目前，在大众心中到京东购买电子产品已经是一个习惯。京东商城最开始就是以销售电子产品崛起，电子产品在京东商城占有极大比重。而智能手机极为普遍的时代，京东商城的手机销量更是能看到人们电子产品消费的趋势，同时也能看到电子产品在京东商城的发展未来。
本次以“华为 HUAWEI P30 Pro 超感光徕卡四摄10倍混合变焦麒麟980芯片屏内指纹 8GB+128GB天空之境全网通版双4G手机”和“年付换修无忧版Apple iPhone XS Max (A2104) 256GB 金色 移动联通电信4G手机 双卡双待”这两款手机的销售评价来做对比分析。华为P30 Pro是安卓手机阵营中的旗舰机型，目前售价为4988元。而iPhone XS Max 是iPhone阵营中的旗舰机型，目前售价为9965元。同为旗舰机型，因此来看对于不同阵营的旗舰机型人们的消费行为。
一 、华为P30 Pro
华为P30 Pro上市为2019年4月，到2019年9月销售时间为5个月，销量基本趋于稳定。
先看销量分析图：
在3月预售期间已经有6%有用户下单预约购买，4月上市销量为20%。再看5月、6月、7月、9月的数据在趋于平稳的情况下，销量为10%左右，恰逢过节活动期间会有一定销量增长。而8月为大学生开学或即将开学时间，销量激增。因此，手机的销量跟节假日活动运营有极大关系，运营活动推广做的好可以极为提高销量。
再看手机颜色的喜爱程度：
极光色、亮黑色、天空之境均为销量的20%以上，因此白色和黑色为百搭色，颜色鲜明更容易让人接受。极光色、天空之境、珠光贝母均为浅色系，深色系列中的黑色，这4个色系销量均不错，人们购买更多。而赤茶橘、嫣紫色，为红色系列并且颜色较深，而墨绿色也深色，人们对此比较难以接受，因此这3个色系销量较低，并且部分颜色官网已无货，说明官方对此也持谨慎态度。所以增加鲜明的浅色系，对于手机销量增加也是一个不错的方式。
京东对于用户都有不同的等级区分度，不同等级用户对于手机的选择购买，可以未来能够更准确的将产品推送给用户。京东会员的等级越高，购买力越强。看不同会员对华为P30 Pro的购买：
PLUS会员占据了60%的销量，钻石会员和金牌会员为10%以上。对于国产旗舰机型，高等级的会员更容易接受。购买力强的会员不需要以手机作为身份的一部分，同时更容易接受新的事物。对于这部分人群来说，新产品新特性才是更关注的。
二、 Apple iPhone XS Max
不同京东会员对于iPhone的购买和喜爱：
可以看到plus会员占用33%，而其他会员都是在10%左右，比较均匀，说明各个等级的会员对于iPhone的喜爱都是一样的，大家对于iPhone的选择都是惊人一致。iPhone在手机里面独树一帜不无道理。
购买使用iPhone后，对于iPhone的评价：
好评依然占据大多数，但其中不乏差评。说明即使大家都比较认可的产品，还是依然会出现瑕疵。细看差评，发现更多是iPhone充电慢，待机时间段，信号差。iPhone几年来一致都未提高电池电量，从第一代到现在都未改进。而其他差评都是在评价京东售后，因此差评不仅仅是投诉产品本身，也包含平台的各种问题。
三、 对比
从销售与会员等级看两款手机的销售趋势与未来：
销量的总占比与会员等级的对比：
iPhone手机是大众一致的喜爱，不考虑价钱的情况下，优先购买的还是iPhone。国产旗舰这些年不断发展创新，3个摄像头、4个摄像头、5G等功能不断添加；柔性屏、曲面屏、环绕屏等屏幕不断创新。国产安卓手机未来发展动力十足，战斗力惊人。对于喜欢尝鲜、喜欢新奇产品的用户，是一个不错的选择。iPhone还是趋向保守。国产手机不断创新，再加上体验逐渐优化，将会不断蚕食iPhone的市场份额。如果iPhone依然如此保守，国内市场逐渐减小。
四、 总结
1.京东不同等级的会员，购买力不同，对产品的要求也不同。针对不同等级用户做不同运营推广策略，将会更准确。
2.手机市场已走向存量市场，国内手机用户已经趋于上限。如何针对这些用户提供更优，更满足需求的手机，将是未来手机发展的重点思考。
