创业计划书如何写
第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内)
一 公司简单描述
二 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三 公司目前股权结构
四 已投入的资金及用途
五 公司目前主要产品或服务介绍
六 市场概况和营销策略
七 主要业务部门及业绩简介
八 核心经营团队
九 公司优势说明
十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二 财务分析
1 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2 财务预计(后3-5年)
3 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一 公司的宗旨(公司使命的'表述)
二 公司简介资料
三 各部门职能和经营目标
四 公司管理
1 董事会 2 经营团队 3 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一 技术描述及技术持有
二 产品状况
1 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2 产品特
3 正在开发/待开发产品简介
4 研发计划及时间表
5 知识产权策略
6 无形资产(商标/知识产权/专利等)
三 产品生产
1 资源及原材料供应
2 现有生产条件和生产能力
3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4 原有主要设备及需添置设备
5 产品标准、质检和生产成本控制
6 包装与储运
第三章 市场分析
一 市场规模、市场结构与划分
二 目标市场的设定
三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五 市场趋势预测和市场机会
六 行业政策
第四章 竞争分析
一 有无行业垄断
二 从市场细分看竞争者市场份额
三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)
四 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二 销售政策的制定(以往/现行/计划)
三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五 销售队伍情况及销售福利分配政策
六 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1 主要促销方式 2 广告/公关策略、媒体评估
七 产品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 影响价格变化的因素和对策
八 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一 资金需求说明(用量/期限)
二 资金使用计划及进度
三 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四 资本结构
五 回报/偿还计划
六 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九 吸纳投资后股权结构
十 股权成本
十一 投资者介入公司管理之程度说明
十二 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一 股票上市
二 股权转让
三 股权回购
四 股利
第八章 风险分析
一 资源(原材料/供应商)风险
二 市场不确定性风险
三 研发风险
四 生产不确定性风险
五 成本控制风险
六 竞争风险
七 政策风险
八 财务风险(应收帐款/坏帐)
九 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十 破产风险
第九章 管理
一 公司组织结构
二 管理制度及劳动合同
三 人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四 薪资、福利方案
五 股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一 财务分析说明
二 财务数据预测
1 销售收入明细表 2 成本费用明细表 3 薪金水平明细表 4 固定资产明细表 5 资产负债表 6 利润及利润分配明细表 7 现金流量表 8 财务指标分析 1) 反映财务盈利能力的指标 a 财务内部收益率(FIRR) b 投资回收期(Pt) c 财务净现值(FNPV) d 投资利润率 e 投资利税率 f 资本金利润率 g 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指标 a 资产负债率 b 流动比率 c 速动比率 d 固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一 附件
1 营业执照影本 2 董事会名单及简历 3 主要经营团队名单及简历 4 专业术语说明 5 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6 注册商标 7 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8 简报及报道 9 场地租用证明 10 工艺流程图 11 产品市场成长预测图
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