给创业朋友的建议

给创业朋友的建议

　前几天一位相互网慕已久，素未谋面的朋友找到我聊启动创业的事。这位哥是互联网前辈级人物，后一直做大企业中高层，三年前创业，拿了不少融资，但因为被合伙人排挤，一年前离开。最近一年作为顾问，帮助两家朋友的公司取得了非常优秀的业绩，现在想和传统企业合作孵化电商相关业务。

　我先和这位朋友聊了一下业务，觉得他理解非常透彻、到位，从中我也学到很多宝贵的经验，所以对他的建议主要是在架构、资源合作和发展路径上。

　虽然我远不能算成功，但因为从事投资行业，案例听过无数，所以从规避风险角度，给他提了几个建议，也分享给中年出来创业的朋友：

　一、慎选合作方

　创业合作伙伴，无论是企业还是个人，合作一旦启动，就不可能很快中止，少则三年五年，多则十年八年。对于40岁左右的创业者，机会成本越来越高，一旦选错合作者，时间、精力、热情统统白费。所以负责人做事业的第一步，就是对合作方做充分的调查，以及对合作模式做出周密合理的设计，以求最大程度的降低风险。这里面具体的技巧包括：

　1.一定要保证合作方志同道合：合作方要对业务的方向和手段有充分的认识和认同，且不能有任何急于求成的心态。在这位老哥筹划的一个项目里，有一个房地产行业的投资人，期望这个项目快速成长，在3-5年内上市。对于这样的资本合作方，绝对要非常慎重。创业初期，应该把100%的精力放在如何开拓事业上，这时候如果股东方找麻烦，轻则费心费力拖后腿，重则事情搅黄。我一个朋友甚至因为和传统企业合作方闹翻被人身威胁，拖了三年才彻底脱身；

　2.对合作方过往经历做周末、详尽的考察：即便是多年老朋友，如果双方之前没有生意上的来往，只是吃饭喝茶聊天的关系，也会有一定风险。这位老哥上一位合伙人就是这种，认识近十年，关系甚好，最后还是反目。风险最低的合作方，是曾经让别的合伙人赚到钱的合作方。也就是说，如果我们能够了解到这个人过去的合伙人，和他合伙赚过钱，而且合作愉快，这样的合伙人可信程度最高。或者，能够最大程度证明的，只有事实；

　3.警惕自己抱大腿的心态：在大公司做习惯的人，往往在心态上会有依赖心理，总希望自己能够在一个平台上做事，能有人把一部分的问题搞定。有合作伙伴能从资源上协助自己，当然有助于项目成功。但是我们在创业初期做资源性合作的时候，一定要注意防止几个问题的发生：

　a.和资源方的目标、期望不一致。任何合作都是互利的，在做资源合作的时候，最资源方的期望和创业者的目标错位，这样不仅资源最后无法落实，而且需要在磨合方面消耗大量无谓的精力；

　b.资源无法落实。很多资源方的资源看起来很多，其实早就被企业内部瓜分完，对于初期的小创业公司，很难在早期就产生很多实际利益，这时候大公司资源再多，也抢不到手；

　c.和资源的接口磨合过于复杂：最好的资源是完全互补资源业务互补、利益互补，结合接口简单，在合作后立刻爆发威力。但是实际上，很多创业公司需要的资源，需要资源提供方有高配合度才能达成。比方说服饰电商需要快速供应链，而老的出口制造企业多半习惯了长周期大批量，就需要对方做生产线调整。这种合作，除非对方一把手有绝对的决心推动，否则在执行起来并不比找一个独立供应商容易太多；

　b.资源的长期价值和股份比例不匹配：一些公司为了早期起步容易，往往喜欢找行业上下游公司入股，但在公司创业初期，因为规模不大，实力不强，找到的股东又不是特别有实力的企业，或者找了有实力的企业，但所占股份比例过大。这两种情况都比较麻烦，对于前者，当公司长大，需要更有实力合作方的时候，老合作方往往为公司寻找更有实力合作方制造障碍，对于后者，创业实际变成了公司内部创业，创业者自己很难主导业务方向，或者干脆被控股方踢出局；

　总的来说，公司股份和回报机制，要努力做到公司在前期、中期和后期，无论对于创业者还是合作方，付出和回报都能对等，而且创业者能够主控业务方向，尽量从合作方获得支持而不是麻烦。

　二、磨合过的团队很重要

　对于多数创业，一开始就有一个磨合顺畅、执行力不错的团队，能为事业顺利起步起到关键作用。一个企业，如果从零开始，任用的就是没有配合过的合伙人和没有配合过的全新团队，碰到的的麻烦会比较多。因为一个人的资历、口才、想法并不能证明一个人的能力，能力最终是在做事中证明的。一个一开始就能做事的团队，往往好过一个表面看起来很优秀很豪华的全新团队。所以如果要有创业的打算，就要尽早去想办法搭一个可以做事的团队，当机会到来的时候，容易快速抓住。

　但要注意的是，这种团队的素质往往不能满足公司做大的需要，所以当抓住机会，业务迅速扩大的时候，就要不断用更有能力的人逐渐给老团队换血。很多创始人到这个时候往往觉得对不起老部下，下不了手。其实只要把利益回报和职责适度分开就可以想办法解决。

　三、不要一开始把事情想得太宏大

　在大公司做习惯的`人，即便做到高管，其实也是在一个很大的支撑平台上做事，而且由于做了多年，已经感受不到这个平台的存在。高管在创业的时候，往往喜欢用当年自己企业的样子来规划现在的企业，会想很远很远，然后看看现在需要设置什么业务和岗位。

　实际上，大多数创业企业的方向都会改变，甚至和之前设想的方向天差地别。而创业公司资源有限，不可能有很多资金来浪费，所以把机构搞得过于完备，往往会导致烧钱过快，甚至很快亏光。很多务实的小创业企业，每个人都身兼数职，不禁要避免冗员，而且要有把一个人掰两半用的精神。

　一个公司，最重要的不是机构完备，而是把业务跑通。所谓把业务跑通，也就是能够让生意在小规模基础上先转起来，一方面不断发现与修正问题，另一方面磨合团队。对于运营、销售型的企业，先找到一个能赚钱的方向来养活自己的团队也是非常重要的。

　所以，小公司就像游击队，当你没有正规军的资源。首先强调的是战斗力，什么叫战斗力？就是在多快好省基础上的执行力。在局部能稳准狠快速获胜的能力。这时候，团队强调的首先是心齐，其次是有自我学习、修正、进步的机制。如果一个团队，能够经常打胜仗，那么团队就能越战越勇，如果经常打败仗，却幻想着将来能大胜，那么会离胜利越来越远。所以不断小胜非常重要。

　所以，一开始能抓住重点，把事做好，远比架构完整，资源完备重要。

　所以，我给那位朋友总的建议就是，先不要过多思考模式，而把团队、业务跑起来，快速获得正向现金流，锻炼出一个能打出小胜仗的，自己的团队。那时候，和第三方合作的谈判资本，要比现在强得多，心态也会比现在好得多。起步后，建议专注，集中精力打歼灭战，即便资源差一点也要把握住控制权，不要被合作方消耗过多经历，也不要把资源、方向过于分散，把自己的根据地做大。等上到一定规模，再看是否适合多元化发展。

给青年创业者的12条建议

　青年创业者往往有很多的激情，思想总是天马行空，想要做的事情有很多。对于青年创业者来说，创业的优势很大，但是往往缺少很多的经验和资源。下面和我一起来看给青年创业者的12条建议，希望有所帮助！

　1、创业者要有梦想

　这很重要，如果没有梦想，为做而做，肯定做不好。

　创业者最重要的是非常喜欢这件事，太爱这件事情才去做，不是因为别人一句话，灵机一动去做。创业者就是想做好这件事，喜欢这件事，做梦也想着做这件事，这样子，再往前走可能会更好一些。

　2、要有坚定的毅力

　创业是一个美好的设想过程，但是走得路程不一定美好，要告诉自己每天走过的路当中碰到的事情会很多。从第一天创业到现在为止，我经常提醒自己，我创业是为了经历而不是为了成功。

　3、要准备好接受挫折和困难

　创业很累，创业的失败率很高。创业者都是疯疯癫癫的多一点。

　100个人创业，其中95个人连怎么死都不知道，没有听见声音就掉到了悬崖底下；还有4个人是你听到一声惨叫时，他掉下去了；剩下1个可能不知道自己为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。所以说失败是绝大部分创业者一定会碰到的问题。

　4、创业者不需要好话

　别人认为我讲话比较狠，比较钻，下笔比较锋利一点儿，因为我觉得创业者是不需要听好话的，创业者需要听真实的话，这个是我想说的。那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　5、创业者不能太在乎别人对你的看法

　我并不在乎别人怎么看我，但我在我怎么看这个世界。

　那时候别人都以为我是骗子。从那时候起我就被许多人骂过，有人骂我是骗子，有人骂我是疯子。现在有人称我是企业家。我觉得都无所谓，我向来不管别人怎么评论我。那时候非常疯狂，非常执著。我常常对年轻人说，如果要创业，你一定要有为它献出的准备，哪怕别人都骂你，都嘲笑你，都以为你不对。我是从那种阶段过来的。我甚至准备好，哪怕失败了，一无所有了，我也要坚持下去。

　6、永远激情下去

　对于创业者来说，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的，要永远激情下去。

　7、要有乐观和主动的心态

　面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

　8、创业者要永远露出笑脸来。

　任何一个创业者，永远都要把自己的笑脸露出来。不要让你的脸看起来好像很痛苦的'样子，很难想象一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来的，你要把自己的快乐展示出来。

　9、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书

　创业者最好的大学就是社会大学。

　创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　10、一定要有一个优秀的团队

　光靠一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行，边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情，而且这个梦想还必须做出来。

　11、创业必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑

　要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。创业不能变成纯粹的慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。

　12、创业没有先后

　创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上。

　新兴产业创业项目一：婚姻诊所

　现代人的婚姻越来越脆弱，婚姻中也常出现这样那样的问题。而不是万不得已，我想，都不希望走上离婚这条路。如果开一间专门负责诊断婚姻症状，并可以有效的治疗的的场所，应该是益人利己的事情。

　新兴产业创业项目二：特色茶吧

　特色茶吧主要销售鲜花茶,兼售水果茶,这在国内的一些大中城市已比较流行。常饮鲜花茶可以美容护肤,调节神经功能,促进新陈代谢,提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种,如红玫瑰,白菊花,芍药花,金银花等,价格每公斤在100-300元之间。目前饮鲜花茶的人还为数不多,但它定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚,具有较广阔的市场前景。初期投入不大,需房租,装修,茶具设备等费用2.5万元左右。

　新兴产业创业项目三：数码瓷像馆

　主要经营项目是将人物艺术照等作品,加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1.2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台电脑,一台扫描仪,打印机;5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租;3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。

　新兴产业创业项目四：水生花卉的栽培

　水生花卉的盆花市场随着人们精神追求的提高正逐渐形成,园林工程的园林造景和水体绿化对水生花卉的需求也在不断加大,所以此项目有一定的市场前景。另外水生花卉喜光,喜温,耐湿,病虫害少,繁殖系数高,栽培管理粗放,栽培工作量小,生产成本低,管理简单,一次引种当年就能见效。

　新兴产业创业项目五：瑜珈训练馆

　瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。

　新兴产业创业项目六：低热量零食店

　零食，这似乎是女性和小孩的专利。据广州食品与健康协会调查，有90.8%的女性都有吃零食的习惯。但是零食热量高，容易让人发胖，因此，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且市场需求量逐渐增长。低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋、带餐汤等零食，以适合不同口味的人群。

　新兴产业创业项目七：社区小厨房

　在生活小区租用一个30平方米以上的门面房,月租金约2500元,购买灶具,炊具等物品需5000元左右,初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样,它主要针对某一社区的居民,提供一些家常菜品;另外,可由顾客提供原材料,小厨房帮着加工,加工费用按客人提供的材料多少计算,最重要的是要保证服务质量。

　新兴产业创业项目八：低幼儿童小时托管中心

　低幼儿童小时托管中心项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。

　新兴产业创业项目九：婴儿用品

　市场上有国外厂家推出的各种新品，如过热显示贴，可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方，当升到一定温度时，显示贴会变黄提示人们小心;双面背带，既可以把宝宝反着背在胸前，也可以正着背，大多数背带只可让宝宝反着坐在妈妈胸前……所有这些，都令年轻的父母爱不释手。经营婴儿用品店，应将商店打扮的充满童趣。婴儿用品店的装饰也非常重要，所卖的货物最好能借模特儿陈列。室内的装修最好以蓝色、**和淡红色为主，在采购婴儿用品时注意，衣料要无刺激、耐洗、能够吸汗吸水以及易洗等等。找一个20多平方米的店面开一家爱婴用品房，年轻的父母们就会光临。新奇、可爱、实用的商品这么多，一定吸引很多人购买。

　新兴产业创业项目十：病人饮食服务公司

　地址适宜选择在大中型医院附近,针对各种病人群体的不同状况,分别开列菜单。经营上应格外重视灶间卫生,不能像一般餐厅和送餐公司那么简单。前期应针对病人不同的病症制定出合理的食谱,顾客上门时要问清病人的症状,身体条件,心理状态,便于更好地服务;病人的订餐档案应妥善保管,不可出现任何差错。初期投入主要是房租,购买灶具等费用,约2万元左右。

　拓展内容：青年创业项目

　小本创业赚钱项目：上门照相

　农村中需照相的人很多。但农村照相馆资源相对匮乏，尤其是老弱病残者，照相就更难。专门下乡照相，上门服务，不失为一条较好的生财之路。

　风险：不过现在数码相机的逐渐普及已经非常之高，因此我们在这之前要做好充分的市场调查，假如在数码相机比较普遍的地区，我们可以增加相片冲洗业务。

　小本创业赚钱项目：婚纱摄影生意

　婚纱摄影，这个有中国特色的产业，创造着惊人的产值。新人“人生就一次”的观念也助长了影楼漫天要价，在影楼拍摄一套婚纱照少则上千，多则上万。2007年度在上海结婚登记的有117825对新人，如果每对新人拍摄婚纱按照2000元计算，上海地区婚纱摄影一年的产值就是2亿。伴随着2008年结婚旺年的到来，婚庆消费又将迎来新一轮高峰。

　小本创业赚钱项目：家电流动修理

　如今VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、在农村都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了，需要跑很远的路送到修理部去修理，对农民来说，实在不方便。若办一个流动修理部，实行随叫随到的上门服务原则，一定会大受欢迎。

　风险：现在的家用电器，一般都采用保修一年终身维修的维修原则，因此我们在开家电维修店的时候，要详细考察该地区的农民家用电器的使用年限和使用情况，看看是不是有市场。

　小本创业赚钱项目：压面店

　现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力，每小时压制面粉25公斤到15公斤不等，投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型，迎和不同消费者的需求。可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店，租金加上机器投资总共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉为例，纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品，赚得更多。

　小本创业赚钱项目：家庭旅店

　如果你家位于旅游名胜风景区附近，或位于去风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，收费标准分别为每人30元、20元、10元、5元，可给住店客人提供饭菜，收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资，但物品可长期使用，只要注意干净卫生，定能吸引客人。