刘润老师的得到课程：创业者如何找到自己的战略势能?
01这篇文章的主要知识点如下：
1、商业模型无论如何复杂，都源于其固有的简单：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应。
2、刘润老师是作咨询行业的，他找到麦肯锡，波士顿的朋友曹阳，刘芹，向他们请教咨询行业的核心变量。麦肯锡的朋友说：成功案例。成功案例会带来更多的成功案例。波士顿咨询朋友说：深刻的洞察。曹阳掰着指头数：咨询、培训、演讲、文章、写书。这5个核心变量相辅相成，但一切都是为了积累声誉。也就是说咨询行业的核心变量就是声誉。
3、对创业者而言，最关键的因果链，就是通向收入的因果链。是哪些关键的“因”导致了收入这个必然的“果”。刘润老师从一圈访谈后，得出了一个关键的“因”就是“声誉”。
4、咨询行业交易成本是非常高的，每一次完成服务后，就是老客户重新咨询又会是重新开始。声誉，就是客户相信的力量，只有好的声誉才会降低交易成本，这是咨询公司的立足之本。
5、找到声誉—（+）》收入这个关键因果链后，刘润老师开始围绕不断增强声誉这个势，建立增强回路。建立了声誉-学识-作品-声誉的增强回路。
作品：不断生产好的作品，企业家发自内心认同的作品，醍醐灌顶的文章，透彻恢宏的书籍，才能提升声誉。
学识：纸上谈兵只会被耻笑，必须参与真实商业、解决具体问题、生出商业前沿，才能有真才实学，真知灼见。
声誉：你只有具备极好的声誉，才会有很多企业，允许你陪伴。
6、确定自己的“增强回路”后，我决定，只要不是推动“声誉、学识、作品”飞轮的事情，一律不做。华为说：不在非战略机会点上消耗战略性资源。”所有你以为的“突然出现式”的成功，背后都有其环环相扣的“增强回路”
7、饱和式创业 昨天的努力，通常今天都看不到回报。为什么？因为滞后性效应：原因通常不在结果附近。饱和式创业，就是没日没夜埋头干活，不斤斤计较性价比，回报率。而把战略性资源前置投入，让结果提前地，确定地出现。
8、为每一个果，设计三个因，然后，等待时间。用公众号、微博、抖音共同推动声誉这个飞轮。用商业资讯、企业家社群、企业家私董会推动学识这个飞轮。用线下大课，5分钟商学院线上课程、图书出版这三个因，共同推动作品这个飞轮。
9、在这个增长回路里没有一个叫做销售的飞轮，也没有一个叫做收入或者利润的飞轮。因为，那些都是果，而不是因。
刘润老师2013年离开微软，给自己搭建的这个商业模型，5年之后，担任过海尔，恒基、中远、百度等企业顾问。主理拥有34万学员的《5分钟商学院》，售出6万多份，收入达到1000多万，期间一共出版了18本书。
刘润老师商业模型
从这篇课程，我学到了些什么？如何用到我们商业和创业当中去呢？
1、如何找到企业的核心变量，找到通向收入的因果链，通过对哪些核心变量投入，付出的哪些因，得到哪些果。咨询行业因果链是声誉，1998年乐百氏花1200万给麦肯锡作咨询，最后得到一句话，“造就中国非碳酸饮料市场的领导者。如果是国内其他企业，肯定无法开出这个天价。但1926年成立的麦肯锡，有几十年的声誉背书，4个月300页调查就收了乐百氏1200万。
淘宝和亚马逊的核心变量都是客户第一，消费者至上 。淘宝的支付宝、信誉体系，物流体系都是围绕客户第一这个变量。
苹果的核心变量是什么？产品至上 ，乔布斯 曾经说过，当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。苹果的人才至上，极简主义都是围绕产品打造。最能吸引消费者眼球的也是苹果又出新产品了，果粉对新品的追求也达到了疯狂的状态。
同样，个体也有相应的核心变量，也可以打造你的因果链。影视明星的核心变量是作品，吴京的个人票房高达122亿，其中战狼2 斩获56亿，奠定了吴京军旅片第一人的地位。自媒体人的核心变量是内容，视频领域的PAPI酱，财经领域的罗胖，吴晓波等等，都是专心打磨内容，最后独树一帜。所有你以为的“突然出现式”的成功，背后都有其环环相扣的“增强回路”
2、确定了你的核心变量，就要围绕这个变量打造增强回路。
什么是增强回路： 它是一个良性循环或者恶性循环，既可能导致系统越来越好，也可能让局势越来越差。我们将这一类回路，称之为增强回路。 增强 回路的作用就是不断放大、增强原有的发展态势，自我复制，就像滚雪球一样。
刘润老师的增强回路就是通过不断推动增强 声誉+学识+作品 这个闭环，让自己的IP影响越来越大，声誉越来越好，最后也给他创造了上千万的收入。
淘宝的 用户至上+信用体系 + 支付体系 + 物流体系 当然淘宝这个体系比较复杂，但主要是这几个。马云建立淘宝的时候，这些体系都是没有的，用马云的话这是逢山开路，遇水搭桥。我 2008 年做过淘宝，我的第一个单子当时消费者没有支付宝，就直接银行转账给我，然后我去查，最后发货给她，想想当时的人还是非常纯朴。淘宝的打击假货、禁止刷单、搭建菜鸟物流等等都是为了用户更好的体验，才有了今天淘宝的辉煌。
吴京围绕 作品+人设 + 体验 这个增强回路，无论是 2008 年汶川地震，平时片场吃方便面，为拍军旅片到部队体验 8 个月等等，吴京从人设上，军人形象围绕作品都是个正向增强的发展态势。反观有些明星，以后应该叫流星，无作品，无人设，无体验。肯定是个负向的增强，也只能成为流星。
自媒体人的 内容+输入 + 输出 也就是不断的学习，不断的写作，出作品。刘润老师的 5 分钟商业课是每天要先整理 3 万字，然后通过几次整理，然后精简成 3000 字左右，然后反复录音出成品。用他的话，最后还要被罗胖奚落几次。、饱和式创业，就是没日没夜埋头干活，不斤斤计较性价比，回报率。确定了你的增强回路，就不顾一切去打造你的职业飞轮吧。想写作的就多动笔写，想创业的就认真的服务你的客户。在这个浮躁的社会，我们都想今天付出，明天就收获。看看身边成功的企业，哪个不是十年以上。马云的视频大家都看到过，被VC拒绝几十次，仍然说：我们必须在XX前上市，孙正义站在箱子上给他唯一的员工描述以后上市的场景，员工第二天就离职了。
上帝吧人创造成天才、常才、庸才和蠢才。天才台上秀，三才台下观，不仅演艺如此，人生亦如此。没有天生的天才，只是看你想在台上秀不？
4、你的商业模式是什么样的？你的核心变量是什么，你的增强回路是怎样的？每一个果，你如何去搭建三个因？千人全面，每个人情况不同，但模型搭建都差不多的！03
设计好你的商业模型，饱和式去做！成功没有偶然，现在的你，不管几岁，过了30岁也好，过了 40 岁也好，你眼前的每个当下，都是决定你未来 5 年到 10 年，你会被整个世界推到什么地方或者什么位置的关键时刻。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院 (University of Pennsylvania: The Wharton School), 创立于1881年，位于美国宾夕法尼亚州的费城市，由美国创业者和实业家Joseph Wharton创立，是美国第一所大学商学院，也是世界学术声誉首屈一指的商学院，被誉为现代MBA发源地。
沃顿被誉为现代商业教育的发源地，它于1921年建立第1个研究中心，1970年设立第1个医疗管理方向的MBA项目，1973年建立创业中心，此后又陆续开发和创新了许多研究中心、MBA联合学位，以及与其他商学院的合作项目，沃顿还是世界上第一个根据经济危机进行课程改革的商学院，沃顿在包括全球策略，金融风险和保险，卫生保健法律与道德不动产和公共政策等商业实践的各个领域都有深远影响。
沃顿给自己的定位是：创造新的知识，同时在商界传播知识，并创造经济和社会效益。
师资团队
沃顿商学院拥有超过235位教授，分布于10个学术部门，是所有商学院中规模最大、发表文章最多的学院之一，在多项研究中取得成绩，如: Knowledge@Wharton的用户超过180万，沃顿的研究数据服务 (Wharton Research Data Services, WRDS) 为30多个国家的450多所商学院提供研究服务，是世界上最大的金融、经济、管理、市场营销、公共政策的数据库。
校友网络
作为最古老的商学院沃顿，有着商学院里最大的毕业生校友网络，几乎在世界上的任何地方都可以找到沃顿的校友俱乐部。沃顿现有9.9万校友，5,000名在校生，每年13,000余位Executives Education的参与者，以及77个校友俱乐部，其中，在中国地区有超过1.5万名校友。
2012年沃顿推出终身学习项目，为校友提供教授讲座录像，沃顿知识在线等资源，每7年还有一次高管教育课程，这个项目为校友提供了参与解决创新问题的机会，也使沃顿和它的学生建立了长远的联系。这些做法都使得沃顿在各类校友满意度调查中排名明显上升。
校园生活
费城位于宾夕法尼亚州东南部，是美国的第五大城市。费城工业发达为美国东海岸主要的炼油中心和钢铁造船基地，还有化学，电机，电气，机械，铁路，机车，汽车等重要工业部门室内地铁等公共交通设施完备。费城港是美国主要的河口港和航空港。铁路公路网稠密，水路联运非常便捷。
宾大步行半个多小时即可到达费城市中心，校园无大门，与城市街道融为一体，附近有各式商店，生活所需一应俱全。
沃顿商学院拥有全球顶尖的商学院设施，7栋教学楼位于宾大中心的Locust大道周围，形成“沃顿广场”，是最主要的学生活动中心。
2015年3月，宾大沃顿中国中心 (Penn Wharton China Center, PWCC) 在北京设立，为宾大的12所学院和中国各地的许多学术、政府和商业伙伴之间日益增多的项目和合作提供实地支持。
