及比较好的老铁经济，小红书是对好物的清单是非常喜欢的。
不同行业对不场地的适用性不一样，因为目前这些平台用户越来越多，这些平台会细分更多的圈层，我们可以找到这些圈层更好地种草。
确定了种草的对象，也选择种草的场地，接下来就是谁来种这个草，KOL个进行分层里面包括头部的专家、明星就产品的卖点进行背书，强化品牌的卖点。第二层就是中腰部的KOL，通过大量的联动实现品牌的产品的破圈，引导消费者去购买。最后让所谓的KOC真实的消费者去做口碑引发大众的购买欲望。比较头部的明星和专家他们很多时候是创新者，创新者引领尝鲜者和最早的大众，来引领跟风大众，通过层叠式的中，才可以将品牌和产品推广到更多的人。
我们通过数据筛选来分析KOL是否合适，包括内容标签、粉丝覆盖的人群数据及对其影响力的评估，影响力的评估分为两层，一种具有大众影响力。另一种是他能够影响很多影响力的人。我们针对不同的产品会选择不同渠道的因为的力的参照指数，同时也可以数据转换效果和性价比的评估，通过这几个维度的数据来筛选KOL应该找谁来帮我们种草。
选完KOL、种草人之后就说一下怎么种草，前面提热门的种草有不同的套路，不同的套路在不同的场景下会发挥的作用不一样，我们会根据品牌和产品调性出发找到对的套路。种草之后需要拔草也就是需要带货，拔草目前主要集中在直播带货。不同的直播平台带来的平台属性、流量来源不一样，以及带货的属性及带什么样的产品都不一样，合理化、高效地利用平台的流量红利。
做好一场直播，需要一些关键能力，需要直播本身匹配人与货，包括店铺运营及私域流量的运营，这些实际上都非常考验去承接前面的种草、直播拔草的转化能力。
直播还有跟重要的就是选品，虽然前面做了种草的动作，也选择了很多合适的场和种草人，到直播之后又回到最初如何选品我。一场直播有很多产品，需要做好进行分成、组合，里面包含引流、畅销、利润、特色，不一样的款式产品对不一样的消费者体验起到的作用都是不一样的。
同时需要做一个完善的直播脚本，直播不是随心而来，需要对商品的基本信息的解读，也需要核心的话术及现场展示的话术的提前准备，并且超过3分钟以上的直播介绍都是无效的。
直播割完草和带货之后，还有最重要的一步就是晒单，现在社交媒体上每一个消费者都会对产品的理解，他们带来的流量更加真实和有。我们有两种路径进行晒单，通过大咖的直播之后通过KOC进行晒单，通过直播吸引用户的关注之后，通过KOL的直播再让消费者进行晒单，这个晒单需要通过主动预埋的关键消费者获得比较有质量的晒单，还要引导一些高品质用户的买家秀，如果有一些买家秀过于可怕，反而会影响卖家的信心。
出海服务头部企业钛动科技亮相2021ChinaJoy
移动端手游是当今游戏产业资金流动最热的市场。无论是主机上的育碧，Konami，还是PC上叱咤风云的暴雪，无数游戏大厂与知名制作人都纷纷把目光转向了手游市场。最近，就连雷蛇，罗技等外设厂商也纷纷把产业链投向了移动端。对于手游而言，现在就是一个群雄逐鹿但是大局将定的场面。
从2014年开始，手游进入高速发展阶段，《2016中国游戏产业报告》显示，2016年，手游市场收入已经超过端游，移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元,同比增长59.2%，市场占比超过客户端游戏市场达到49.5%,成为份额最大、增速最快的细分市场。这意味着移动游戏成为游戏发展主流趋势。
手游离不开” 情怀“与”质量“
泛娱乐时代，IP成为移动游戏的致胜法宝。随着大家对于IP的不断深化探索，从最早的文学IP，动漫IP到后来衍生的影视剧IP，综艺IP都成
为手游厂商们的必争之地。而对于曾经的游戏巨头们来说，端游IP手游化则是开辟手游市场的一把利剑。
我们能够看到，从最早的《传奇》、《奇迹》到后面的《梦幻西游》、《诛仙》、《剑网三》等端游，都在手游市场开辟了自己的领域，大量的老玩家带着新玩家一起涌入，而最终立足之根本都叫做“情怀”。
有了IP，有了情怀，就能够让自己立于不败之地吗？2016年，大量的IP手游沉沦，游戏厂商们意识到，IP或许不再是万能的。而同年，《阴阳师》的横空出世，让我们看到手游市场出现了新的趋势。短短的几个月时间内，《阴阳师》席卷了全球玩家的手机，在极短的时间内打造了全新的游戏文化，也让国产手游在国际市场拿下了一个又一个畅销榜的榜首。这样一款现象级手游的出现，让我们明白，轻IP，重匠心或许会是移动游戏未来发展的主要趋势。
2017世界移动游戏峰会（简称WMGC）将于7月28日在上海浦东嘉里大酒店举行。而今年WMGC即以“因匠心而不同”为主题，邀请到了众多移动游戏行业****，共同探讨2017年国内移动游戏如何在顺应全球移动互联网发展趋势，满足全球移动游戏迅疾发展新的要求之后，找到新的机遇，完成国内移动游戏新挑战。
本届WMGC邀请到的嘉宾有：
上海游戏多网络科技股份有限公司董事长&首席执行官 陈艺超
陈艺超毕业于浙江大学取得管理学硕士，中欧创业营、青腾创业营学员，具有十年的互联网及游戏行业创业经验，曾获2016年中国35位35岁以下创业精英、新三板金牌董事长等。2010年，成立上海游戏多网络科技股份有限公司，2015年登陆新三板并首批进入创新层，获得新三板十大文化传媒类企业、上海新三板创新层市值30强等。
汇量科技首席产品官 方子恺
Mobvista汇量科技首席产品官(CPO）方子恺，曾任友盟高级产品总监，负责友盟广告业务，后担任阿里妈妈高级产品专家，负责阿里妈妈无线广告产品。14年加入Mobvista后担任CPO，分管公司产品团队及变现业务团队。通过产品创新帮助Mobvista完成从销售导向到产品技术导向的转型。
火柴互娱董事长 王薇
王薇，火柴互娱董事长，多年互联网游戏行业经验，对游戏产业整合、游戏衍生行业、泛娱乐拓展及游戏发展趋势判断等方面，有丰富的实战经验和敏锐的判断力。在王薇女士的带领下，火柴互娱从一个业务单一的游戏发行公司，逐步发展成布局游戏研发、电子竞技、泛娱乐及VR技术多个重要领域的多元化公司。
北京蓝叠科技有限公司中国区总经理 Amy Chen
早年赴美留学获得经济学及会计学硕士学位。毕业后在美国硅谷的惠普等跨国IT公司担任过市场，运营，业务拓展及财务等多个部门的领导职位, 也曾在其他科技创业公司主导新业务拓展工作。加入蓝叠后，从零开始拓展蓝叠中国业务，成立北京分公司，组建团队，并成功带领团队完成B2B到B2C业务的转型，树立了蓝叠在中国 模拟器 行业的领导地位。
过五关斩六将，2021ChinaJoy在7月30日-8月2日顺利开展。在ChinaJoyBtoB展区的钛动科技的展位的热度火爆，凭借的多年来在服务游戏企业出海的优异成绩，钛动科技展位车水马龙，许多游戏厂商前来咨询业务，交流行业心得。
钛动科技展台前人流络绎不绝
钛动科技是带着全国唯一一家具备全媒体覆盖能力的出海企业服务公司的身份参与了本届ChinaJoy的展商。作为Facebook、Google、TikTokForBusiness等海外媒体官方代理商，钛动科技在2020年媒体资源就达到了20000+，支持全球超过20+语言，实现在出海服务全媒体覆盖能力。在今年的ChinaJoy钛动科技更是发布了《2021日韩手游营销指南白皮书》，其专业度得到一众合作伙伴的认可。
展会首日，吸引本地电视台采访
展会首日，钛动科技创始人
amp;CEO李述昊就受邀接受上海本地电视台采访，他讲道：“目前出海行业存在许多挑战。企业出海，有很多通道去做，比如社交媒体、搜索引擎，以及最新兴起的一些短视频的平台等，通过这些平台有很多不同地方去管理你的用户和数据，如果主观（判断）就全部乱掉了。出海最核心的是什么？钛动科技更强调的是数据化，出海一定要客观，一定要尽可能的把东西抽样好，去做数字化的内容。01:00
钛动科技创始人
amp;CEO李述昊接受上海电视台采访
出海活动，现场人气爆满
除了展会现场，钛动今年更是在ChinaJoy期间举办了多场同期活动。7月30日下午《出海“游”新意》——GAMEUP游戏峰会，由钛动科技与扬帆出海联合举办，由钛动科技大媒体事业部总经理林焕滨，第一轮的演讲《2021年全球游戏出海趋势解读》。
会上，焕滨对游戏出海生命周期的营销进行专业解读，在试发行、全球发行、维持与优化、等不同的发布阶段，开发者应针对不同的玩家类型制定相应策略。钛动科技推出的出海营销全栈式智能服务平台UniAgency帮助客户解决海外广告管理中的痛点、难点，助力中国游戏高效出海。
《出海“游”新意》——GAMEUP游戏峰会现场
出席圆桌，畅谈东南亚游戏市场
7月31日下午，由钛动科技携手志象网及多位合作伙伴联合举办的《腾飞东南亚，中国游戏厂商如何“掘金”》主题沙龙，在上海浦东新区丽昂豪生大酒店举行。
会上，钛动科技副总裁王阳针对东南亚手游市场的认知和洞察，向多位嘉宾结合东南亚游戏市场做出精彩分析和经验分享。
他认为，“我们相信很多头部企业的成功，都是依靠产品自身的强大，我们是增长的服务平台，起了一个协同帮助的作用、所以我们会把与头部企业合作的经验，都赋能到SaaS系统和我们服务流程中，去做标准化的服务和SaaS系统。为中国出海厂提供更完善的出海服务，打赢海外战役。
右二为钛动科技副总裁王阳
精彩活动，期待您的参与
上周我们在ChinaJoy相遇，共聊游戏出海，共寻出海增加新机遇。短短的三天过得太快，许多老朋友还没见，也有许多新朋友还没认识。但精彩永不间断，钛动出海一直在！8月27日，钛动科技联合Facebook举办《游戏出海大讲堂》线上研讨会第八期，共同探讨SocialCasinoGame出海进阶攻略。
不一样的主题，一样的精彩！这次我们联合了一众大咖与您一起解读出海的新机遇，8月27日邀您共讨。赶紧扫码报名吧
