进场费用一般要看你和商场招商部的人关系熟不熟来确定的，如果有熟人，一般都可以减免。
商场扣点需要根据你所代理品牌的知名度洽谈而来，在当地销售较好或者定位较高的商场最低扣点大概是：国际知名品牌是18-22点左右；国内一般知名的品牌是22-28点左右；不知名的甚至有33点左右。有点商场还会加1个点的宣传费。然后销售保底也会根据你所代理的品牌知名度决定，大品牌也有可能减免。
当你向商场递交了你所代理品牌的画册和相关资料后，商场根据你所代理的品牌知名度确定和你合作了，就会洽谈进场费用、相关扣点、销售保底、选择位子、管理费、水电费、结算方式、节假日和店庆的宣传费等。另外有个商场的合同保证金是可以在合作结束后退还的，这个一般是没得谈的，也不会很多。
公事谈完了就谈私事，接下来的就是你给招商部或者楼面经理的好处费。有的商场有的商场进场费就直接是给私人的，或者还多加个也可以只有每月销售扣点返利（一般是2-3个点）。至于节假日或者平时应酬，就看你自己怎么去做了。反正这块还是一句话，你和这个负责人私交越好就越少，甚至于人家免费给你一路绿灯。
