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北京和上海哪个好，我做IT的，请从科技、人文、环境、金融等多角度阐述
随着互联网与智能手机的普及，人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司，在整个市场中占据着很大的份额，以下是我为您整理的饿了么 创业计划 书，供你参考。
饿了么营销计划书大纲 范文 一
?饿了么?网络订餐平台营销计划书
大纲
小组：孙艳和美彤李怡佳姬晨阳蒋琪
1.0执行要素
?饿了么?隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中国最大的餐饮O2O(online to Offline)平台之一，它率先提出C2C(Customer to Customer)网上订餐的概念，通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源，为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。同时，用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅，在线订餐、享受美食，体验一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。
2.0情境分析
2.1市场概要
随着互联网与智能手机的普及，人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司，在整个市场中占据着很大的份额，但也存在着很多竞争对手，市场的形势依然严峻。
2.1.1市场的人口统计特点
学生、白领、以及年轻的家庭是饿了么的主要顾客群，主要具备年轻、忙碌等特点。
2.1.2市场需求
在对饿了么的需求架构中，主要以方便快捷的中餐和快餐为主，在午餐时间段需求量较大，且需求主要集中在办公区和高校区。
2.1.3市场趋势
从总体餐饮业的市场来说，传统的餐饮虽然会受到冲击，还是会坚挺地被保留，但O2O的订餐形式依然有很大的市场潜力。在合理经营的前提下，饿了么的市场还将在未来短时间内继续增长，然后保持一段时间。
2.2SWOT分析
在这一部分中，我们将从优势、劣势、机会和威胁四个角度对饿了么公司进行分析，进一步讨论饿了么公司的市场现状，为其选择合理的营销策略做好准备。
2.3竞争动态分析
在这一部分中，我们将主要分析竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能
力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
2.3.1消费者与供应商分析
?消费者的议价能力
?供应商的合作
?对供应商的独家服务或垄断
2.3.2竞争者分析
?餐饮外卖市场份额现状
?美团外卖与饿了么的强势竞争
2.3.3 潜在进入者分析
?进入壁垒分析
?潜在进入者动态
2.3.4 替代品分析
?O2O模式的调整与转变
2.4产品与服务提供
饿了么所提供的产品和服务，主要是以建立线上C2C平台为基础，与餐饮商家合作，帮助他们打开网上售卖 渠道 ，同时为消费者创建订餐的网络环境，并提供配送服务。
在这一部分，我们将从产品和服务出发，讨论饿了么的优势与提升空间。
2.5关键问题
在这一部分中，我们将把上述的各方面问题进行汇总分析，找到影响饿了么公司发展的最关键问题，使得公司能提出更有针对性的营销策略。
3.0 营销战略
3.1 目标
?饿了么?的战略目标是建立一个完善的C2C订餐系统，成为中国餐饮行业的龙头。
3.2 目标市场
各高校、白领市场、年轻型家庭
3.3 定位
为大学生以及白领群体提供便捷的网络订餐平台，在商户与消费者之间搭建交易平台从而实现盈利
3.4 战略
3.4.1 宣传战略
?明确的需求与消费方式升级
?一线市场人员的充分授权
?精确到人的计算方式
3.4.2 价格战略
?通过发放红包给顾客优惠，从竞争对手处夺取市场份额。
3.4.3盈利战略
?商家排位竞价
?开展活动，参与的商家缴纳一定费用
? 广告 的盈利(打开APP时，下单时，红包界面等)
?与其他商家跨区域合作(例：趣分期低价出售?饿了么?红包)
?商家月缴管理费，超过一定单数额外加收
?物流和供应链间的盈利
3.5 市场营销 组合
考虑到饿了么的市场需求存在一定的周期性，与高校的学年假期有很大关系，所以我们建议公司可以以时间为标准，展开不同的营销组合方式。
比如，1月，在寒假前为表现优秀的员工颁奖并发放奖金;2-3/9-10月，开学季在校园内进行宣传活动，吸引新顾客;7/8月，暑假间聘请如王祖蓝等当红明星担任影响代言人，展开广告宣传活动。
3.6 营销调研 在这一部分中，我们将展示营销调研的结果。通过对顾客发放网络问卷，了解市场情况和改进、发展方向。
4.0财务状况
4.1盈亏平衡点分析 我们将根据饿了么的运营成本确定盈亏平衡时的月销售量和月销售额，以进一步调整营销策略。
4.2销售预测
依据目标市场的划分，和现有经营状况，饿了么公司可预测未来各个目标市场的销售成本与销售额，与实际销售情况进行比对，调整战略。
4.3费用预测
根据现有营销战略和当前费用状况做出月度费用预算，包括广告费，网站费等以及费用总额，并计算出费用总额占销售的比例以及边际收益率。
5.0 控制 5.1实施
在规定时间和控制预算以内完成每一项具体计划，重点关注每一阶段的收支情况、顾客满意度和市场占有率。
5.2营销组织
饿了么公司的营销策略与计划将主要由营销部门组织实施，对营销计划负责，定期向经理层汇报计划实施情况， 其它 相关部门积极配合、合理分工。
5.3应变计划
在这一部分中，我们还将从困难预测、风险分析两个方面，对饿了么公司的营销计划进行剖析，以确保各种情况都能被考虑到，并提出相应的预案，使营销计划书更加完善。
(备注：营销计划书大纲仅作初步参考，计划书一切内容以最终版本为准)
餐饮配送创业计划书范文二
1. 第一章：项目摘要
1.1 宗旨及企业介绍
?XXX?餐饮配送公司是应广大餐饮外卖市场之需，建立一个第三方外卖配送服务，在搭建一个餐饮外卖订购电子商务平台的基础上集中的为中小各家餐饮店送递外卖，可以很好解决餐饮店的人手和时间成本，统一的配送服务，在降低餐饮店外卖员路程、时间的负担与出错率的同时，大大提高外送管理灵活度，是餐饮业实现外卖物流现代化管理的最佳选择。
?XXX?是一家处于创始阶段的公司，经营宗旨是建立一个订餐系统的电子商务平台，以此打造专门的餐饮外卖配送，提供第三方物流服务。
公司计划一期通过向各方(家人、同学、朋友等)借款及争取大学生创业扶持信用贷款等方式筹措人民币30万元，待公司进入发展轨道后争取通过风险投资、信用贷款、股权置换等方式再次进行融资，促进公司快速发展，经过3-5年时间使公司总资产(含品牌价值)超过200万元，公司年营业额突破500万元。
我们初创期募集的资金主要用于：
1)建立餐饮外卖订购电子商务平台;
2) 建立城市内部的餐饮配送网络;
3) 用于广告宣传的费用;
4)组织机构建设的费用;
1.2 服务经营范围
1) 建立餐饮外卖订购电子商务平台;
2) 提供外卖订购系统及配送方案设计;
3) 整合第三方餐饮配送市场，会员制联盟
1.3 主要服务对象
供方：
1)餐饮提供商
2)物流提供商
需方：
3)上班族、学生等外卖需求人员
4)各类企业团购订餐服务
1.4 我们的产品和服务
随着城市工作速度的加快，城市的外卖需求人群不断增加。就以南昌为例，众多消费者喜欢中小型的餐饮店，都没有完整、系统的外送服务。他们起送外卖，一个外送人手成本高，一个远距离配送的时间长，同时如果消费者要达到一定消费比例和长时间的等待都会造成消费者的需求积极性。
中小型餐饮店，规模不大，实体店往往座位供不应求。其实外卖消费市场占有很大的比例。抓住此块市场并保证外卖服务质量，建立一个综合的城市餐饮外卖配送，向商家收取优惠实在的服务费。
同时我们建立餐饮外卖订购电子商务平台，为餐饮商家和外卖消费者提供双向预定及配送服务。我们还可以以网上物流订单生成为特色，在最短时间内将相应餐饮送达。
公司计划首先进入年轻上班族、学生等客户的销售市场，联系知名中小型餐饮店，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入外卖市场。 将外卖需求方及供应方组织起来造就外卖交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。
1.5 盈利模式
公司初期主要通过向需方提供收费的餐饮配送服务维持开支，最终通过电子商务平台集成供需并不断扩大配送服务范围，来争取向供方(平台注册的餐饮会员单位)收取推广服务费作为最终的主要盈利渠道。
1.6 市场定位(目标市场)
我们首先把市场定位为餐饮商家配送其自身接受预定外卖。其次，建立的餐饮外卖订购电子商务平台，提供网上外卖销售，形成订单传送至各家餐饮店。
随着上网的日益普及，尤其针对上班族，客户在网上寻找餐饮店并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零单占很大部份，属小批量，而餐饮商家自身的餐饮配送服务低。我们以网上订单生成，并快速反应来吸引商家，为其进行外卖服务，快速渗透餐饮配送销售市场。
1.7 竞争
我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入外卖市场，并迅速地形成专门的餐饮服务行业品牌，我们的发展前景广阔。
1.8 管理
在现有人员的基础上，需要外卖配送人员，还有一些专业的网上餐饮销售人员，将整个外卖操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的外卖销售管理的队伍 。
1.9 资金需求量、投向及返还方式
现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划，我们正在寻求初期30万元的资金支持，这笔资金用于下列目的：
1)建立餐饮外卖订单生成系统;
2) 配送网点的建设、配送设备的购买;
3)市场宣传和业务推广费用;
4)城市服务网点的办点费用;
我们采用：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等 方法 ，在 三 年之内偿还这笔资款。
2. 第二章：公司介绍
随着生活的快节奏，
需要外卖服务的人群是大多数。然而很多中型小型餐饮店家由于顾客订单数额、路线或是餐饮商家本身的外卖服务人手及成本的限制，无法做好该项服务。我们的城市餐饮配送将联系城市中的餐饮店，以优惠的费用将他们的产品送往消费者，形成?第三方?餐饮运送的服务。
我们的目标是形成外卖交易的电子化平台，将我们外卖服务品牌发展成为市场著名品牌，将公司建成为在南昌建立点，然后将其服务模式复制到全国各大城市。
我们立志于在外卖领域保证服务质量，恪守信誉，以快速周到、价格合理的
S1(101)创业计划书范文三
负责人：石海伦、钱佳慧、吴璠、祁玲、吴艾珍、徐梦玲 创业(商业)计划书 公司名称：______尚衣部落__________ 公司主营：______热潮衣服__________
年月
一、计划摘要
计划摘要列在创业(商业)计划书的最前面，它是浓缩了的创业(商业)计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
由于资金有限，我们几个一直认为走传统行业路线?服装行业。衣、食乃生身所需，市场之大，服装业便于崛起，利于把握生存原则，?没有失败的行业，只有失败的企业?这句话，蕴含了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 公司介绍
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把?衣?放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶酪上，已有了无数的蚂蚁，都在啃食这块 蛋糕 。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要
占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
三、战略规划
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
共同合作，考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则。
四、创业组织结构
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。 企业管理 的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。人员就是我们几个玩的好的姐们
五、产品服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，该年龄段的消费群体是服装的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。18-45岁这个年龄段的消费
力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻**，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次刽过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，他们都多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
六、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业(商业)计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
由于在学校顾客一般以大学生为主，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有?物超所值?的感觉。
七、营销计划
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况; 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业(商业)计划书中，营销策略应包括以下内容：
A、市场机构和营销渠道的选择;
B、营销队伍和管理;
C、促销计划和广告策略;
D、价格决策。
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要语出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!多款的可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作为标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及宗旨。无论客户是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
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上海和北京IT业界的圈子文化和差异。我相信大家很明显的感觉到有这个差异，那么具体的差异在什么地方？这种差异对我们IT产业到底有什么影响？这是我们讨论的第一个话题。
在开始之前我们做了个简单的调查，除了张冰、建硕、王君外，大家都在北京工作过。说明我们也具有一定的代表性，那么先请在北京工作过的人来说北京的IT文化是怎样的？
亚涛：我到上海也有两年了，其实我真正的看互联网也是在上海开始，之前是以USE的角度来欣赏互联网。到上海之后，才有机会以参与者的姿态来看互联网。最明显的区别在你去选一个上海比较不错的网站很难，上海热线？MOP？你能想到的差不多也就这些，而北京就比较大一点，大部分集中在北京和广州。
从城市文化来看，最大的区别在于上海人比较规范化，而北京讲究大开大合，做什么事情都要有五大产业、七大方向，这是北京的一个特色，这和北京正正方方的城市规划一样。上海整的一个就是小桥流水的江南文化，它更注重的是细节。所以，我觉得最大的区别在于理念，上海讲究细，在细的方面相对比较出彩；北京实际上是一个很开放的思维，其中一个结果是会不断的有网站死去，但是不断有新的出来。上海相对的会少，上海比较安于去做这种东西。它们看的东西不一样，可能更重要的是文化的差异。虽然两个城市人才的融合比较激烈，但是总的来说格局并没有改变。曾经有段时间，盛传新浪之类的公司要搬到上海，但是还是没有成型。我觉得必然有它的规律，那么最大的区别在于文化。不是说上海不好，只是各走一个方向。就象南拳北腿一样不能说谁厉害谁不厉害，只是说在一个时段来比较的话，你可能更看重这个。所以，由于年龄和互联网经历的时间长短问题受限，我仅能从文化上去判断北京和上海这种IT的差别。
老华：所以你感受两个地方的文化差异造就了各自行业的文化差异，两个行业的差异导致了两个产业的差异，可以这么说吗？
亚涛：我打个比方，虽然上海出了九城和盛大，如果中国要出一个像google这样的公司会在北京而不会在上海。比如说YAHOO已经出来以后，他可能会在YAHOO的模式下找一个东西作深化。就有如横向和纵向的关系，可能北京更多的是横向，而上海会纵向做的更深。
劲松：我本人是在北京上学5年，工作6年，后来到上海工作4年，我不从宏观的角度去看。北京和上海的文化差异是一个很大的话题，就从我个人的感受来阐述。从氛围来讲，我更喜欢北京。从小的范围来讲，无论是在公司中，还是行业中，北京相对上海更容易形成一个小的圈子。或者说，我在北京不管生活还是工作遇到什么问题，我的圈子都能给我提供很大的帮助。到上海以后，这种差别很大。而且，跟以前在北京工作后面来上海的一些朋友在沟通时，大家都有很类似的一种感觉：还是在北京朋友之间的互相帮助和支持更重一些，这跟北京和南方两个城市文化氛围有着根本性的因果关系。以前在北京互联网圈子的时候，这种聚会是非常非常多，比如SOHU的市场部经理与别的网站相互之间都是非常熟悉的关系。而在上海，我相信客齐集不一定很熟悉其他同类网站。
在北京2000年互联网开始起来的时候，大家都会经常性的有这种聚会。在许多公司的BD预算都有这种相关的费用，以公司的名义来组织这种聚会，一起玩玩杀人游戏等等。以前在ELONG的时候，在工作中有需要别人帮助的地方，比如新闻稿只要几句话、MSN、电话就可以很容易的发在其他大网站上，所以说这种圈子对我的帮助非常大，而在上海比较不容易找到。还有一种感觉，北京的互联网氛围要比上海强。我专门看了下cnnic的报告，北京几乎在所有的互联网数据都会超越上海，比如网民占总人口的比例、域名数、网站数，其中有些指标北京是远远超过上海的。同时，在我从事企业推广的时候也会发现，互联网产品在北京推广的难度要小于上海，可能是北京企业对互联网的理解更为深入。
明亮：我本身是北方人，从小就在北京一带混过来的，可能会比较偏激，我的经历也不具有什么代表性。我在北京呆了两年，新加坡、北京两地跑，其中也就一半的时间在北京。在上海连续呆了两年多，可能对上海的理解比较多。
这刚好有一个真实的案例，一个在业界具有一定知名度的P2P公司在融资之后就在想要把总部设在北京还是上海。做了一些调查，公司高层有一半的人支持北京，而另外一半的人则支持在上海，所以这是一个很头疼的问题。我当时提了一些建议，我比较倾向北京。我觉得一个互联网公司，北京有很多优势。如果说你要做一个游戏公司、媒体公司、ERP等做企业类的公司，我觉得上海更合适。还有一些具体的数据，比如chinahr工作人员直接拿出来的数据可以看出：markting这个职位，差不多的薪水在北京的可选人员至少是上海的十倍左右。我来抛砖引玉，看看我们能不能从具体的案例来看这些问题。比如说大网站，北京显然比上海多，上海基本没有；游戏公司，北京也冒出来很多，成功的可以说没有，上海这边就有很多，像盛大、九城以及最近冒出来的九游，陆续有很多公司从北京搬过来，像游戏蜗牛，新浪乐谷也在上海；比如分众这样的媒体公司也在上海。通过案例是不是可以推出一些东西来，要是一个策略型公司的北京更合适，但如果你要注重执行、战术，可能上海可能更具备一些优势，当然这只是不严密的做出这些推论。
老华：你觉得那些公司更注重策略，哪些公司更需要执行力？
明亮：比如盛大公司的成功和他早期的渠道布局应该很有关系，我觉得这很多是要靠辛辛苦苦的南方人、上海人来铺下去。我读过一些盛大员工的手记，他们当时在全国各地跑的感觉就是蚂蚁啃骨头的精神，所以我觉得这里面有很多的执行力。分众在楼宇的布局，很多要靠它的的sales全国各地跑才能把这些东西拿下来，包括一个个的广告单子。比如当时新浪、SOHU这一类NASDQ圈钱的公司更多的是策略方面的考量?t
陈俊：我是上海人，去北京也不长，从前年去到现在。从我做媒体的角度看，北京和上海的差别是很大，其实原因也很简单，就是上海管的紧。北京就没人管，没人管的地方传媒就相对自由，自由的环境和气氛就是能够吸引各种各样的人到这边去，这边有更多的机会、更多的可能去尝试。所以，就像刚才亚涛说的那样。我在北京生活就是一个感觉，在那你没感觉你是外边的人。可能老北京对适应现代公司比较弱，很多公司20-40岁的白领绝大多数不是本地人，本地人是配角。占比较大比例的是在北京读书的、毕业之后留下的、毕业之后到北京的外来人，所以说北京对外来人才的吸引不是政府主导的，而是自然而然的吸引。
而上海这边，历史上等于是海外文化植入传统农村、乡土中国的一个变异的基因。可以对老外说，你来上海你不可能了解中国，或许你去北京才可能知道中国是怎么样的。上海非常有活力的时期也就是1949年前，那时吸引五湖四海的那些买办、洋行的基因种下来，一百多年来，他还在发挥着作用。状元、秀才应该江南比较多吧？比较注重教育，所以上海白领的主体以本地为主。特别在九十年代的话，上海基本上很少有外来的人口。所以，我觉得他养成了一种按部就班的习惯，这个是一方面。再一个，我觉得上海的市政府就像新加坡政府一样全部把你管好、管得舒服。所以你去看上海书报亭要比北京的绝对漂亮很多，但书报亭的东西就和北京差很远，IT圈也可以这么类推。就像2000年的时候上海比较大的就etang、易趣，而北京就很多，比如NASDQ率先上市的就都是北京的，北京做门户占据着先天独厚的优势。北京就是一个big mouse，刚去北京的时候真的很惊讶，怎么可以这么厉害，几个人碰在一块就可以开一个很有声有色的会，上海就很少有能会这么能侃的。你去看上海有比较好的演艺明星、作家？没有。这只是描述一个现状，就看将来怎样了。我们现在也在做这个努力，希望上海更丰富多彩一点。
老华：王君，你肯定认识很多北京的圈子的人。从你的感受来讲，北京和上海到底有什么差异，你的感受是什么？
王君：我是江苏人，在厦门工作了五年，刚来上海。感觉北京更具有民族特色，而上海更具洋派、西方一点。比如说谈话的内容，上海更多的是家事、国外事。
张冰：我没有在北京呆过，工作的地点是上海和新加坡，在新加坡呆了满多年，在上海也呆了满多年。其实对于北京，我也曾和北京的朋友聊过，也算是去过北京，但是没有真正在北京生活过，从大家说的也更加深了我对北京的这种印像。北京看上去更自由主义，大家更倾向于在自由的地方多说点话，哪怕报纸上不能讲的。上海更小资更功利主义一点，就像刚才王君**讲的这样更关注自己这滩事，关注自己能赚钱、买房、买车。特别在朋友的连接方面，类似言论方面并没有那么广泛。单一个个体来说，平均一个北京人交的朋友的圈子和一个上海人相比，北京的肯定大于上海的。那么，这个是和上海人的文化根底有关，更接近精英文化，小资文化。这个圈子相对较小北京相对更大，但是相对更松散点，这个是我的感觉，当然对北京这块可能不对。
从IT企业来讲，我有一点同意明亮的说法，从存在看因果，北京成功的互联网企业，包括成功的门户网站，他的成功不是靠耕种自己的田地得到，而是靠一个大的推广，靠一个号召力，占领文化言论的制高点。对于上海来说，出的就是盛大这样一开始并没有合适的渠道要找一个渠道赚钱，这是他一个关键的布局点。避开原有的渠道，用新的渠道做出的事。包括其他成功的例子，基本上都上属于埋头耕自己的田出来的成果。当然里面不乏精明的计算，北京人谈一件事不太谈及成本，只要能成就行；而上海说，我要做这个事首先要算，开一个店铺要多少钱，到时候推广要多少钱，其实每一步都在算，我保证我每一步可以进也可以退，至少有一些比较精明的计算在这里面。坦白说也许这可能使得上海IT企业的成功率更高一点，我的感觉就是这样。双方做事方法的不同不等于说好和坏的比较，只是做一个阐述，感觉是这样的一个结果。
对于明亮的这个例子，假如是基于P2P的模式主要是以策略性的推广为主，也许更适合在北京。从资源讲，上海和北京都有足够的资源，不管北京和上海比多多少，在这么大的一个池子里都有总能有你要的鱼。就是说，这个不是主要的问题，何况各位千里迢迢从北京来到上海，对不对？可见就是为了机会而来的。我感觉重要的是对P2P这样一个产业的部署、发展的一个想法。特别是一个公司，不可避免公司高层的想法，必须平衡这些事，这个大概是我对他刚才那个case的想法。
老华：北京工作了一年，上海工作了很多年，所以你来谈谈你感觉中的北京和上海IT圈文化是怎样的一个差异，也可以说你觉得这种文化差异对IT产业有什么影响？
志浩：这个题目很大，我是2000-2001年在北京微软，1997-2000年在上海微软。说实话，对北京和上海IT文化没有太多的了解，也主要是通过朋友交往来谈一谈。北京有很多总部在那，资源比较丰富，做事也确实像张冰说的不太考虑成本的核算这些，讲究快速的占领市场，先占有市场再说。特别结合互联网来说，他有着特别深厚的文化氛围，所以比较有一个文化上的呼应。还有一个从企业角度来说，很多总部在北京，所以你只要在北京能够攻关下来这些总部的话，在全国推广更容易些。所以更多它更多的是高层路线，所以它都是大投资、大手笔，高投入希望得到高产出，效率也会比较高一点。上海有着非常好的从业人员，市场意识比较强烈。在上海拜访的一些客户，他们讲究的是实用性，需要你马上能解决他们的问题。网站的话也是上海的消费者比较实际，不能给消费者带来比较实际的利益也很难取得成功。
明亮：讲一个有趣的事实来应证刚才几个人讲过的一个观点：自古以来，中国的皇上通常是北方比较多；宰相，通常是南方比较多。即使唐朝开国皇帝唐太宗李世民还有50%鲜卑血统，后面的更不用说了。
建硕：我是北方人，前一段我刚写一个文章说，很少能看见一个北方过来的人两年内能喜欢上上海。我来上海的前两年，像所有从北方过来的人一样，是比较痛苦的两年 --- 横挑鼻子竖挑脸感觉哪里都不对。但是很奇怪的是，我也很少能看到过了两年之后依然不喜欢上海的，其实初来上海和上海的不合与中国绝大部分地方的不合是骨子里的。
我觉得谈到这个话题的时候要小心和谨慎，因为凡是牵涉到北京和上海的话题必然要捅破一个炸药包。尼采说过"思想家通常会用简单的 - 比事物更简单的方式 - 来看待事物"。我很容易走到说北京是怎么样上海是怎么样（的路子上）。但是北京一千多万人，上海一千多万人的生计真的不是我几句话能够概括的。
从文化说，《读城记》里面有两句话我记得很清楚"北京是城，它里面是圈子的文化；上海是滩，是一个没有圈子只有地域的文化"。上海人不管走到哪里他首先是个上海人，其次才是做什么的；北京人首先是个圈子里的人，比如做IT的、医生、摄影家，其次才是说我是北京的。所以这种圈子的融合在北京更容易些。
刚才我听了大家很多的观点基本上是说北京比上海更适合互联网，我也基本同意。无论你说哪方面都是对的，就像你去看很多北京和上海的论战，两边说的都对的。就像盲人摸象，每个人都只摸到其中的一个部位，所以说得都没错。从IT上考虑吧，我是这么想，北京有媒体、政府、创新的资源，每次到北京开会我都觉得自己上个乡下人没见过世面，这么多的资源以前从没想到过。
但是一种感觉就是，上海还介于北京和硅谷之间。虽然硅谷也有很多人际的关系，但是美国整的一个文化是讲究效率的，所以你可以看到20 人已经是很大的公司，50个人几乎离上市也不太远了。他们用很少的人可以做很多的事情的原因就是有一个：效率 －－ 不需要太多的聚会就可以完成事情的效率。这里面的区别就叫"多样性导致了缺乏效率，一致性导致了效率，效率又导致了一致性，一致性其实就是质量"。
而人本身缺省的话是多样的，必须要经过像上海公司里那样严格的培训才能培养出来一个个看起来一模一样的白领。一个公司面对那么多样的市场，唯一的办法就是我养很多的人，参加各种各样的聚会，所有的活动是通过人和人的关系才能把事情做成。如果大家在一个以效率为指标的竞争里的话，就只有消灭多样性（才能成功）。有了一致性，那么我不需要很多人，只要发一个通稿，就会有人报道；只要发一个竞标书就有很多人来应标。很快就把事情办了。
但是很不幸，这种做法是很没有人情味的。尤其中国的文化是要求多样性的。用户他不是觉得服务一致是好，给我不同的这才叫好。所以"有效率的"给人的感觉是没有人情味的。对于一个冷冰冰的，效率对效率、效率至上的一个城市来说，就会给人这种感觉。
每次到北京，作为一个北方人我感觉特别的亲切。北京像一个破沙发，无论你穿着鞋也好，穿得很脏也好，反正往那一躺很舒畅，虽然他是破破烂烂的，感觉不像上海这么光鲜。
上海你感觉到处建设得都很好，非常光鲜，但是不自在，不是一个自己有随便躺的地方。两者相比，我会觉得两个城市我都很喜欢。所以我在网上看论战都觉得很憋气，为什么要非得把北京说的很差，或者把上海说的很差？这样的论论战永远没有最终的赢家。
陈俊：从NASDQ上市的IT互联网相关的企业市场来看，可以发现在上海不在北京的已经超过北京。我觉得北京以政治、文化、传媒为中心，所以我觉得YAHOO！这类做传媒的一定在北京，在上海偏重做商务的，这个是我得一个想法。第二个想法，互联网的第二波又兴起的话，WEB2.0大家都很兴奋的去谈，2.0更是以用户体验为准则去看的话，我倒觉得可能是说城市的方方面面来看，北京未必适合，北京向来就讲究一个大，讲究一个由上至下。
从我个人的生活体验来说，我是不喜欢北京的，因为我觉得北京的马路虽宽，它走路不方便，车开的你也未必舒服。北京是一个举行仪式的地方，它的舒服可能是在胡同里面，反正我觉得土生土长的你都会觉得舒服的，一直生活在北京胡同的和上海弄堂的人他各自都很自在，所以没法用胡同和弄堂之间我一定比你舒服。
所以回到IT将来的发展来看，我倒不觉得北京一定占有很大的优势，上海未必没有机会。但我觉得可能北京和上海都缺东西，北京缺一些尊重市场经济规则的东西，我是非常希望市场经济的力量能够冲刷北京的每一条街道、每个角落。这样的话，我相信全国人民、全世界人民在北京2008的时候会对北京留下好的印象。我相信绝大多数对北京的坏印象是来自出租司机，到目前为止都没有得到根本性的改善，他就是一个interface，其实到目前为止还是一个很不友好的interface。他的服务也好，专业也好，但是考虑到社会交往来说是不行。我觉得无论是IT也好、互联网也好，它越来越强调的是一个用户至上。而不是仅仅把用户圈过来、占领市场，作为市场的话我觉得北京要做好真的是要从思想上做一个很大的转变。但是我对北京还是有信心的，1995年去北京时特别的失望，后面每年都会去，它的服务业的纵向变化提高还是满快的，虽然横向来比还是有差距。其实一样，北京和上海的差距就像上海和香港的差距，就如香港和国外的也是有一定的差距。
就像刚才建硕说到的国外，我觉得我更喜欢巴黎、阿姆斯特丹，它们就是把上海和北京的优点全部融合在一起。我想多样也好、效率也好都有，这其实就是我们大家都要追求的一个目标。刚才建硕也说了，不要互相PK，而是要互相补充共同提高。
劲松：我觉得建硕刚才说的一个词特别好，就是效率。我听人介绍过上海有一个数据是远远超过北京的，就是人均国民生产总值。我个人也有一点感受，上海IT的节奏相对有比北京更快一点。而且明亮刚才也提出一个问题，那家P2P的公司选择上海的理由会不会是效率更高，人力成本更为节约，这是否也是一个考虑的因素？
亚涛：我们为什么要讨论北京和上海的差异？目的不在谁好，而是希望拿出自己的建议给别人去听，我们最后要达成的一个目的是希望给看到这次论坛的这些人一些建议。无论做IT也好、互联网也是无非就研发与运营这两种人，我们就是想给这两种人一个建议，你怎么去看你自己，你去选择上海还是北京。你是公司老板，你考虑公司放在上海也好还是北京也好。对于公司来说，无非就是政策与公司环境。当他的政策占上风的时候，他一定会选择北京，所以无论公司还是个人选择，如果你认为偏重毫无疑问你要选择北京。上海经济环境相对成熟，与国际化接轨，金融体系非常完善。央行在上海新成立了一个总部，这在世界上都没有先例一个国家可以有两个银行总部，它也是在做一些尝试。
对于IT来讲这是一个资本融入最大的行业，无非是要关注财政、税收，尤其是上海的税收，想在上海去做一些像北京一样的猫腻、逃税不可能，上海相对来讲是非常的规范，上海不见得能比北京降低成本的。北京可以做很多的事情让你的运营成本无限降低，因为他有政策这把伞，在上海打不起这把伞，你只能按照政策走。所以说，我们只是希望我们的讨论能给不同的公司不同的发展阶段，它就应该选择不同的城市。比如刚才那个P2P公司他现在要做的是什么？P2P！现在要冲的是IPTV，IPTV要冲谁？广电！你要去信产部拿这些东西，如果让我建议我会让你首先在北京，这个没有争取下来，你不要去谈用户感受，国家都不让你干了，你还有什么用户感受？可能以后你把一些用户的重点放在上海，政府公关部门放在北京来解决一些不同层面的问题。
所以，北京和上海无所谓好还是不好，仅仅是通过我们这些从业人员的从业经历给大家一些建议。当你需要像这样的公司去选择北京还是上海的时候，可以尽量的理性一点，不能仅仅因为上海有小笼包北京有炸酱面来做选择。作为我们IT行业来讲，公司来讲更多的是应该是理性的去思考行业的这些东西。
老华：首先，我觉得这个话题是非常大的，如果我们从天时、地利、人和讨论下来，可能今天这个话题讨论不完，我站的角度可能和大家有所不一样，我觉得我带来的更多的是反思吧。这个话题不是今天才有，其实前几年就有，包括上海的产业界、上海政府就在反思这个问题，上海的IT产业为什么一直没有北京做的好，一直在反思这个问题，到底差异在哪里？想了各种各样的办法，包括各种扶植政策。
从今天我们来看，就像陈俊说的那样虽然上海的NASDQ多一点、市值高一点，其实如果从互联网产业的总量来讲，上海比起北京远远小得多。互联网产业这个角度，上海比不上北京这也是一个不争的事实。其实我们也在反思为什么上海互联网产业比不上北京？我相信这里面的原因很多，给我自己的一个感受就是上海的圈子文化没有形成。其实从地理的角度来讲，过去的北方是一马平川，他们的生活方式是群居的形式，可能自古以来就是群体的活动，是以圈子为主。江南自古以为是附属之地，一块小田就养一家三口，自给自足的小农经济相对非常发达，这么多年的地理历史因素就形成了北京的圈子文化盛行、上海个体文化为主。圈子文化的好处在于互相激发、影响、刺激、吹捧与鼓励，对IT圈来说，上海的个体可能不比北京的差，可能某种程度更为优秀，各有各的好处。北京有一个好处就是互相吹捧、互相抱团，一有什么问题就一呼百应、互相支持。上海就没有达到这种效果，上海更多的还是自己闭门造车。上海的IT产业要搞好可能有很多方法，也许可以走的一个办法就是也把我们上海IT的圈子文化忽悠起来，我们有些事情也能够一呼百应，互相支持，所谓众人拾柴火焰高。也许我们5G的讨论会解决不了大问题，虽然不能产生什么金玉良言，但是我期望能形成一种氛围、圈子、互相吹捧的习惯和气氛。也许我们的力量很微笑，但是经过一段时间也许能把我们上海往上吹捧一点。
