什么最能打动投资人？是商业模式、财务评估、还是市场前景？针对这个问题的答案五花八门。当创业者向投资人提案新点子的时候，到底是什么决定了投资人向你投资？投融界多年服务创业者成功融资的经验表明：创业者的人格特质才是最为关键的因素。创业者整套的创投提案都是为了让投资人相信你是个优秀的创业者，当投资人把钱给你，他们可以获得丰厚的回报。
一般情况下，创业者向投资人提案的时间大约为15分钟。实际上，大部份的创投提案都应该短于半个小时，因为人的注意力仅能维持18分钟，然后就会开始降低。那在这关键的十几分钟内，创业者必须要向投资人传达出哪些特质呢？
1、正直
对于这个特质很多创业者会哑然失笑，但恰恰相反这才是最为基础的。试想，如果你是一个投资人，要冒险押注的话，你愿意把钱投给一个为人正直的人，还是一个有问题、企图不明的人？投融界专家常常告诫创业者，不要神话和投资人之间的关系，创业者和投资人的关系同样遵循普适规律，信任是基础。
2、热情
创业者在向投资人介绍项目的时候，应该带着演讲般的热情。因为如果连你都对自己的项目没有热情，那到底谁会对它有热情？投资人为什么要把钱投给你？
3、经验
如果创业者之前有过相关行业的经历，一定要大声说出来：“我之前做过这行！”对于投资人来说，就算你一开始没有做对，但你也拥有了宝贵的经验，将来做项目也可以有头有尾。
4、知识
如果你告诉投资人你打算成为了不起的人类基因图谱研发商，那你最好懂得人类基因组是什么。也就是说，创业者必须要有专业知识，熟悉你的项目领域何在，市场状况如何等。
5、技能
除此之外，创业者还需要具备行业技能。这些技能可能包括技术的各个层面、市场营销、企业管理等。当然创业者不可能一下子同时具备这么多技能，这时候对创业者的领导能力就会有要求，你可以组建一个令人信服的团队。
6、坚持
创业者必须要让投资人知道：我一定会为公司鞠躬尽瘁，出现任何问题我都会死守到最后一刻。因为投资人必须明确，你是否会尽全力保住他的钱，并赚回更多。而不是逮住一个更好的机会就溜之大吉。
7、远见
创业者必须要有远见，能够看清楚行业未来的走向。而不是一味地说：“我也是。”同时，也要对即将到来的挑战有合理的预测和处理方案。
8、学习
最后，你还要会学习。根据投融界深耕创投领域多年的经验，投资人的经验往往比创业者要丰富得多。他们更想知道的是，在之后合作过程中，创业者是否愿意倾听他们的建议，并不断保持学习。
要在短时间内让投资人看出这8种特质，创业者要做好整体营销，而不能让投资人察觉你是在刻意传递信息。在投融界每周两次的沙龙活动中，涌现了诸多表现优秀的创业者，他们能将自己想表达的内容整理在一条时间线上，在与投资人对接的过程中将自己不动声色地营销出去，从而在短短十几分钟内就获得了投资人的青睐。
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