有做学习桌代理的么?怎么样,现在好卖么?利润怎样?

学习桌的利润空间是可以的，但是销量不好，因为学习桌存在以下几大天生缺陷：

缺陷一是学习桌的“核心功能”（12度等固定斜面）的设计“严重不合理”，说多少度多少度对孩子有这样那样的好处，只不过是厂商忽悠家长的手段而已，桌面12度或15度的设计都是个折中的办法，没用任何科学依据，只是众多学习桌厂商无赖的选择。更只是一个卖点，忽悠人的卖点罢了，纯属人为概念炒作。跟平面桌子一样，让人适应它的不合理的状态，有害身心健康。事实已证明12度等固定斜面最坏，看书时角度太小，写字时角度嫌大，不能适应人的需要。厂家在宣传资料上不敢标明桌面是多少度，你说多少度好就是多少度，也证明了这点。

缺陷二是八成以上的孩子用平面功能，核心功能——斜面没有用上，这样跟平常的桌子区别就不大了，斜面学习桌变成平面课桌，降低一个档次，使学习桌贬值一半以上。如果不及时调整桌椅高度，那么会给孩子带来更大的伤害。

缺陷三是平面斜面两用功能，有时用斜面，有时用平面，两种状态存在至少12厘米高度差，严重违反国标。这样使用的危害性最大，孩子更容易得近视，颈椎、腰椎也不舒服。

缺陷四是桌面上书挡功能，是固定死的，高出桌面3毫米，严重影响书写质量，特别对1米45以下小朋友。为此不得不把一块学习桌面分成两块，就带来许多附加缺陷，如掀起桌面时，容易夹伤手或倒下砸人，也容易夹坏文具和书本等。

缺陷五是桌子32厘米的档距和椅子3厘米的档距都太大，太笼统，不能实现微调，严重违反国标。虽然桌子高低相对可调，比家里不可调的桌椅要好。
缺陷六是针对桌面角度可调的高档书桌，它们的价位一般在两千到五千多元，成品和技术大多数是从国外或台湾引进过来。但基本上都是“有段式调节”，缺点一，桌面斜度调节方式是“循环档”，调节不自由，桌面角度变大好变，要想变小，必须先把桌面角度调到最大，桌面上的文具书本肯定滑落地上，再从0度开始调到需要的固定档位，非常麻烦；缺点二，斜度档与档之间相差很大，一般都在七八度，不合理。

学习用桌 发展史：
第一代是以前的平面 书桌，
第二代是20年前的升降 课桌，
第三代是10年前的斜面 学习桌，
第四代是刚发明的多方面随意调节 坐得好桌。
这是时代的进步 。
科爱坐得好桌 欢迎你！

这是一个概念横行的时代，
只有少数人恪守诚信至上的准则，
学习桌里还有多少“不能说的秘密”
在没有看过“科爱坐得好桌”之前，
购买任何“学习桌”都是冲动的！！

面对人体工程学，学习用桌的基本问题是什么呢？
简单说，就是桌面高度调节及倾斜度调节的这两个问题。
而学习桌的桌面斜度是固定死的，毫无人性化可言，显然是不对的。
几十多年过去了，
也没有一位真正的专家或政府部门说过，
某个固定斜度的桌面对学生有这么多那么多的好处。
只有斜度任意可调的斜面才是合理的。
可见，12度等固定斜面的学习桌能防近视只是个商业骗局。

文具的经营范围主要是什么

十大铅笔品牌排行：

第一名：中华。

中国第一铅笔有限公司（以下简称“中铅公司”）系上市公司老凤祥股份有限公司的独资企业，1994年5月11日经上海工商行政管理局浦东新区分局批准设立。

公司经营范围为生产各种笔及其配套文教用品，销售自产产品，从事货物与技术的进出口业务。公司拥有“中华”“长城”两大知名品牌，产品除覆盖全国各大文具用品市场外，还出口世界五十四个国家和地区，其中对欧美发达国家市场的出口比重超过85％。

第二名：爱好。

温州市爱好笔业有限公司创建于1995年，坐落在温州高新技术园区，厂区占地面积120亩，总建筑面积：150000㎡，拥有现代化办公场所和规范化标准厂房。是一家集生产、销售、科研为一体，内外贸相结合，拥有自营进出口权的民营公司。

公司一直以质量与诚信为本，秉承“品德、品质、品牌”精神，坚持“科技兴企”，技术精益求精，一如既往地走自主创新之路。

公司在韩国、上海、温州各有1个研发中心，专注于水性笔、中性笔、金属笔、水彩笔、活动铅笔、记号笔、蜡笔等笔类产品和文具、办公用品的开发生产，拥有50多个品项上千款产品和381多项有效专利，书写工具与文具用品门类齐全。

产品出口南北美洲、欧洲、中东、日本及东南亚等100多个国家与地区，在国内实现内销市场全覆盖。

第三名：马可。

Marco马可，全球知名美术用品品牌，现为全球技术领先的木质铅笔生产企业之一，也是国内最大的木质铅笔生产企业之一的安硕文教用品（上海）股份有限公司所拥有。自1991年在美国西雅图问世至今，马可秉持“品质·安全·环保”的理念，专注美术绘画用品，成就美妙创作体验。

第四名：思笔乐。

STABILO成立于1855年的纽伦堡，其业务遍及全球，业务领域主要包括书写用品、化妆品用笔以及户外用品。时至今日，STABILO已经成为全球较大的生产和销售书写用具的公司。

1971年，STABILO首创了荧光笔的业绩十突出，成为了欧洲同类产品制造者中的翘楚。STABILO的细芯水笔在草图和制图方便的表现都十分出色。

第五名：晨光文具。

上海晨光文具股份有限公司（简称“晨光文具”）是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商，主要从事晨光及其所属品牌学生文具、办公文具、儿童美术等产品的设计、研发、制造和销售。

作为中国文具行业的知名企业，公司形成了儿童、学生、办公、时尚四大产品阵营，涵盖10大类54小类的文具产品系列，产品线的广度和深度均位居国内文具产业前列。

第六名：大圣。

蒙城县金元达制笔有限公司成立于2003年，位于县经济开发区，占地16683平方米，主要从事铅笔研发、生产和销售为一体的县规模工业企业。

新上年产3亿支新型无木铅笔项目，占地16183㎡新建20000余㎡厂房公司主要是“一体两翼”的经营模式。在以内贸全国90%省级代理的基础上为主题，以积极拓展国际贸易、电商渠道为两翼，是我县工贸行业发展势头强劲的标兵。

第七名：三菱。

日本三菱铅笔株式会社是研制成功及生产走珠笔的厂家，即现在用家熟悉的uni-ball走珠笔系列。自推出市场后，销量续年递增，现已成为世界畅销的走珠笔。

至今已过百年历史的日本三菱铅笔株式会社，其旗舰品牌“三菱”、“uni”，销售遍及全世界。在中国市场上，“三菱书写工具系列”的销量正不断上升，普及至各大城市里。

第八名：得力。

得力集团创建于1981年，是多工作场景整体解决方案的倡导者和领导者。得力致力于为全球消费者提供性价比最优的产品。让工作学习更得力，得力旗下涵盖得力办公、得力文具、安格耐特、纽赛、得力工具等独立子品牌。产品线覆盖办公与学生文具、办公设备、办公耗材、办公纸品等十九大门类。

第九名：齐心。

深圳齐心集团股份有限公司（以下简称“公司”）始创于1991年，2009年在深圳A股成功上市，公司主要业务为：办公物资研发、生产和销售；云视频办公服务。

公司基于对企业办公移动化、智能化、平台化、社交化发展的趋势判断，秉持“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略。

专注于打造“硬件+软件+服务”的企业办公服务平台，满足企业级客户的一站式办公采购和服务需求。公司以“B2B办公物资+云视频”双轮驱动，通过持续叠加商品品类与服务，为客户提供多场景办公服务。

第十名：辉柏嘉。

为实施辉柏嘉的全球战略，辉柏嘉（广州）文具有限公司于2000年在广东省广州市成立。辉柏嘉在中国设立工厂，除了应对日益激烈的全球市场竞争，制造产品满足出口需求外，还积极开拓极具潜力的中国国内市场。

当前，辉柏嘉（广州）文具有限公司有近500名员工，生产高质量的橡皮擦、油画棒、蜡笔、胶质蜡笔、卷笔刀、圆珠笔、自动铅笔、铅芯，组装及重新包装其它文具产品供出口及内销。

开个学生文具店需要多少钱？

文具店，顾名思义定然是经营文具的地方：学生用品或办公文具。那么文具的经营范围是什么呢？下面我就为大家解开文具的经营范围，希望能帮到你。
文具的经营范围
文体用品、纸品、五金交电、劳保用品、电脑耗材、百货、服装、皮具、电子通讯产品、塑料制品。
文具的经营特点
一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约18亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的 文化 教育 素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 [3]

二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

三、电脑 网络技术 的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。

五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
文具的经营发展趋势
办公文具行业随着我国经济发展，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。

从国内市场来看，我国现有中小学生约18亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售 渠道 构建体系薄弱且不完善;企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICE STAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫!以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。

之一：渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：

1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是：

市场结构原先以“省”为经销单位改为以“地区”为一经销单位;

以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商; 组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生;

2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的;

强化零售终端队伍管理和业务素质培训; 建立专业办公文具形象店分销网络; 建立形象店运营管理体系; 突出专柜营销模式;

加强终端铺货、陈列管理力度;

3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(仅限大卖场、超市)： 沃尔玛 家乐福 好又多麦德龙 华润万佳 新一佳 普尔斯玛特世纪联华大润发 欧尚 上海华联 北京华联

4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力;

之二：产品整合

设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。将所有产品按销量、利润率进行分类组合;

将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分; 根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略;

可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。

增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌; 加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品;

在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作;

之三：价格整合

许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的 市场调查 、推广手段和政策等因素。

1、同类产品的价格管理策略; 同类同质的产品，价格持平或略低;

同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定; 同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定;

2、新产品的价格管理策略; 新产品必须是市场上非同类的产品;

新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果;

新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定;

文具(3)3、建立健全的价格管理体系; 制订严格规范的价格制定管理程序;

成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成; 管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成; 管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成;

管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等;

4、服务整合

服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务 措施 的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。

之四：管理整合

目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。

尤其是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。

1建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才; 向社会招聘有丰富营销 经验 的管理人才;

向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届 毕业 生; 对应届毕业生实行“战略储备管理”机制;

根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发; 2建立竞争性的岗位管理激励机制; (分级)销量提成; 新客户开发奖; 销售竞赛月活动; 最佳业务员评选活动; 最佳分公司经理评选活动; 杰出贡献奖;

3建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制;

聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课程培训; 总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、 企业文化 等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核;

通过素质教育，创建和强化独具特色的企业营销管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道;

4、建立企业品牌形象管理机制; 制定正确务实的品牌定位策略;

运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然; 在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展;

设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。

文具品牌有哪些

对于小规模的学生用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入25万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100%以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。

做孩子生意，做学生的市场，市场人群定位非常的准确和清晰的学生部落，就是一个专注于学生用品的品牌。如今在国内，孩子的未来是每一个家长为重视的问题的这种情况都是很正常的，在他们看来，只要能够给孩子一个美好的未来，所有的家长都是不遗余力的去给孩子创造。如今的家庭主要的消费都用在了孩子的教育上了，要是学习没有好的文具是万万不能的，所以文具店便得到了家长们的关注。

要知道文具店利润怎么样就要先了解文具店的投资成本，文具店一般都是小规模的店铺，店铺面积小，租金自然也就低，如果按一般城市水平来估算，开一家文具店在租金、装修、设备和进货上大概需要五六万，具备需要投入多少资金要根据投资者个人以及当地具体情况来看。

学生用品平均零售毛利率在60%-70%。相比其他行业20%的平均零售，其盈利高出3倍左右。另外，学生用品的更新快和损坏率也相当高，这也是经营学生用品店优势。光靠零售文具，就是在学校旁边，也赚不了多少钱！但如果你能拉到政府部门、公司、企业等的大单！

开文具店首先要先选好开店的地点，文具店的选址是非常重要的，通常开在学校附近是最合适的，学校附近学生多，因此店铺客流量会很好。开文具店在进货方面要货比三家，这样才能能够更好的选货，要注意文具品种多样化，品种多顾客才有挑选的空间。学生群体没有多少钱，所以文具价格要合理，要做到价廉物美。

晨光文具M&G(上海晨光文具股份有限公司)
(021-57474488，上海市著名商标,产品以高性价比著称,致力于书写工具/学生文具/办公文具等的生产/销售的上市公司,上海晨光文具股份有限公司)
得力DELI(得力集团有限公司)
(400-185-0555，创于1988年,国内较大的综合文具供应商,办公文具行业领先品牌,较具影响力的文化办公品牌,得力集团有限公司)
齐心COMIX(深圳齐心集团股份有限公司)
(400-700-8688，始于1991年,广东省著名商标,提供现代办公用品整体解决方案,文具用品行业大型上市企业,深圳齐心集团股份有限公司)
真彩TrueColor(真彩文具股份有限公司)
(0512-57276666，始于1991年,文具用品十大品牌,文具行业尤其是制笔行业中声名卓著,国内知名办公学习一站式文具供应商,真彩文具股份有限公司)
贝发BEIFA(贝发集团股份有限公司)
(0574-56786515，始于1994年,浙江省著名商标,集文教办公用品等的创意设计/研发制造/市场推广/物流配送于一体的大型文具集团,贝发集团股份有限公司)
白雪Snowhite(青岛昌隆文具有限公司)
(0532-83716797，创始于1988年,山东省著名商标,山东省名牌产品,较大的修正液和制笔公司,集文具的研发/生产/销售于一体的中外合作经营企业,青岛昌隆文具有限公司)
广博GuangBo(广博集团股份有限公司)
(0574-88266500，始于1992年,产品以创意著称,集办公文具/印刷纸品/塑胶制品等生产销售的现代企业,广博集团股份有限公司)
爱好AIHAO(温州市爱好笔业有限公司)
(0577-86555239，创建于1995年,浙江省著名商标,致力于水性笔/中性笔等笔类和文具/办公用品的研发/生产/销售的现代化企业,温州市爱好笔业有限公司)
金万年Genvana(广东金万年文具有限公司)
(0754-87792401，广东省著名商标,主要从事水性笔/工具笔等系列文具产品的研发/设计/生产/销售及服务于一体的企业,金万年(集团)有限公司)
英雄HERO(上海英雄(集团)有限公司)
(021-63536888，始于1993年,从事现代办公文化用品/办公机械及设施等的生产销售的企业,以钢笔和墨水闻名于界内,上海英雄(集团)有限公司)

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