随着国内市场竞争日趋激烈，许多人发现生意越来越难做，无论是厂家还是批发商，甚至零售的实体店都被日新月异的网络经济压得喘不过气来。于是很多人将目光转向海外，尤其是非洲等发展中国家，目前已有上百万华人在非洲大陆从事各行各业。
不同于国内健全的轻重工业体系，除了南非，大部分撒哈拉以南的非洲国家长期近贫积弱，依靠矿业和农业勉强支撑经济发展，基础建设则基本靠国际援助，但凡是工业制成品都需要进口，这吸引了很多想去非洲淘金的中国投资者。
以赞比亚为例，最早前来做生意的中国人大多是河南人，好像是因为援助赞比亚的医疗队都是河南的。这些人回去之后又回到赞比亚经商，或者将情况介绍给了亲戚朋友，吸引了更多河南人前去创业。
目前中国人几乎涉足了当地各行各业，大到矿山（中有色）网络建设（华为），小到水厂饭店超市和酒吧，走在街上时不时就能遇到个中国人。
建筑行业：许多曾在非洲搞基础设施建设的中字头企业的员工会离开原单位，或者自主创业成立建筑公司承包各种公私工程。或者给别的中国人打工，有当地工作经验的管理人员和技术人员非常抢手。
建材行业：五金建材行业目前把持在印度人手中，不过凭着廉价的“中国制造”，华人也逐渐站稳脚跟。目前做水泥砖的中国工厂非常多，而且市场也似乎没有饱和，主要是消费量巨大。
水厂：许多非洲国家的降水量不少，但是时间和地域上分布不均，比如许多地区气候分旱季雨季，也就是半年不下雨，下雨下半年。另外地表水并不适合直饮，当地人习惯喝生水，容易得痢疾。而开水厂的投资包含一个不大的厂区还有配套净水设备，当然最重要的是要打几口深水井。大桶水用来供应所在城市周边的中外客户，瓶装水则送入超市和企业。据笔者了解，有个水厂只有两个中国人雇了几个当地人在经营，而这俩人居然都不会英语，只会说些yes,no之类的简单词语，就凭着一股子吃苦耐劳的劲儿硬生生地在当地站住了脚跟。
诊所：许多援非医疗队的队员回国后就辞职前往非洲创业，开起了私人诊所。在缺医少药的非洲，医生这个职业是很受人尊敬的，中国大夫大多专业而且经验丰富，因此深得华人和当地病人的信任。由于艾滋病泛滥，中国人大多不敢去当地医院打针和动手术，宁愿驱车去几十公里外有中国诊所和医院的城市去就医。
矿业及其附属行业：不同的矿产有不同的技术秘密，笔者无从知晓。但无论是采矿还是冶炼都有可能使用氧气和破碎机。于是催生了一批配套的中资企业：氧气厂，钢球厂和生产破碎机鄂板的作坊。矿产的化验需要使用大量的药剂，这些药剂在国内有贵有贱，但是无论贵贱运到非洲都要贵两倍还不止。
饭店超市：远在他乡的中国人对故乡的口味很是怀念，每当思乡或者需要宴请的时候就会去中国餐馆去吃一顿。至于价格，一般是国内的一倍以上。参观通常经营宾馆，在后院都有几个单间供往来中国客人住宿。
华人超市：售卖各种通过拼柜运过去的中国商品，从吃的到用的，统统涵盖。价格自然是高的离谱，一瓶冰糖雪梨折合10块钱人民币。
木材：目前似乎不太好做，因为盗砍盗伐，赞比亚血檀等珍贵木材数量减少，刚果和赞比亚政府都在严厉打击，不过国内旺盛的消费欲望还是驱动着无数冒险者前赴后继。
汽修及配件：车坏了找一个语言文化相同的中国人修理是外语水平有限的国人的理想选择。因此在非洲的中国修理厂生意都很火爆，如果修理厂建在交通要道边上，再配上加油站和小超市就更受欢迎了。
运输：当中国的矿企和建筑企业站住脚跟后，就有一批为他们服务的弄潮儿们从国内购置了崭新的重型卡车通过海运送到非洲。这些运输从业者们会给卡车安装定位系统后雇佣当地司机给自己开车，自己和亲信则只需开车到处跑关系找活干就行，如果遇到需要当场支付运费的情况，则需要老板或者亲戚亲自押车前去。如果是比较大的活还需要担心要不上来账款，尤其是给中国老乡干的活。
机械租赁及配件行业：比较有实力的老板会将国产的重型机械如吊车挖掘机等运到非洲，按小时租给临时需要使用吊车的顾客，无论多远都是从出发那一刻起开始算钱。
货运代理：负责目的地清关，帮助中国人将机械设备和日用百货等运进非洲，主做中国人的生意。
?以上各个行业算是比较流行的主流行业，还有些小众的行业就不一一列举了。无论做什么行业的都需要将安保工作做好，在不法之徒眼里，前来经商的中国人都是肥肉，驻地一定要在院墙装上电网，如果条件允许可以从当地保安公司聘请持枪保安巡夜，毕竟钱财是身外之物，自己的生命才是最重要的。
非洲创业故事之科技农业先行者
20xx年春节，郭林没有回国过年，而是在非洲的布基纳法索继续着自己的“淘金”事业。“大四上学期，老师就曾说她有个大学同学在非洲开矿，让她帮忙介绍翻译。但是一听说去非洲，没人敢报名，包括我在内。”谁也想不到，20xx年从中国地质大学（武汉）毕业后，郭林却选择了去非洲闯荡。
当初只是想趁着年轻出去闯闯，增长见识，只是后来在工作中才发现布基纳法索的淘金机械市场潜力巨大，于是，郭林开始创业。他说：“在整个西非市场中，仅加纳有中国公司出售的淘金机械，其他国家虽然有市场，但没有中国人开的公司，客户都要到加纳采购。布基纳法索市场虽然没有加纳大，但这是一个新兴的市场，是一片蓝海。”
大学里的创业达人
在非洲敏锐地发现商机，郭林表示这并不是偶然，因为他在去非洲之前已经有多次的创业经历。
上大二时，学校宿舍洗衣设备短缺，很多同学都嫌自己洗衣服麻烦，于是郭林动了创业的念头。他和两个同学凑了600元，买来一台二手半自动洗衣机，开始为同学们提供洗衣服务，收费5元一桶。“当时业务开展得还不错，同学打来电话，我们就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的时候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇业。新学期开始后却因各种原因，洗衣店没有继续开张，散伙分钱时发现“还小赚了一笔”。
大四期间，郭林发现很多招聘单位都要求应聘者提交英文简历，于是他和几个英语成绩好的同学一起创办了“译道翻译中心”，针对简历和论文提供翻译服务。“广告贴了很多，但客户很少，大多是班里同学找我们帮忙翻译一下，就不好意思收费了。”郭林发现，有翻译需求的同学都会找朋友或同学帮忙，并且完全是免费的。他总结这次创业失败的教训：“创业之前还是得结合消费群体的特征、购买力和心理，综合分析市场潜力。”
凭借出众的英语水平，郭林大学还没有毕业就进入黄石新东方学校当起了老师。大学毕业的那个夏天，他和新东方学校的几名老师一起到扬州创办了一所英语培训学校。一个月过去了，培训班一共才招了6个学生，收的学费还不够上课的成本。郭林后来分析，当时还是没有掌握市场需求，因为当地很少有学生参加课外培训班，都是在学校补习。
非洲首次创业失败
在经历了扬州创业的失败之后，郭林又想到了老师提起过远在非洲的工作机会，“仗着自己英文好，可以去国外闯荡一下”，在老师的介绍下，他于20xx年10月抵达西非的加纳做翻译。
到了那里才发现，所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械，这令他大失所望。于是，他向老板提出去做业务员。西非盛产黄金，对中国较为先进的淘金机械设备需求不少，中国商人也因此大量涌入，市场竞争异常激烈。郭林不辞辛劳地拜访重要采金工地，与批发商和采金业主联系，拿到了大额订单，当年年底就拿到1万美元奖金。“老板生病回国治疗期间，店铺的生意还完全交给我打理，于是我开始了解到公司的整个运营流程，从国内采购到报关海运，从加纳到港清关到进入店铺销售，这为以后自己创业打下了基础。”郭林说。
郭林还发现，当雨季来临时，来自加纳周边的采金国家的客户购买量增长迅猛，其中布基纳法索的客户占多数。“西非的黄金产量，加纳第一，布基纳法索第二，我非常看好布基纳法索———当地中国人较少，意味着市场潜力巨大。”郭林在日常工作中已经掌握了基本的法语，他向老板提出要去布基纳法索考察，却遭到了老板的拒绝，因为风险太大。他铁了心要放手一搏，于是辞职踏上了考察之旅。
一周的考察后，郭林回到加纳，写出了一份完整的商业计划书，找同行的老板融资。很多人都认为项目好、市场有潜力，却不肯掏钱，“因为他们不看好那里的政治环境，万一有点动乱，所有的投资都可能打水漂儿”。最终，郭林打动了一位老板，拿到了120万元人民币的投资。因为投资人也正苦于没有合适的人才去开辟布基纳法索的市场，他认为郭林有三点优势，第一，精通英语，还能够用法语对话；第二，有行业经验；第三，有独当一面的勇气和能力。就这样，布基纳法索也有了第一家中国大陆人开的淘金机械代理公司，郭林只占有5%的股份，“当时创业心切，就痛快地答应了”。
不管计划筹备得多么详细，在实际操作过程中总会遇到一些难以预料的问题。首先就是语言，郭林虽然英文很好，但在说法语的国家面对一些问题还是会束手无策，他好不容易找到一个既懂英文又懂法语的当地翻译，帮助他开展前期工作。仅是注册公司，找好店铺、仓库就用去了近一个月时间。郭林和助手骑着摩托车逛遍了布基纳法索全国20多个采金工地，“让所有布基纳法索的客户知道，在布基纳法索首都瓦加杜古，有一家卖淘金机械的中国店铺即将开张，以后再也不用去加纳购买了”。
宣传的效果果然不错，公司开张第一天就进账1万美元。但是当店铺经营走上正轨之后，郭林和投资人的`矛盾却产生了。“除了拓展业务，我在公司没有任何的发言权，比如大客户的价格控制权很重要，投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本，这样做对布基纳法索的公司极其不利。”当郭林去讨要公司控制权时，投资人拿出合同表示白纸黑字，控制权无可争议，他无计可施，只好选择离开。
郭林表示，在大学的那几次创业中，根本没有认真对待合同问题，，“感觉都是同学，感情深，一起做事业，还没有很清楚的公司股份意识”。他希望大学生创业者能够引以为戒，在创业之初就一定要做到权责明确。
非洲创业从头再来
没有公司的控制权就不能算是完整的创业，郭林坐上了回国的飞机，他下定决心要卷土重来。
回国后，他继续寻找合作伙伴。
“我在国内遇到一个老板，他被我的执著和激情打动，表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎，在建立了信任之后，我们最终签订了股份协议。”郭林把父母留着给自己结婚的房子卖掉，加上自己的积蓄凑了40万元，合作伙伴拿出80万元，他们带着120万元重返布基纳法索。
这一次公司的创立顺利多了。郭林采取合资的形式，找到一个原来的客户，分给他5%的股份，有了本地股东的优势，与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。随着货物如期到港，宣传工作也很充分，凭借自己的业务经验和大客户资源，郭林的公司在前两个月就拿下了200万元人民币的业绩。
进入旱季，由于缺少雨水，淘金市场变得冷清，公司业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务，接下近百万元的订单。他介绍说：“从公司去年7月成立到现在，半年的时间，我们已经创下近500万元的销售额，净利润达100多万元。”
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本人是非漂，到目前为止已经有超过10年，从西非到东非，总数超过10个国家，每一本护照不超过2年就要换，所以本人其实在非洲国家尤其是东非几家国家之间的跑动特别多，认识了一些朋友，见识了一些厉害的非漂创业者，就想着匿名的将他们的故事写出来，希望能够对想创非洲的朋友有些帮助。这个系列的故事大概会有10个左右，是比较典型的故事，望大家能够得到一些启发。
这个故事发生在东南部非洲的一个内陆国家——赞比亚。赞比亚是全球最不发达国家之一，它跟中国最早的结缘是坦赞铁路。坦赞铁路是毛爷爷时代最大的外交手笔之一，当时调用5.6万工程兵和技术人员援助非洲，修建了划时代的一条横跨坦桑尼亚和赞比亚的铁路，从坦桑尼亚的达雷萨拉姆到赞比亚的中北部，在这里链接赞比亚首都卢萨卡和世界铜都铜带省，全程大约有1860公里，耗时约5年。
所以人们对于赞比亚的第一印象是坦赞铁路，然后就是有铜矿，除此之外估计就不会有其他印象了。事实上，赞比亚是一个热带高原国家，这里矿产丰富，木材等资源很多。就是因为是非洲内陆国家，交通不发达甚至是很落后，所以国家的经济非常落实，给大部分人留不下任何印象。
而这个同胞却是在这样一个落后国家，尤其是农业十分落后的国家从事一个农业高 科技 或者农业高 科技 应用的一项创业。不确定他当初到底是因为爱好还是因为阴差阳错入了这行，在绝大多数人都不理解或者不看好的情况下，凭借自己的坚持和努力，闯出了一片天。
他的创业故事看起来是比较简单的，就是用无人机等为农业进行洒药除虫等应用，但是该创业者的故事的艰辛不是一句两句话可以说得清楚。但是无疑，每天都在郊野，不是在农场就是在去农场的路上。每天睡觉基本上是在农场的仓库，草棚，凉亭，板房，偶尔的有客户会让住客房或者小孩房。
这个创业者在赞比亚所做的事情可以说是完全地填补当地市场在农业高 科技 的应用领域的一个空白，这些事情当地人是没有能力去做的，而白人农场主或者当地农场主是没有动力去做这样的事情的。当地人是没有接触到这类技术，根本没有意识到现在高 科技 可以如此应用，对于农场主来说，这个事情太辛苦，而且利润很薄，根本不愿意去做。而我们中国的非漂却刚好有这2个方面的优势，将我们的优势发挥出来，就是创业的门路，只要坚持就一定能够成功。
这个行业不但填补当地市场空白，而且能够逐步地培养当地的相关行业的工人，同时对于当地在高 科技 对于农业的应用有着很大的推进作用，在当地的农业部和 科技 部都能够受到重视，这2个部门对于这类创业也是比较重视，经常会帮忙去推广引荐。
创业的艰辛伴随着的是收获的甜美，经过3年多的艰苦创业和不懈的努力，终于有了回报，不但在赞比亚打开了市场，而且在乌干达开拓了新的市场，多次登上了赞比亚农业部和 科技 部的推荐名单和推广名单，而且登上一些网络新闻平台，慢慢的在当地农业高 科技 应用领域有了一定的名气。
最后，祝愿这位创业的事业越做越大，路越走越顺。
