“大东模式”第一步：杯酒释兵权
大东鞋业创立于1995年，经过十几年的发展，“杨家有女初长成”，但是和众多知名鞋类品牌相比，大东依然籍籍无名，“养在深闺无人识”啊。
“要出名，趁早啊”，从2008年起，渴望成名的大东频频出动，开始不断的签约明星代言人打开知名度，大S、angelababy等都代言过大东的产品。
2008年，以“S我的美丽”为口号，大东请来大S代言，也正式宣告了大东告别手工作坊时代，开始向专卖店转型。
当时，中国有两种鞋类销售模式：一是以康奈、奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；一是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。
仅用了5年，大东于2013年走出了第三条路线的 “大东模式”。
这个模式确立的前提是：杯酒释兵权。
2012年，国内经济放缓，消费市场一撅不振，整个鞋类市场更是哀鸿一片，一大批知名鞋类品牌倒闭的倒闭，关店的关店，大东似乎也面临着同样的被时代抛弃的命运。
人总不能被环境困死！大东的创始人陈光敏决定放手一搏。
2016年6月，大东决定把之前由代理商控制的18个省级分公司收归公司自营，也许是想借鉴历史上的著名的“杯酒释兵权”？
宋太祖杯酒释兵权前，那可是加足了戏码的！大东要想从诸侯一样的代理商手中收回经营权，谈何容易？
陈光敏的做法是：将原代理商的分公司折价成总公司股份，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为“最低收益”，如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。
有了兜底保证后，大东顺风顺水地收回代理商的权限。
还是那句话：在商场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
在权力回归后，大东多方用力，在保证公司运营效率提升的同时，不断做大公司规模，形成闭环效应。
其一，不顾一切提高市场占有率。
为了占有市场占有率，大东的鞋子一年比一年买得便宜，在大东的货架上很少看见标价200元一双的鞋子，连angelababy代言的明产品都是100元两双！从而吸引了大批消费者，迅速扩大了大东的市场占有率。
其二，可以低价，但是质量不能低。
虽然为了占有市场，大东的鞋子价格买得很低，但是大东对产品设计和研发一向很重视，他们有专业的设计团队和买手，有规模不小的研发与生产基地，甚至在全行业率先实现了机械化生产。
其三，一站式购物，没有中间商赚差价。
大东抓住快消费时代的特点，去中间化，一双鞋子从设计到上架两周就可以完成，简直是鞋类中的ZARA和优衣库。这种从生产到终端的直销模式，极大地精简了流程，对整个行业都形成了冲击。
以直营保底的方式保证分公司无后顾之忧，每年的鞋越买越便宜还能保证质量，出新品的速度又碾压同行，难怪尾大不掉的百丽、达芙妮都前仆后继地倒在大东的脚下。
每季卖不掉的鞋子，送也要送出去
在特质极大丰富的时代，产能超过需求本身是消费市场一直无法解决的顽疾。
而大东的做法是：不保留库存，当季的鞋子绝不保留到下一年。
库存超过了一年怎么办？通过降价打折的方式买出去！
降价销售也买不出去怎么办？陈光敏说：“送也要送出去！”
陈光敏的思维很简单：库存会占用资金，存放太久的鞋子会发生氧化，卖相不好，即便是亏本买出，也能省下一大笔仓储管理费。
在实体店凋零、新零售如火如荼的今天，大东就这样生生撞出一条血路，看上去用的还是低格营销这一招鲜，其实还是营销观念上的突破。
就像7-11创始人铃木敏文所说的：消费是一场心理战。
比如说，如今的社会，大家都在谈消费升级，好像整个社会都在把追求精致利已的生活品质作为无二的目标。
但是，拼多多、名创优品等的成功也说明：降维消费已经是一种新的消费趋势。
坚持价低质量不低的大东无疑是看准了并且抓住了这种趋势。
这一点从大东的选址上也看得出来：大东在选址上并不追求北上广深等一线城市，而是将眼光下沉到二三线以下的城市，因为这些地区的消费者属性和产品设计本身的定位相符。同时，这些地方租金便宜，避免了和巨头们正面接触，也有利于开创只属于你一个人的王国！
大东的逆势成功再次说明：所谓的实体店凋零本来就是伪命题，谁先抓住了消费者的心理变化，谁就能率先从市场中突围而出。
而且，并不是大东的鞋子有多便宜，而是其他鞋业太贪心，打完3折后的鞋都能买到一千多元——这种高贵典雅的消费氛围，是应该由更多的大东来冲刷一下了！
大东的商业模式，再次证明，不是实体不行了，而是，传统的实体，层层经销商层层加价，价格虚高，消费者买单，这种模式不行，比如像小米的直销，互联网直销模式，从厂家到店直销模式，高质低价，就像名创优品，优衣库，这种模式还是可以生存的。其次，实体零售一定要注意控制库存，无仓胜有仓的零库存模式，比大量囤积货物的经营风险更小。
我想做女鞋批发，不知道一个款是怎样进货的，一般一个款一码几双？
我想开一家名品外贸鞋店，不知道有哪些条件？要不要什么授权啊？
首先；你开店的地方是否严查高防品牌，如果不查就不需要什么条件。只要你找个好位置进到便宜货就可以开业了！
Int Shoes
我想开一家外贸鞋店!应该怎样准备大家帮帮我! 你好 我在青岛有货源
把你想要的大概款式给我说下
QQ271120163
电话0371 62059144
山东路 山东路和赤峰道交口，那里有好几家外贸鞋呢，我天我刚买了一双
鞍山道 在靠近和平路的口上那块也有几家
平山道外贸长廊 沸腾鱼乡旁边，对过是经典美容美发机构，那里边也有几家
掏宝街 在河东区的人人乐旁边，那里有个装饰城
气象台路上也有两家
卫生许可证,厂址远离城市,有污水处理处等
我想开一家小吃店!但是我不知道有什么条件要不要注册有没有什么条件呢？要不要纳税
首先找民政部门办一个再就业下刚优惠证。然后就开业。不用先办手续。办了许可之后就要收费交税。先开着，如果工商局发现之后，他们就会主动来找你办的。（不发现就一直干。一般没人要开发票的）。不要怕，工商税务来了，就说下岗后借钱开的，不懂怎样办手续，生意不好赔钱，不想长干。找理由找熟人想办法减免税费，实在不行就交点临时税。生意好的话在慢慢的补办工商税务手续。办许可和税务登记卫生许可证是固定流程。好办的。
本人想在老家湖南开家外贸鞋店。。不知道市场怎么样，开外贸鞋店买国外的品牌会不会侵权，需要特别手续吗能把问题讲明白点吗，大的品牌需要正规代理的，不然人家会告你的，而且很多国外品牌在中国是有代理的，如果是一般的品牌就没什么问题，我有朋友同时卖多个品牌的，质量可以，品牌不是很大，生意都不错
我想开外贸鞋店是新手，不知那里上鞋，注意什么谢谢做鞋行业规则：女鞋换季节、款式更新速度快（几个月），货仓积累的断码增多，因此要求销售快，否则留仓要货款，隔年滞销！男鞋销量和利润都远不如女鞋，款式更新慢，效益一般！到福建、温州鞋厂多
还是建议在网上开店了。现在传统的实体店就算外表装修在绚丽也是不够网上冲击大的 ，还是你开外贸鞋店看你是定位在哪些消费者身上，如果是年轻人就别想了 天天泡淘宝就可以
我想开一家名牌鞋店兄弟，如果是加盟品牌鞋店，是需要加盟的，加盟费用也很高，但如果是自己申请品牌专利，那样你要有品质和名声，开之前要想好，很危险，先慢慢来，开个店看看，了解了解行情，如果觉得有市场，然后自己要找设计师设计自己的款式，还有标签等等，不能和别人的一样，那样是侵权行为哦，一定要注意咯！祝你成功！
可以一手码一手拿货的，34353637383940，也可以一件一件进货，配码就是235532配码，两边的码数配少一点的，中间码数一般都多一点的！其实关键还是得看那个款式的走向，然后根据市场决定您要进货的码数配码！
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