创业前要考虑的三件事
有激情、有信心固然很好，但是创业不能是没有理性思考的冲动，在走上创业这条路之前，我觉得有关键的几件事情需要想清楚。
问初心
我们得想清楚，我们创业的目的是什么，我们为什么出来创业。
在企业里面，很多的技术创业者走上创业之路的动因，是感觉碰触到了一个天花板。
比如他看到这个行业的未来，看到的比较远，但是企业的执行能力不足或者机制不够有效，或者也许是团队的问题、组织机构的问题，不能够去满足自己的需求。
所以他希望通过自己的力量，把这个公司或者这个行业，带到一个新的高度。其实这种人，他们的内心很孤独，因为他们看的行业发展趋势比较远，但是他们想做的事情不一定能够得到很多内部人的认同和支持，所以他们选择自己踏上创业的道路。
事实上，踏上这一条路，最大的考验是，想起未来会非常激动，可是要达到未来期许却需要很长时间，所以这条路实际上是一个漫长的马拉松。
在这样一个长跑过程当中，创业者要经受极其巨大的历练。你可能需要不停地救火，尤其是在早期创业的时候，你人手不够，客户的关系搞不好，产品开发的人手不够，可能你招来的人技能水平也不够好，一会儿出了个安全事故，一会儿系统又宕机了等等。
可能更严重的是，几个核心的开发人员出现了情绪上的波动，有某一两个被人挖走了。无论是技术的问题、资金上的问题，还是人员变动上的问题，这些都会使你很长时间内处于精疲力竭的情况，因为要处理的事很多。
而且还有一点，在这样一个煎熬的创业过程当中，你自己虽然经常处在一个比较崩溃的边缘，但是当你面对自己内部员工，面对外部客户，面对投资者的时候，你必须要十分的坚强。
你还是要让他们看到很光明的未来，在你自己心都要碎掉的时候，你还要给大家鼓励，给大家打气，所以这是很考验人的。
而最后的一点，你为什么要去承受这样的痛楚？因为走上了这条路以后，就有一个永远放不下的责任，这个责任一方面是有对团队的责任，也有对投资者的责任，还有对客户的责任。
当别人都不能够解决问题的时候，我们作为创业者，作为创始人只能勇敢地承担。所以创业这件事，真的是很心酸。我们需要问一下自己，我真的为这样的修炼做好准备了吗？
理清事与势
大量的技术人员创业是因为相信技术能够驱动价值，这种初心非常重要，它决定创业者能够走多久，在我们难做的时候支撑我们。
其次当我们想清楚自己做什么后，就要考虑第二件事，我们做的创业这件事到底是怎么一回事。想清楚这第二件事，需要理清我们要做的事与我们所处的势。
第一层面，事。
我们要弄清楚，自己创业要做的这个事的本身，目标客户市场在哪，用户群体是什么样，用什么来驱动用户，用户特点是什么，他们为什么要使用我们的产品，产品的核心特点在那里，我们的解决方案是否能够完整的解决问题等等。
这一系列的问题都需要多方位进行考量。目标客户是我看来最重要、最需要想清楚的事情。因为我们自己刚开始创业的时候，往往不会这样正向的去想，不会先考虑市场。
比如做浏览器，怎么样去把它做的更好，我们看现在市场上很成功的浏览器，有哪些？UC 是一个好的业务。海豚曾经也是比较有名气，但是现在发展的情况怎么样呢？他们的浏览器做的好不好？
我觉得这个毋庸置疑，大家还是认可他们的。
今天我们来对比这些浏览器，大家很早进入这个市场的时候，他们做的好，但是我们从第三方的角度来看，能不能帮助他们定义出来，遨游打的市场是哪个市场，海豚打的市场是哪个市场，UC 最早打的是什么市场。
我们可以做这样一个模拟的演练，就是我们自己去创业的时候，也要这样思考。
我有这样的技术，我去满足谁的需求，那么跟他相关的，自然会有一个他要解决的核心痛点。找到他的核心痛点，你就要设计一整套的价值主张，这里面很重要的一点是，我们设计价值主张的时候，需要有场景化的思考能力。
大家都会场景化的开发，但是我觉得场景和价值主张，是紧密的关联在一起的，因为过去我们作为技术人员，大多数来做开发是讲我的功能计划表是什么样，但是当我们来做创业，我们给客户解决问题的时候，往往不是以功能为边界，而是根据客户在特定的场景下的需求要和市场结合紧密。
当然，有了价值主张以后，就要想技术上用什么样的解决方案去做，做成这件事需要怎么样的关键资源。
这些关键资源，可能是我做好了一个浏览器，怎么让用户知道它？怎么让用户知道它核心的价值在哪里？怎么样去找一些渠道来规划它等等。
我有哪些关键的合作伙伴，我是做预装，还是跟别人做换量？早期还是需要有一个初步的想法，那我做这件事情，会有什么样的成本结构，会有什么样的收入结构，这些疑问就决定了我后面的现金流将会是一种什么样的方式。
当我踏踏实实在做第一步的时候，我可能是看三步、想两步，然后稳稳的走好当前这一步。就是在任何一个 123 这样的时间点，虽然这个路径一直是在变化，但是我要一直看到前方的路在哪里。
第二层面，势。
就是大势，这个十分重要。以上说的都是落到微观上面的，但是我们做一件事情，能不能获得巨大的成功，大势很重要。
获得小成，是看第一层面的事，获得大成，看的是这个大势。古人说“君子善假于势”，我们所处的商业环境、经济环境、社会环境、技术发展环境、自然环境，就是最大的“势”。
“时势造英雄”，每一个成功的创业者无不是顺应了时代的发展，借助整个时代蓄积的势能来推动业务发展。小成靠人，大成靠势，对于创业是千真万确的。
比如，我们整个国家的环境，它的智能终端的普及情况，带宽发展情况，资费水平等。今天看移动互联网，就会看 5G 什么时候兴起，5G 的价格资费和 4G 的价格资费相比有什么样的变化？
因为带宽高了，密度更高了，在这里能不能涌现出新的创业机遇？除了技术环境，你对社会环境、经营环境的判研也很重要。比如在中国未来的十年时间里面，有几个趋势，我觉得特别重要。
第一个是经济结构的转型，由我们过去的资源要素驱动的经济转为创新驱动的经济，比如国家在做的双创工程。实际上不是单方面的政府需要，即使政府不强力的推动，中国的经济也会往这个方向上面走。
这也是我为什么出来创业的原因，因为我深深的相信，未来的十年，技术创新对中国经济的推动，会是核心的作用力。
那么这个大势，同时也会影响到互联网+各个产业。不一定叫互联网技术，我们可以把它叫做数字技术和信息技术，Digital 和 Information 这两块会融合到所有的传统行业里面去。
我们讲人工智将改变未来我们做很多事情的方式，比如我们的金融、征信，甚至我们的理财等等。
类似于这样的技术，今天还是星星点点，在信息化应用的行业、金融行业、电信行业里面已经开始采用，那事实上针对大势而言的话，它会延续到过去我们特别传统的业务里，比如农林牧渔的各个行业。
事实上，我们现在也看到了，像农业里面越来越多地使用大数据来做农业的金融，我们看到气象的变化对于农作物的影响，最后延伸出来，我可能把它变成一些远期的效应，影响农产品期货交易等等。
这个势，我们每一个创业者都需要理解。而这两者是一个互相循环、迭代的过程，你在势里面发现了这些判断，反过来影响你所做的事情，应该怎么样去做一些调整和变化。
而在调整和变化的过程当中，我们需要不停思考，我的这个团队，要做的这个事和大势之间有什么差距，我自己的团队能力什么样，有什么欠缺，我需要补齐哪方面的能力。
我去选择一个方向的时候，我有什么样的初始资源，是能够去做这件事情的。还有一点很关键的是发展的路径。
刚才讲三步态势，是为了让我们自己能够更好的审时度势，在迅速变化的环境中，制定计划的抗风险的能力能够更强一点点，并且在早期就做好适应时势变化的心理准备。
技术创业的定义
2014年，《公司法》修改引入注册资本认缴制度，工商登记机关不再登记实缴资本，多数情况不要求验资。为此，不少创业者惊喜地认为，技术出资可能是一个不错的迂回办法，不仅无需现金，是否真有技术转手也不易查证，似乎毫无后顾之忧，而且新公司法也不再限制技术等非货币出资的比例(之前上限为70%)，那又何乐而不为?
如果说之前税务机关监管并不严的话，2015年以来，大家可能会发现，以技术虚假出资这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法将会得不偿失：不仅会恶化税务负担，还可能会面临评估和虚假出资等系列问题。事实上，已经有不少创业者遇到了这样的问题。跟着曼德企服一起来看看吧！
技术出资的税务问题
如果说在之前的实践中有争议的话，财政部、国家税务总局《关于个人非货币性资产投资有关个人所得税政策的通知》(财税〔2015〕41号)已经明确规定，技术出资会被拆分为两个交易来对待：一、技术转让;二、出资认缴。前者会产生个人所得税和其他与技术转让相关的税务负担。
一、个人所得税
根据以上文件规定，应纳税所得额=技术发明成果转让收入-该资产原值及合理税费。因此，计算应纳税所得额需要确定资产转让收入、资产原值和合理税费三个项目的金额。其中，技术发明成果转让收入应按照评估后的公允价值确认。如果经过资产评估确定的价值与投资取得的股权比例不符，应当以评估确定的价值为公允价值。例如：甲以自有技术发明成果与合伙人共同创立一家企业，注册资本1000万元，甲占30%，则按照股权比例计算投入的技术发明成果价值为300万元，但是如果评估确定的价值为400万元，则应以400万元为转让收入。如果不能提供完整、准确的财产原值凭证进行准确计算，应由主管税务机关核定其财产原值。合理税费意味着个人所得税之外的更大税负，下文有简单列举。
二、技术转让过程中的其他税费
1、增值税
根据营改增有关规定，转让技术成果税率为6%，但可以享受免征增值税优惠;如果受让方要求转让方按6%开具增值税专用发票用来抵扣进项税额，那么，转让方就要承担这6%的增值税。而且，无论是否免征，增值税都无法作为“合理税费”抵扣个人所得税的所得额。
2、城建税及附加
转让方如果选择按6%缴纳增值税，则附随缴纳的城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加可以计入合理税费。
3、印花税
按照印花税暂行条例及实施细则的规定，转让专利权、软件著作权属于“产权转移书据”税目，由立据人按记载金额0.5‰贴花;转让非专利技术属于“技术合同”税目，由立合同人按记载金额0.3‰贴花。
4、其他官费
如果转让标的系专利权、软件著作权，还需要缴纳变更权属登记的相关行政事业性收费，此项费用也可以计入合理税费。
评估与虚假出资等问题
上文已经提及，确定缴付个人所得税还需要评估确认技术的公允价值，原本取消了验资程序，却因技术出资招来了评估程序，且不提评估费用和技术出资报税的负担。
在这里，需要强调的是没有真实技术转让，而只是虚晃一招掩盖相关股东不想出真金白银而是拿技术出资做幌子，不仅如上文所述，徒增了个人所得税负担，还面临虚假出资的潜在风险。尽管国家取消了虚假出资的刑事责任(白话：坐牢风险，老一代企业家不少因为此罪锒铛入狱)，但民事责任是逃脱不掉的，例如：公司其他股东或合伙人，闹僵了可以告违约，可以代表公司起诉(法律术语代位诉讼)要求实际缴付出资，公司债权人在公司资不抵债等损害其债权的情形下，也可以要求实际股东缴付出资。
对创业公司的一些建议
细心的读者可能会问，尽管技术出资这次交了个人所得税，下次转让时扣缴的基数或成本也高了，最终不也没有损失吗?税务专家一定笑了：第一、尽管基数提高了(暂且这么假定，因为虚假技术出资可不一定能这么推定)，表面看起来似乎没有多交个人所得税，但谁能保证以后转让价格会更高(可能根本没有下次，也没有增值缴税的机会)?第二、即使以后溢价转让要就增值部分交个税，如果有机会，您是选择现在缴税还是以后再缴?不仅仅是资金的时间价值，资金对于创业阶段的企业重要性不必赘述;很多税务筹划的核心就恰恰在于合法递延纳税时点。
那么创业公司应该怎么做呢?
如非必要，不要使用技术出资，尤其是不要通过技术出资来规避股东缴付出资的义务。实践中存在的部分股东不出资金而取得公司股权或超比例获得股权的情形，完全可以通过合伙(股东)协议、代持等变通途径来解决，适当的筹划可以合法减轻税负。
即使真的有技术要注入公司，也不一定必须作为技术出资，随着创始人带入公司成为公司财产，依法利用税收优惠转赠股本也不失为一个选择。
例如，根据财政部、国家税务总局《关于将国家自主创新示范区有关税收试点政策推广到全国范围实施的通知》(财税〔2015〕116号)，2016年1月1日起在全国范围内，中小高新技术企业以未分配利润、盈余和资本公积向个人股东转增股本，个人股东一次缴纳个人所得税确有困难的，可在5年内分期缴纳个人所得税。如果创业企业满足中小高新技术企业(技术要求很关键!)的条件，公司溢价融资带来的资本公积以及利润盈余等转赠股本不仅同样实现了增大公司注册资本的需求，还能递延个税的缴纳时间，岂不是一个更优选择?
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技术创业属于全面创业活动的部分集合而称创业者在高层次技术的基础下进行的创业活动。
创业
大部分技术创业企业成长快就业创出能力强，因此很多国家对技术创业领域有特别关注。 (Lundstrom and Stevenson 2005) 首先，我们看美国Stanford大学Byers
（2003）的 “技术创业”定义。
“技术创业是一种事业领导力的形式。技术创业者必须能够识别技术密集型事业机会、为了实现机会必须得能够募集人才和资金、为了控制快速成长局面能够实行实时间决定。技术创业应该基础于革命性技术进步或者进化性技术改善。技术创业目标市场可能会已形成的现有市场、可能会形成完全新的市场。技术创业的主体可能会相对独立的研究人员或者可能会属于现有企业的研发人员。”
(Byers 2003)
在欧洲替代技术创业经常用创新性创业(Innovative entrepreneurship)。Waasdorp and Pieter (2002) 分类创新性创业和生活性创业。生活性创业规模小而且使用现有技术，因此没有太大的成长空间。相反，创新性创业直接影响市场局面提高生产力，因此成长空间难以预测。更加上，创新性创业者因为市场和资金压力追求快速成长。他们强调创新性创业和生活性创业在经济绩效和就业创出方面有完全不同的效果，并推荐创新性创业政策因为创新性创业政策给特定地区或国家带来更快的经济增长和更高质量的就业创出。
