广州市飞越服装有限公司董事长王光评 很多人向往创业，是基于一种对财富和荣耀的向往，然而创业者都说创业难，痛并快乐着，有人形容创业过程有时候像苦行僧，且需要有种死而后已的精神。然而，任何事情都是一面镜子，你如何看待它，它就如何回馈你。对此，王光评深有体会。在增城，他已经渡过了22个寒暑，历经了22个春秋。在这里，几乎见证了整个改革开放的伟大进程，见证了并参与和推动了新塘牛仔城的崛起。让我们穿越时空隧道，回到1988年。中国有一句老话，叫做“家有万贯，不如身获一技。”说的是万贯家财可以花销完，身有一技，才是立身之本，是取之不尽用之不竭的财富。为此，在中国农村大地，祖祖辈辈们为了让自己的子子孙孙都能有安身立命的技能，从小就让他们去学一些技艺。王光评父母也不例外。王光评从学校毕业后，即被送去学当时最为流行的缝纫技术，跟着裁缝师傅走村串户上门为人家缝制衣服。随着改革开放的深入，工业技术开始发达，生活水平开始提高，人们开始从市场上买衣服穿，缝纫师傅这一最传统的职业，到20世纪90年代，渐近没落，基本上没有人请他们上门做衣服了。王光评跟裁缝师傅学了一年半左右的缝纫技术，越来越看不到自己的前景，这已经是一条死路，况且终其一生只为小数人做嫁衣裳更不是其志向所在。那时，广州这个让人听了就兴奋的城市，改革的春风已经吹得如火如荼。王光评想走，想去沐浴这春风。但走不动，走不了，身上没钱，连一张去广州的车票都买不起。生活是被逼出来的，办法也是，只要人是活的。王光评与几个跟他一样想走的人一合计，就去农村帮人家插秧，插了几天，辛勤的劳动换来了19元钱。于是，王光评怀揣这19元钱闯天下，来到了广州。真实的广州，并不是所想像中的人间天堂，一切都得凭自己的能力、凭自己的劳动去获得。到广州后，王光评应聘到一服装厂打工，从最底层做起，一步一个脚印，一步一个台阶，从车工到师傅，从师傅到车间主管，从主管到经理……在打工的过程中，王光评边工作边刻苦学习，学技术，学经验，学管理，为今后的人生创造条件，为今后的发展打下基础。2001年，羽翼已丰的王光评从工厂出来自己创业，成立了广州市飞越服装有限公司。刚开始时，公司仅两组衣车，六七十个工人。但王光评秉着做事先做人的人生哲学，艰苦奋斗，锐意进取。天道酬勤，发展到今天，公司已成为拥有八组衣车、300多名员工的中型企业，成功地注册了“TT520”女装品牌。谈及公司管理及未来发展，王光评信心满怀：“我们公司的管理，经历了几个转变，一是由老板管理转变为团队管理；二是由制度规则管理转变为文化系统管理；三是由随市场的粗放型管理转变为创市场的效益管理。而我们工厂由较小规模到适度规模，目的是为了更好地发展，也是工厂由粗放型向品牌化推进的要求，但我个人很清醒，规模可以创造效益，但规模不等于效益，适度规模，品牌推进始终是我们企业发展的方向。”“世界上只要有人的存在，就离不开衣食住行，围绕人的衣食住行进行的所有行为性工作才叫生意，只有死亡的企业，不会有死亡的衣食住行的行业。”这一经典言论，出自王光评之口，也祝愿他的企业，如同人的衣食住行一样成为永恒。 公司档案：广州飞越服装有限公司地处“中国牛仔之乡”——广州市新塘镇塘美民营工业园东三横路，主要生产与经营女装品牌。
求马云和阿里巴巴的创业史。
就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现.下面我就为大家解开特步励志创业史，希望能帮到你。
特步励志创业史篇一
因为热爱，所以珍惜;因为懂得，所以慈悲。在公司里，员工们都亲切地称丁水波为?波哥?。?随和?没有架子?精力旺盛?，是员工对他最多的评价。丁水波是典型的创业一代，17岁就开始打拼，从1500元的起步资金开始，最初的生产模式就是在河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，慢慢发展到为国外企业做贴牌，再到创立自己的企业和品牌，一步一步走来，特步现在的累计销售额(含税)已超过238亿元。
?睡不着的泉州人，做梦都想当老板。?是丁水波对自己的评价，他对源自福建的本土歌曲《爱拼才会赢》情有独钟。几位员工都打趣地对《第一财经日报》记者说：?丁总最爱这首歌，到哪里都会唱。?
鞋服企业向来渠道为王。丁水波将代理商置于极其重要的位置。一位熟悉丁水波的总代理商对记者说，丁总对代理商的重视程度非同一般，曾把各地的总代理 商送到清华接受EMBA培训。当然，丁水波对代理商的回馈也相当大方。借着此次公司十周年庆典，丁水波豪掷1000多万元购置20辆宝马车奖励给优秀的代 理商。
现在回想起来，丁水波认为，特步最成功之处是?明确的产品定位?。
事实上，外界一直认为，从提出品牌构想开始，特步一直以耐克作为参照系。即便是企业标志，耐克用一个大勾勾，而特步却反其道用了一个大叉叉。对此，丁水波毫不避讳：?耐克是中国体育用品业的行业偶像，耐克在做专业运动，而特步在做时尚运动。?
这个出生于上世纪70年代的福建人，打破了体育只是运动的陈规，开创了众多?80后?、?90后?对体育运动的新认知，那就是买运动服饰不一定是为了运动，也是在购买一种时尚。
?2001、2002年的时候，市面上的运动鞋多以白色、黑色、灰色居多，即使是阿迪、耐克也只是偶尔出来一些深蓝色的鞋，颜色上总体来说很单 一。?丁水波却想尝试大红、**、橙色等艳色系，由于没有现成的生产线，又史无前例，当时90%的人都不认同。?简直是吃力不讨好。?当时2000年悉尼奥运会结束以后，所有国产体育用品都去模仿耐克，模仿阿迪达斯，都去请奥运冠军来做品牌代言人，特步却反过来去找娱乐明星谢霆锋做代言，真是?非一般感觉?。
没想到，2002年特步结合谢霆锋叛逆的形象推出?风火鞋?，一个单品的年销售量竟然达到了120万双，此后再无人超越。 版权
始于产品，深耕品牌，是丁水波对下一个十年的构想，从商品驱动模式
后有追兵
商海总有沉浮。
经历一轮疯狂增长后，内地体育品牌市场已进入结构调整期。特步国际(01368.HK)去年年报显示，虽然在营收增幅上，特步位居本土五大体育品牌之首，但消化6.7亿元的存货仍然需要一定时间。再看本土两大运动巨头李宁和安踏。虽然李宁遭遇了业绩增长的困境，但仍然以89.29亿元的营收位居本土品牌之首。同为福建品牌的后起之秀安踏去年净利增至17.3亿元，远远超过特步的9.66亿元。
鞋服营销专家马岗对记者分析，目前来看，在本土品牌中，特步排名只能算?老三?，且不说与李宁、安踏的差距，现在，德而惠等品牌的定位也与特步相似，后来者的压力不可轻视。除了本土对手的猛烈追击，连国际大牌耐克、阿迪达斯也开始了?渠道下沉?策略。二三线市场硝烟四起。
对于将约八成零售店设置于二至四线城市的特步来说，激战难免。丁水波笃定地对记者说，二三线还是要坚持下去，但今年新增店面数要比去年大大减少，?我们的重心放在翻新800家店铺，第六代终端形象店面更时尚，将为同店产值带来20%～30%的增幅?。
此前，特步执行董事兼首席财务官何睿博曾公开表示，将公司今年销售目标由15%调低至单位数，而店铺净增长由去年800至1000家，回落至约400家。
特步励志创业史篇二
这里自然资源贫瘠，?地里只能种地瓜，山上处处长石头?。于是当地人扬帆出海，海外侨民赚了钱，输送回资本、信息、订单以及改变的?种子?。
偏偏这里人力资源又丰富，人多了要没事干便只有到处找人打架，于是有了享誉全国的?农业学大寨，大家学陈埭?的 口号 。这里宗族观念深入人心，当年的阿拉伯人为了追求财富远赴这个东方大港，留下蔚蓝色的经商传统，也留下一群姓丁的陈埭人。
海洋文明滋生出拼搏基因，?你能赚钱，我也能!?甚至连?爱拼才会赢?这句被无数闽商信封的人生格言也发源于此。
于是当一个崭新时代来临，?中国运动鞋之都?所需的天时地利人和都得以满足，那股生生不息的商业力量终于奔涌而出。
2008年6月3日，香港四季酒店。在谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等演艺明星的簇拥下，特步总裁丁水波彻底喝醉了。这个38岁的晋江男人终于把企业带到了联交所。庆功宴上镁光灯闪烁，来自各界精英的祝贺声让人醉意难掩。陈埭、晋江、香港，丁水波跨出了标志性的一步，而这一步他用了20年。
向前倒退七个月，丁水波的特步国际进入上市辅导期。在回答了投资者成千上万个近乎刁钻的问题，以及经过数万公里的环球路演后，特步在全球金融风暴爆发前夕，成功在港上市，募集资金约21亿港元。
再向前倒退七年，特步刚刚创牌。这个外贸市场的隐形冠军在转战国内的七年里，确实给了它3000多位同城兄弟?飞一般的感觉?。2001年，特步的产值只有9000多万元;2002年特步年产值迅速突破2个亿，翻了两倍，到2008年这个数字变成了30亿元。
什么叫领先，一个创牌仅七年的企业，在一大堆体育用品品牌的夹缝中弯道起跑，特步领先的不仅是速度，而是踩准了时尚体育这一空白地带继而催生出的超越基因。
什么叫一步领先，步步领先。这个唱歌爱唱《爱拼才会赢》，性格内敛、家族观念强烈的福建商人，身上没有许多大企业家的杀伐之气，却在经济危机的风雨飘摇中手握21亿港元现金流。
丁水波心中的战车发轫于20年前乌河边的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己当学徒时积攒的500元钱;那一年，他从附近山上砍树给自己做了第一张制鞋工作台?
特步励志创业史篇三
当今的鞋业大战早已远离了那个靠销量制胜的晦暗时代，品牌化是高利润的强力保障。面对耐克、阿迪达斯这样的世界品牌，以及安踏、361度、爱乐、德尔惠、金莱克等一众同城兄弟，丁水波已经输掉了时间。
解析从2001年正式创牌到2008年赴港上市的时间赛道，特步的弯道起跑展现出惊人的超越智慧。从2001年产值只有9000多万元，到2008年成为中国时尚运动第一品牌、销售额突破30亿元。对于特步的超越之道，我们还有很多的环节难以一一提及，比如产品品质的突破，又比如设计理念的变革等。但是超越等于攻，构建等于守，攻守之道乃企业常态，正是依靠对一环一节企业问题的持续深耕，特步才展现出惊人的奔跑速度。
管理洗骨与业态丰满
打架亲兄弟，上阵父子兵。和晋江绝大多数出生草根的老板相似，丁水波在创业初期，同样是兄弟姐妹一起抡膊上阵。比如丁水波的妹妹和妹夫，一个为特步负责鞋业研发的副总裁，一个曾为服装中心的副总裁，多年来跟着丁水波一起冲锋陷阵，血浓于水。
但随着企业发展，目前由特步总部直接发工资的员工便有6000多人。6000多名员工意味着6000多个家庭，丁水波身上的责任越来越大。此外，工厂管理、加工厂协调、供应链管理、财务管理?特步这艘巨轮的分工越来越细，企业的管理之弦越绷越紧。
事实上，几乎所有家族企业发展到一定阶段，都将面临一道天然门槛。客观上你在目标市场的布局已相对饱和，主观上企业内部机能已发生改变，特步要想继续超越，必须洗骨重生。
?摆在特步面前的只有两条路，要么做小，继续保持家族控制;而要做大，就必须正规化和系统化的运营。?
丁水波斩钉截铁地选择了第二条路，他试图打破家族企业的长城，将特步打造成一艘世界级的巨轮。而上市被看作一次产权明晰的重要契机，通过上市募集的资金才能打开那幅壮丽的航海蓝图：五年内，从中国第一的时尚运动品牌成长为世界第一。
一场声势浩大的空降行动由此展开。目前特步(中国)有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐来的职业经理人。他们平均有10年以上的行业经验，在公司管理中起到中流砥柱的作用。
现任特步副总裁的叶齐，作为业界公认的营销高手，先后在李宁、格威特、安踏、康威担任高管。他于2004年加入特步，为企业的高速发展产生了推波助澜的作用。
在特步大楼的电梯口，我们看到了一面引进人才的公示墙，越来越多身着条纹领带、深色西服的新面孔，开始震荡特步原有的家族管理体系。局部性的蜕变逐渐呈现蝴蝶效应，丁当时的感觉?就好像推开了一扇通往阳光的大门?。
对于普通工人，丁水波也在自己办公室的楼下单独辟出一层作为员工休闲区，里面有咖啡、红茶、啤酒、电脑，?工人来办公区要是找不到人，可以坐坐。?而在生产前线，特步给每位工人配备了价格不菲的陶瓷杯，编号后的杯子整整齐齐地排列在车间门口。而这些都只是特步尊重员工的部分细节。
如果说内功修炼让特步具备了第二次超越的软实力，那么其引入的服装、配件业态则是一对显性的翅膀。
2003年特步初战服装领域，殊不知在首次召开的广州订货会上全国只订了一万来件。第二季的厦门订货会依旧如此，一时间关于服装项目到底有无必要存在的争议甚嚣尘上。丁水波连夜召开紧急会议，会议一直开到早上六点。最后的结论是，服装项目是特步未来战略不可或缺的组成，当前困难主要在于代理商们尚未意识到该项目的未来前景，不愿轻易订货。
针对特步原有经销商不愿销售服装的现实，丁水波进行了适度的政策调整：?如果代理商确实不愿订货，特步会在当地另寻专门的服装代理商。?这样的政策让老经销商们充满了危机感，如果服装代理商业绩良好，他们不是很有可能被取代吗?于是，这些代理商硬着头皮试探性地进了一批货，殊不知一上架居然卖的不错。服装项目自此一发不可收拾，2008年一年订出3000多万件、销售额与鞋子平分秋色。
在寒风凛冽的经济形势下，现金流就是企业生命线。如果不付现金，很多老客户恐怕会拒绝和你做生意。但并非所有的企业都能提早意识到这一点，除非它们运气好。
特步就是这样的幸运儿。按照外管局的新规，上市企业从自己的海外账户转账，如果没有特殊用途，仅仅是补充企业营运资金的话，总共不能超过5万美元。这就使得特步在去年上市融到的资金中，至今仍有10多亿港元留在账上。?我们要请外管局吃饭，感谢他们没让我们把钱都花出去。?特步一位人士开玩笑说。
犹若沙漠里的探路者，还有谁比拥有水袋的人更具优势呢?特步的超越之路越来越开阔。
2009年，特步将?第十一届全运会体育战略合作伙伴?，?中央电视台体育赛事合作伙伴?等众多兵家必争的广告资源收至麾下，凶猛的营销攻势将对手远远甩在身后;
在刚刚结束的2009年春夏两季的产品订货会上，特步的订单金额增幅较2008年同期增长了40%，经销商们信心十足摩拳擦掌，渠道的力量开始助推特步新一轮的超越;
2009年，特步的营销中心将搬迁至厦门，核心基地的转移，凸显了特步国际化的决心。在远离外销市场七年之后，丁水波决定给他在40多个国家的老战友们打一通电话，告诉他们，这次和他一起杀回来的还有一个叫?特步?的信心。
正是在这种理念下，2008年特步战略性地调整了自己的5年计划：到2010年，力争成为全球时尚运动第一品牌，取代?5年内特步及其旗下品牌总销量达到100亿元?的目标。
当然，谈及企业的超越基因，离不开解析舵手的性格。特步的成功几乎经历了中国民营企业成长的所有步骤。其中有非常多的关键时刻，如何选择，如何比拼，有时候你很难从企业本身的状态和实力去判断，而只能从企业家的性格和人格去判断。
和晋江很多企业家不同，丁水波不打高尔夫不逛夜总会，个人爱好几乎为零。或许正是这种勤勉、务实的做事风格，让丁水波在晋江拥有极好的口碑。2006年在当地将近4000多家鞋企老板中，丁水波众望所归地被推选为泉州市鞋业协会会长。
马云创业史 马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。 1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。 1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。 1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。 1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。 1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。 1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。
