想成为一名优秀的从业者，既需要丰富的实战经验，也需要不断用知识提升眼界。游戏行业书单栏目将通过分享从业者在读的书籍，为更多游戏行业从业者提供参考。
前段时间，有游理游据研究院VIP群的小伙伴希望我们能推荐一些营销/运营方面的书籍，之后游戏日报去邀约了多位在该领域具有经验的从业者，本期先给大家送上8本相关书籍的推送，后续我们仍旧有相关的推荐，欢迎持续关注。
《韧性》
推荐人：三七互娱品牌副总裁 叶国营
在这个充满不确定性的时代，同时于产业发展又充满挑战与险阻的阶段，产品开发与发行面对市场的复杂多变，已经没有一套可持续依赖的方法论。重新洞察市场和用户口味的随时变化，用户心理状态的跃迁变得十分必要。千变万变之中找到某些细微的新发现，打破固有思维少一些套路，在这样的过程中必然遭受各种焦虑、困扰与迷茫，因此人们需要更强悍的内心，需要韧性。坚持韧性品质，才能任性发挥尚未触及的潜能，打开一条新路！
《游戏改变世界》《秒赞》
推荐人：腾讯天美市场中心总监 景大源
《游戏改变世界》认为游戏化是互联时代的重要趋势，游戏化将要实现四大目标：更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系及更宏大的意义。我们只要善于利用目标、规则、反馈系统和自愿参与四个要素，就可以让用户乐此不疲地沉浸其中。游戏，天生就有让人上瘾的本领。如果营销也有，那就是自传播。从游戏延伸到我们的生活，事实上社会秩序本质也是一种人为定义的游戏规则，我们完全可以用积极的态度去“游戏人生”。
《绝招》
推荐人：完美世界游戏营销策划专家 宋蓉
书中的各种介绍、问题、思考，都是我在实际工作中遇到过的。而且写得深入浅出通俗易懂。我愿称之为游戏营销新人必读工具书。
第一，作者把传统的营销理论知识和游戏行业做了融合。如何明确产品定位、如何制定营销策略，甚至包括如何做广告文案广告图、明星代言游戏、媒体渠道、内容营销等等。行业的很多营销玩法都可以在书中看到介绍和拆解。
第二，作者也非常切实地介绍了在实际工作中可能会面临的执行问题。比如一款产品上线各部门是如何分KPI的，如何让老板和法务参与到危机公关中，如何提高头脑风暴效率，甚至如何做游戏营销的内容排期。
看完这本书，几乎就可以在脑海中形成最基础的游戏营销认知体系，包括一些执行层面的注意点，是个入门级小宝库！！
《定位》《影响力》《思考，快与慢》
推荐人：祖龙娱乐营销总监 熊舒莉
当今游戏市场、媒体和玩家变化速度都很快，市场策略和打法，每年甚至每半年就会有差异。好的市场人员，需要懂商业，懂产品，懂用户，懂心理，抓住市场变化的尖端与趋势，发现关键洞察并落地。下面几本书，可以帮你应用本质，去洞察变化并获得成功。
《定位》是打造产品品牌的圣经，“游戏千千万，为何偏偏记住并中意你”，读好这本书可以帮你找到答案。罗伯特的《影响力》会帮助你获得影响他人的能力，这其中很多心理学技巧，被广泛用在各行各业的市场和销售领域。《思考，快与慢》带你用新的视角去认识大脑与人类，不仅可以用于商业，读完对自我工作生活也会有很大裨益。
《上帝、国家、可口可乐》
推荐人：NEOCRAFT品牌创意总监 赖亦涵
无论是一瓶糖水还是一款游戏，其品牌的打造和维护之道都是一脉相承的，都需要「think ahead and think out of box」。从可口可乐帝国的的发展史中，我们能看到很多灵光一现的创意契机，如借力圣诞老人形象进而迭代品牌营销，利用**贴片广告形式进而开创品牌商业性传播新路径等等。种种案例给予我们启发：只有第一个喝可乐的人才能体会到汽水中二氧化碳对味蕾的刺激；跟风模仿的人终究只能喝到平淡无奇的糖水一瓶罢了。
自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/
网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略:
1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
价格策略
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略
在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价
差别定价又称"弹性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
促销策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。
渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
顾客服务策略
可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。
营销策略
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式又有多大的价值今天,我们就来看看SNS营销。众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:
一、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
二、打造公共主页。
三、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
四、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。
SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论
