85后残疾女孩开网店的励志创业故事
本文讲述一个残疾女孩身残志坚的励志创业故事，希望对你有所启发。
甜美的笑容，轻快的话语，如果不是随身携带的双拐，很难想象活泼开朗的黄银华是位残疾人。她19岁拄着双拐独自闯荡武汉，从摆裁缝摊起步，到开服装店、经营书店，再到开网店并成为阿里巴巴残疾人销售冠军……如今，黄银华线上线下的年销售额已近千万元。
谈及女性创业，她说最初只是想养活自己。而现在，她想帮助更多的人脱贫致富。
讲述这个女孩开网店年销过千万，成电商导师的励志创业经历：
疾病浇灭舞蹈梦
拄双拐独自闯武汉
“小时候，我爱唱爱跳，最大的梦想是做一名舞蹈演员。”黄银华说，然而天不遂人愿，1987年，年仅13岁的她被诊断出患有血源性骨髓炎，瘫痪在家一躺就是6年。父母带她找过很多医院，仍无法治愈，她的人生从此与轮椅和双拐相伴。
卧病在床的6年里，她自学了高中课程，写过很多诗、小说，甚至梦想过考大学，可她的身体状况实在不允许。
为了不让父母操心，1993年黄银华咬牙独身一人从家乡鄂州来到武汉，为了生存，她干过裁缝、办过书屋、还开了酒吧……“只要能尝试的我都干过。”湖北女子泼辣干练的'特性在黄银华身上展露无疑。
创办职业培训学校
指导更多残疾人就业
早在创业期间，黄银华就曾自费办起一个残疾人网站，帮助百余残疾人找到了工作。2009年，一个专门针对残疾人的创业培训基地，在黄银华的操作下诞生。
然而，培训班各项成本每天都要支出，进展不顺，出现亏损，2010年5月，培训中心几乎到了倒闭的边缘。正在这时，她有机会面见了武汉市长阮成发，阮成发在听取了她的想法后，让武汉市相关部门特批成立学校。
从一个小小的创业培训中心，发展成为武汉阳光职业培训学校，这是黄银华从来没想过的。在此基础上，黄银华陆续创办跨境电商速卖通商学院，与阿里巴巴签约合作培训电商人才。
2015年，黄银华在武汉火车站附近投建1万平方米的电子商务孵化器，计划培育孵化电商企业1500余家，帮助20000人实现电子商务类的就业。阿里巴巴也向她抛来橄榄枝，希望她能提供两万云客服。“这非常适合女性在家就业，多一个妈妈在家实现就业，就少了一个留守儿童。”黄银华说，她将联合阿里巴巴、丝宝集团等企业为贫困女性提供岗位，帮更多人实现就业。
网店营业额过千万
梦想帮更多女性实现就业
“大家知道我年营业额最高的工作是什么吗?是开网店。”黄银华娓娓道来，2009年，看准互联网是未来发展趋势的她，开了第一家网店，年营业额200万，现在线上线下营业额近1000万。“朋友们都跟我取经，我觉得不是自己多聪明，我只是选择了互联网，借互联网低成本，把产品卖到全国。”
然而，这小小的成功，只是黄银华梦想的起点，“我的梦想是教育与公益，希望做大做强电子商务教育，帮助更多的人把东西卖到全国甚至全世界。我更希望做强我的公益，帮助更多的贫困女性实现互联网+就业，让更多的女性在家就能通过电商、微商平台实现就业，一个妈妈在家实现就业，就少了一个留守儿童。”
如今，黄银华网店有两位客服，都是黄银华曾经帮助的困难女性，其中有一位客服是襄阳人，因为经常要照顾老人和孩子，她不能外出打工，但农村没有更好的赚钱方式，在黄银华帮助下，她学了电脑，会开淘宝。“家里有事，她可以与另一位客户沟通值班。这样可以在老人需要时可以尽孝心，孩子需要时做一个尽职的好妈妈，还有一份稳定的工作。”
5年来，黄银华创办的电商培训学校共培训电子商务从业人员3000余名，其中，免费为1500余名残疾人培训了电商知识。一些残疾人通过系统学习后，开网店创业取得了不错的收益。
与其说黄银华是在教人创业，不如说她在利用资源整合，手把手帮人创业，这让从她学校里走出的学生，创业率达到50%以上，没有创业的，也大多数都能在她的推荐下找到工作。她在自己的课程中，还加入了让残疾人亲属能参与的内容，目的是为解决残疾人亲属不支持创业的问题。在这些特殊课程上，她以自己的创业经历告诉那些亲属，创业都有一个过程，并不是一开始都能赚钱，而是需要各方面的支持，这能让残疾创业者更快走过艰难的过程。
她说，创业就是一个不断发现问题并解决问题的过程，如果哪天无法继续发现问题，或没办法解决问题，发展也就停止了。“我自己也是经历了新鲜期、磨合期和疲惫期，现在才进入相对的和谐期，但我不会停止，会向更高的难度和高度冲击”。
;在这个女性创业故事里，我们要讲述的是一个东北女孩的创业故事，她叫王鹤潼。
在2014年8月24日结束的第十三届长春农博会上，王鹤潼租了个摊位，展示和销售自己公司的蜂蜜和东北土特产品，10天的展期，让她小赚了一笔。
在亲友眼中，25岁的王鹤潼是个“有钱人”和“成功范例”。最近一年内，她给父母买了一栋260平方米的房子，还给自己换了辆越野车。
王鹤潼说自己是个正宗的80后女汉子，从上大学起就逮住各种机会，拼命赚钱，并且乐此不疲。期间父亲的一场重病，花尽了家中的积蓄和她大学期间赚的钱。王鹤潼要继续赚钱为父母的生活和医疗提供物质保障，但也意识到自己的生活若只是重复着赚钱和花钱的过程就“太没有意义”了。“我想做一份有爱、有良心并让自己能为之骄傲的事业。”王鹤潼说。
不喜欢本专业，那就学些赚钱的本事
2008年，刚进入长春师范大学校门的王鹤潼，不太喜欢被调剂录取，不得已才学的思想政治专业。当时她有个想法：没兴趣就很难学好，既然学习不好，那就让自己学些赚钱的本事。
大一下半学期开始，王鹤潼和同学一起想找兼职赚钱，但不幸遇到了黑中介。与其被黑中介骗，“还不如自己直接找活儿干”，王鹤潼打算成立个礼仪团队。有想法后，王鹤潼开始在网上搜寻长春市的各类婚庆、典礼信息，主动找承办方谈合作。王鹤潼当时在班级和校学生会都担任干部，认识学校各院系的学生，她在学校招募团队，人数最多时达到300多人。同时，王鹤潼还去批发市场批发些耳环等小饰品，回校后再批发给其他同学进行销售，自己赚中间的差价。
这些尝试，让王鹤潼有了靠自己努力赚钱的初体验。紧接着“赚得盆满钵满”的经历，则让还是大二学生的王鹤潼兴奋了许久。
偶然的一次聊天，王鹤潼了解到一位学长在长春农博会期间租了两个档口卖烤串，10天时间净赚20多万元，听得她很心动。在下一年农博会开始前，王鹤潼从亲戚处借款10万多元，早早租下了展会中共计20个卖水点，还联系好了两家饮料企业在长春的办事处，由其提供饮品和冰柜。王鹤潼自己留下了5个卖水点，其余则通过网络和广播的广告承包了出去。
“现在想来当时挺草率的。”王鹤潼没想到亲戚能借钱给她，而她前期只是了解一下农博会的人流量和天气情况，就决定承租。
“天气和农博会巨大的人流量成全了我。”王鹤潼笑说，展会10天时间，她净赚了20多万元。
王鹤潼知道，这种经历有些运气成分，可遇不可求，复制性不强。不过有了这次经历，王鹤潼“胆子越来越大”，她打算用赚来的钱作为启动资金，做些有发展前景的创业项目。开豆浆店、租食堂窗口，做啥啥赚钱一次暑期旅游，王鹤潼在上海喝到了一杯无添加剂的健康豆浆。她觉得这是商机，“如果卖给长春的大学生们，大家一定会喜欢”。王鹤潼向豆浆店店主交了学费，从原料到制作认真学了一番。
敢想敢做的王鹤潼回长春就开始在各大学校园周围寻找店铺。第一家“快乐豆吧”选址定在东北师范大学本部附近的一条商业街，王鹤潼兑下了一个只有几平方米的门面房。
豆浆现磨、不放添加剂，同时经营鸡蛋饼、煎饼果子和三明治等小吃。开业当天，豆浆免费赠送一杯，“学生很实在，有人不要免费，有人则会再买一杯。”王鹤潼说，先要让大家认可豆浆才行。
为了扩大销售，王鹤潼还在东北师大校园里发放传单和订餐卡，提供免费送早餐服务。如此一来，生意开始红火。王鹤潼又开始在其他高校寻觅店铺位置，一年内陆续在高校食堂或校园商业街租下店铺开起了“快乐豆吧”，最多达到12家。
快乐赚钱的日子没有太久，王鹤潼大三时，父亲患严重肝硬化腹水，甚至被医生下了病危通知。王鹤潼陆续把“快乐豆吧”出兑，和母亲一起陪父亲辗转多个城市治病。一年间，治病花费的100多万元中一大半是王鹤潼赚的。
父亲通过治疗逐渐康复，可家里已是捉襟见肘。王鹤潼又承包了大学食堂的一个窗口，来补贴家用。她的窗口早餐有各种各样的面条、包子、饼，仅饼类就有10余种，中、晚餐则经营各式炒菜，王鹤潼的主意是，“即使让他们挑花眼，也不能让大家吃腻了”。
因承包的窗口在食堂的一角，位置不太好。为吸引客流，王鹤潼除了再次使用发传单和订餐卡的老方法外，闲余时间就用微信的“摇一摇”来添加周围朋友。“周围人大多是学生，我加他们好友，然后在自己的朋友圈上秀各样食物的制作过程，让他们了解我的窗口”。
经过努力，王鹤潼的窗口成为食堂最火爆窗口之一。但每天“早五晚十”的生活节奏，让她有些吃不消。王鹤潼开始想做一份“有爱心能让自己为之骄傲的事业”。
创办养蜂合作社、成立创业联盟，做有爱心的事业
做什么能让自己的时间多一些？从小在吉林省通化县长大的王鹤潼，熟知长白山的各种特产，最终她决定销售高质量蜂蜜。如今市场上的蜂蜜质量参差不齐，很多名为蜂蜜实则是用添加剂勾兑出来的或是含有大量白糖成分，王鹤潼的想法是，要做就做“市场上稀缺的”纯蜂蜜。
为了培养一批优秀的销售队伍，又不增加创业成本，王鹤潼效仿南方城市逐渐流行的做法——成立创业联盟，由她提供货源，创业联盟成员卖出产品销售后再补进货款。这样不仅利于自己创业，也能帮助其他想创业但缺少启动资金的创业者，王鹤潼觉得这样“很有意义”。
为了做足功课，王鹤潼拜访了很多蜂蜜专业人士和养蜂人，学习蜜蜂的养殖和蜂蜜的鉴别，并和家人一道去吉林省内多个农村，寻找有信誉、能合作的'养蜂人。
一边找蜂蜜的货源，一边向各大学发传单，招募志同道合的创业联盟成员。经过大半年的折腾，王鹤潼注册了长春市昭阳美悦贸易有限公司，成立了自己为法人代表、共有100多名养蜂人加入的养蜂农民合作社。同时，由其创办的“大学生创业联盟”成员也已超过1000人，近九成为大学生，另有百余人为待业军嫂。
“‘不花钱就开店，毕业之前做老板’，创业联盟宣传单上的广告语，乍一看上去还以为是个骗局。”创业联盟成员、在校大学生朱林说。朱林现在每3～4天就会去公司提一次货，装满整个双肩包。每次进货的金额在几百元到2000元之间不等，进货款一般在下次提货前付。朱林看重的是，在联盟里，不用投入成本，就可以利用网络进行销售。从去年10月加入联盟至今，朱林已经赚了5万元。据了解，创业联盟经常组织开会和培训，联盟成员年度销售业绩好的，会得到诸如旅游或物质奖励。
在助理孙雯眼里，王鹤潼是个懂得抓住任何商机的人。公司主打销售蜂蜜，同时有参茸、木耳、蘑菇等农特产品，都是从种植户直接收货。这些货品均面向创业联盟成员，依托成员在微信朋友圈进行“微销售”，这也是公司销售产品的主要渠道。为拓宽大学生成员销售种类，逢年过节，公司还会设计生产批量的玩偶熊、批发鲜花，提供给创业联盟成员来销售。
对于王鹤潼来说，目前联盟管理松散，如何能有效管理1000多人是她最近在琢磨的事。现在，创业联盟只制定有一份章程，规定了诸如成员不得哄抬价格、不得以次充好等条例，双方还停留在彼此信任的人情层面，没有任何法律和合同的约束。
最近王鹤潼在大学城承租了400平方米的写字间作为公司新址，临近10所高校。写字间将分隔出一部分作为餐饮区，用来经营营养餐包的外送服务，吸引联盟成员来参与。王鹤潼说，把公司新址选择在大学城，就是想让大学生们近距离了解她的企业和创业联盟。
