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一个资深网际网路创业者的创业经验分享
草根网商创业故事分享
2010年，浙江义乌著名的?淘宝村?青岩刘村近2000家网店卖出了约20亿元商品。
程郑瑞和金益智是活跃在?淘宝村?的两位?草根网商?，他们今年都只有24岁，都是?白手起家?涉足电子商务，在创业中逐步积累经验和财富。 大专学历的程郑瑞来自安徽阜阳，2007年到义乌创业前曾在上海做过两年外贸，他开网店时的启动资金只有两万元。
目前，程郑瑞主要进行户外用品批发和零售，他在义乌拥有一家户外用品生产企业，并在义乌商贸城等地开设实体店铺。2010年，程郑瑞的网店销售额超过2000万元。?现在一天最多要卖20万元的货。?他说，?尽管起步阶段非常艰难，但注重产品质量让我积累了很多客户，还注册了自己的品牌。? 金益智是义乌市廿三里镇人，2009年从义乌工商学院毕业后，他利用在上学时打工积攒下来的3万元资金在青岩刘村开网店，从事家居用品批发和零售。?当初买了台电脑、交完房租后，手里积蓄所剩无几。?金益智说，经过不到两年的发展后，他的资产已超过150万元，关键就在于?不仅要做得比别人多，还要想得比别人多。?
据介绍，依托义乌?全球小商品集散地?的货源优势，加上毗邻义乌江东货运场的便利条件，青岩刘村自2008年以来网店?遍地开花?，不仅吸引众多网商?安营扎寨?，许多本地人也纷纷加入其中。
原来不到2000人的青岩刘村，目前共有7000多名外来人口。淘宝网上交易超过50万笔的?金冠?店铺，近1/10都在这里。同时，这里常年驻扎着20多家快递公司，与网店相对应的网页制作、广告、印刷、包装材料等配套产业也逐步兴起，从注册网店到进货、发货都可以在村里解决。 ?青岩刘村是电子商务的孵化基地，不少人?毕业?后离开了。?淘宝村?发起人、义乌市江东街道电子商务协会副会长刘文高说，经过短短几年发展，目前义乌网商已有3万多家。
程郑瑞和金益智说，门槛相对较低的电子商务只是起点。他们表示，要做大品牌，做好渠道，会寻求更高的利润空间。
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草根网商 别样人生
这个群体，在中国的规模已经超过了3000万;这个群体，在看不见的网路上创造了无数的营销财富和感人故事?他们，就是中国网商。由中国电子商务协会主办的?2007中国十大网商评选?正在如火如荼地进行，本报记者28日通过多方联络，采访到了不少参选的特色网商。这些草根网商以自己的方式，在网络上打造着自己的别样人生。
从优秀警官到成功网商
在淘宝网等许多购物网站上，她代表着一个传奇：从优秀警官到成功拓展连锁店，开创自己品牌的传奇，她一年的发展达到了人家十年的发展水平;她也是网络英雄，成为许多菜鸟网商崇拜的对象，她被厂家断过货，被顾客盗走了钱财，被业务卷包了所有存货，被竞争者恶意举报80多次，但所有的这些都没有压垮她，反而使她更加坚强。在采访中，韩洪英留给我们的是一连串的惊叹号。
韩洪英做过7年警察，但因为母亲去世的沉痛打击，她毅然辞去了铁饭碗，只身?北漂?。在这期间，她开过精品内衣店，由于市场定位不准确，半年内10万元现金只剩下3万元库存;为了处理库存，她在淘宝网上开了一个秀姿美店。人家开店是带着欢乐和憧憬，但是韩洪英开店，初衷只是为了卖库存。她每天都用最原始的方法给很多人发消息。偶然她发现淘宝能有推荐位，就一个晚上没有睡觉登录了差不多200个产品。后来功夫不负有心人，她的库存终于全部清空。
生意开始红火的时候，韩洪英又在动脑子了。她发现，她已经结识了一批信誉好又愿意做她的代理的客户，为什么不发展他们加盟，把蛋糕做大呢?她开始有序地发展加盟店，现在已经有40多家，淘宝网有20家，外网的.也有20多家。网下实体加盟也有5家。但她又一次遇到了麻烦。一个客户购买内衣的时候注入了带木马病毒的，窃取了她的银行账户密码，盗走了3万元。(这个案子现在已经破了，但钱至今还没有追回来。)幸亏她还有库存，而且每天的生意也还不错，她就让客户先汇款再发货，缓解了资金压力。
顶级包包遭遇?信任危机?
学古筝的Kate在国内当过编辑，后来随外国男友定居美国。现代主妇生活让她闲得发慌，有一次回国探亲时，偶然在网上发现一家购物网站，看到好多网商在里面干得热火朝天，她也心痒痒地，就开了一家Kate的名牌店，专做国内很少见的世界顶级品牌包包。昨天，记者辗转联系上了身在美国的Kate。
一开始，很多人看了Kate的店，只有一个评语：贵!因为这里的顶级包包都要几千元甚至上万元，像coach、prada、fendi这些包包，都是从美国直接代购后邮寄回国的。而最让Kate头疼的还是购买者对货品真伪的怀疑。Kate很多精力也花在教一些网友辨别品牌的真假上面。
Kate说，自己经营的网店常常被男友拿来做练习中文的机会，也因此闹出了不少笑话。 因为时差的关系，她和男友轮流看店。男友起得早，就能和国内晚上上网的买家聊天，所以Kate每天早上一睁眼就是察看聊天记录，看看他有没有捣乱，而每一天的记录都很好笑。有一次一个老顾客说：你们在外面也不容易吧? 他说：我在外面?我没有在外面，我在里面啊!人家当时就晕了。还有一次人家问一款项链的样式，他说：可以全部穿在脖子上。那个买家说：你这个人真搞笑，我怎么穿?后来他还问，怎么不能穿?!
对于顶级品牌的消费，Kate认为，中国的时尚还远远没有达到这个高度。尽管高收入者越来越多，但他们对于高级品牌本身所蕴涵的文化精神及其强调的风格意识仍然知之甚少，并且面对众多选择无从下手。另一方面，走在潮流尖端的时尚人士又因为中国高级品牌商品引进速度缓慢、无法与世界统一步伐而觉得苦恼。所以，有时候网络高级品牌买卖也得为品牌盲们?扫盲?，普及最新的品牌发布走向信息。
财富纸箱没有极限
网商有人在卖牛奶箱子!在网上开了一家?颖颖杂货铺?的孙颖在生意不好的时候，突然碰到这么一件希罕事。卖家告诉她：?别人买箱子用来包装货品。?一语惊醒梦中人!孙颖顿悟，在费尽脑筋为买家提供产品的时候，为什么不同时提供服务呢?
因为网际网路行业的高工资，所以现在从事网际网路创业的人很多，那么作为从事网际网路创业的资深创业者他们有什么想要和我们分享的呢？下面由我与大家分享，希望你们喜欢！欢迎阅读！
接触网际网路，没有坚持做一件事
真正认识网际网路是在大学读完后第一个工作，一个新的名词进入了我的脑海里“网赚”。于是，我和同事一起摸索，通过在网路上搜集相关知识学习，然后去实践流量网站的运营，发现并没有那么容易做到。
我的职业是网页设计，基本的技术倒是有了，但是网际网路前进的步伐太快啦，必须紧跟时代的步伐，而且人思维方式和PC时代网站盈利模式都在快速的发生变化，技术迭代很快，所以推广技术规则也在随时改进，我就亲眼目睹了很多个人站长被网际网路的快速发展,而无可奈何的选择了放弃，这是感叹，这也是悲哀!也目睹很多站长的成功，一直都做得风生水起。
我选择了网际网路，之所以能一直坚持下来，是因为我每天都能快快乐乐的做着自己感兴趣的事情，那就是两个字 --- “喜欢”。
我是一个不安于现状喜欢折腾自己的重庆人，创业前分别在浙江、深圳、重庆这三个不一样的网际网路公司上班，在重庆那家待得最长，因而结实了两个志同道合的兄弟伙，后面还一起创业。在很早的时候就经常去牟长青部落格、松松部落格学习他们分享的干货，我认为真的是挺实用的，我和牟长青一样都是重庆人，当前，我也在他创办的28推学院里认真的学习。
心得：接触网际网路最大的体会就是没有像牟长青以及卢松松那样一直坚持做一件事情。在PC时代，我东做一个网站，西做一个网站，并没有真正的把这些流量网站研究透;还投资过很少一部分域名，也由于自己的眼光比较短浅，所以盈利微薄。
企业的定位与发展的心得
第一次创业是与合伙人在2011年推出微信的同一时期成立的，公司在开创之初的定位就有一个巨大的偏差。创业需要流动资金，每月需要给员工按时发放工资，可能当时基于现实考虑，我们保守的选择了网站外包业务，因为心想阿里中途还做网站外包业务呢，“以先上路再谋发展”的思维方式进行布局。
公司重点定位西南片区ZF事业单位，感觉做这行还是可以赚一点钱的，就一门心思的开始疯狂的签单：从策划、设计、学习管理、解决各种问题，什么事情都要亲力亲为。公司创业到现在一直稳定在15人，最高峰时候有30人，加班是常有的事情，在最困难的时候连续几个月都到处借钱给员工发放工资，其中的很多心酸故事，至今难以忘怀。一分耕耘一分收获，我们公司现在的行业口碑挺好的，感到欣慰的是7年来沉淀了一大批老客户，目前公司运转正常，团队也相对稳定了。
心得：7年创业过程中，也做过产品。
要么，一、合伙人分工明确，一个人主要挣钱养团队，另一个人主要抓网际网路产品和运营。
要么，二、建立一个专业的部门，给予足够大的奖励，不管是期权，还是现金奖励。那么，也许到现在已经更上一层楼了!
企业选择人才重要性的心得
我觉得：在创业7年中可能做得最差的就是人才选择的问题了。
> 建立团队初期，过分相信一个人，在走过一段路后又去怀疑他;
> 在技术人才上面过分节约成本，导致后期一大堆的技术问题，造成很大的隐形损失;
> 过分感情用人，导致执行力较差;
> 比较好的人才，没有用心去挽留，而且应该分配更多的利益给优秀的人才。
心得：对人才的信任则体现在平等待人、尊重人才的劳动、职权和意见上，这种信任体现在“用人不疑，疑人不用”原则，而且还表现在充分授权上面。公司最大的成本是人力成本，准确的说：最小的还是人力成本!
合伙开公司的心得
我和合伙人也许是兄弟关系吧，股份比例是50：50，这也是很多初创公司犯下的一个大错。体现在最大的问题是创始人之间巨大的、令人气愤的、吵到面红耳赤的关于“谁更努力工作”的争论，谁提出的点子等等，感觉自己吃亏了之类的想法。当然在不断的沟通交流，我和合伙人还是很理智的解决好了这些问题：
交出了一部分股权出来，公司全部交给新加入的合作伙伴管理，而我将全部的精力又投入到新的公司中，诚然，不忘初心，我和合伙人依然是好哥们、好兄弟。
特别说明，对于所有的早期创业者来说，一定要明白一个道理：
创业成功了，即使只拿1%也很多，创业不成功，就算占股100%也分文不值，当然如果还是兄弟一起从零起步，股份，一定是一个人多一点，一个人少一点，才是上上策，当然股权分配比例不能差距太大，主要考虑在公司壮大的时候总要一个人来做决策的，不是从零起步另议。
2018新征程“新媒体”
网际网路?什么是网际网路，目前看来网际网路无处不在，网际网路+各个传统行业，以后就没有“网际网路”这一说。
2018年，再次创业，重新起航，这又是我人生中一个重要的拐点。肯定的啊，只有员工，没有合伙人，NO，NO，NO，肯定不行!
多年的好朋友在各种机缘巧合下成为了合作伙伴，在这里，我首先要感谢他的信任，因为我们下定了必赢的信心，拼啦!拼啦!拼啦!在创业的不归路上，你我永相伴!
现在的新公司，主要从事移动网际网路的产品运营、电商运营;目前团队全职开发工具类、电商类的小程式，后期也要开发各种小游戏的小程式，目前流量基本上靠朋友带和投放一些公众号广告。任何时候创业都不晚，每个时段创业都有风口，最主要的是自己看准了一个方向，就必须、现在、马上、立即去执行。
下面为大家分享一个案例：这是我们做的一个视讯类的小程式，因为存在YOU导裂变分享，没几天就被迫下架，为了公司长远发展和稳定，有的快钱是不能赚的，需要细水长流才行。献丑啦，千万别笑话我噢，见下图：
接下来我们还是要以粉丝为重点进行铺路，先沉淀一部分粉丝，不管是做小程式或国内电商，有粉丝做起来相对容易得多。除了做短期的小程式，为了长期规划还是要做自己的品牌，因为我们当前还是创业初期，很多都在摸索，所以需要不断的学习、改进、完善。
昨天，创业的心酸和说不出来的苦，我一直承受着，明天，我依然会坚持着。在此，我特别感谢一路走过来的好朋友、合伙人，感谢大家的信任和给予我的帮助!
分享交流的重要性
在这些年来分享、交流、学习的时间花得太少的缘故，闭门造车也是失败的最大原因。现在看来真的无论是人脉、学习、功利、影响力还是能力，分享都会比保守的机会更多。
“胆”是敢想敢干，不怕失败，永不服输的精神;“识”是把握事物发展的趋势和规律，洞察事物本质的能力。因此，那些既有胆又有识的人，才能成为时代的宠儿，商界的领袖!
我相信分享其实是人的天性，因为最终所有有能力拿出好东西的人，都会忍不住去分享，其实并不在乎换回来的是什么，那些乐于分享、有能力、有实力分享的朋友，通常都会有另外一个收获，它叫“Serendipity”即：意外的好运。
故事还有很多，很多... ...我们可以共同学习、交流、进步，成为一辈子的良师益友!
