一般情况下，原有的零售店（饭店、小卖店、摊点等）都是有其固定的批发商的，向这种零售商推你的啤酒是很难的，除非你能给出更低的价钱、给零售商更大的实惠（赠品之类）。
所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们给你点“面子”收你一部分货。
另一种方法比较有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。
个人建议，既供参考。
祝你成功！
澜圣威苦荞啤酒有哪些代理商?
96年零点啤酒是安徽生产的。
“零点”是华润雪花啤酒安徽有限公司的品牌。
华润雪花啤酒(安徽)有限公司是华润雪花啤酒(中国)有限公司在安徽投资组建的从事啤酒生产营销的一家外商独资企业，为华润雪花啤酒（中国）有限公司下属的几大区域公司之一。华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，在中国从事啤酒和饮料的生产、销售和营销。
华润雪花啤酒目前在中国内地经营约40家啤酒厂，2004年总产量突破300万千升，旗下的全国品牌-雪花啤酒，2004年销量约110万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。华润雪花啤酒（安徽）有限公司成立于2000年11月，现总资产约10亿元，年产90万千升，规模居省内行业之首。公司目前拥有华润雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司、合肥分公司和华润龙津（舒城）啤酒有限公司、华润龙津（六安）啤酒有限公司、华润雪花啤酒（阜阳）有限公司五个生产基地。
公司自组建以来，投资近亿元用于生产设备和工艺的改进，统一采用全球化的SABMiller生产工艺和技术标准，保证了产品质量稳定如一。此外，公司率先在安徽拥有罐装和瓶装纯生啤酒生产线。
公司的主要品牌有雪花、零点、圣泉、龙津、喜宝、黄山、豪顿、金盛年华及雪地等。其中雪花啤酒为华润雪花啤酒（中国）有限公司全国性品牌，2002年度被国家质检总局认定为“中国名牌产品”；零点啤酒以其高品质和差异化畅销全国大中城市，在2004年成为公司全国性品牌，并于2005年被正式认定为安徽著名商标。
公司将秉承“用心酿造经典”的经营理念，为安徽乃至全国的广大消费者奉献国际最新最前沿的啤酒产品，引领安徽啤酒业走向新的辉煌！
澜圣威苦荞啤酒代理商有：
1、顺祥达：作为澜圣威苦荞啤酒的专业代理商，顺祥达拥有良好的销售、管理、售后服务，为消费者提供该品牌全系列产品及技术支持。
2、迪米品牌经销：迪米品牌经销是一家从事饮料经销的公司，拥有着澜圣威苦荞啤酒的丰富经验，按照实际消费行为，把握饮料的市场份额，更好的服务客户。
3、今日酒业：今日酒业只专注于澜圣威苦荞啤酒的销售，拥有品质保障的管理系统，专业的服务团队，先进的服务理念，满足顾客多样化需求。
