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中国营销六大怪
自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。
第一怪：市场部与销售部不分
把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道，市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是面对市场的机构，市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等；而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部，那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。
第二怪：销售渠道与营销网络混为一谈
营销4P的第三P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言，就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。譬如目前对渠道叫得最响的IT行业，其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足，即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这就造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。有一次一个计算机报的记者，在跟我交流当中就笑话百出，他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。我上面已经说过，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作，同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间的协作，但这只是网络系统中一个，为了实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。
第三怪：经销商与代理商概念模糊
这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上，很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢？菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了非常明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金，譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。而经销商却大不一样，尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权的，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，经销商如果选择企业不当，就会损失
惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。
由此可见，经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。
第四怪：营销与分销不分
这个现象比较普遍，就从字面上而言，应该是很好理解的，营销的理论含义是：营销指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而分销，只是指产品利用营销网络的功能进行分化和转移产品的销售，如某企业将产品交由全国十个省级经销商，再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商，二级经销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商，这样一层层将产品分化转移，就达到了企业分化转移销售产品的功能，也就是说分销，单指企业产品在各类渠道中的转移销售，而营销当然是指企业的一切经营活动，包括企业的战略兼并、资本运营等，营销，是大的概念，分销却是具体的行为，所以分销与营销的概念完全不一样，也不应该混淆。
第五怪：连锁经营与特许加盟不分
连锁经营是目前在中国比较热门的一个话题，热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张，这一点国外众多企业的成功运作给我们树立了一个很好的典范，著名的如麦当劳、肯德基等，国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁如自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等。连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力，目前中国企业在这方面相对薄弱，只是由于市场存在很大的需求，所以这个问题尚不构成企业的威胁。由于连锁经营是由企业自己投资，扩张越快就越出现管理和资金上的漏洞，于是特许加盟应运而生。
特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所谓的秘密配方和操作专业技能，来吸引企业机构和私人投资商加入，授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利，而加盟方就可以沿用授权方的品牌，并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营。
麦当劳和肯德基，都有自己直接投资的直营店，同时也有部分外人投资的特许加盟店，由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力，我们很难从其表面看出哪家店是自营连锁，哪家店又是特许加盟的。而且据说，每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家，甚至要排队等待......
如何区分这两个概念呢？连锁经营，顾名思义只是一种企业的扩张模式，而特许加盟只是连锁经营模式中的一种方式，两者不具有等同性，更不是对立的。
第六怪：营销总监和市场总监混为一谈
这个问题一般人是很难区分的，同时由于企业本身对这两个职位的含糊，造成社会上对这两钟职位的概念不清。笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上，看到这样一则可笑职位广告：销售副总--年薪20万；营销总监--年薪15万。当是我确实糊涂了，究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大？这家公司的营销总监要来管什么？或者为何单单销售要有副总管理，那么营销总监呢？其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的，其主要由于企业内部组织结构的变化，尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构，都将企业的营销部门改为营销中心，其职位就成为总监制。而营销总监的职位说明书写的非常明确：在企业总经理的授权下，全面管理公司的营销工作；营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。但也有公司设营销部或营销公司的，营销部或营销公司设总经理，下设销售总监和市场总监，这样就很容易区分，市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处，但管理范围完全不一样，营销总监是全面管理整个公司的营销工作，而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。
笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司，职位是市场总监，但实际管理的工作却是营销
总监范围的，这家公司严格来说，需要的其实是一位营销总监而不是市场总监。
但也有人告诉我，说市场总监和营销总监是一样的概念，还说市场总监其实就是市场营销总监的简称，真是贻笑大方！
尽管以上所提出中国营销的六大怪现象，并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响，但作为专家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员，就不该混淆这些常规的概念，就象学中文的，不能连汉语拼音都读不准一样。尤其是我们众多的营销人员，在日常的营销管理中，要严格区分每个概念的作用和所指含义，不要随意混淆，这样才能非常准确地安排各项工作，执行各项特指的任务，以免因概念模糊含义不明而闹出笑话，甚至造成不必要的经济损失。
成功就是成为最小笨蛋
一位推销员从总公司被派到欧洲分公司，他报到的时候，带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条：“此人才华出众，但是嗜赌如命，如你能令他戒赌，他会成为一名百里挑一的出色推销员。”
总经理看完纸条，马上把这位推销员叫到自己的办公室：“听说你很喜欢赌，这次你想赌什么？”
推销员回答：“什么都赌，比如，我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有，我输你500美元。”
这位总经理一听大叫道：“好。你把钱拿出来！”
接着，他十分利索地脱掉裤子，让那位推销员仔细检查了一遍，证明并无胎痣，然后把推销员的钱收了起来。事后，他拨通了CEO的电话，洋洋得意地告诉他说：“你知道吗？那位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身，以毒攻毒。”
“怎么回事？”
于是总经理把事情的经过讲了一遍。CEO叹了口气回答说：“他出发到你那里之前，同我赌1000美金，说在见到你的五分钟之内，一定能让你把屁股给他看。”
停了一会儿，CEO又说：“不过，我和董事长打赌5000美元，说你会让这个推销员参观你的屁股。”
在这场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当作筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中的最大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。
最小笨蛋的概念，来自于经济学上的最大笨蛋理论。
所谓最大笨蛋理论，就是说经济活动中，即使你明知某个东西的真实价值很小，甚至一文不值，你也愿意花高价买下，原因在于你预期会有一个更大的笨蛋，花更高的价格从你那儿把它买走。博弈成败的关键，在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
“最大笨蛋理论”最早是由经济学家凯恩斯发现的。
1919年8月，凯恩斯借了几千英镑干远期外汇投机去了。仅4个月时间，他就净赚一万多英镑。但是3个月之后，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。7个月之后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，狂赌一通大获成功。此后，他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾，就去炒股票，在十几年的时间里赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一生享用不完的巨额财富
通过对自己投资经历的总结，这位经济学家给后人留下了极富解释力的赌经——最大笨蛋理论。期货和证券以及赌博等投机行为，都是建立在对大众心理的猜测之上的。比如说，你知道某个股票的真实价值为10块钱，但为什么肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有人会花以25甚至更高的价钱从你那儿把它买走。
后来，马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
在17世纪30年代的荷兰，就曾经发生过一次寻找最大笨蛋的风潮：郁金香风潮。
1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，带来了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物——郁金香，马上被发现具有重要的“传播知识和观赏艺术”的价值。欣赏和栽培郁金香不久成为时尚，并演变为投资风潮。稀有品种的花价疯狂攀升，到了公元1630年，一枝郁金香可以换回了“两马车小麦、四马车黑麦、四头强壮的公牛、八头肥猪、十二头肥羊、两角葡萄酒、四桶啤酒、两桶黄油、一千磅奶酪、一张华丽的婚床，再加上一辆宽大的马车”。
1636年，阿姆斯特丹和鹿特丹等地的股票交易所全部开设了郁金香交易，贵族、农民、女仆甚至烟窗清扫工都卷入其中，一枝花还没露出地面，就以节节上涨的价格几易其手。没钱的人抵押房产借贷投资，巨额贷款不断堆积到小小的花茎上。每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他(或她)那儿买走郁金香。花价的涨落造就了一大批富翁，而花价的每一次高涨都使更多的人坚信，这条发财之路能永久地延伸下去。
1638年，随着一些先知先觉者的离场，持续了近8年之久的郁金香狂热迎来了悲惨一幕，抛售即刻变为恐慌，花价从悬崖上向下俯冲，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。于是，最大的笨蛋出现了，在这场风潮中浮出水面：无数巨富沦为乞丐，无数抵押房产者无家可归……
我们不能把这段历史仅仅当作故事，也不要把投机仅仅看做是一种愚蠢。2004年，大批热钱涌入中国大陆的房地产市场，中国的房地产价格涨幅居全世界第九，一些发达城市的房地产价格涨幅高达15%甚至更高。在这样的市场里，谁闻不到1630年郁金香的香味，谁就可能随时成为最大笨蛋。
在每一次博弈中，要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻，但是要知道自己会不会成为最大的笨蛋，却不仅需要深入地认识自己，更需要对别人心理有高超的猜测和判断能力。凯恩斯曾经说说：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票。
只要不是最大的笨蛋，剩下的问题的就是赢多赢少的问题。由此反推回去，在这场博弈中的最大赢家，实际上也就是最小笨蛋。
最大与最小的笨蛋不仅存在于经济生活中，实际上在社会生活的任何领域中都无处不在。我们古人所说的“聪明反被聪明误”、“瞒之智正瞒之愚”，其实都反映了对博弈结果的各种概括。
在这个社会上，天才都是少数，永远不败的成功者也还没有出生。每个人都不可避免地要经历成与败。所不同的是，多数人把成与败归结于偶然性，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲，结果“在哪儿爬起来又在哪儿摔倒”，而且不止一次；只有少数耐心的人，对自己的成与败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西，使自己变得聪明起来，不再一次次成为最大笨蛋。
而本书中所介绍的法则、规律和效应，就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋，或者说努力成为最小笨蛋的天条。
有人说，避免犯错误，就意味着成功。从这个意义来说，通过学习本书中的天条而成为最小笨蛋，要比努力赢得一切胜利，击败所有对手更容易成功，也要现实得多！
成功就是成为最小笨蛋，这句话或许有些粗，但是话粗理不粗，对于无时无刻不生活在各种博弈中的我们来说，这绝对是一个值得我们终生追求的目标。
业务综述 2005年6月，中国诚通被国务院国资委确定为国有资产经营公司试点单位。自试点以来，中国诚通不负使命，落实国家战略，体现国家意志，维护国家利益，执行国家政策，大胆探索，敢于创新，先后托管、接收了普天集团部分企业、寰岛集团、中唱公司、中企国际、中包公司、中商集团等中央企业，托管华诚公司，积极参与国药集团、北车集团、农业银行等IPO项目。中国诚通主动抓住机遇，拓展市场化资产经营路径，通过一系列并购重组打造林浆纸主业板块布局，积极介入地方国有企业改革重组，通过资本运作拓展海外业务。多年来，中国诚通为推进国有资本调整和国有企业重组，完善国有资本有进有退、合理流动机制，加快国有经济布局和结构战略性调整做出了应有贡献。
功能定位
根据国有经济布局优化和结构调整需要，本着有利于国有经济布局和结构调整，有利于完善国有资产管理体制，有利于资源优化配置和企业优势互补，有利于提高企业核心竞争力，有利于国有资产保值增值，有利于降低改革成本的原则，搭建国有资产重组和资本运作平台，探索资产进入、整合、经营、变现的市场化、专业化运作模式，致力于打造国有经济中培育主业的投资中心、辅业资产的转化中心、运营低效资产的加工中心、退出企业的缓冲中心、特殊企业的管理中心，在国有经济布局调整和中央企业改革重组中发挥独特作用。 业务综述
中国诚通具有60余年的专业物流经营管理经验，拥有全国最大、分布最广，集仓储、配送、信息一体化的物流网络，具备供应链管理综合服务能力，可为客户提供全过程物流解决方案，组织面向全国并辐射海外的仓储、运输、配送、多式联运、国际货代、物流设计、质押融资、加工制造、科技开发、电子商务等综合物流服务。集团冷链物流、贵金属物流、临港保税物流、危化物流、有色金属期货交割库等业务形成诚通特色，在国内居于领先地位。
未来，中国诚通积极适应我国经济快速发展、社会需求变化大环境，在国家转变发展方式、结构和战略布局调整的大背景下，发挥业务核心竞争力，提升在物流行业中的影响力、控制力、带动力和国际竞争力，勇担发展国家现代物流的使命和社会责任。
主营业务
仓储业务
拥有全国最大的仓储物流网络，拥有仓储客户近8000家，在全国中心城市和交通枢纽设有仓储物流网点，拥有冷库、危险品库、平库、站台库等多种库型，以及龙门吊、汽车吊、叉车、正面吊等装卸搬运设备。拥有直属大型仓库62家，业务加盟仓库100多家，仓储面积达1500万平方米，能够为客户提供全方位、多功能、专业化的仓储物流服务。集团还拥有上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、全国棉花交易市场指定交割仓库。
运输配送业务
形成以铁路、公路运输为主，多种运输方式并存的物流网络，具有城市间铁路、公路干线、水运等的独特优势，运输网络遍布全国，拥有120余条总长114公里铁路专用线，7条连接南北的集装箱运输干线，多条城际公路运输专线。拥有大型物件运输最高资质。先后参与或完成了首都机场扩建工程、长江三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程、南京长江二桥工程、仪征化纤工程等几十个国家重点项目的货运代理、材料供应任务。
国际货运代理业务
在全国主要中心城市和港口设有货代公司，形成覆盖国内、辐射海外的全球运输网络，开展包括租船订仓、报关报验、保险、港口中转、接运、集装箱拼（装）、拆箱、分拨等服务。目前还开发了俄罗斯经满洲里直达常州的陆路口岸进口转关国际货运业务，在重庆、常州等地拥有海关监管车队和海关监管堆场。
质押监管业务
集团是国内开创最早、规模最大的质押监管企业，目前与四大国有商业银行等二十余家金融机构建立了“总对总”合作关系，业务融资规模超过500亿元，监管地点覆盖20多个省、直辖市，监管客户超过1200多家，是国内管理最严、制度最全、发展最快的领先物流企业之一。
现货市场业务
集团在全国设有现货交易市场23家，充分利用遍布全国主要中心城市交通便利和仓储运输配套服务功能完善的优势，以仓储为依托，集商流、物流、信息流、资金流于一体，在全国建立了包括钢材、汽车、建材、副食品等各类商品现货市场。提供仓储、联运、中转、质检、信息咨询和结算等多种服务，是各类商家交易的理想场所和物资商品集散地。现货市场交易额连续四年突破千亿元。
铁路集装箱运输及代理业务
集团承担着铁路集装箱“第二货场”职能，拥有铁路专用线以及铁路战略装车点、技术直达和五定班列线路等稀缺资源，是铁路系统外最大的集装箱运营企业。在重庆、成都、常州、武汉等内陆重点城市建有大型集装箱中转站，开展集装箱五定班列、集装箱技术直达、集装箱包量运输、集装箱拼箱、门到门、门到站、站到门等业务，开展国际班列延伸服务，不断拓展特种集装箱运输、圈专运输、同质化运输等新业态。
加工包装业务
拥有先进的开卷校平和线材拉直剪切加工生产线，为客户提供所需金属材料的卷板开平、剪切、电缆分割等个性化加工服务，并延伸提供顾问式采购、设计生产、配送安装等服务。 业务综述
集团生产资料贸易业务源于原国家物资部所属流通企业担负的国民经济流通主渠道和“蓄水池”功能，历经几十年发展，已形成覆盖全国主要市场、功能完善的金属等生产资料贸易服务网络。
集团贸易业务充分结合物流功能优势和网络布局，围绕客户需求，创新并完善采购、加工、配送、融资、信息技术服务等延伸服务能力，有效降低客户成本，不断满足市场多样化需求。集团具备黑色金属、有色金属、稀贵金属等多品种大金属集成供应和综合服务优势，并积极向产业链上下游延伸，以供应链管理方式，致力于打造产品服务产业链，实现了从传统贸易商向服务提供商的升级转变。
主营业务
金属贸易
拥有国内最完备的金属营销服务网络。主要贸易品种为黑色金属、有色金属和冶金炉料，还包括煤炭、焦炭等金属生产原材料。黑色金属主要销售品种包括板材、建材、型材、管材等品类。铜、铝、铅、锌、镍等有色金属集成供应和综合服务能力处于业内前列。在铁矿石进口方面拥有资源优势。代理国内主要钢铁生产企业、有色金属冶炼企业各类型产品及国外原材料，为汽车、船舶、家电、冶金、装备制造、新能源等行业有影响力的生产企业和贸易企业提供多品种金属材料配套供应和综合服务。
稀贵金属产业
集团是国内主要的大型稀贵金属贸易企业之一，拥有稀贵金属进出口资质和广泛的国内外稀贵金属购销渠道，长期直接进口铑粉、钌粉、铱粉和海绵钯等金属材料，与国内外白银供销企业有着良好的合作关系。白银贸易量处于国内行业领先地位，铂、铑、钌、钯的经营在业内具有重要影响。集团致力于白银上游矿产资源和冶炼能力的掌控，并积极向下游产品延伸，打造国内规模最大、最完整的白银产业链。
国际贸易与工程投标
具有自营和代理各类商品、技术进出口资质。立足于国内外两个市场，积极开发两种资源，凭借多年来积累的资源基础和营销渠道，广泛经营有色金属及矿产品、黑色金属、稀贵金属及矿产品、再生资源进出口等业务，贸易伙伴遍布欧洲、北美、东南亚、中亚、中东、非洲等地区。
工程投标是集团优势业务，依靠多年来专业化运作和配送服务，承揽了能源、交通运输、基础设施、军工等领域的多项国家重点工程的金属材料和设备供应业务，在工程投标和材料供应领域具有良好市场声誉。
信息服务
拥有“中国1金属网”，形成高效全方位的资源发布、信息交流、网上交易和客户服务的电子商务平台，为客户提供及时权威的资讯信息与网上交易服务。向社会发布“中储南京—联网江苏钢铁价格指数”（SpiJS），有效反映和监测区域钢铁行业运行变化情况，服务政府和企业决策。 业务综述
中国诚通是经国务院国资委批准、唯一拥有林浆纸生产、开发及利用主业的中央企业。纸业板块拥有三家上市公司：冠豪高新、粤华包B、岳阳纸业，总造纸产能240万吨，商品浆产能40万吨，自有林地近200万亩，资产规模320亿元，年销售收入达200亿元。产品涵盖文化类印刷用纸、涂布白板纸、白卡纸、无碳复写纸、热敏纸、不干胶标签纸等多个品种，居国内烟卡市场第一位、热敏纸市场第一位、无碳复写纸市场第二位、文化纸市场第一位，并有望成为国内第一家与利乐集团合作生产液体包装原纸的生产商。
为提高纸业核心竞争力，集团以纸浆为核心，林纸为基点，积极推进林浆纸一体化战略，控制上游资源，由横向单一方式扩张增加到对产业链的纵向延伸。集团致力于发展成为具有市场领导地位的国际化纸业企业，以完善产业链为目标，实现林浆纸一体化和绿色环保，在造纸行业内取得技术全面领先地位，向社会提供更加优质的产品和服务，向股东回馈更加丰厚的回报。
纸业之路
集团纸业发展平台为所属全资子公司——中国纸业投资总公司（简称“中国纸业”，英文简称“CHINA PAPER”），前身是成立于1988年的中国物资开发投资总公司（简称“中物投”）。1994年，中物投参与发起设立佛山华新发展有限公司。2005年6月，收购佛山华新发展有限公司股权，控股上市公司佛山华新包装股份有限公司（证券简称“粤华包B”），获得近50万吨造纸能力，快速进入造纸领域。2008年，增资控股珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司，产能规模增加到80万吨，位列国内白板纸领域第四位，并获得高档白卡生产能力。2009年，控股广东冠豪高新技术股份有限公司，并受让冠豪高新上游关联供应商湛江冠龙纸业有限公司全部股权，进入特种纸业务领域，获得无碳复写纸和热敏纸等细分市场的领先地位。2010年4月1日，中物投正式更名为中国纸业投资总公司。2010年9月，中国纸业以发起设立方式整体改制重组泰格林纸集团为泰格林纸集团股份有限公司，并控股上市公司——岳阳纸业股份有限公司。
主要产品
包装纸
●涂布白纸板。主要有佛山诚通纸业有限公司生产的“润丰”牌高级涂布白纸板、“红丰”牌高级涂布白纸板。
●涂布白卡纸。所生产高档涂布烟卡纸包括单面涂布白卡纸（FBB）、涂布(复合)白卡纸（FBB）、涂布(荧光防伪)白卡纸（FBB）、SBS单面涂布白卡纸、SBS涂布(复合)白卡纸、双面涂布烟卡纸（FBB）等香烟、药品、化妆品包装用纸；食品级涂布白卡纸包括单面涂布白卡纸(高松厚度 FBB)、SBS单面涂布白卡纸(高松厚度)、单面涂布（防油）白卡纸（FBB）、单面涂布（防油）白卡纸（SBS）等食品包装用纸；无菌液体食品包装纸包括AP液包原纸-砖型包、GT液包原纸-屋顶型包等液体食品包装用纸。
特种纸
●无碳复写纸。包括普通无碳复写纸和特殊无碳复写纸两大系列产品，其中特殊无碳复写纸有双色防伪、防伪纤维、热变防伪、防伪颗粒、多彩显色、正反双显、水印防伪等系列品种。其中双色防伪无碳复写纸是最新自主研发的新型复合防伪无碳纸，具有双色防伪、划线防伪、隐色防伪等多重防伪功能。
●热敏纸。包括传真型、收银型、印刷型、耐久型、特种型（三防**热敏纸、耐高温三防标签热敏纸、防水型热敏纸、三防热敏卡纸、三防车票热敏纸）等系列产品。其中，拥有自主知识产权的三防热敏纸防水、防油、防溶剂等防护性能优异，属热敏纸产品系列的高端产品，其各型号产品已分别用于中国体育**、中国福利**、民航登机卡及铁路列车票等。三防特种热敏纸项目被科学技术部火炬高技术产业开发中心列为“国家火炬计划项目”。
●不干胶标签材料。广泛应用于物流、医药、日化、食品、酒类等行业的可变信息标签、防伪标签及基础标签。已相继开发出铜版纸类不干胶、热敏纸类不干胶、膜类不干胶及其它类（格拉辛离型纸、透明PET离型底材及其它离型底材）等系列产品，质量达到国际先进水平。
文化纸
●环保复印纸、环保胶版纸、环保书刊纸。生产原料中含有70-80%二次纤维，是典型绿色环保纸。采用世界最先进的计量膜转移（MSP）机内涂布技术，产品品质稳定，纸张洁白高雅，涂层均匀，油墨吸收性能适中。纸页表面平滑细腻、强度好，白度高、挺度好、套印准确、印刷网点清晰。彩色复制及文字复制效果理想，印刷过程中运行性能优异，过机不打卷，不卡纸，效率高。适用于高速轮转胶版印刷。
●低定量涂布纸：纸平滑度高、松厚度好、印刷光泽度高、不透印、色彩鲜艳、图象逼真，适应于印刷高档杂志、广告插图、美术、商品目录等。
●颜料整饰胶版纸。产品白度高、不透明度好，抗张强度高，表面强度好，不掉毛掉粉，印刷图文色彩鲜艳，图象逼真。可替代进口新闻纸用于大型高速轮转印刷机双面彩色印刷。
化学木浆
● 主要包括无氯漂白针叶木浆、无氯漂白阔叶木浆、本色木浆。 业务综述
中国诚通作为国务院国资委重要的资产经营平台之一，近年来在服务国民经济和中央企业布局与结构战略性调整中，对新加入企业中有良好发展潜质的业务与资产，加强分类指导，科学确定业务战略方向，通过市场化、专业化的整合孵化，逐步培育出具有行业竞争力的业务态势，释放出新的发展生机，为国有资产保值增值和企业、社会稳定开辟了一条可持续的科学发展路径。
目前，中国寰岛（集团）公司海上旅游业务、中国唱片总公司文化出版业务、中国包装总公司包装业务、中商企业集团公司农产品流通业务，紧扣国家使命和需要，摸准新时代、新市场脉搏，科学梳理发展思路，有效整合资源、品牌、人才、技术、渠道等优势，抓住产业发展战略机遇，乘势成长，走上做强做优的发展新轨道。
海上旅游
中国诚通紧紧把握国家建设“海南国际旅游岛”的历史性机遇，充分利用亚龙湾得天独厚的旅游资源和区位优势，迅速壮大海上旅游业务规模，形成具有良好盈利能力和发展前景的海上旅游业务板块。中国寰岛（集团）公司作为中国诚通海上旅游业务的骨干企业，始终坚持充分挖掘优势、填补市场空白的思路，努力打造具有寰岛特色的海上旅游品牌。2010年以来，海上潜水平台、目前海南唯一集游乐观光于一体的多功能大型海上娱乐平台和目前三亚唯一具备夜航功能的半潜观光船艇相继投入使用，为海上旅游业务向更高水平拓展奠定了坚实基础。未来，集团将继续顺应“海南国际旅游岛建设”战略，不断提升市场竞争力和服务质量，立志成为海上旅游这一新兴产业的行业领先者。
文化出版
文化出版业务充分依托中国唱片总公司的悠久历史、版库资源、品牌影响力和专业人才队伍等独特优势，按照国家文化战略发展要求，适应文化出版业务市场规律，力争将中唱打造成为代表国家水准、具备国际竞争力的骨干文化企业集团，并发挥其在弘扬时代主旋律中的主力军作用，为推动社会主义文化大发展大繁荣作出新贡献。近年来，中唱积极探索文化产业健康快速发展的新路径，加快从传统音像出版向跨媒体、跨业态经营方向转变，努力推进产业升级和可持续发展。2010年，中唱抓住文化产业转企改制契机，重组中国戏剧出版社，提升了发展基础和核心竞争力，由专业的音像出版企业向跨媒体和业态的综合性出版集团跃升。
包装产业
中国包装总公司加入中国诚通以来，根据发展需要，制定了“成为包装行业引领者”的新战略，力求“发挥包装技术研发、检测、标准服务竞争优势，充分利用中包品牌资源，通过并购重组以及新兴产业开拓，实现跨越式发展，成为高品质、有影响力的行业引领者”。
诚通包装业务在国内外包装行业已形成一定的行业地位和品牌影响力，并拥有独特的科技服务资源。中包总公司作为我国包装行业唯一的中央国有企业代表，与国际包装组织、世界包装研究机构协会和美、德、意、日、韩等国的包装行业机构建有业务或合作关系，与国内60余所开设包装专业的大专院校保持着紧密联系；拥有设备先进齐全、具国际一流水平的包装科研测试中心、国家级科研机构出口商品包装研究所和科技部批准设立的包装行业生产力促进中心等独特的科技服务资源。
集团包装业务以包装用户需求为中心，依托科研开发、包装设计等业务优势，整合包装科技服务和包装加工制造资源，全力开拓包装集成服务业务，通过并购重组实现资源、技术、人才集聚，建立集成服务网络体系，打造核心竞争能力，形成行业引领地位。
农产品流通
农产品流通业务，中央关注、民生所系。中国诚通有效整合内部资源，以中商企业集团公司多年来积淀的农产品流通网络为基础，以农产品批发市场为中心，积极打造全国性农产品批发市场体系。
“十二五”期间，农产品流通业务将以“三位一体”（批发市场+产业资源+物流信息），配合国家构建现代农产品流通体系。以建设和完善农产品批发市场设施和功能为基础，以与农产品优势产区地方政府合作建设区域性“菜篮子”工程示范区为策应，通过现代物流和信息化技术系统，积极配合政府建设我国现代农产品流通体系。未来，将逐步形成全国范围内的区域大型集散地农产品批发市场、多个“菜篮子”工程示范区，开发并搭建我国农产品现代物流和信息化系统平台，实现全国的市场和网络布局，将中商集团建设成为我国绿色农产品的中间供应商，农产品产区与销区的“纽带”，中央政府调控市场和应急供应的“抓手”。 格林伍德
