封丘生命果的营销模式

封丘生命果的营销模式

封丘县生命果有机食品股份有限公司是封丘县树莓产品生产的龙头企业，每年要加工15万吨的树莓，不仅带动了当地树莓产业发展，也帮助了4000多贫困户脱贫致富。

然而生命果树莓系列产品虽然品质好，营养丰富，但由于只采取线下销售，一直面临着“好产品卖不出”的困境。特别是今年1月份以来，受疫情影响，生命果产品大量滞留，公司运转更为艰难。

得知此情况后，封丘县电子商务服务中心主动帮助企业对接直播平台，以直播带货的形式销售生命果（绿色食品）产品。通过电商平台直播20余次，每次大约20分钟，共销售出生命果树莓汁产品100余万单，网销额达2600余万元。今年上半年，生命果产品销售量同比增长800%，树莓汁含量20%的产品供不应求。电商直播不仅解决了企业的燃眉之急，帮助企业走出销售难的困境，还极大地提高封丘树莓在全国全网的认知度和品牌知名度。

今年年初，新冠肺炎疫情突然袭来，封丘县一些带贫企业出现了产品积压、滞销的情况，传统电商销售模式难以快速解决农产品滞销的问题，这让封丘县电子商务服务中心下定决心要发展“电商直播”。

“很多企业有带货需求但没有精力和条件去建立自己的直播团队，我们就想打造一个电商直播资源的共享平台，帮助更多企业扩大市场。”封丘县电子商务服务中心负责人黄游洋说。

2020年以来，在封丘县委、县政府的支持下，该县电子商务服务中心和电商协会筹划建立了封丘县电商直播孵化基地。县电子商务服务中心负责提供直播设备、场地以及对接带货需求、提供物流服务，吸引有电商直播经验的企业入驻，共同孵化直播带货人才。

争取到县财政的大力支持后，经过数月的准备，今年5月，总面积近2000平方米、装修精美的电商直播孵化基地落成，拥有20多个设施齐全、各具特色的直播间，服务中心内所有的电商企业都可以免费使用。目前，电商直播孵化基地拥有签约主播50余人，在播主播粉丝总量超过1500万人，园区直播带货日销售额稳定在25万元以上。

基地还依托县电子商务服务中心以及遍布全县各乡村的400多个电商服务站，可以及时收集企业、贫困户的“带货”需求，安排主播免费为其直播带货，县领导也多次走进直播间，为家乡的金银花、树莓汁（绿色食品）、贡芹、山药、红薯制品等农产品代言，让脱贫攻坚搭上电商直播“快车”。