?
《从0到1》这本书，看到现在也已经有三遍了，也只有看了三遍之后，我才敢动动键盘去写出这样一篇读后感。对，只能称之为读后感，我并没有足够的能力去分析整本书的内容，但我仍然想分享并记录我的所思所想所悟。
在我看来《从0到1》并不是一本创业指导书，它是一本哲学书。它为那些有着创业梦想的人提供了哲学层面的指导，他所表达的是一种思想，而不是执行。
书的作者彼得蒂尔被誉为硅谷投资界的思想家，1998年创建PayPal，2004年作为facebook第一个外部投资人，这笔投资让他获得了2万倍的收益。之后成立Founders Fund投资了我们熟知的linkedin、SpaceX、Yelp还有软件公司Palantir，传说中就是这家Palantir帮助美国政府抓住了本拉登。
思维运动
“在什么重要问题上你和其他人看法不同？”好的回答应该是：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面。”
对于这句话的理解，我认为他指的是，初创公司的创始人需要去说服合伙人、员工和投资人和他一起去做一件事。
那么在这件事上面，最重要的是新的思想，每个初创公司都需要做这样一场思维运动，“质疑现有的观念，从零开始审视自己所从事的业务。”
从0到1
我们渴望未来的进步有两种呈现。第一种是水平的呈现，在全球化进程下，我们吸取学习了西方发达国家的科技、思想，照搬已经获得的成就的经验，这是一种从1到n的进步。
而第二种，是一种垂直的进步，也就是我们这本书想要表达的从0到1的进步。垂直进步的困难可想而知，那代表着人类要去尝试一些从来没有做过的事。
互联网泡沫教训
1998月9月~2000年3月，是互联网的一次狂欢，随后互联网泡沫碎裂，多少人的梦想随之消散。硅谷的企业家们，在这次泡沫中总结出来的经验，沿用至今：
①循序渐进；
②保持精简和灵活性；
③在改进中竞争；
④专注于产品，而非营销。
创新和非零和
从0到1是一种创新型的垄断。完全竞争只能导致没有利润，垄断才能创造利润。
我们要提倡非零和博弈而不是零和博弈。什么叫零和，在我的理解，零和博弈是众多博弈者对一块蛋糕进行争夺，你占有的市场份额多了，那么其他人就少了，蛋糕的总量就那么大，不会创造更多的价值。而非零和则是一种理想的竞争，他指的是博弈双方（或者多方）有一方的收益增加了，但是不影响另一方的收益。
很多创业者总想着如何去打击竞争对手，在我看来，并不利于企业的发展，我们应该去探索更多的机会，去创造新的东西，使这个市场份额变大，这才是一个伟大的企业所要做的。
垄断者的谎言
所有才成功的企业都是不同的，在红海中搏杀是没有前途的。每个成功的企业都是在他们所选择的领域中获得了垄断，没有一个企业会承认自己的垄断。
垄断企业有一套自己的谎言，谷歌算不算垄断企业？2014年5月份，谷歌占有了搜索业务的68%的市场，但假设谷歌是一个广告公司，那么全球的广告市场是4950亿，那么谷歌只占了2.3%。如果我们把谷歌定位成多元科技公司呢？那么谷歌只占了全球科技市场的0.24%，距离垄断简直差了十万八千里。
成功不是偶然
成功并不是中**，那么多连续创业者的成功证明了，想要获得成功，是需要一定的方法存在的，不可知论并不可靠。
初创企业的基础已经决定了这个企业大部分的命运：找到好的合伙人；处理好创始人、团队和董事会在公司中的话语权；创业团队要全职全身心投入；制定合理的股权激励和并非现金激励；建立企业文化，持续创业。
秘密
在你的项目里，有没有什么别人不知道的秘密。在这里，也呼应了一开头的那段话，“在什么重要问题上你和其他人看法不同？”
伟大的生意诞生的时候，往往是不被世俗所理解的，无论是阿里还是腾讯，一开始都是被无数投资人拒绝过的。
秘密，很重要！
人类和机器
不要因为害怕人工智能取代人类就不发展AI，就像我们担心时光机会造成人类社会的混乱一样，这不是阻碍科技发展的理由。
顾客不会自己找上门
永远不要小看销售，顾客不会自己找上门来。越是To B的产品、每单金额越大，就越应该考虑加强销售团队，反之则可以借助其它低成本的方案。
就是这么丑
创业1年，从0～.1
维克的创业从0到1
本书作者何维克，维克集团总经理、董事长。2001年，他在经历下岗、创业失败、打工还债、再次创业后，顺利创办维克酒店管理公司。2004年创办维克职业技术学校、维克假日旅行社、维克婚庆、美如家连锁酒店、月光健康活动中心，2014年创建邛海国际老年社区。工作履历及其丰富，也是为成功的人士，在他的工作初期也有着各种不幸运的时候，而他在错误中学习，积累经验并为自己之后的工作铺平道路。
再看本书书名，从0到1本身就有从无到有的过程，试想生活中从经商财富积累或者是习惯的养成，都是从无到有的过程，一旦开始有，就能在时间的积淀下越来越多。这是本讲述实例经验的书，给我一个刚毕业的大学生很多启示，虽然我目前没有任何积累，也能从中悟出其他地方的哲学，改变自己的思考方式的角度。
第一，一个人必须能让自己的理想能在自己的努力下被呵护成长。维克表述需要一个从业者做到，创业初期可以从自己熟悉的领域出发，第一不会觉得陌生，第二能通过自己的了解，很快占据一定的市场，获得一批稳定客户，进而发展自己接下来的工作，这里还提到几个关于心态的问题，在计划面前要及时把握，但是也不能心急，诚信是立身之本，不能在利益面前失去诚信，失去也就意味着失去客户和公司的前途。品牌效应是作者很看重的东西，通过折扣手段是一个策略打响公司的口碑品牌并不是赔钱赚吆喝。谈到营销这方面作者有着丰富的经验，不用过多陈词滥调，用亲身经历就能扩展出许多我们感兴趣的事情。
第二，作者总结为让产品为你说话，也就是品牌口碑效应带来一传十十传百的效果，老客户会不遗余力地为你的产品做着最为实在的宣传。对于客户方面，可以从感情方面入手，深度了解客户的需求点是什么，这里有个生动的例子，一位出色的汽车销售员，在经济不景气的时候还频繁地打着电话，挨家挨户询问客户对于汽车的需求，并认真记录，有家就说如果等自己孩子大学毕业可能会考虑为他买一辆汽车，他便认真记录在案。等到时机成熟他有拜访这位客户，客户在惊奇于销售员细心的观察力的同时也愿意和这位细心的销售员做生意。了解客户的需求，不打无准备的仗。在开拓新业务的时候，作者在14年创办老年活动中心，当时这还算是个较为新的行业，并且有一定的公益性质，所以市场前景挺大。不过，等地方装修完毕，招纳老人入住时，许多老人都不愿意离开自己居住许久的房子，他们明白这次一搬估计是不会再回来了。所以，作者开始安排工作人员按时前往老人家中陪老人交流，并在白天接老人去中心和其他老人交流，一来二去只要工作人员用真诚的心和老人接触，老人们也自然会把工作人员当作孩子看待，随着活动的进行，中心的口碑也就在老人们中间传开了，希望入住的老人们也多了起来。
第三，在关于商业伙伴的交往上，作者也有自己的见解。交朋友要交心，用真诚相待就能交到志同道合的朋友，因为你也不知道你的朋友可能什么时候就能帮你一臂之力，那时候不是你两眼无神地看着通讯录那个人能帮你。长期和合作关系产生的效果不一样，双方也能形成一定的默契，互相促进发展。
第四，谈到企业者自身，他强调一定要把握住权力的松与紧，在一些细微问题上可以送权让中层干部去管理，而在关于公司财务，项目接洽方面，必须能有定期的信息上报，自己能把握公司的运转。此外作者还谈到一个好的企业者需要有终身学习的心态，勇于承认自己的过失，尊重并倾听来自于底层的声音，这不代表每个细枝末节的问题都要处理，可以给员工开设经理电话或者意见反馈卡这类东西，对于提出有建设性意见并为公司创造效益的员工也需要适时奖励鼓励员工为公司着想也就是为自己着想，与公司共同发展，增强归属感。
本书很多方面的内容也涉及管理学，心理学的知识，作者也是一名教育培训机构的校长，所以能自如运用自己的知识应对公司的事务，打下业界良好的口碑。创业和自己的成长是一样的，都需要一份好的运营思路，一份好的运营方案，学会运营自己，学会生活，这是我从中体会到的生活哲学。
2014年10月，我用一份30分钟完成的策划和倔强，获得了人生第一个offer。面试的HR是一位“毛发十分健康”的男人，我很感激他的赏识，虽然他在我加入公司1周后就跑路了（暂时离开）
身份证就是我的入职证明！公司近20人就挤在一个办公屋内，最早的工作是文案专员，由同事提出需求，我来编写文案。最早的工位是会议桌，入职第二天，“大工位”的另一侧就有了“战友”，从我的第一感官是：这个人怎么黑不溜秋的，竟然和我一样没有工位！暗自嘲讽（没错，我在3天后发现这就是我的老板）
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝！
据说这是一个很深奥的观点和论述，对当时的我而言，在老邓的一次创业论会议后，就已被洗脑。原因是一句话“为大学生的成长而努力”！
这句话其实是我在之后自己归纳写下的，意外的成为大家坚持下去的一种无形力量和勇气！
2014年10月公司濒临破产，从杭州市中心，集体迁移至郊区2000租金的房间内，三个卧室就是三个部门的办公室，大家的薪资统一是1500元（虽然半年没有发过），平均年龄23岁，几乎都是第一份工作，第一次创业，第一次离开校园！自然有人扛不住压力，工作的、生活的、家庭的、学校的。。。
我时刻思考着，为什么我还不放弃，平均1周离开1~3人的速度让人寒心，一边是理想，理想下是悬崖，我们站在悬崖的最底部向上仰望着，臆想着，又疲惫着！
创业对我而言是什么？
是口袋里50元却要和别人侃快乐的G点！
是差一点断绝父子的关系却死不悔改！
是没有薪资去借钱，要瞒着所有亲近的人！
是买了一碗泡面，还能一起分享的生活！
2015年2月，几经波折的我们终于获得了第一笔天使投资，我并不知道天使投资真正的含义，我只知道，我们能喘口气多活一会了！
2015年3月13日，我告别医院正式回归，公司人员已扩充至40人，版图也拓展到全国的8个城市。在三月，我做了一个大胆决定！
即结束了公司早晚例会的壮举后，我又成为了公司第一个主动内部跳槽的员工 → 向产品进发，从产品助理开始。
加之失恋，我便一门心思的钻入对产品的学习，从整理客服反馈需求开始，到平台业务的流程图绘制、产品的PRD文档、“专业测试”，甚至程序员鼓励师！虽然我的智商远低于我的情商，好在我的脸皮也足够厚。
能力越大，责任越大，对创业公司却截然相反！
责任越大，能力越大，这时你便会遇到“瓶颈”，面对瓶颈的过程可能是痛苦的，我却十分享受。慢慢的开始，我和高于我能力的人比较，和大我1岁的人比较，和大我2岁的人开始比较。。。到现在与大我5岁的人比较，这时我失去了：
自己的年龄（1994年8月23日是我的生日）
休闲娱乐和睡眠
单纯的快乐和浪漫
我得到的：
责任、压力、野心、产品的成就感！
创业是一种生活方式，这是我非常赞同老邓的创业观，虽然大多数的时间我并没有把他当做我的老板而是竞争者。（我经常会认为他很low，但又被他调教成我自己更low）
我明确地知道我是在为自己创业，而不是为别的人，我时刻知道自己的成长和价值，我会犯很多的错，需要我花更多时间去思考、填坑、设计规则、完善逻辑，在我能够真正的独当一面之前，我需要更多的放低姿态。
在我信心爆棚（被各种挖墙脚是本因）时，母亲对我说了一句话：你现在的一切都是青团社给的。
我几乎每天都会重温一遍，这是母亲对我最大的礼物和馈赠支持。
创业一年：文案专员→新媒体负责人→产品助理→产品经理
若说这是从0至1的过程，我更愿意理解为从0至.1的变化。
2015年是创业的元年，在政府的支持和推动下，几乎全民创业，人人都在谈论互联网，人人都在创业，似乎不创业就没渡过青春一样，工作不是互联网就是傻逼似得！
事实证明，90%的人是在用工作的态度去假装创业，就像越来越多的人拿阿里巴巴作为一个跳板。
芝麻信用的接入是我的跳板，而我接收的第一件事：花40分钟的时间看书，让自己保持安静。当晚毫无疑问的通宵，却解决了商业逻辑、产品逻辑、产品原型、需求文档，当然还用keynote装了逼。
多多当晚陪着我通宵，没有指导，却让我有了信心和安心，也同样感谢给予我机会的小邓（产品领路人）。之后，我从大客户模块作为切入，接手了web及实习板块。
产品经理，长路而慢慢，在泡沫下的我们更需要时刻保持清醒，认知自己，正如母亲对我说的话并没有造成压力，而是让我时刻的审视自己。
创业是发酵的可卡因，若你用心试过，甚至会认为比爱情更美妙，这是一种病态，我却享受着，也理性着。
一年前，创业是因为激情，一年后，创业是一种承担。
.1的过程将持续下去，创业不息，初心不变
为大学生的成长而努力！
青团社--产品经理-盖强（强子）
2015.10.18
