原拉手网CEO吴波的创业故事

原拉手网CEO吴波的创业故事

　吴波，原拉手网CEO，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士，美资影立驰公司的创始人CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。后又创立焦点房地产网、 Richcore等。

　吴波辞去拉手网CEO职务，是在2012年8月6日。吴波再次创业的两个项目：一个是服装O2O“美加乐”，另一个是房地产O2O“美澳居”。

　吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了，比互联网史记《沸腾15年》的记录还长些。吴波是典型的“海归派”互联网创业者，他在清华大学电子工程系毕业后，就赴美留学，取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位，随后到AMD工作，拿到绿卡之后辞职。至此，吴波漫长的20年创业生涯就开始了。一起来看看吴波的创业故事：

　互联网的弄潮儿

　几乎每一次创新“风口”，吴波都有参与。早在95年时，他就开始做浏览器，那时候微软都还尚未推出IE。而1997年，他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO ，08年上海影力驰在香港主板借壳上市 。

　1998年，他创建webdvd，担任公司总裁，并在2000年出售给esst公司。他还在1999年创建了焦点网，该网站于2004年初被搜狐公司收购，2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。

　吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮，他说：“我与爱多，步步高的创始人都是老相识，我手上有很多专利技术。我推动了当时VCD产业的繁荣”。99年，吴波曾协助信息产业部创立vcd3.0和超级vcd国家标准。

　2009年，吴波创办了团购网站拉手网，并在2010年预言：“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。”

　拉手网2011年10月28日向美国SEC递交了IPO申请，并计划11月14日登陆纳斯达克。但最终未能上市。不久，吴波离开了一手创办的拉手网。

　总体来看，吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”，虽然没有取得让业界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最终赚得盆满钵满。

　在北京三元桥的一间咖啡厅，吴波对聊起了他的创业历程，以及新的O2O创业项目。他话语调很跳跃，表情丰富，且眼神清澈。总之，像一位“老顽童”。

　吴波身上没有那种创业者“死磕”的气势。但他也绝对的聪明，有天赋。雷军曾说：“创业成功80%靠运气，要做风口上的猪，顺势而为。”——这是雷军四十不惑才领悟的真理，而吴波似乎生来就如此。

　吴波说：“钱够用就好了，剩下要看创业者对这个行业的贡献。我觉得个人成就没那么重要”。

　曾经听很多创业者说：“如果一开始做公司不打算自己做上市，那就干脆别做”。吴波证明了他们比较扯淡，吴波到现在一共创业8次，没有干到很苦逼也不死磕，不想成为大佬，趁势而起，适时而退，收获也颇丰。

　而现在，吴波对i黑马说，他认为O2O的大潮要来了。

　吴波再次创业为何押注O2O?

　吴波这样形容这一波的O2O创业机会：“有点像300年前的工业革命。瓦特发明了蒸汽机，但是现在还没有纺织机、轧钢机等机械，所以现在巨大的机会就是生产各种各样的‘机器’。你们要把程序想象成虚拟的机器人。”

　吴波是电子工程师出身，他把互联网比喻成基本的“动能”，电商只是初级阶段，而互联网与传统产业结合紧密的商业模式，将是这个时代新型的“机器”，将会提升整个社会的生产效率，带来新的产业革命。

　“中国的互联网改造传统产业，有个非常大的优势是中国的传统产业并不强势。只要你改造传统产业其中一个领域，就可以诞生超级强大的O2O企业。”

　吴波认为O2O带来的这一波机会有两个特点：1.改造传统 2.智能化。

　“智能化指都是计算机在干活，而不是人在干活。58同城、团购、纯电商是工业化互联网时代，用人力去堆积，以后是智能化互联网时代。我做的服装品牌‘美加乐’30%的衣服都是计算机自动给用户选择。”

　吴波正在用这一套方法论去做O2O产业。首先，他梳理完整个业务流程之后，用计算机程序去代替能够代替人工服务的地方。例如，让程序去分工，让做裙子好的工厂专门给“美加乐”做裙子，其它服装再分配给其他厂家。而选品也由程序部分代替，根据用户的社交网络和历史数据来分析用户喜欢什么衣服。美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择。

　“移动互联网改变了一切，包括工厂的'制造流程，和店面的定义。例如一个小工厂的老板，以前可能不会用互联网，但是他有手机之后就会使用移动互联网，他可以很方便的记录自己的生意，生意和数据自然就用程序管理起来了。我们可以直接管理整个生产、出货流程。”

　吴波告诉我们，采用智能系统，甚至不用做“爆品”，美加乐的销售量也非常好。而且美加乐出品服装速度非常快，明年就将有10万款，品类甚至超越Zara，而且都是有强烈消费指向的产品。”

　美加乐目前已经开始大力铺开线下店，现在在郑州，西安，年底会开到北京。但是吴波又嗅到新的机会了，他说：“互联网将会全面改变传统产业，房地产就是最大的传统产业。这东西我看了10年了，现在觉得这东西要变了，我必须进来占一个坑。”

　目前，吴波已经不直接管理美加乐的业务。他把精力都放在了房地产O2O项目上，追风者的创业方式再次展现。或许，这也是吴波一直成功的原因，永远站在风口。

　用互联网思维做房地产

　“美澳居”现在做得是国外房地产项目，项目启动于去年年底，而吴波仅仅用了3个月就让网站上线。吴波认为做互联网的关键就是快，“快，并且有反馈，能改进。就没什么问题。”

　“美澳居”刚刚诞生，却计划汇聚五大洲的可供出售的房产，这将搭建一个多大的编辑团队呢?吴波认为做一个机器就够了，“美澳居”现在团队只有20人，以技术为主，吴波希望最多不超过100人，因为他希望能用机器代替的工作就尽量不要使用人工。

　吴波说，现在的“美澳居”连编辑都没有，靠系统自动去国外抓取各种房产信息，然后进行分析，再把最好的房产推荐给最需要的用户。“我们就可以做一个数据模型，计算机去抓取这些数据，然后计算出每个地方的房产增值速度，租金，和价值”

　吴波说：“机器会自动给用户推荐适合他购买的房子”。

　吴波告说，之所以从国外起步做房地产项目，是因为美国和澳洲的房产信息非常透明，透明到小区每个单元住户到底是多少钱购买的房子，户主是谁，租金是多少。房子卖了几次，每次售价是多少。

　先能信息化，才能智能化，智能化才能提高传统行业的生产效率，从而改造产业。这或许正是中国房地产业的缺陷，信息不健全。

　“不久前，我们机器在美国‘淘’出一片地区，有不少6万美元的独栋别墅，月租金回报1000美元。这些房子还放到美澳居上，就被我周围的朋友抢光了。”吴波说起自己的机器很兴奋。但也说目前美澳居的机器和算法还有待改进，“它的产量太低，就像挖金币似的，挖的不够多，要是有足够大的信息，就能有更好的推荐，现在官网只放出了澳洲的房源”。

　吴波说现在海外购房的流程也比较规范，在美国买房子现在人都不用去美国，电子签字扫描，付款，然后视频确认一下就行。现在国外购房，主要是移民购房，投资购房，和学业购房。“美澳居”根据用户的具体需求，和自身数据来搜寻和推荐房产。

　吴波认为，互联网思维，体系远远比营销更重要：“现在互联网做营销更本不是一个难题，你只要有一些吸引眼球的东西，别人愿意传播，就很容易让人知道。难的是你真的用一个体系去提高效率，真能做出一个好产品。例如，其实现在餐饮中最好口碑的是海底捞，现在那些互联网做餐饮的，没有一家能有海底捞的口碑。”

　吴波希望“美澳居”颠覆那些依靠信息不对称赚钱的房地产销售。成为房地产界的天猫或者京东。吴波采取了一种轻巧的方式，先用国外成熟的房地产市场去验证自己的模式，然后再慢慢做国内市场。他说“一定会做国内市场，并且就是在今年。”

郑州对大学生创业的扶持政策

郑州大学生创业贷款办理流程与扶持政策

　大学生创业贷款是银行等资金发放机构对各高校学生(大专生、本科生、研究生、博士生等)发放的无抵押无担保的大学生信用贷款。下面是我带来的郑州大学生创业贷款办理流程与扶持政策，希望对你有帮助。

　郑州大学生创业贷款扶持政策(新)

　退役军人、返乡创业农民工及持“就业创业证”或“就业失业登记证”的各类人员自主创业，贷款上限额度调高至20万元，财政贴息;大中专学生自主创业贷款额度上限调高至30万元，财政给予贴息。

　小微企业方面也加大了创业担保贷款支持力度。对一年内新招用劳动者，并与其签订1年以上劳动合同的小微企业，可申请200万元以内的贷款。对资产、营运、获利、偿债综合能力优秀的企业，额度可放宽至400万元。

　其他方面：看看创业可享受哪些服务

　培训创业导师免费培训

　各地选派优秀创业培训老师，对本地区创业条件较好的高校开展免费创业培训，鼓励创业培训定点机构进入校园开展创业培训。各级创业指导服务中心、公共就业服务机构和高校，要利用各种资源共同为在校大学生提供创业指导服务，指导大学生制定创业计划书和创业路线图，同时开展创业帮扶活动。

　郑州政策：毕业学年内高校毕业生可到郑州市创业指导中心参加3天的创业意识培训，还可以参加7天的创办企业培训。

　贷款毕业5年内创业 可申请贴息贷款

　有条件的高校可设立“大学生创业担保贷款指导服务中心”，方便在校大学生申请创业担保贷款，并鼓励为本校毕业生创业提供反担保。对毕业学年和近5年毕业的大学生要加大创业担保贷款政策宣传，对有意创业和有创业项目的大学生要进行一对一指导。

　郑州政策：郑州市大中专学生自主创业的，最高可申请30万元的创业贷款，财政贴息。

　补贴自主创业大学生可申请创业补贴

　对符合条件的自主创业大学生，给予每人5000元的创业(开业)补贴。对创业团队主要为大中专学生、注册成立5年以内的初创小微企业，符合条件的企业可给予2万元到15万元的扶持资金。

　郑州政策：对毕业两年内的郑州市大中专毕业生创业的，可按相关条件申请创业补贴，标准为一次性8000元。

　郑州大学生创业贷款申请流程

　郑州大学生创业贷款申请流程如下：大学生或大学生“村官”准备好材料后，可以向本人所居住的社区劳动保障小额担保经办部门或工会、共青团、妇联等组织提出申请，再依次提交人社部门、担保机构等审核，最后由银行发放贷款。

　郑州大学生创业贷款额度

　在贷款额度方面，大学生创业也享受到比一般创业人员更高的额度，一般每人最高不超过5万元，但高等学校或中等职业学校毕业生每人贷款最高可达10万元。但需要注意的是，小额担保贷款支持的创业项目只包括商业类、服务类、加工制作类、种植养殖类;建筑业、娱乐业、销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等项目是不在优惠贷款范围内的。

　大学生贷款政策详解

　金融贷款方面

　1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。

　2、简化贷款手续。通过简化贷款手续，在一定期限内周转使用合理确定授信贷款额度。

　3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。

　事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押的贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。

　税收缴纳方面

　凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

　企业运营方面

　1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等;参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费;政府人事部门所属的'人才中介服务机构免费为创办企优惠为创办企业的员工提供一次培训、业的毕业生、测评服务。

　2、人事档案管理免2年费用。对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)两年。

　3、社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。

　需要准备的材料：

　1.《普通高校毕业生自主创业申请审批表》;

　2.毕业证原件及复印件;

　3.本人身份证原件及复印件;

　4.报到证;

　5.一寸照片两张;

　6.本人档案需移交到人事局毕业办。

　申请条件：

　(1)大学生创业贷款申请者年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所;

　(2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力;

　(3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金;

　(4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资;

　(5)在银行开立结算帐户，营业收入经过银行结算。

　步骤：

　第一步：申请。毕业生持各类材料，到市人事局申请。

　第二步：初审。由市人事局负责小额贷款贷前审核，对毕业生是否符合贷款条件及贷款申请项目是否属于小额贷款财政贴息微利项目进行审核并出具推荐表，同时，对申请小额担保贷款的毕业生进行创业能力评估。

　第三步：复审。由区县(市)人事局复审，报送到本区县(市)担保机构审核。

　第四步：担保。担保机构对贷款申请人的担保申请及所提供的反担保措施进行审核。

　第五步：审批。由银行联合区县(市)人事局和担保机构，共同对贷款项目进行评审，负责对贷款申请进行最后的审定。经审定同意贷款的，由银行与担保机构签订担保合同，同时与贷款申请人签订贷款合同。

　第六步：放贷。高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。

　此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

动员国企扩大招用规模五成以上岗位留给毕业生

《措施》提出，动员国有企业扩大高校毕业生招聘规模，需要在2021年招聘计划中安排不低于50%的岗位招聘高校毕业生。鼓励中小企业吸纳高校毕业生就业，对毕业当年新招用高校毕业生或离校后一年内未就业并签订一年以上劳动合同并为其缴纳社会保险费的中小企业，给予一次性就业补贴和社会保险补贴。

企业招用在人力资源社会保障部门公共就业服务机构登记失业半年以上并持有就业创业证或就业失业登记证的人员，与其签订一年以上期限劳动合同并为其缴纳社会保险费的，增值税、城市维护建设税、教育费附加、 企业当年实际应缴纳的地方教育费附加和企业所得税，自签订劳动合同并缴纳社会保险费的当月起，三年内按实际从业人数和每人每年7800元的定额扣除。

保证毕业生多渠道就业到基层就业享高定工资档次等政策

为落实政策性岗位，保障高校毕业生多渠道就业，《措施》明确指出，各有关部门要加强协调，统筹做好各类政策性岗位的招聘(就业)工作。其中，2021年全市公务员和事业单位招录(录)9700人；各市属高校招生计划根据上级下达的任务完成；大中专毕业生、大学生按上级下达的计划应征入伍；完成了5000名工作学徒。

落实大学生入伍奖励政策，对每名入伍大学生(含应届毕业生)给予一次性生活补助5000元。毕业后应征入伍的，实行学费补偿和贷款补偿政策，本科、专科生最高8000元，研究生最高12000元。

《措施》同时提出，鼓励和引导高校毕业生到基层工作。在人才紧缺的领域开发就业岗位，如社区服务、教育医疗、农业技术等。鼓励和支持高校毕业生到城乡社区就业，按规定落实就业社保补贴、高工资等级、倾斜职称评审等政策。

创业担保贷款申请个人最高40万元小微企业最高300万元

自主创业的贷款政策倾斜。高校毕业生可申请个人不超过40万元、小微企业不超过300万元的创业担保贷款；符合创业担保贷款条件的借款人合伙创业的，贷款额度可根据合伙创业人数适当提高，最高不超过合格个人贷款总额的10%。毕业生首次创业或从事个体经营的，按规定给予一次性创业补贴。

往届毕业生就业将给社保补贴补贴期限最长不超过3年

持有《就业创业证》(注明自谋职业税收政策或毕业年度内自谋职业税收政策)或《就业失业登记证》(注明自谋职业税收政策)从事个体经营的，自个体工商户登记注册之月起，三年内按每户每年14400元的限额扣除当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对离校后2年内实现灵活就业并缴纳社会保险费的未就业高校毕业生，按其实际缴纳社会保险费的2/3给予社会保险补贴，补贴期限最长不超过3年。

各开发区、区县(市)要把符合条件的困难高校毕业生作为重点帮扶对象，实施专项帮扶，开展一系列就业创业公益性帮扶活动。相应的

建议不要卖，卖了再买就难了。分清现有债务情况，和亲人们借借，共度难关。同时有计划工作，按部就班还钱，开源截流。钱在贬值，这些钱十年后看又是另外一回事了，要相信自己，夫妻要和睦，埋怨已经没用，相互支持，给孩子一个危机渡过的榜样，这会是一笔精神财富。