IP地址 是一个网络UNC路径
如：192.168.1.10 既是访问，ip地址为192.168.1.10的网络共享资源
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什么是IP背书
很多人以为，IP 就是所谓的网红。
当然不是。我们今天谈的 IP，其实最早是知识产权。
比方说你写了一本小说，这本小说就会被看成是一个潜在的 IP。有人可能找你买小说的改编权。如果小说火了，改编权就很值钱，因为拍成电视剧**，就很有可能有巨大的商业价值。
所以现在很多人再网络小说连载网站里，提前去跟踪、研究一些能写的人。作品一出来，还不知道能不能火，就出钱买下版权。赌他将来有一天万一火了，像今年的《三生三世十里桃花》。
南派三叔的《盗墓笔记》，当初 IP 被买断的价格非常低，只有三万块。今天大家都知道南派三叔的江湖地位非常高。为何当初卖这么低？当年写这个网络小说的时候太早了，谁知道今天这个世界发展这么快。
不仅如此，今天拍摄热门**、电视剧的演员，都有可能因此成为有巨大商业价值的个人 IP。首先就是娱乐明星，比如吴亦凡。他上了一个电视节目叫《中国有嘻哈》。很多人突然发现说，吴亦凡的形象还是可以的嘛。
一些企业的创始人，比方说：罗永浩、罗振宇、雷军、周鸿祎，他们在自媒体上非常活跃，也可以看作是一个个人 IP。
2
没有专业积累，
做什么个人 IP？
我们今天谈的个人 IP，是狭义的，它是指：在专业领域有深厚积累，又拥有一定现实影响力的人。我们更愿意称他为：知识型 IP。
比如说我的朋友古典老师，他就非常擅长帮助别人规划自己的职业生涯。在职业生涯领域，他就是一个拥有极高品牌的人，他甚至可以把自己在这个专业领域内的影响力，辐射到更大的场合，让自己跨界地发展。像古典老师这样的人，就是一个个人 IP。
又比方说我的红颜知己——萧秋水，是个人管理领域的专家，写书，做培训，开个人博客，做公众号。慢慢吸引了很多人关注她认同她，在喜马拉雅上的声音管理课程，很多人付费收听。在知识管理领域，秋水老师也是一个个人 IP。
说到我自己，我在内容创业领域，从 09 年开始就卡位 ppt。不断讲 ppt 这个话题，在微博上积累了 40 万粉丝，微信公众号上也有 100 万粉丝了。所以很多人认为，在 pp 领域我也算是一个小 IP 了。所以在这个领域我也做了在线课程（网易云课堂）——《和秋叶一起学 ppt》。到今天，我的系列课程已经超过 13 万了。
这就是把个人影响力和商业化产品结合，有可能实现变现。
和网红不一样的是，个人 IP 更多靠个人专业的积累，赢得大家认同，在专业领域，往往有更长的生命力。我们推荐的专业产品，大家也更愿意信任——只要我推荐书，很多人会愿意买，因为他们比较信任我阅读方面的能力。
我觉得这样的个人 IP 的出现也给各行各业，有专业积累的人，一种新的发展可能。而不仅仅是你有娱乐、演艺界的才华，才能成为一个 IP。
很多人，内心真正想问的问题是：我没什么基础，怎么快速成长为个人 IP？
我必须很认真地告诉大家：这不科学。别人用10年的时间积累成为一个行业专家，而你用了3年。要么是你的天赋太高，要么是你在做梦。
仅仅是有专长还不够，还必须是被大众所欢迎的专长。比如说我教大家做工作中要用到的ppt，这是职场中都要用到的，所以这个专长就容易被人关注，进而吸引更多的人认可和接纳。
但是假如我是教大家发射火箭的，估计没什么愿意跟我了解。假设我的专业积累达到了院士的级别，估计也没有什么希望受大众欢迎，让大家跟我一起去学。
所以首先我们得拥有一项受大众欢迎的专长，而且积累足够多，你才能够在不同的平台上持续输出大众喜欢的内容，成就你的 IP 之路。
但是这都需要时间：首先你需要时间去积累足够的知识，不至于说几次分享就把你掏空了；其次，你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。
一个品牌的形成，都需要时间积累。因此我不愿意把这类人称为网红。因为目前的很多网红不是说有很强的个人专业技巧——你是个演员也是要练很多年的，更多的是靠颜值靠化妆，速成的表演技巧，和背后的推手，才有一些知名度。只要新鲜感消失，推手准备换个人，那你就不红了。
但我们今天谈的知识型 IP，更多的应该是凭借自己多年专业积累和个人影响力，变现成个人 IP。这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰，当然也不会轻易地养成。
3
不懂传播？
你可能更适合做专业顾问
那么专长受大众欢迎就够了吗？要成为个人 IP，你还得拥有一定规模地基础粉丝。比如说你的专长是厨艺，比大厨还强。说起来这个专长肯定会受大众的欢迎，民以食为天。但是全中国千千万万的人厨艺可以达到这种程度，想做个人 IP，要从这么多人里面突围出来。
我们看很多个人 IP，要么会写作，要么会分享，要么会表演。有了这些专长，他就能借助电视节目，图书，报刊杂志的专栏，等等来打造个人影响力。
到了移动互联网时代，这种打造个人影响力的平台就更多了，自然有更多的人可以借助微博、微信这样的平台来打造个人影响力，转变成一个个人 IP。原本缺乏这样的空间，而现在变多了。
所以说，仅仅培养你的个人专长还是不够的。这样你可以发展成一个不错的专业顾问。你还需要培养你在某些平台上传播的能力，你才能成为 IP。
如何让自己成为个人IP？
1
选对你的发展平台
要想让自己成为一个个人 IP，还得有策略。每个人有不同的专长，不同的专长适合不同的人，适合每个人打造 IP 的平台也不一样。
即便是对于擅长写的人，也不是都要开微信公众号。完全可以考虑去不同的写作平台，积累个人粉丝和影响力。
比如说你喜欢写时政、财经的评论，可能去新浪博客更合适；如果你喜欢写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；如果你擅长写有争议的话题，微博可能更容易让你冒出来；如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；如果你是热爱学习和成长的人，去简书，可能让你冒出来的难度低一点。
有的人很擅长演讲。他做个人公众号，关注的粉丝可能就有限。然后转去写书，做线下的全国巡讲，去喜马拉雅开演讲课，三管齐下打造个人 IP。
他能充分发挥能讲的优势，比单纯通过文字影响人的效果更好。经过一段时间的积累，势能高了，他又跟十点课堂约了去那边开课。这样一轮一轮滚动下来，他的影响力就建立起来了。
再比如说我自己，很多人可能以为是我微博和微信公众号运营的好，其实我的个人 IP 是靠图书建立起来的。我在 2012 年出版的 ppt 系列图书销售量超过了 50 万册，极大地提高了个人影响力。借助这个能量，我才能在微博、微信平台上积累众多的粉丝。
为什么这么说？因为单就“写”而言，比我能写的人太多了。但是进行系统化的输出，结构化的思考，这是我的强项。所以图书是更适合我的平台——我把读者变成我的粉丝。
有的人更适合做分享，那微课就更适合他。我们今天的微课、千聊、知乎live、荔枝微课、一块听听等等，你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体。然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。
当然如果你跟 papi 酱一样，颜值跟才华都具备，那你还等什么？去直播，视频的平台，才是你的舞台。
如果你像我们的王思聪，坐一架私人飞机就能成为全国的话题了。我们这么努力地奋斗，可能有一天你发现我们还不如一条狗，它叫王可可（王思聪的狗）。
2
选对你的 IP 标签
我总觉得鲁迅的这句话应该这样讲：世间本没有路，走的人多了……就打起来了。要成为一个 IP，一开始选择好跑道非常重要。
选择跑道有两个策略：
一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，笑到最后，当然更多的可能是你是被消灭的那个；
二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。
3
马上就做。
不要等到准备好再出发
有的人会想，做 IP 要打磨，我先打磨好再出来做IP。
做个专业顾问可能没有问题，但是做 IP 你还需要打磨你的传播技能。所以你要学会把学习和输出结合起来做。打造个人 IP 需要持续化、专业化的输出。
但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。
哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 1 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。
做IP，行动还是要趁早。
4
向业内的标杆学习
人门都知道，学习专业的知识都知道要请教专业的人。学习传播也是一样。不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。
但是有很多成功的自媒体人，我们可以向他们学习：看他们的微博微信，从历史的文章开始翻，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。
我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。提前准备，可以大大节约我们的时间。比如简书一哥彭小六，在简书里写出自己的领域之后，还跑去参加日本大师几万块一天的课，结合到自己的写作和分享里面。
这种请专业教练加速自己成长的投资，也是成为个人IP道路上非常非常好节约时间的方法。
像我最近准备开个私房课，会很贵。但是我一定会告诉他们，在内容传播这个领域里，你会遇到哪些问题，怎么去解决，有哪些好的方案，有哪些不好的方案，你可能会选什么方案，你为什么会这么选，你可能会遇到背后的哪些坑。
IP背书即是信用背书，
为什么你需要信用背书？
如果你身边有一些具有个人IP或品牌的人为你做信用背书，就相当于他用他的个人信用和个人形象，在为你的品质背书。
如果有马云为你的产品做代言，我坚信，你的产品肯定卖疯了！尽管曾经有人愿意花几百万请马云做一个几秒的广告代言，但都不了了之。
所以，如果有马云为你的个人信用背书，毫无疑问，就会有无数的人愿意和你这样的人交朋友，甚至进行各种商业合作，而你的个人IP自然就快速建立起来，而且似乎以迅雷不及掩耳之势就拔地而起。
这样做的最大好处是什么呢？
那就是你可以毫无费力的取得他人的信任，从而为你带来超高的转化以及商业合作。
相反的，如果你没有自己的个人信用背书，也没有他人为你做信用背书，那么，你很难为你塑造的个人IP创造真正的价值。
一切成交的本质在于信任，信任是链接成交最基础的东西，而信用背书是你所必备最强有力的名片。
作为一个创业者，在打造自己的个人IP时如何建立自己的信用背书的呢？
第一，是在网络上找一个自己喜欢的江湖名号，或者直接实名，太多人用的就不要用了，另辟蹊径找一个独一无二的名号最好。
这个名号或者实名，就是以后你行走江湖，或在网络上打造个人IP的网名，只要人家一提起这个名字，就能立即联想到你。
比如金庸，原名叫查良镛，他有很多行走江湖的名号，但广为人知的是金庸，因为以金庸为名写的书广受欢迎，而因此金庸的个人IP就从此确立了起来。
第二，你要用这个名号一以贯之，从头到尾去做任何事情，如此才能形成势能积累，正如金庸一样，一直以金庸的名号写武侠小说，从此金庸就是武侠小说的代名词。
所以，同样如此，你必须以你的名号去做任何事情，让你的名号从此广为人知，你个人IP就更容易让人记住。
第三，你要明确自己的定位做什么，找一个自己热爱的领域，建立自己的核心竞争力，然后用这个名号去打天下。
第四，不断持续的贡献价值，通过写文章、录音频、传视频……等等媒介传播自己的思想、产品、服务等。
而且，你所贡献的价值一定要对你的潜在用户拥有一定的帮助，让他们真正的感觉到物超所值，通过解决用户所需，以自己最专业的态度和服务给到他们超值体验。
第五，打造极致的内容，贡献价值不单单是不断的输出自己的内容，而且要打造成优质的内容输出，这样才能让你立足长远，基业长青，而不是眼界短浅，只顾眼前。
第六，通过各种推广渠道，比如独立网站，个人博客、论坛、微博……以及自媒体平台、短视频平台、音频平台、视频平台，等等，用来建立自己强大的矩阵个人主页。
推广渠道并不需要多，关键是找到最适合自己做宣传的平台，招不在多，在精。
比如你抓住当下的风口推广平台，像短视频，做得好，就深挖一口井，并不需要完全掌握全媒体推广引流平台。
第七，尽量做到真正的原创分享，因为打造个人IP重在质，而不在量上，所以，如果你能力允许，就多做一些原创的分享。
第八，你要努力打造成为一名KOL，这就需要你不断分享一些精辟的内容，需要你一定的创作能力，起码在内容创造上需要与时俱进的言论，用以打造自己的个人IP影响力。
第九，你可以通过借力的方式，就像开头分享的一样，通过借力一些名人或具有自己个人IP或品牌的人为你打造信用背书，迅速崛起。
第十，你还可以通过建立属于自己的圈子，每个人都互相整合自己的优势资源，合力打造各自的个人IP和品牌，这样做也能快速建立起自己强大的个人信用背书。
第十一，激发用户分享，如果你分享的内容极其有价值，那么就可以激发并引导用户为你分享。
比如帮你转发抽奖活动、转发减免特价等主题活动，事实上这些活动是为了刺激用户分享产生裂变。
就拿微信订阅号来说，你如果仅靠订阅用户的阅读就远远不够帮助你打造个人IP的影响力的，而经过用户的分享行为，就能产生一定的关注度和影响力。
并且，用户的每一次分享，其实他就是在用他个人自己的信用和形象在为你进行背书。
这样的信用背书，就是我们打造个人IP最愿意看到的一面，并且也是个人IP打造的最高境界了。
因为这是用户在你不断的打造极致的口碑，而且都是喜欢、自愿、真心的分享，有这样的忠实用户和粉丝的支持，这就是打造个人IP影响力最高超的技术了。
无论是创业者，还是职场人士，或者自由职业者……打造个人IP都应该建立自己的信用背书，这样才能让你拥有强大的个人IP影响力，为你带来无限可能的未来和价值空间。
