创业基本功包括三个部分：1，创意和想法。2，团队。3，融资。
（1） 个人欲求 ：自己想什么，要什么。符合心灵深处的一种符合任性的需求（哪怕一开始只是原始需求）
? ? 当找不到一个好的创意时，不妨试着解决一个自己遇到的问题。
案例 ： facebook，蜜芽宝贝。
（2） 职场诉求 ：在工作工程中通过帮助别人，通过遇到的问题，发现无数的需求。
案例 ： 新东方的出国咨询，橘子娱乐。
? ? ★利己主义觉得别人的需求是负担和麻烦，利他主义却能在别人的困难当中得到机会和财富。
? ? ★监管即机会：有监管的地方，往往蕴藏着创业机会。
? ? ?管制，在安分守己者眼中看到的是失意，在异想天开者严重看到的是创意。
（3） 市场供求 ：别人在市场上做什么，就可以去学习他仿效他。市场是创意的海洋，创意最主要的来源。
? ? ? ? 复制没有什么专利保护的创意或模式，是创业的主流和正常行为。
? ? ? ? The best way to protect your idea is to move fast.? 保护创意的最好办法是赶快做起来，免得被抢走。
? ? ? 案例 ：陌陌，本质上是滴滴找人。滴滴，本质上是陌陌找车。
（1） 创建团队
① C -- Complementary 互补
? ? ? ? 创业需要左膀右臂，弥补所需要的不同侧面，用梦想打动他们。
??? 案例 ：新东方：考试业务（俞敏洪）、基础英语（王强）、出国咨询（徐小平）
? ? ? ? ? ? ? ? 小米：硬件、软件、设计、搜索、营销、工程。
? ② C -- Chemistry 认同，相互理解，一致的价值观
? ? ? ? 同学，同事，同乡。要有渊源，有认同。
? ③ C -- Compromise 妥协，求同存异。
? ? ? ? 敢于争议，更要敢于妥协，要有默契。
（2） 股权设计
? ? ? ? 凝聚一个团队的核心要素实际上是股权。创业的本质是为了股权而创业。
? ? ? ? 在国内股权分配一般是
? ? ? ? 三个合伙人最佳：比例为7：2：1或8：1：1或7.5：1.5：1
? ? 原则 ：两三个核心合伙人，一起共同奋斗一起顶着，都有主人意识。
? ? ? ? 创业企业主要靠股份激励。在乎现金超过股份的人，千万不要拉他入伙。
? ★现金为了今天（苟且），股份为了未来（远方）
原则 ：没钱的情况下，谁的钱都拿。有选择的情况下，拿投资人钱。
（1）拿谁的钱：投资人的 = smart money
? ? 好处：
①定价：会有市场上的价值感
②背书：至少是精神上的背书，别人对我们的信任。
③制度：投资人更有经验，可以帮助搭建董事会，建立议事程序，奠定基础架构。
? ? ? ? 自己出钱=>“将来再说” ---- 江湖义气
? ? ? ? 现代化创业 ---- 制度建设
④资源：投资人背后有很多资源，会把创业经验，智慧，熟人，朋友带来助你成长。
（2）拿多少钱： 一年需要的钱? ± 3 ~ 6 个月
一旦有投资，将来就会有更多，对自己有信心。
钱并非越多越好，钱是库存。过多的现金储备让公司失去狼性。
钱拿多了，投资人也会有压力，对公司的管制和干扰也就多了。
（3）给多少股份
要让投资人有合伙人的感觉， 第一次给10%~20%，15%上下 。
融资tip ：一开始一般会遇到压价。
? ? ? ? 无论如何先拿到第一个，再找其他机构去谈，但用不着告诉他第一个有多恶心。
? ? ? ? 其他投资人就会心慌，可以改变局势。（但不能撒谎，无中生有）
其他：
要建立企业文化，公司沟通的共同语言
企业中最好不要有家族的人
老板不要怕员工去创业。内创业是企业不断更新和提升，带来新方向和战略的重要方法。
对于员工，管理者除了给钱和给股份，还要给信任，给授权，给真诚
★创业者最需要的是charisma 感召力 ★
这是一次让我身心深受感染的见面，从成都到杭州，2天36小时，专程来听Michael Jordan的人工智能大课。
上午的课程让我对人工智能有了更进一步的认识，光哥说的很对，混沌大课是扩宽我们的眼界，拓展我们的认知水平，不一定要完全听懂。
这次来杭州听课，还是第一次在线下听混沌大课，给人的感觉很好，会有很强好的学习氛围和很强的代入感，一天的时间坐在那里一动不动，听得入了神，感觉自己的思想又被深深的洗礼了。
下午光哥的创业七诀更让我觉得不虚此行，全程无尿点。他将自己的创业经历总结为七条，这里没有什么生词和新道理，都是我们平常最熟悉的道理。
1.产品 （做什么）
*时势造英雄（只有牛逼的事，没有牛逼的人）
*未被满足的镇需求
*核心产品力（产品力决定转化率）
2.目标 （做成什么）
*对于目标而言，不是探讨合理性，而是探讨必要性
*目标 - 路径 - 资源（目标管理本质上的资源管理）
*SMART
3.组织 （谁来做）
*找到对的人
*学习型组织
*组织结构（降低成本、提高效率、责权利统一）
4.运营 （怎么做）
*把公司目标分解为每人每天每件事
*方法论（updating）
5.绩效 （做的好不好）
*KPI的艺术
*不让雷锋吃亏
*个人绩效&团队绩效
6.激励 （做好了之后怎么办）
*岗位类型（明星型、工兵型、守卫型）
*晋升 - 奖金 - 旅行 - 股票
*每人每天每件事自己能算出来赚了多少钱
7.文化 （适合自己的才好）
*文化没有对错，没有先进与否
*把有意义的事情变得有意思
*正能量场（不让西风压倒东风，就让东风压倒西风）
最后在答疑阶段，光哥也分享了一下他十二年创业过程的三个阶段：
*闷头赚钱、幸福的土豪阶段（大概持续了5、6年）
*参加中欧创业营、进入概念折腾阶段
*回归本源、不忘初心、从容不迫的阶段
最后分享一下这次线下课上光哥的金句：
1.读完EMBA，要么公司重组，要么家庭重组。
2.我做了那么多改变，只是为了我心中不变
3.刚上路时候的你最可爱**
4.简单相信，傻傻坚持**
5.小团队就要干刺刀捅进去见血的事
6.只有你非常努力，才会让人看起来毫不费力
最后，还是引用光哥的一句话：成功不分先后，大气可以晚成。
找到对的事，持续的迭代下去。
