在投资新三板或者选择做市标的时需要考虑的两个比较重要的方面。其中作为做市商我们更关注于第一点，也就是投资初衷；对于投资机构或者有投资新三板欲望的潜在投资者，那么还需要关注第二点，也就是操作方案。不管今天在座的各位是来自企业，中介机构，还是投资机构，希望这些内容可以供大家参考。
第一，投资初衷
在做一项投资之前，首先你们要考虑清楚这项投资究竟是要长期持有，譬如以十年10倍为目标的长期持有，还是仅仅作为短期的投机性的行为。此外对于做市商而言，我们还可以赚取价差收入，因此我们也会考虑以获取这部分利润位目的的投资。
第二，操作方案
在实际投资过程中，你们同时也需要在考虑新三板特殊制度安排的情况下，综合考虑具体的股票操作方案，这里包括股票的获取还有股票的退出。
具体对投资初衷而言。如果你们确实准备长期持有，当然实际的“长期”持有并不一定是十年时间，而可能只是三年五载而已，那么我们主要要关注两方面的情况，一个是行业的情况，一个是团队的情况。
对行业情况的判断主要包括三点：1、所在行业的成长性，是不是跟我们国家目前的政策方向和未来发展方向相吻合，行业存在借势大幅成长的可能性。2、业务的市场空间，在行业起来之后，公司的相应业务是否能够随之得到大幅度的发展，究竟有多大的市场容量能够容纳公司未来业绩的增长。3、服务或业务的相对竞争力，也就是在行业蛋糕不断做大过程当中，我们要投资的标的的产品是不是能够在广泛的竞争当中脱颖而出，获得市场上绝大多数的收益。以上就是在行业方面我们需要关注的几点内容。
接下来说对管理团队的判断。我个人觉得，在投资中小企业的时候对于团队的把握和判断是非常重要的，因而对于新三板挂牌公司，我们希望看到公司管理团队具备以下三点特质：1、团队有专业性，是不是我们既有懂业务和懂技术的人才、又有懂资本市场的人才，团队成员能够各司其职，在自己职责分工内完成相应的工作。2、管理团队对未来的构想，通俗来讲就是画饼的能力。刚才孙总也提到之前他在供职某基金时，有董事长专程去请他们吃饭并跟他们画饼的事，实际上董事长能有这样的能力，或者公司团队能够把公司的未来规划出来的非常重要。如果你们要投资的企业的管理团队连自己的未来都没有办法构想完全，还需要你来帮助他们规划和设计，或者他需要借助公司外或者行业外的人来帮他完善整体思路的话，那么这个管理团队就不是非常称职的团队。3、画完饼之后，管理团队是否具备相应的执行力把这张饼做出来。如果事实证明这就只是画出来的一张饼而已的话，那么我们的投资就极有可能面临亏损。如果我们通过对管理团队既往经历和经验的考察认为他们确实具备这样的执行力，那么我们的投资相对而言基础就更加牢靠。
在关注行业和团队之后，大家还要关注的便是股东结构。之前有嘉宾也提到股东结构的问题，比如某些仍处于初创期或者成长期的企业，如果控股股东的控股比例非常大，甚至达到99%，而战略投资人或者员工持股比例非常低，甚至没有的话，那么我们便难以想象有投资人或者员工愿意想方设法伴随公司共同成长。另一方面，对于初创期或者成长期的企业，在自身规模相对较小的情况下具有船小好掉头的特点，然而如果控股股东的控股比例相对较低，公司已经引入很多的投资机构，而这些投资机构各自的利益诉求各不相同，那么未来在各项决策过程中可能存在许多分歧，造成效率，所以我们需要研究公司的股东结构以判断是否存在这些潜在风险。
如果你只是要进行短期的投机行为，这里所谓的短期投资行为就是在几个月时间内就要获利了结的投资行为，那么你要考虑以下几点：
1、潜在待抛售的股份的情况。在我们拿到股份之后，可能同时市场上也有很多其他的投资者跟你同时也拿到了股份，那么哪些新增股东有抛售意愿，要抛售多少份额，同时也要考虑哪些原有股东，比如投资机构，有抛售意愿，要抛售多少份额。
2、潜在待投资资金的情况。你同样还要预判投资标的在市场上会受到多少潜在待投资的资金的追捧。以上两点实际上构成股票的短期供求方面的关系。
3、流通股本的考虑。流通盘太大的话，虽然市场活跃度相对而言可能很好，但是股票的短期波动性可能会差一些，流通盘过小的话可能无法满足投资需求，存在退出困难，同时也可能面临操控的指责。我们应当综合考虑这些潜在风险。
4、绝对价格。目前新三板最低委托数量是每手1000股，如果股份的价格超过100的话，最低委托也要10万元，因而其流动性必然会受到绝对价格的影响。价格稍低些的股票的流动性会相对好些。
最后，作为做市商，我们还需要关注一些未来可能影响价差收入的因素。在座的做市商同行可能并不多，但是鉴于政策方面多次表示未来要放开做市业务的牌照，因而各位来自投资机构的来宾在未来可能也需要考虑这方面的问题。具体而言，在股票做市之后，我们需要考虑股票的成交金额和成交数量，股票的换手率，股票的交易价差，包括买卖双向的报价价差和实际买卖成交的价差，最后还有价格的波动性，也就是股票价格每天的波幅或者一段时期的波幅，这些因素都与价差收入息息相关。
说完纲领性的投资初衷方面的考虑，接下来继续介绍有关操作方案的考虑，也就是在进入和退出这两个关键环节应当注意的问题。
在股票获取方面，我们共有4种不同方式：1、原价定向增发。比如前期中科招商18块钱的增发，如果拟能够拿到原始份额的话，那么就可以以18元的原价获得股票。2、溢价定向增发。但是由于种种原因可能你没有办法拿到这个份额，那么也可以通过其他的渠道，在负担一些费用或溢价的情况下直接或者间接拿到定向增发的份额，这也属于市场化行为。3、定向的老股转让，在协议方式下或者挂牌之前，你可能跟公司老股东达成转让协议，以约定的价格进行转让，老股转让的效率显然要高于定向增发的效率。4、非定向的市场转让，当然你也可以从二级市场上直接买入股票，此时需要考虑是否能够买入目标数量的问题。
相对于股票获取时的多种方式，股票退出的渠道则比较少，主要有两种方式：1、定向的大宗交易，无论是协议方式下还是未来可能引入大宗交易渠道的做市方式下，在目前的流动性水平下想要大规模减持如果不在线下找到找到交易对手方承接股票而强行减持，其难度都相当大，因此定向大宗交易才是合理的退出方式之一。2、非定向市场减持。当然，如果你有足够的耐心并且愿意承担较高的冲击成本，那么也可以选择直接在二级市场上卖出。
目前的退出渠道只有这两种，因此正如刚刚的嘉宾所说，成熟的机构投资者目前还没有把新三版作为成熟的退出渠道。我认为，这并不是说这些投资机构不愿意把新三板作为退出渠道，而只是目前新三板还不具备成为退出渠道的条件，未来流通环节得到进一步改善的话，投资机构当然也不会反对把新三板作为退出渠道的。
接下来跟大家分享三个已做市股票案例，在案例中将继续探讨刚才提到的一些内容。
第一个案例，金达莱（830777 ）。
这家公司属于生态环保和环境治理业，主要从事污水处理成套设备、整体解决方案、投资及运营服务，公司从事的业务属于环保行业，在国家越来越重视环境保护的前提下将持续高速发展。2013年的每股收益是0.76元，2014年达到1.57元，业绩增长较快。在污水处理方面的兼氧 FMBR技术和JDL-重金属废水技术达到国际领先水平。管理层和运营团队在此行业深耕多年，专业能力非常强，因为我们判断其管理团队和运营团队满足我们对团队方面的要求。此外，公司的股权结构相对合理，实际控制人的控制力比较强，前期引入部分投资者，但是我们判断对公司未来的决策不会有太大的影响。
金达莱在做市之后的初始价位30-40元区间，在4月份的时候运行到相对高位，突破100元大关。在自4月下旬开始的下行通道中，这只股票的价格仍然非常坚挺，复权后的价格一直保持在100元左右的区间。在近期的几个大鳄转为做市方式之前，这只股票在所有做市股票当中市值名列前茅，目前的市值也是80亿左右。回过头来看，我们认为这只标的满足我们之前对长期投资的股票的行业和团队的要求，同时其股权结构相对合理，因而我们认为这只股票确实适合作为长期投资标的。
第二个案例，某做市股票。
将这个案例是想跟大家讨论下短期的投资机会。这只股票在做市之前就宣布要进行定向增发，那么在做市之后我们看到做市价格之后，是否可以考虑参与这次定向增发呢？按照之前介绍的几点判断，首先定向增发之前原有股东的抛售欲望并不大，同时在做此判断时市场恰好处于相对活跃的时期，我们判断进入市场的资金还是量比较大的，而这只的股票基本面还不错，应该会受到潜在的投资资金的追捧，流通股本相对适中，绝对价格也比较低的。
从以上分析来看，并且参考做市伊始的市场价格，参与此次定增可能会获得相对不错的短期回报。从新增股份即将登记的时刻，伴随整体市场的低迷，股价就开始一路向下，直到最低点比定增价格仅稍高不到10%。从新增股份流通至今，股票的实际换手率属于较低水平，这次定增新增的投资者无法完成退出。这次定增共引入20余名投资者，其中大部分是个人投资者，他们持有的股份数量多在20万股-50万股区间，很明显是以进行短期的投资行为为目的，期望可以尽快变现让资金流动起来。但是很遗憾客观条件不足以实现计划的短期投资获利行为。
这个什么原因呢？既然我们之前已经分析认为定增确实是个不错的短期投资机会，为什么又会出现这样的问题呢？我认为之前的分析存在两点问题。1、尽管原来的潜在抛售股份不高，但是此次定向增发引入的投资者的抛售欲望极强，从而导致短期供给过大。2、由于进入市场的资金较多，我们判断有买入欲望的资金也较多，但实际上这些资金全部或者绝大多数都在追逐各种定增增发，并没有致力于在二级市场投资，因而实际上二级市场上的潜在资金较少，使得短期需求过小。由此可见，之前对供求关系的分析都存在问题，因而导致预判错误，并最终导致目前的局面。
第三个案例，金宇农牧。
介绍这个案例主要是想说明对做市商而言，如果想要赚取价差收入应当如何评价。这只股票刚刚做市不久，流动股本2700多万股，绝对价格较低。自做市至今共17个交易日，其总成交金额是4300万元，换手率达到60%，这个数据如果进行年化的话相当可观，每天的价格波动也算比较大。粗略计算，这只股票每天的平均成交金额在250万元左右，目前由三家做市商参与做市，因而以2%计算价差的话，平均每家做市商每天可以赚取的价差收入接近8000元。大家可以看看定增公告，我们的初始成本是2元钱，共拿到100万股，如果这只股票可以持续保持目前的交易水平的话，一年两百个交易日算下来，我们年化收益率可以达到80%。
介绍这个案例想要说明什么问题呢？其实作为做市商，我们更乐于投资这种流动较大，可以通过交易获得稳定的价差收入的做市股票，这样就可以像银行一样赚取稳定的息差收入。我们不愿意抢投资机构的生意，低价获取股票期望股价增值几倍再转手卖掉，这并非做市商在市场中的功能。我们希望回归做市商的本源，以赚取稳定的价差收入为目的选择标的并进行交易。但是目前的规则体系和客观条件还无法实现，我们必须要承担库存股份亏损的风险，本着风险与收益匹配的原则，我们被迫要将股票增值的收益当成目前主要收益来源，但其实我们更希望为市场提供流动性，以换取稳定的价差收入，让市场参与各方都能够赚到属于自己的利润。按照证监会通知的精神，未来可能允许做市商借券进行做市，或者提供避险工具将这部分风险对冲掉，才能让做市商的角色回归本源，专注于为市场提供流动性。
由此，对市场参与各方我有以下粗浅的建议供大家参考：
1、对监管机构的建议。
目前市场的融资功能已经充分体现，之前的统计数据截止5月末今年的总融资额便已突破200多亿，超过的去年全年的总和，今年可能达到去年全年5倍以上。可以说咱们的中小企业只要想融钱，在新三板上就没有融不到的情况，定向增发全部遭到哄抢，即使价格过高，也会有投资机构承接。
然而过分强调融资方面的便利，实际上对于二级市场投资者的利益侵蚀变会比较严重，因此如何能够综合考虑市场各方利益，在保持当前良好的融资功能的前提下提高市场流动性，是监管机构需要重点考虑的问题。为此，我建议监管机构要站在更高的层次，以战略性的全局眼光总和考虑相关规则的修订工作，之前传言的修改当前协议转让方式，增加做市转让方式下的大宗交易通道等，都需要纳入全局性的规则修改工作中，当然定向增发方面的规则也需要适当修改，以达到在不影响运行良好的融资功能的前提下，进一步保障二级市场投资者的权益。
有人认为放开做市牌照就可以引入增量资金做市，便可以解决二级市场流动性的问题，对此我并不赞同。目前市场并不缺乏资金，缺乏的是目的多样的投资者队伍，因此我建议监管机构可以大力引入投资目的各不相同的投资者。当前市场新进投资者中的财务投资者较多，他们主要捕捉的是短期的投资机会。市场上成立的许多私募基金，其主要投向就是想方设法获取定向增发得股份，然后在市场抛售从事短线交易行为。目前的市场上如PE、VC机构这样以中长期持有股票为目的的投资机构还是非常少的。另一方面，目前市场的机构投资者比例偏多。作为机构投资者，其投资体量相对较大，而且投资理念相对接近，因而与市场目前的交易方式并不匹配，譬如无法单纯在二级市场完成建仓的工作，因而必须要从公司或原始股东处直接获取股份才能满足自己的要求。我们一直强调新三板是机构投资者的市场，但是市场的交易规则其实并不完全适用于机构投资者，所以我建议监管机构引入有润滑剂作用的其他类型的投资者。根据这些，我还想提一点建议就是将做市股票的最低委托数量与股本挂钩，达到某些标准的股票以5000股或者10000股作为最低委托数量，这样与以投资者为主的市场定位也比较匹配。
2、对投资机构的一些建议。
对于投资机构而言，我建议大家慎重对待的几种情况：一是流动盘偏小，原因已经说过；二是流动性偏低，尤其是在做市以后二级市场的流动性仍然较低时，就需要充分考虑市场价格的公允程度；三是潜在的抛压偏重，比如参与定增的大多是个人投资者或者以短期投机为目的的机构投资者的股票，其短期抛压就会比较重；四是没有特定的投资计划而进行定增的公司，许多公司现在都以补充流动资金的目的进行募资，实际上这个理由比较虚一些，虽然这有助于市场融资功能，但是实际上许多企业并没有很好的未来规划便已经开始融资。之前的嘉宾也提高过，目前在市场上拿到钱很容易，但是究竟如何能把钱花好还是个学问，目前有些公司拿这个钱买理财或者专门成立基金投资新三板，这里面就可能存在问题；四是存在突击引入财务投资者的公司，譬如在挂牌之前以低价增发给自己的亲朋好友或者关系户，面对这种情况投资者需要慎重考虑。
此外对于投资团队，我建议大家慎重对待的几种团队：一是过分关注资本市场和资本运作的团队，我们希望拟投资的企业在行业和自身业务领域有非常精深的造诣，并且持续关注于自身业务，对资本市场他们会聘请专业人士进行打理，或者相信中间机构的判断，而不是舍本逐末，每天都在考虑股价多少，手头的股份值多少钱；二是构想宏大但超出能力范围的团队，很多企业家乐于描述宏大的愿景，但是实际上要实现这个愿景需要许多的资金、资源和能力的配合，资金或许在这个市场上很好解决，但是资源和能力可不是随随便便就具备的；
三是重视短期利益和忽视长期形象的公司，之前有这样的案例，某公司发布定增方案并且客户都缴款之后，发现市场价格上涨了，觉得增发价格偏低就把缴款全部退回，开个会把上次的方案重新否掉，然后涨价重新发布个方案，这种企业过于重视短期利益，却忽视了公司的长期形象，缺乏诚信，这样的团队也需要。
3、对挂牌公司建议。
在座的如果有挂牌公司的董事长、总经理，或者董秘，希望您可以参考以下建议。
一是谨慎的利用融资工具。这包括合理规划融资的节奏，尽量避免刚发过一轮定增没半个月再发一轮定增，尤其是两次定增价格差距还非常大的情况。如果没有合理规划而在短期内利用市场的热度大规模融资，对自己本身的压力九非常大，所以希望大家能够合理的规划融资的节奏。监管机构设计的融资规则是要满足中小企业小额、快速、灵活、按需融资的目的，也就是现有需求才能在市场上开始融资。如果我们一味利用市场的行情先把钱融到手再说，那么未来在你真的需要钱的时候可能九未必能融到资了。此外定向增发的价格和规模需要合理设置，通常融资的估值是一轮比一轮要高，如果企业只看到短期利益而把当前融资价格定得很高的话，那么下轮融资的定价就面临很大压力，如果价格下降也会影响企业形象。最后要综合考虑引入战略投资者和中短期财务投资者。作为融资方来说，引入的资金最好要做到长中短期合理配置，战略投资者能够给你带来资源和渠道，而中短期的财务投资者可以在二级市场充分交易提高股票流动性，如果融资中只包括其中某类投资者，那后续可能就面临不同的问题了。综上，我建议挂牌公司能够谨慎利用融资工具，充分保护市场大力支持规融资的现状，不要过分利用规则钻空子，把自己未来的路都给堵死。
二是谨慎利用二级市场。挂牌公司要合理规划高管和员工的增持和减持计划，很多创业板公司为人所诟病的就是一上市股东便开始减持和套现，但其实这具有一定程度的合理性，因为我们需要创造财富效应才能吸引更多投资者进入市场进行投资，同时也能吸引更多有志青年进行创业。但是这种减持的计划一定要合理规划，不要造成踩踏的事故，否则也会影响投资者对企业的投资信心。于此相对，挂牌公司应当参照主板和创业板公司，在不违反相应法律法规和公司章程的前提下制定稳定股价的承诺和约束措施，以面对市场大幅下探或者波动的情况。
高瓴张磊大胆进军碳中和，背后谁在撑腰？
从一颗米粒大小的氧化锆陶瓷套管，到15条产线齐头并进的综合布局，天孚通信（300394）如今已经成为全球光模块主流厂商的战略合作伙伴。依托现有光通信行业光器件研发平台，天孚通信还将光器件产品的应用领域拓展至激光雷达和医疗检测行业。
作为国内光通信元器件细分行业领军企业，天孚通信今年获得了国家级专精特新“小巨人”称号。近日，证券时报“走进专精特新小巨人”采访团走进天孚通信，证券时报副总编辑高峰与公司董事长邹支农先生、总经理欧洋女士进行了深度对话。
今年2月，天孚通信完成“面向5G及数据中心的高速光引擎建设项目”的定增工作，募资净额7.77亿元。欧洋在接受采访时表示该项目的进展特别好。对于筹划在东南亚建设海外生产工厂，“我们既有国内的江西生产基地，也有服务海外客户的东南亚的生产基地，助力公司未来公司的长期发展。”
“天孚”背后的寓意
天孚通信起家的产品，是一颗米粒大小的陶瓷套管。
陶瓷套管主要用于光纤连接，光纤纤芯直径只有头发丝的十分之一左右，陶瓷套管主要用于光纤的精准对接，“一根光纤能够并行传输大量数据，如果陶瓷套管质量不过关，通信信号就会受影响。”总经理欧洋介绍。
上个世纪90年代至20世纪初，陶瓷套管几乎被日本企业垄断，在这样的背景下，邹支农、朱国栋和欧洋三个同学决定创业，2005年7月创办天孚。天孚取自technology first（技术领先）的谐音。其中，董事长邹支农是机械设计与制造专业出身，副总经理朱国栋是清华大学毕业生。他们的愿景就是将天孚通信打造成为引领光器件领域发展的国际一流企业。
小小的陶瓷套管，要保证千百万只产品的可靠性并不容易。创业之初，为摸索烧结曲线就产生了上百万只不良品，当时的公司尚处亏损期，是睁一只眼闭一只眼，把产品卖给客户拿钱为公司“续命”？还是把产品报废掉？董事长邹支农毫不犹豫选择了后者，“我们必须坚持供应最好的产品，这样才能赢得客户的信任。”邹支农和研发团队锲而不舍，度过无数个不眠之夜，终于攻克纳米陶瓷烧结技术难关，并通过改进工艺，降低成本，实现了对日本产品的进口替代。此后，日本企业逐步退出了这个市场。
以陶瓷套管产品线的突破为契机，天孚通信依靠陶瓷套筒、光纤适配器和光收发组件“三剑客”，拓展了国内外多个光模块厂商客户，并凭借优质、优价赢得信任。2015年，天孚通信在创业板上市，成为苏州高新区第一家创业板公司，是国内光通信元器件行业第一家上市公司。从2005年成立以来，天孚通信沿着光网络连接的主线一路向前，从单一的陶瓷套管，逐渐形成15条产品线齐头并进的综合布局，成为全球光模块主流厂商的战略合作伙伴。
凭借在光器件领域的卓越表现，公司在2018-2020年连续三年获得“中国光器件与辅助设备及原材料最具竞争力企业十强”；在2017-2020年连续四年荣膺证券时报评选的“创业板上市公司价值五十强”；公司董事长邹支农今年荣获证券时报评选的“上市公司十大创业领袖人物”。今年，天孚通信及子公司高安天孚光电技术有限公司又分别获得国家级专精特新“小巨人”称号。
追求“稳稳的幸福”
从2015年上市以来，邹支农带领公司实施内生、外延双轮发展战略，着手全球化布局，先后通过收购、技术转移等方式获得海外多项关键技术，沿着“基础到高端，国内到海外，电信到数通，元件到平台”的路径高速迈进。
2016年，天孚通信参与收购日本Tsuois Mold 株式会社，获得纳米级精密光学透镜的技术团队和资源。2018年，天孚通信收购专注于高速光模块的AWG Mux/Demux无源解决方案业务与产线，进一步壮大面向数据中心用光模块的整体解决方案。2020年公司收购北极光电，增强公司在高端镀膜技术领域的研发能力。
随着业务的快速发展，天孚通信的人才队伍不断壮大。公司连续两次推出激励计划，以充分调动新老核心技术人员和中层管理积极性，促进经营发展目标的实现。第一次激励计划于 2018 年 8月发布，覆盖高管、核心管理人员和核心骨干人员共141人。解锁条件为2019-2021年的营业收入分别需要达到5.75亿元、7.44亿元、9.63亿元，较高的展现了公司对未来业绩的高预期。
第二次激励计划于2021年2月发布，以40.55元/股的授予价格向符合授予条件的 246名激励对象授予201.90万股限制性股票。解锁条件有两种方案：2021-2023年营业收入分别不得低于9.94亿元、11.50亿元、13.07亿元；净利润分别不得低于3.17亿元、3.66亿元、4.16亿元。
其中在2020 年，受益于数通和电信领域的高需求驱动，天孚通信扩产进度稳步有序进行，营业收入实现较大增长，2020年实现营业收入8.73 亿元，同比增长67.03%，归母净利润2.79亿元，同比增长67.55%。今年前三季度，公司实现营业收入7.66亿元，同比增长16.63%；净利润2.13亿元。
“胜则举杯相庆，去年的激励目标达成了，团队一起把酒言欢，为奋斗喝彩”欧洋向记者说，我们希望给大家“稳稳的幸福”。对于接下来新一轮的“幸福”能否兑现，她这样回应：“天孚人一贯使命必达”。
高速光引擎项目进展顺利
自从上市以来，天孚通信研发占比一直保持在8%以上。
2020年，天孚通信研发投入为7730万元，占当年营业收入比例为8.85%。2021年上半年，公司研发投入达到5274.60万元，占当期营业收入比例为10.77%，比上一年同期增长了42.29%。截至目前，天孚通信及下属公司已拥有授权发明和实用新型专利达160余项，2020年新增近40项，目前还有多项专利正在受理中。
随着云存储、云计算需求的增长，全球数据中心流量持续快速增长，高速光引擎需求随之逐年增加。从传统光无源器件产品线起家的天孚通信，也将目光投向了集成度更高的高速光引擎ODM业务。
就在今年2月，天孚通信完成“面向5G及数据中心的高速光引擎建设项目”的定增工作，实际募得资金7.77亿元。公告显示，该项目建设期为3年，运营期为10年。项目完全达产后将新增激光芯片集成高速光引擎、硅光芯片集成高速光引擎和高速光引擎用零组件的规模量产产能。
招商证券研报认为，当前光引擎平台起到了承前启后的作用：作为光器件龙头厂商，天孚通信完备的光无源器件版图以及成熟的有源光器件平台打造了光引擎核心平台；技术门槛较高的光引擎平台可以拓展至激光雷达、医疗检测等其他新兴市场中。
天孚通信披露的调研纪要显示，高速光引擎建设项目进展顺利，第二季度已经为客户在批量交付产品。公司会持续配合客户提升产能，降低成本，尽快实现募投项目业绩。欧洋在接受采访时也提及该项目，“进展很顺利，有些超预期，”她透露说，各产品线为400G、800G光模块配套的光器件产品也分批实现研发送样和量产，“项目在今年就已经有了产值，明年产值有望大幅突破。”
如今，天孚通信依托现有成熟的光通信行业光器件研发平台，正致力于为下游激光雷达和医疗检测客户提供配套新产品，并已为多个客户进行产品送样，这也意味着公司实现了在光通信领域之外零的突破。天孚通信在公告中强调说，“公司将坚决打好光器件平台跨领域应用的攻坚战，努力培育新的高质量业务增长点。”
“目前我们激光雷达配套产品的发展还处于初级阶段，”欧洋向记者表示，随着技术逐步演进成熟和成本下降，该产品可能在两三年后将迎来爆发窗口，“接下来我们面对的可能就是海量级市场，我们也在积极布局抢占这个市场。”
永远不跟客户抢市场
天孚通信每条产品线的入口，都挂着“如履薄冰”的牌匾。
邹支农认为“只有怀有敬畏之心，才能把超精密器件做好”，带领研发团队投身实验室和客户应用现场，深耕光通信纳米级超精密研发制造领域。以如履薄冰之心，为客户把好产品质量关，如今这四个字已经融入天孚人的血脉。
事实上，天孚通信确实面临着诸多诱惑。根据光通信行业第三方市场研究机构LightCounting数据，2020年全球整体光模块销量超过80亿美元，同比增长23%。预计2025年全球光模块市场将增长至113亿美元左右，2026年将达到145亿美元。在此背景下，越来越多大公司“强攻”光模块领域。有了资本加持的天孚通信，已经基本完成光组件全产业链的整合，同行都在猜测公司是否会做自有品牌的光模块。今年6月份，有投资者曾在互动平台提问：公司是否涉及光模块业务？对此天孚通信回应说，“公司没有光模块业务，主营业务是光器件整体解决方案，为全球优质光模块厂商提供光器件产品和服务配套。”
邹支农在接受采访时态度明确：坚持不做自有品牌的光模块。永远不会和客户竞争。“其实做个选择，公司到底是横向发展，还是纵向发展，就应该看看自己的核心竞争力在哪儿？不能人云亦云，别人做什么你就做什么。”邹支农强调说，公司定位比较清晰，就是要以超精密零组件为基础，垂直整合多条产品线，为客户提供多技术平台、多应用场景的光器件整体解决方案。
“现在几乎所有主流光模块厂商都是天孚通信的客户，天孚不会做和客户竞争。”欧洋强调说，天孚通信一贯坚持规范做事，这在行业内有口皆碑，“我们对社会、企业、对员工、对合作伙伴追求共赢。”也正是因此，不管是在苏州，还是在江西，天孚通信都被当地政府视作“模范生”。
在欧洋看来，全球主流光模块企业都需要像天孚通信这样的优质供应商，“我们既不跟客户竞争，又和同行相比拥有品牌、研发、品质、规模上的优势，这样就已经能占据比较好的市场地位了。”
打造有全球竞争力的企业
打造有全球竞争力的光器件生产基地，是天孚通信一直以来的梦想。
基于云计算技术和5G通讯技术的结合，新技术、新业务的快速发展催生出多种新业态，智慧城市、自动驾驶、物联网等新兴行业，都对光通信网络的建设提出了更高要求，也必将推动各类光器件产品需求持续稳定的增长。
据了解，2020年天孚通信国内业务毛利率为48.49%，国外业务的毛利率为60.21%；2021年上半年，公司销售收入中近50%以上来源于海外客户。欧洋向证券时报记者表示，“我们在并购北极光电之后，迎来了更大的市场机遇，因为他们的海外客户比例非常高，客户质量高。”
北极光电是世界领先的光学膜片和光学类器件制造商。招商证券研报认为，北极光电目前在手订单充沛，市场拓展稳步进行，“随着江西天孚科技产业园一期12万平方米在2021年初投入使用，公司未来可以将北极光电的部分生产业务转移至江西生产基地，充分发挥低人力成本的优势，进一步降低生产成本，使得公司毛利率将得到增厚。”
作为一个从江西走出来的企业家，邹支农非常看重江西两家子公司的地位：高安天孚光电技术有限公司已经有上千名员工，主要负责陶瓷套管、光纤适配器、光收发接口组件“三剑客”和其他无源器件的生产；今年初正式投产的江西天孚科技有限公司，主要承接已有项目的扩产和未来公司新项目的量产导入，天孚通信高速光引擎项目的建设就位于这里。半年报显示，公司依托江西天孚在报告期建成投产的新科技园区，逐步打造有全球竞争力的光器件生产基地，为客户提供长期稳定的规模交付。
目前，天孚通信已经形成以苏州为总部和研发中心；日本、深圳、江西为研发分支和量产基地；美国、香港、深圳、武汉为销售技术支持分支的全球网状布局。天孚通信又开始筹划在东南亚建设海外生产海外工厂，以满足海外客户的产品交付。“我们既有国内的江西生产基地，同时在筹备建立东南亚的生产基地，这样能够保障未来十年公司的稳定发展。”
记者观察：天孚通信的“性格”
53岁的邹支农，少言寡语，头发花白。欧洋笑着说：“他刚创业时头发还是黑黑的，为了公司十几年如一日，真是青丝变成白发了。”
天孚通信成立16年来，邹支农一直坚持在一线搞研发。他带领技术团队在精密陶瓷、工程塑料、复合金属、光学玻璃等基础材料领域，积累沉淀了多项全球领先的工艺技术平台。2018年，邹支农被评为“江苏省科技企业家”。不久前，他又获评“IFOC2021光通信时光人物”和证券时报主办的第十五届上市公司价值评选“上市公司十大创业领袖人物”。
稳扎稳打，一步一个脚印的邹支农，并不喜欢“过度包装”公司。曾有记者采访邹支农时提及公司是“高科技企业”，邹支农很认真地回应说，“相比高科技企业，我们更算是高工艺要求的超精密加工企业。”
在更高速的光网络时代，天孚通信将扮演怎样的角色?邹支农回应说，天孚通信拥有超精密研发制造的优势，在硬件设备上投入较大，制程精度有保障，工程能力强，一致性好，公司各专业人才在为全球主流客户提供服务的同时，也积累了较为丰富的实战经验，可以助力客户高速产品早日投放市场。
邹支农稳健严谨的性格，也在某种程度上决定了天孚的“性格”。作为一家资金密集、技术工艺密集型企业，天孚通信不通过盲目扩张来追求业绩的提升，而是守住自己的“一亩三分地”，通过创新研发和精耕细作来提升产品竞争力。在邹支农看来，天孚通信始终坚持做中国制造的精品。公司也一直在向员工强调“万品入精”的理念，专注于为客户提供多技术平台、多应用场景的光器件整体解决方案。依托于良好的市场口碑，天孚通信新产品的市场占有率也比较高。
交流中，我们深深感受到董事长邹支农虽然话不多，但思维敏捷，战略决策的眼光和战略选择的定力在公司过往16年历史中得到了充分验证，每逢关键时刻的拍板决策，事后看来都是对的。以收购北极光电为例，公司借此进一步提升市场竞争力，并且导入了北美优质客户。募资建设的高速光引擎项目，产品已经转入批量生产阶段，为公司有源产品线带来新的业绩保障。就在11月29日，天孚通信在互动平台回应投资者提问时表示，公司为下游激光雷达客户提供基础元件类产品和集成封装器件产品。在分析人士看来，天孚通信业务跨领域至激光雷达和医疗检测领域，为公司打开了新的成长空间。
国信证券研报认为，随着下游5G建设恢复和海内外云厂商资本开始回暖，叠加网络升级下光模块速率提升，光器件行业需求景气度回升。而天孚通信聚焦主业，持续丰富产品线矩阵和整合解决方案能力，从产品型向平台型转型升级，促进技术、产品、客户等多维度协同，利于提升产品附加值和市场份额。
一切过往，皆为序章，坚持万品入精的天孚通信，在接下来的万里征程中，定会以不变的匠心，赢得未来！
〖 e公司 〗
本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。
当原有投资逻辑不断被颠覆、打乱之后，投资人越来越难以形成共识，然而近年来有一个赛道却被投资人一致看好，那就是碳中和。
春华资本、红杉中国、IDG......，这些顶级基金纷纷成立了碳中和专项基金。
近日高瓴也宣布其首支人民币碳中和产业投资基金完成首次关账，预计总规模逾40亿元人民币。
作为国内顶级投资机构，高瓴对于投资风向的洞察力和行动力一直不容小觑。
早在2020年高瓴创始人张磊就敏锐地嗅到绿色产业的前景，设立了专门的气候变化投资团队，推出专项绿色基金，这只基金成为股权投资领域首支以绿色产业碳中和为投资主题的纯市场化的投资基金。
目前，高瓴在整个碳中和领域已经投资近500亿。
6月28日，张磊出席参与第二届新浪 财经 ·ESG全球领导者峰会，并进行题为“中国企业提升 ESG 竞争力的创新实践”主题演讲。
演讲中，张磊明确表示：“在ESG逐渐成为企业家共识的背景下，VC/PE机构大有可为”。
高瓴张磊怎样看待ESG投资？
今年是张磊第二次参加ESG全球领导者峰会。
在去年第一届ESG全球领导者峰会上，张磊表示：
“新冠疫情的威胁仍未散去，外部世界还存在很大的不确定性，不过，无论是作为企业家还是投资人，我们最终都是乐观主义者。
去年大会上，张磊明确指出：
1. ESG已经纳入高瓴投资全生命周期管理中。
2. 对企业来说，践行ESG的理念是主动作为、重塑核心竞争力的一个 历史 性机遇，践行ESG将奠定企业长期可持续发展的关键优势。
3. 一些大型制造业企业，不仅可以及时调整生产计划和库存数量，提升供应链效率，还可以减少材料浪费，提高能源利用的效率，大力推动碳减排。
4. 我们也认为，持续的 科技 创新是环境、发展和治理问题的终极解决方案。因此，一直以来，高瓴都高度重视人工智能和新能源技术的最新发展，支持企业运用前沿技术去推动绿色低碳的创新实践。
今年ESG全球领导者峰会上，高瓴张磊对ESG投资又有了哪些新的理解、认识和感触？
以下为演讲原文：
尊敬的各位嘉宾、各位朋友：
很高兴和大家再次相聚在ESG全球领导者峰会，共同探讨创新与企业ESG的发展。
近一年来，世界仍未摆脱新冠疫情的影响，人们的生产生活受到了极大的冲击与影响，这也让我们重新思考面向未来的发展方式。
悲观者往往正确，乐观者才能赢得未来。
面对不确定性，我们认为ESG 既是人类可持续发展的新路径，也是理解企业面临的机遇和风险的独特视角，而 科技 创新则是ESG问题的终极解决方案 。
通过 科技 创新与ESG的结合，企业可以找到新的增长点，创造新的发展机遇。
以保护生物多样性为例。
传统畜牧业对牧场和耕地的需求是导致森林砍伐的重要诱因，它会导致温室气体排放增加、生物多样性减少等问题。
而 合成生物学 技术可以降低畜牧业养殖过程中带来的环境资源压力，在保障和提升人们的饮食 健康 基础上，提升畜牧业的效率，减少对生物多样性的潜在破坏。
可以说，ESG 理念指导下的 科技 创新，催化了合成生物学技术较快落地，迎来了 历史 性的发展机遇，同时也促成了ESG范畴下的环境与 社会 问题的解决。
今年5月，高瓴加入了由生态环境部指导组建的“工商业生物多样性保护联盟”，成为首批战略成员单位，也正是希望更多地参与促进工商业参与生物多样性保护的工作，为生物多样性全球治理工作做出贡献。
事实上， 在ESG逐渐成为企业家共识的背景下，VC/PE机构大有可为。
高瓴成立伊始就将绿色可持续发展视为我们长期主义投资的重要考量标准之一。
去年高瓴加入了联合国负责任投资原则组织（UNPRI）。
我们 内部还设立了ESG专门委员会 ，向员工、被投企业和其他利益相关方大力倡导ESG文化；
通过在有关项目投资策略和投资全流程中合理纳入ESG和气候变化相关考量， 我们希望把碳中和的价值诉求积极传递给被投企业，倡导推动低碳转型 。
前几天， 高瓴首只人民币碳中和产业投资基金完成首次关账 ，总规模逾40亿元人民币，重点将在新能源、新材料、先进制造、绿色出行、绿色生活、农业 科技 等方向上挖掘优质企业。
我们希望通过可持续性的价值投资，发现好的 科技 、解决方案与商业模式，然后以资本、人才、运营、资源、技术等方式为企业提供全方位深度赋能，持续释放其对经济、 社会 、环境的正向价值。
我们始终相信科学技术在解决关键问题、创造商业价值、推动 社会 进步中发挥的重要作用。
在这个过程中，我们需要做的是发现通过 科技 创新和商业模式创新解决关键问题的优秀企业，坚持陪伴他们成长。
以农业 科技 为例。
数字农业是一个覆盖农业、环境、气候、大数据等多个领域的交叉学科，壁垒较高，需要具有综合研究能力的专业团队多年的积累和深耕，而且我国智慧农业的发展尚在初始阶段，具备相关背景的创业者稀缺。
高瓴在早期阶段投资了一家农业 科技 公司，公司基于机器学习打造了智慧种植服务和农业管理一体化综合平台，有效提升作物产量以及对气候变化的适应能力。
在农业 科技 方兴未艾的关键窗口期，农业数字化、智能化需要大量基础设施投入，让农业生产变成可感知、可计算、可控制。
因此这家公司提供的数字化、智能化的农业基础设施将是未来农业现代化、低碳化的有益尝试。
我们是创业者，只不过恰巧是投资人。
高瓴从第一天起就在支持和陪伴创业者，通过 科技 创新寻找 社会 和经济的可持续发展解决方案。
我们希望充分利用自身的创新基因和DVC（深度价值创造）体系，陪伴企业迈过创新的“死亡谷”，成为企业践行ESG道路上的共创伙伴，做推动绿色高质量发展以及产业生态整体繁荣的连接器、催化剂和加速器。
01
高瓴如何布局“碳中和”？
6月16日，高瓴对外宣布首支人民币碳中和产业投资基金完成首期募资。
其实早在2020年，高瓴就推出了专项的绿色基金。
2021年初，高瓴向被投企业伙伴发出业内首份“碳中和倡议书”，邀请企业共同迎接企业绿色发展、低碳转型；
之后高瓴再次发出业内第一份碳中和报告 《迈向2060碳中和——聚焦脱碳之路上的机遇与挑战》 ，梳理了实现“碳中和”八大重点领域以及相关投资机会。
碳中和领域孕育着众多重要投资机遇：
农工商业、电力、建筑、材料、交通......以及互联网电子信息领域，都在不断涌现新的绿色技术和模式。
那么，碳中和究竟该怎么投？
从高瓴近年在碳中和上投资布局来看，推动制造业向先进制造业全面升级是头号任务，也是实现碳中和的必要条件。
高瓴创始合伙人李良曾分享过高瓴在碳中和领域投资的 探索 和心得：
“仅仅通过控制碳排交易、资源调配是不够的，唯有大规模提升技术、创新的绿色技术驱动、为产业链上的各个环节制定标准，才能在零碳时代获得竞争力”。
由此可见， 要实现碳中和，就要先推动制造业升级转型 。
高瓴沿此思路，对先进制造主题下的 智能制造、智能出行、新能源及储能、低碳前沿技术等方向 做了重点布局，投资了一批技术领先的高成长新企业，如星星充电、毫末智行、唐锋能源等。
与此同时，农业 科技 、生物 科技 、企业服务、低碳生活等领域也是高瓴的主要投资方向。
02
高瓴进军“碳中和”的底气
虽然在投资上高瓴获得过令人望尘莫及的辉煌成绩， 但从其投资收益来看 科技 项目占的比重并不太多 ，投资宁德时代更多也是通过定增以及二级市场获取的收益。
面对红杉、春华、IDG等众多实力强劲的竞争对手， 高瓴投资“碳中和”的机会和优势在哪里？
通过分析与高瓴关系密切的合作方，维犀 财经 注意到腾讯近年来在碳中和领域的产业转型与布局。
高瓴张磊被称为马化腾和刘强东背后的隐藏大佬。
2001年马化腾遇到前所未有的危机，账面上仅剩下一万元人民币，李泽楷却在此时卖掉了腾讯20%的股份，这种情况下几乎没人敢投腾讯。
此时，经人介绍马化腾找到了张磊，从此两人结缘。
除了撮合腾讯投资京东并在多个项目上合投外，腾讯还是高瓴的LP。
由此不难理解，张磊与马化腾此次几乎在同一时间开始在碳中和领域布局。
去年两会期间 ，作为全国人大代表，腾讯董事会主席兼首席执行官 马化腾提交多份书面意见 ，不仅涉及乡村振兴、新就业、粤港澳大湾区、生态环保、数字治理等领域， 还重点提到了当时被热议的“碳中和” 。
两会提案中马化腾认为推动我国 科技 企业实现碳中和，意义不仅在于 科技 企业自身的节能减排，更重要的是鼓励 科技 企业加强技术研发创新，以碳中和为契机，倒逼我国低碳技术转型。
双碳政策出台后，腾讯是快速相应的数字云厂商之一。
早在去年1月12日，腾讯就宣布启动碳中和规划，用 科技 助力实现零碳排放。
去年4月，腾讯成立可持续 社会 价值创新事业部，宣布首期投入500亿，同时针对碳中和方向， 专门设立了“碳中和实验室”，同时提出了“可持续设计价值创新”战略。
战略报告中，马化腾特别强调：“实现碳中和不仅涉及腾讯各个业务板块的转型，还将要求我们深入能源电力、低碳技术等腾讯本来陌生的产业领域”。
换言之， 通过数字化助力能源行业低碳转型，是腾讯未来碳中和行动的重要组成部分，也是腾讯决心助力碳中和战略的重要支撑。
2021年初，腾讯启动了碳中和规划，成为首批启动碳中和规划的互联网企业之一，并于2022年2月启动“净零行动”，发布《腾讯碳中和目标及行动路线报告》，承诺于2030年之前实现自身运营及供应链的全面碳中和，实现100%绿色电力。
6月22日，以“碳索未来”为主题的首期腾讯碳中和加速器总决赛选拔正式开启。
该活动早在今年1月就正式开启招募，聚焦 “AI节能减排” 、 “碳中和行业解决方案” 和 “碳交易” 三大方向，并将为入围企业链接腾讯业务，开放区域资源、销售渠道、前沿技术、产业资源、融资助力、品牌宣传等权益，提供从技术、产品、资金到商机的全面助力。
除了从自身角度降低节能减排，腾讯CSIG也从产业互联网角度积极布局，为能源、工业、出行等多个传统行业提供数字化解决方案，助力传统产业的节能减排。
对于腾讯为什么入局碳中和，马化腾表示：
腾讯实现碳中和战略的意义不仅在于自身的节能减排，更重要的是以碳中和为契机，带动 科技 研发和应用创新，并与消费互联网、产业互联网融合创新，不断普及低碳生活方式，促进传统产业转型升级。
腾讯这样的产业方提供技术应用场景，而高瓴这样的头部投机机构也已备好“弹药”， 继新能源车、半导体产业之后，“碳中和”正在开启新的投资风向以及产业升级之路。
