中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，他最后说了这样一段话：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗？你要做的是：想到了，马上就去做!
1 创业的定义
创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
创业人必须要有很好的财运而且需要贡献出时间，付出努力行动，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，只有做到这些才可以获得金钱的回报，达到个人的满足和经济的独立自主。
对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象。
2 创业的动机
人说话做事都是有目的，动机就是为实现这一目的、支持人们采取行动的原因。而人们创业的主要动机是改变自己的经济和社会地位，就包含了财富、社会认可、能力提高、个人发展等创业动机。
例如，鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。但3年后，由于精简人员，他被辞退回农村。不服输的鲁冠球决定创业，“没想过要当企业家，我办企业是逼上梁山。”当时他看到乡亲们磨米面不方便，而自己对设备很感兴趣，便筹钱购买设备，开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。后来因为禁止私人经营，加工厂又被迫关闭，为了偿还债务，鲁冠球不得不将三间老房子变卖。
虽然受到打击，鲁冠球并未放弃。由于“停产闹革命”，当时人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修。在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，很快生意红火起来。到了1969年，由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂，富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。其间除了管理农机修配厂，只要能赚钱、做得了的营生，鲁冠球都做了尝试。
之后10年间，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。看到中国汽车市场开始起步，鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天，他将工厂改名为萧山万向节厂（即今天万向集团的前身）。
在1980年的全国汽车零部件订货会上，虽被拒绝入场，但鲁冠球并不放弃，在会场外摆起了地摊。在闻听会场内正陷入价格拉锯，他便张贴广告，以低于场内20％的价格，销售自己的高质量产品，很快厂家便涌出场外交易。万向此行获得了210万元的订单，鲁冠球成为最默默无闻的大赢家，打出了名气。
3 创业的类型
我国创业企业的类型根据其特征不同可以分为以下几类。
（1）谋生型创业企业。
主要分布于零售商业和传统服务业，主要从业者是妇女、残疾人、老人及文化素质低下者等。这种类型的企业主要目的是解决生存和温饱问题，采用自我雇佣的方式解决就业和经济来源问题。它可以完善生活服务系统，对该区域里生活的人群是非常必要的，同事也是政府和社会积极促进的创业。
（2）成长型创业企业。
它是指在较长时间内，具有持续挖掘未利用资源的能力，它可能处在一个传统的行业，如食品业、服务业或制造业，但它的经营者善于运用新的组织方式（连锁店方式、加盟店方式），从而快速扩张市场。
（3）创新型创业企业。
这种企业是紧跟科技发展的前沿，开发和推广尚未形成市场的产品或服务；或是提升市场品质，提高产品和服务的附加值。
如果根据创业活动的创业方式不同，创业又可以分为以下三种。
（1）自主创业。
自主创业是指创业者个人或创业团队白手起家进行创业。
例如，近年来大学生在就业压力大、国家政策支持的情况下，自主创业比率越来越大；个人进行的传统行业（如餐馆、化妆品店、网店、服装、电子产品）也越来越多。
再如，夏乾良从家教到教材的创业过程。夏乾良原是复旦大学法律系的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以当他从建平中学毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。他们印了2500张小名片——“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师，收集各学校高中的练习卷，谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。
曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。
编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一招，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”逐渐成型。不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。于是对出版社运作并不清楚的他们求助于图书代理公司。由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整1个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息，有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。
（2）脱离创业。
脱离创业是公司内部的管理者从公司中脱离出来，新成立一个独立企业的独立活动。这种创业者拥有创业所需的专业知识、经验和关系网络，生产同原公司相近的产品或提供类似的服务。
例如在西南地区，就有很多这样的创业者进行石油机械等相关行业的生产、装配、销售。
（3）二次创业。
二次创业是指企业内寻找和追逐新的、有利可图的创意和商业机会的创业。它有着深刻的、丰富的、科学的内涵。二次创业是知识经济发展的最高阶段。
要把江南建成常德“浦东”- 鼎城区副区长王建华专访
创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的?引擎?。下面我就为大家解开销售经典创业故事，希望能帮到你。
销售经典创业故事篇一
女孩网上卖垃圾创业赚了160万
她手下有40多名员工，每月能卖出8000袋以上的?极品垃圾?，除去员工工资等各项开支，每月的纯收入高达6万多元。短短3年，通过?卖垃圾?为白领减压，女孩轻松积累了160万元财富。谈到自己的事业，杨丽一脸的自豪：既能给别人制造快乐又能赚钱，世界上还有比这更美妙的职业吗?
不当白领要卖?垃圾?
今年26岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩。从上海一家商学院毕业后，小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。
工作之余，杨丽发现，在白领多、压力大的上海，自己为何不开一家白领减压用品店呢? 如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品，不仅可以营造一种轻松有趣的氛围，还能缓解工作压力。
2009年3月，小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店。然而，由于开业之初缺少知名度，生意十分冷清，这让杨丽大伤脑筋。一天，小杨偶然路过一家**站时，店老板的一句话点醒了她。老板说：?正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑最能吸引人。?
说者无心，听者有意。回来后，她在网上搜资料，找到了一个好点子。很久以前，纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名?垃圾?以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。杨丽觉得这种销售方式挺有趣。
想来想去，杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。
姐卖的不是商品是惊喜
东西淘来之后，杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告：有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜。如此有趣的?极品垃圾?，你敢买吗?
很快，有?冒险者?来迎战了。那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任职。她首先向杨丽问了一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜?杨丽说：?人生本来就充满着未知数，当你等待?垃圾?的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢。?杨丽说，自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。?需要声明的是，每包?垃圾?都是模仿美国人的销售方式?由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小。?最终，这位顾客当即订了一份288元的?极品垃圾?。
自此开始，一包包?内容不详?的?垃圾?开始飞向青岛、大连、南京、广州、哈尔滨等城市，成为白领们在紧张工作之余的一大?笑资?。
杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988。8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外，还有一些样品、换季产品、滞销高档货，甚至一些从未上过架的产品。
垃圾种类按生活方式分有：乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等，每包?垃圾?里装的东西各不相同。白领们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。短短7个月，杨丽就赚了20多万元。
销售经典创业故事篇二
从弹棉郎到?钮扣大王?
王永铮，永嘉桥头沈绛村人，1940年出生，18岁当兵，退伍回来为谋生当了弹棉郎，一干13年。13年的弹棉郎生涯自然是千辛万苦，但这千辛万苦成就了他日后的人生和事业。因为有过弹棉郎的资历，他后来在村办厂当了供销员，作为?十万供销大军?中的一员，几年间他走南闯北跑遍全国31个省市，并在浪迹天涯的行走中捕捉到了机会。1979年他从外省买回一批处理的纽扣在镇上摆摊叫卖，从此，桥头开始崛起，并使这个小山村成就了?东方第一大纽扣市场?和温州30经济强镇之一的风光。
王永铮也在桥头的崛起中一步步成长，从弹棉郎成长为温州改革开放后的第一代企业家，被称为?纽扣大王?：先是桥头白云鞋服钮扣厂，之后是到北京承包西单商场柜台，再后是挟西单之势南下全国攻城略地，建立了遍布北京、上海、天津、沈阳、武汉、广州等大城市的钮扣销售?王国?。这之后，他又走出国门，在美国洛杉矶创办了康永钮扣公司。
王振滔：
为温州皮鞋正名
温州奥康集团董事长兼总裁王振滔做过3年木匠，跑过5年推销。1988年以3万元起家，创办了奥康集团的前身?永嘉奥林鞋厂。经过17年的艰苦创业，他把一个家庭小作坊发展成为年销售收入超过18亿元的中国民营百强企业。1999年，王振滔一把火，烧了几千双从全国收缴过来的外地不法厂商假冒奥康品牌生产销售的劣质皮鞋，为温州皮鞋正了名。
奥康集团目前是国内制鞋业最大的企业之一，拥有5家海外分公司，并牵手重庆市璧山县，创建?西部鞋都?。
王振滔关心慈善事业，目前已累计向社会捐款上亿元有?中华慈善大使?的美誉。2005年，他出资2000万元成立一个全国性的个人慈善基金会?王振滔慈善基金会?，这是中国民营企业家中的第一个个人非公募慈善基金会，也是全国数额最大的。
胡成中：?多元专业化?的一把好手
1984年，?裁缝出身?的胡成中和弟弟以及朋友共同筹资5万元创办了求精开关厂。这就是今天的德力西和正泰集团的前身。还没等公司赚到钱，胡成中和他的合伙人就筹巨资创办了第一个民营企业热继电器检测室，领到第一张生产许可证。昔日的家庭小作坊，如今已成长为国家大型工业企业，综合实力位居中国民营企业500强前列。
2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立。18亿元总投资额，成就浙江省最大的一笔民外合璧合同。
胡成中还是搞?多元专业化?的一把好手，借势利导，壮大了自己的主业。
2003年，德力西进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司; 2004年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建了德美奥翔投资有限公司，在十多个城市兴建光彩市场，进军商贸物流业。
随后，德力西又涉足再生资源、环保工程、能源矿业、私摹基金、IT业等领域。在他看来，一个好裁缝，不仅应该会做中山装，还要学会做西装。
销售经典创业故事篇三
?三级跳?
1、有胆识高起点初涉商海
讲诚信请名师不少分文
1988年，在当时最繁华的东门商圈的金城大厦正好有个铺面要转让，租金是每个月8000元，这个价位在当时深圳的黄金地段要说并不算太高，可对于白手起家、而且对眼镜行业的了解只是一点皮毛的陈美珠夫妇来说不是个小数，如果生意不好，可能连房租都交不起。
要不要接下这个铺面?经过几天的思考，陈美珠夫妇认为，想做好生意必须有一个高起点，第一家铺头必须开在最旺的地段，这里的人流将带来财富的聚集，于是果断地定下了这个铺位，?兄弟高登?眼镜店开张了。
除了张罗进货，筹集3万元购置当时最先进的电脑验光仪器外，他们还做出了一个当时看来很?另类?的决定：以月薪1500元到广州礼聘了一位眼镜行业的老师傅。在当时很多人的月工资都只有100元左右的情况下，他们真是下了?血本?。陈美珠夫妇希望新生的高登眼镜能站在一个高起点上，树立一种专业、权威的印象。
?当时我既当老板又是店员。?陈美珠回忆起创业时的艰辛：?开始时，每天从早上 8点半一直忙到晚上10点，可一个月的营业额也就8000元左右，刚刚够房租。虽然我们这样辛苦，又赚不到太多的钱，可老师傅的工钱，我从来不敢耽搁。做老板关键要懂得尊重人才，老师傅与那台名贵的仪器相比，价值要大的多。?
看到店里的生意一直没有大的起色，老师傅每次拿这么高的工钱都觉得不好意思，陈美珠总是宽慰他，这是他应得的。
?不撑到最后就看不见最终。?就是这个信念支撑着陈美珠夫妇，挨过了一年多的亏损困境后，陈美珠发现有了回头客，生意开始有了起色。
2、看准商机再开一店
标新立异连锁经营
1991年，陈美珠抓住了东门一带旧城改造的商机，迈出了连锁经营的步伐。
上世纪90年代初期，地处深圳繁华区域的解放路由于实施旧城改造，变成了一个在当时非常先进的现代化街区。总裁学习网专家认为，陈美珠夫妇经过认真的考察和分析，看准了这里蕴藏着的巨大商机，于是，在这条街上改造的建材气味还没有散去的时候，他们的第二家眼镜分店就开张了，这个店铺有50多平米、12个员工，成了第一家进驻改造后的解放路的商家。陈美珠笑言：?比麦当劳来得还要早。?
在当时的眼镜行业，很多同行都是使用?分身术?的方法来降低经营风险，即同时开几家铺头，并且每个铺头的名字都不一样，以此来避免?一损俱损?，如果一个铺头出了问题倒闭了，其它铺头的生意不会受到太大冲击。虽然当时对?连锁店?的概念还没有明确的认识，可陈美珠想，自己店铺的主要客源是本地居民，而不是游客，诚信必须要放在第一位。于是，他们决定放弃业内的惯例做法，不搞?分身术?，而是实行?只此一家?的连锁经营策略，解放路的这家新店也就叫做?兄弟高登?。
从此，蓝黄两色的店牌，以及统一的?Brother?押花字标，成就了深圳人熟悉的?兄弟高登?的品牌。解放路的老店越做越大，现在已经有近200个平方米的营业面积，也是这条商业街上唯一生存至今的大型眼镜店。此后，高登以几乎平均每年开一家分店的速度，走入了高速稳定发展时期，到1997年，已经达到了拥有13家连锁店的规模。
3、不知足主动质量认证
求蜕变企业成功转型
上世纪90年代末，随着改革开放的深入发展，国内的中小企业都面临者国外资本和跨国企业大举进入的压力。在这场大浪淘沙的变革中，一些处在前沿的广东个体私营企业最先感受到了严峻的转型考验。而这时在深圳已经小有名气的高登眼镜也必须面对同样的考验，要么做强、做大，要么被淘汰。这时，郑美珠夫妇做出了一个在现在看来非常具有前瞻性的决定：搭上?国际直通车?，在全国眼镜行业第一个搞ISO9000认证，陈美珠称之为?第二次创业?。
?樱桃好吃树难栽?。那时候的兄弟高登眼镜，从老板到员工对于到底什么是 ?ISO?，脑子里只是一个模糊的概念。总裁学习网专家指出，只是通过专业公司的介绍，才知道如果通过了这个体系的认证，就可成为企业证明自己产品质量和企业形象的国际?护照?。既然认准了这条路，就要坚持走下去，并且要让公司旗下的13家连锁店同时通过ISO9000认证。其工作量之大、通过之艰辛，事隔多年之后，陈美珠回忆起来只有一个字：?累!?
怎么能不累呢?在一些制造业的大企业里，通过ISO9000认证所需要的文件就要堆满整整一屋子。按照认证要求，兄弟高登眼镜必须做到所有的岗位、所有的程序都要有文字规范，所有的流程都要有文字记录，所有的员工都要接受培训。最后，这一切还要通过严格的验收。陈美珠和员工们一条一条比照着进行建章立制，对每一个环节都不能出现疏漏，这不仅是对老板的考验，同时意味着每一位员工都要付出额外的工作时间和精力。陈美珠夫妇多次召开管理人员和员工大会，将公司的理想和困难都告诉他们，坚定了大家同舟共济的决心。
历过整整2年的不懈努力，1999年兄弟高登终于通过了ISO9000认证，企业完成了一次成功的?蜕变?和转型，变成了一个制度完善、管理高效的现代化企业，公司的质量管理、企业形象和竞争力都得到了大大的提升。此后的几年时间，兄弟高登眼镜的扩张速度比前10年翻了一番还多。
“市委、市政府举办的常德宜居城市发展论坛暨第十届常德市房地产交易会对江南城区城市建设新一轮发展无疑会起到巨大的推介、促进作用。”鼎城区分管城建工作的副区长王建华对房交会的效果十分看好。
王建华说，近年来，在市委、市政府“一江两岸协调发展，一城四区共同繁荣”的城市发展战略带动下，鼎城迎来了城市发展的最好机遇，建设开发进入了新一轮高峰期。区委、区政府审时度势，提出了“二次创业”的发展战略，把“开发城市新区”、发展城市经济摆在了全区经济工作的重心。“我们的目标很明确，就是要抓住沅水三桥和机场路建设的机遇，推动西部15.4平方公里的大开发，利用10年时间，再造一个武陵镇，新承载15万城市居民，建设常德的“浦东”，把江南城区打造成常德的精品商贸中心、善德文化中心、宜居休闲中心。”王建华如是说。
在市委、市政府的大力支持下，江南城区城市规划由原来的18平方公里扩大到25-30平方公里。为高起点建设江南城区，今年8月份，鼎城区请来清华大学城市规划设计院的专家，签订了江南城区西片区城市策划和修建性详细规划合作意向书，为江南西区描绘了美好蓝图。根据这个规划，目前，江南城区正全面展开路网建设，启动了占地2205亩、投资6亿元的江南主题公园，的滨江大道和防洪墙等三大重点工程。
王建华说，区委、区政府为搞好城市经营，搭建了完整的融资平台，采用灵活的融资方式，利用BT、BOT等形式，启动了江南污水处理厂等一大批城建基础设施建设。
与此同时，区委、区政府通过积极治理水污染、空气污染，提高市民素质等一系列文明城市创建活动，为江南城区城市建设创造了良好的条件。
良好的投资环境、亲水的自然风景、便捷的交通条件，繁荣的商贸市场，巨大的升值空间，使江南城区城市建设，尤其是房地产市场开发成为投资者追捧的对象。今年10月23日，总投入50亿元的江南城区城市建设招商发布会就吸引了来自上海、广东、江浙、福建等近百名客商，现场签约20.5亿元。
城市新区建设的诱惑，吸引了越来越多的有识之士在江南城区安家落户，越来越多的商界精英投资兴业。仅房地产市场，目前江南城区已建成新区近百万平方米，另外，还有30万平方米的高档商居楼即将开工建设。其中，薪城外滩、紫薇佳园、佳美豪庭、锦绣江南等高档楼盘销售形势一路看涨。
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