一、 企业概况
主要经营范围：主要经营日用百货及副食品，主要针对是铁厂及附近居民。
企业类型：
? 生产制造 零售 批发 服务 农业
? 新型产业 传统产业 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
长时间生活在铁厂，对铁厂本地自然情况非常了解， 对百货的销售情况有一定的了解
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2009年9月21日——2009年9月27日参加麻栗坡县创业培训班
三、 市场评估
目标顾客描述：
本企业的目标顾客主要是针对麻栗坡县铁厂乡的上班族、居民及周边乡村有一般消费能力的人群。
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前在铁厂乡百货副食的零售主要集中在铁厂乡街。在乡街上大约有15家百货零售店，每月销售额约150000元，本企业在创业初期每月销售额约8000元，在铁厂市场占有率约6%。
市场容量变化的趋势：
目前经济的发展使人们的生活水平不断提高，百货及副食的需求也越来越多，市场容量有增大的趋势
竞争对手的主要优势：
1、竞争对手经营时间长顾客较多
2、竞争对手拥有自己的房子，成本较低
竞争对手的主要劣势：
1、品种相对较少
2、服务质量有待提高
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、品种齐全
2、服务态度好
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金薄弱
2、成本相对较高
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务 主要特征
百 货 物美价廉 适合乡村
2、价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
百 货 5.00 8.00 8.00
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
铁厂乡街道 30平方米 租金800元每月
（2）选择该地址的主要原因：
铁厂乡中心，周围乡村居民聚集之地。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 √零售商 批发商
（4）选择该销售方式的原因：
利润较高，资金的回笼较快。
4、促销
人员推销 业主推销 成本预测 计入工资
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司
个人独资企业 合伙企业
其他
拟议的企业名称：铁厂进财百货店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 杨百万 1500
员工
企业获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 免费
税务登记证 免费
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税等）：
类型 预计费用
合伙人（合作人）与合伙（合作）协议：
内容 合伙人
条款
出资方式
出资数额 期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
柜台 一套 1200
合计 1200
供应商名称 地址 电话或传真 售后服务
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
供应商名称 地址 电话或传真 售后服务
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
供应商名称 地址 电话或传真 售后服务
4、固定资产和折旧概要
项 目 价 值（元） 年 折 旧（元）
工具和设备 1200（五年折旧） 240
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计 1200 240
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项 目 数 量 单 价 总费用（元）
百 货 1000 5.00 5000
合 计 5000
供应商名称 地 址 电话或传真 售后服务
2、其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目 费 用（元） 备 注
业主的工资 1500
雇员的工资
租金 800 一年支付一次9600
营销费用 200
公用事业费 50
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计 2550
