创业能力是指什么，一个成功的创业者应当具备什么样的

创业能力是指什么，一个成功的创业者应当具备什么样的

创造自己事业方面的能力，能力，能之力，做的力量，创业能力是一个综合性能力。能认真调查研究，充分了解情况，认真分析情况，论证，拿出制定一个方案，能总结经验教训，遇事敢分析解决，能分析人，分析是什么人。

一个浙江商人立下的22条规矩 （太值得借鉴了） 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！ 6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7.慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆、父母或是其它家庭成员，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 9.不要与和你有利益冲突的女人上床 无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的 *** 机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。 10.不要给你的女人讲你的商业细节 无论这个女人是你包了的**、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给**和应招女郎发名片，一定要记住！ 11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证 不管收受你贿赂的官员多么 *** ，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是 *** 官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。 12.不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地 *** 给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 13.你可以利用新闻记者但不要相信记者 你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮 *** 的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。 14.不要摆大，哪怕你真的是老大 切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 15.保持中立，不要卷入政治派系纷争 在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。 16.不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。 17.不要过多用金钱粉饰自己 虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香菸！ 18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权 关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个讯息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！ 19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会 不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！ 20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突 商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！ 21.在能把握全域性的前提下，不要追求事必躬亲 不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。 22.给自己留条后路，预防众叛亲离你 可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

小河清极了，像一张碧绿、透明的玻璃纸，水底的一块块卵石也都像水晶似的光滑透亮。

1. 首先，车，并不是所有创业人员的必需品。

2. 还是多琢磨琢磨，创业什么业，自己具备什么能力和经验吧。

我想马云在创业之初，未必有车吧。。。。

一个想拥有事业的人，只要用心体会大众的需求，就有机会创业。尤其现代的人在科技的助力下，早已颠覆传统的创业模式，他们敢冲、肯拼、富创意、勇于创新，因此处处充满创业的机会。虽然如此，创业还是有基本条件，以下四点提供：

第一、运用资本：创业需要资金，当然不在话下，但如果懂得运用不同资源，即使手头上没有足够的创业资金，还是有机会的。比方可以采取合伙投资，一方面投石问路，一方面储备财源，寻求让双方获利的机会。接着善用资金、开源节流，创业发展就不是问题了。有多少钱，就做多少事，不但借贷容易，也降低创业的门槛。

第二、人脉缘分：人脉是创业的重要助缘，尤其白手起家者，更需要广结善缘，才能在事业上增添助缘。有了活络丰沛的人际网路，不但可避免孤军奋战的窘境，还能增加源源不绝的机会与交流管道。除了亲朋好友，同学、同事，乃至同行或非同行的人，都是建立人脉的物件。

第三、创造时机：现今环境迅速变动，要从诡谲多变的时局中，有效掌握时机，就要时时觉察、分析时势。平时努力学习，让自己具备专业知识与技能，一俟市场需要，就积极投入，抢先创造时机，也是事业成功的条件。

第四、条件具足：创业没有大师，即使现今杰出的大企业家王永庆、张忠谋、比尔盖兹等，他们成功的途径，也不见得适用每一个人。重要的是，要了解自己的优势、劣势，找出适合的方案，并投注时间、心力；自身条件具备了，自然无事不成。

车享作为上汽集团打造的中国首个020电商平台，推出了“车享+”开放平台，第一年便设立2000万助梦基金招募创业者，只要你有产品，有技术，有想法，有梦想，都可以去挑战的

有亲和力，影响力和个人魅力．需要有情商，财商和人际关系商数的能力．

在机会来临之时要有把物和认知机会．不达目的誓不罢休的精神．

近日，《没事别想不开去创业公司》一文成了鉴定朋友圈创业者神器：“All in”“玻璃心”“快速成长”成了创业者聊以慰籍的关键词。文中说到，“创业并不是一种职业，而是一种把事情做到极致的态度，一种哪怕全世界都嘲笑，只笃定自己的信仰”。鸡汤虽好，创业者也不可贪杯哟。天奇阿米巴创投基金投资合伙人魏武挥直言：“现在的创业门槛的确是相当低了”。以前可能还需要一些资金，懂一点程式码，才能进行网际网路创业，到了今天，只要你能哔哔，会做炫酷的PPT和不明觉厉的BP，你似乎就可以开始创业了。曾经神圣的创业行为突然染上了荒诞的色彩。尤其是在内容创业大潮兴起后，创业似乎只是个人的“转身动作”。资深媒体人左志坚现在也是名连续创业者，他认为“创业是中国社会最后的阶层上升通道”。

对于个人创业，合伙创业这种情况似乎也更加多了去了。那么合伙创业，应该找什么样的合伙人呢？

1、年龄差距太大的不行

2、社会阅历差距太大的不行

3、投资比例不能完全相同

4、合伙人的人品一定要好

5、只讲人情不讲合同的不行

6、对于小投资或者技术投资的忠告：如果你的钱少，还是靠自己的努力让钱变多一点再投资；如果你有技术，那么就不要投钱了，就单纯的技术入股，不要工资，只要分红；千万不要既投钱，又投技术，除非你就是大股东，你有说话权和决策权。

半米人才管理云建议首先志同道合，彼此信任，有共同目标的人，不会互相猜疑，各自为政，合伙人多沟通，多协商，共同找到解决的方法。

其次，要找一个 懂得管人的人。

from半米人才管理云

互联网创业最难的是从0到1，比从1到10，从10到100要难得多。

1.有了idea其实连0都算不上，因为idea是个很抽象的东西，每个人都有创造力，每个人都能够突发奇想，理论上能够实现的idea有很多，但是真正能够落地的idea寥寥无几，而落地的这部分idea还需要满足市场的需求，这个需求必须是真正客观存在的痛点需求而不是伪需求，idea的最高境界是创造需求可能用户也不知道自己有这个需求，当接触到了这个需求才发现自己渴望这个需求。

2.钱。巧妇难为无米之炊，资金永远是创业前期最大的拦路虎，无论是公司注册，办公选址，设备租赁还是人员招聘都必须有启动资金，前期需要以最小的成本度过项目生存期，生存下来才能够谈发展。

3.人才。创业公司最缺的是人才，最需要的也是人才，没有太多钱请大牛，那就只好退而求其次请小白慢慢培养，请人容易留人难，创业公司最大的难题是留人，一旦员工看不到发展希望纷纷跳槽，任你有三头六臂也没用。

4.情商。创业公司没有大公司的派系斗争，尔虞我诈，这就更凸显出创业者情商的重要性。不论你个人能力有多强，一个人终究只有2双手，2只脚，但是团队不一样，就算你个人能力不强，有团队一起走达到的成就肯定比个人强很多，但前提是你情商要在线，这其实是互联网最简单也是最难突破的一到坎，明星创业公司因为公司内斗失败的例子比比皆是，即便你具备天时地利，少了人和依然还是失败。

创业0-1的那些章法和套路

1.章法

项目成长曲线 0-1（小步快跑） ，1-n（大步挺进）

我们先来看一下所有创业项目都会经历的两个阶段，也就是0-1和1-n！所有的项目一开始必然是在0-1这个阶段！这个阶段意味着有很多不确定性，风险很高，所有的发展计划都是基于（创始人）的假设，既然是假设就需要被验证！市场有没有定位好呢？产品有没有打磨好，怎么打磨？种子用户在哪里？有没有足够多的种子用户呢？有没有形成基础的品牌形象和口碑呢？这些（不确定性）都标志着你的项目还在0-1这个阶段！

如果把你的项目比喻成你的孩子，而你的个孩子还未成年，可能只有4-5岁！这段时间我在社群看大家的交流，发现有很多创业者，包括我们社群里的很多会员，虽然他们的项目还是在0-1的阶段，但他们作为创始人却一天到晚用1-n的思维方式和沟通方式去推进他们的项目！

就好像一个女孩明明还未成年，大人却要她像成年人一样去穿高跟鞋和化妆，这样的做法是不匹配的！拔苗助长的道理大家都知道，一个小女孩就应该让她保持一颗好奇心，多让她问问题，多犯一些小错误，这也是我们在创业0-1这个阶段应该有的思维和沟通方式，项目在未成年的阶段，我们在认识周围的市场和客户的时候，应该多去思考去问。

我们刚刚讲了0-1的特点是有太多的不确定性，这也让我们无法，也不应该做长期的计划和大量的人力物力财力的投入。如果你拿一个0-1阶段的项目去融资，除非你是雷军，不然很难说服投资人，找合伙人也一样，在都还不确定的情况下也很难说服合伙人全职加入。

所以作为创始人，你的工作是在0-1的阶段用一个正确的思维方式和沟通方式去推进它，降低项目的不确定性。 很多人在群里抱怨找不到投资人， 找不到合伙人， 其实根本的原因在于你的项目还有那么多疑问让别人怎么投你？怎么加入你呢？ 所以项目还在0-1的阶段， 就应该拿正确的方法来去除这些不确定性，你拿一个1-n的沟通方式去撩投资人，撩合伙人，当然不会成功！

2.0-1的四重门

作为一个创始人，你在一开始的阶段就是带着你的项目尽可能顺利快速经过这个0-1的阶段，如何带你的项目顺利度过0-1这个阶段呢？就是要一步步移除项目里的不确定性！

我这里把0-1阶段的不确定性分为四层，我称之为四重门。

第一重门：验证问题受众；

第二重门：验证解决方案；

第三重门：积累种子用户；

第四重门：验证商业变现。

为什么是四重门呢？因为你不能绕开，比如不能绕开第一重直接到第二重。比如不能在还没有验证问题受众的时候，就去验证解决方案，问题都没有搞清楚，受众都还没搞清楚，你就去卖一个解决方案，或者已经开始打磨产品了，这是行不通的，逻辑上有意义吗？再比如你还不知道大家喜不喜欢，接不接受你的方案，就开始打磨产品，这也是没有意义的！ 

所以大家可以看到，0-1阶段的曲线是弯弯绕绕的，非常强调灵活性跟一个阶段，并且要对投入的量足够敏感，尽可能控制你的时间和财力，不要浪费。

攻破四重门的武器：

1.臆想产品（比如一段话+加个人微信），

2.低技术产品（比如一张海报+二维码），

3.最小可行原型（H5，小程序，App），

4.带收入模型的产品（种子用户微信群+直接转账的付费方式）

既然有了四重门，就好像游戏里打怪升级一样， 我们需要特制的武器去攻破每一重门。本质上我们还是走产品驱动，用户驱动的路线， 所以每一步的武器都是产品，只不过这里对产品的形式的定义上很宽泛，就好像在不同的场景下选择不同的武器，有手枪，也有冲锋枪！

在确定问题受众的阶段，也就是第一重门的时候， 我们要用最轻便的产品形式，也就是一款臆想的产品。我们呈现产品的形式就是一段话，一段访谈，但这里要记住，不管是什么形式的产品，这里都要定义明确的用户交互。比如一段话介绍你的臆想产品后，一定要记住问对方是否愿意加你微信继续关注你的项目？臆想的产品也需要打磨，那你打磨的只是描述的文字，所以这个阶段的迭代周期是很快的，可以很快收集到别人的反馈，更适合快速的调整。

第二款武器是低技术产品，比如一张海报，让人可以视觉上看到你的产品。这个阶段的产品制作成本肯定要比臆想阶段的产品高一点，但只需要设计，不需要做任何产品的实现，比如写代码，coding。 为什么要做类似海报这样的视觉呈现，因为这个阶段你要验证的是你提出的解决方案是否被大家在情感上第一时间接受，甚至引起很大的好奇心。

这里举个真实的例子。 我2周前在西安美院作为导师和8大美院的学生和老师一起参加了一个创业营，我带的其中一个团队就做了这样一个低技术形式的产品，一张预售的海报，海报上是他们臆想的一款美妆产品， 因为海报很有设计感，同时也容易在朋友圈传播， 很快就收到了很多人的预付款。 当然最后他们把钱都退了回去，但他们很完美得验证了这个臆想的产品方案的别接受程度，而这件事情只花了他们一个周末的时间！

第三款武器是最小可行产品原型。 这里开始会用到技术上的实现，比如H5网页，小程序，或者App。 这个过程会相对比较长，也需要在中间出现多次的产品迭代，可能是打磨功能，也可能是打磨界面，UI，也可能是打磨体验流程，UX， 但大家要记住这里要攻破的这重门是积累种子用户，或者说积累一定数量的种子用户，如果你可以验证你的产品服务能够获取用户，留住用户，并且形成一定的口碑传播，那么恭喜你， 这一重门也被你攻破了。

最后一款武器带收入模式的产品。如果你是直接向用户收费，那这个阶段就是设计一个收费功能或者服务，并向用户试着收钱。 如果你的收入模式是广告，那这个阶段就是在产品中引入广告以验证用户是否会购买。

我这里还是要强调一下，每一种武器的灵活性和成本都不一样，所以针对的阶段也不同。比如在第一个还在验证目标受众的阶段，你应该把精力都投放在打磨你的臆想产品上，做更多的客户访谈，这远比投入去做一个真实的产品要灵活的多，什么样的关卡用什么样的武器，千万不要张冠李戴，造成项目推进上的浪费和被动。

3.单元迭代5步分解

讲完了关卡， 武器，那接下来就要讲怎么打了，也就是我们创业人的战术修养。 0-1这个阶段的战术修养和1-n是完全不同的。 0-1的战术修养是小步快跑，灵活迭代。 1-n的时候可以做长远的计划，集中投入人力物力财力，大推大进。 

小步快跑的意思是每次迭代的周期不宜过长。 一般1-4周，并且每次迭代可以分解成5步。

第一步先定义产品， 定义产品的意思是根据当前迭代要验证的假设来定义产品的功能，设计和定位。

第二步设计和实现产品，这一步就是具体的设计，以及必要的编程或者其他技术上的实现。

第三步制定测试目标。 这里的目标指的是测试目标。 比如某次迭代是为了验证用户是否会为一个高级功能付费。 那我们测试的目标可以是如果有超过70%的人付费就意味着假设成立。

第四步执行测试，就是把你的产品交给用户，也可以实地带着你的产品去访谈客户。这里要定一个测试的时间长。 一般是几天到3-4周，并在过程中一定要做好数据和反馈记录。

第五步数据对比目标。 这是每次迭代中最不可缺少的一步。 只有通过把真实的数据和我们假设的目标做对比，我们才能知道我们的假设是否成立， 以决定下一步项目推进的方向。

稍微总结一下，刚刚讲了项目成长曲线中0-1和1-n两个不同阶段，讲到0-1的四重门，以及攻破这四重门需要的不同武器，也就是不同形态的产品， 最后讲到0-1的战术修养，也就是小步快跑，灵活迭代。 这些都是所谓的章法。章法就是以全局的视角看项目的发展和人力物力财力的分配。 那章法讲完了我们就再分享些套路，有就是一些实用的技巧，几条捷径，或许能起到立竿见影的效果。

4.套路一黄金60s

黄金60s是什么意思呢？即你有60s的时间去向别人阐述你的项目和你的理念。黄金60s不一定是正式的上台演讲，而是一个生活中随时可能出现兜售你创业想法的机会。 对方可能是你的朋友，也可能是在某个领域有举足轻重的人，也可能是你潜在的合作伙伴，或者是你未来的投资人，谨记这样的机会随时可能出现，如果你能做到随时清楚地表述你的创业项目，那么你就可以获得比别人更多的机会。

60s的目的是引起对方继续了解（项目）的兴趣，以获得深入沟通的机会。机会永远只留给有准备的人，创业者平时一定要苦练内功，修炼好你的黄金60s以备不时之需。

黄金60s三个重要的原则

1.时间不超过60s

即在60s内把要讲的都讲清楚，为什么是60s呢？因为从生理上说，人对一个自己原先完全不了解的新事物所能给出的持续注意力也就是60s，60s内如果不能把你的项目或内容讲清楚，引起对方的兴趣，那么接下来即便他继续听你讲，他的注意力也会大幅下降，或者是干脆找个借口结束这段对话，所以60是你能够拥有的最长时间，如果在60s内能够成功引起对方的兴趣，那么恭喜你，你第一步已经成功了！

2.信息量不要超过300字

60s的话有的人会说，我讲话很快，我看到很多创业项目的路演，60s的时间他讲话语速非常快，不可以，因为信息量太大，信息量不要超过300个字，因为对方的消化能力也是有限的，信息量太多他没法消化。

3.根据自己项目不同的亮点选不同的版本

这个版本是你之前已经准备好的，并且你可以准备好多套版本来应对对方不同的角色。

*黄金60S的模板

举例

两个例子过后，我们再来回顾一下黄金60s的目的是什么？为什么我们要花精力去设计一段60s的话术，是要在别人听了之后立即购买我们的产品吗？或者立即投资我们吗？显然不是！这一段60s只是敲门砖，我们的目的不是让对方立刻做出购买或者投资的决定，我们的目的是引起对方继续了解的兴趣，最好可以提出一些建设性的问题！

5.套路—客户访谈

所以在一次成功的黄金60s之后，如果对方愿意继续交流，那恭喜你，你已经成功地吸引了他的注意力，进入了客户访谈时间。0-1阶段的客户访谈是为了获得真实的线索来验证产品构思上的种种假设，所以我们在客户访谈里面应该尽可能去提问。但如何提问？提哪些问题？

首先明确提问的目的，访谈的目的是为了获取真实的线索，而不是去刻意靠近自己的假设，你不要刻意去引导对方说出你原来设想的内容，这是没有意义的。

这里有个关键点，避免直接去问对方的选择，比如这样的问题就是在问选择：你觉得我这个xxx好不好？你会不会买？这些是他们当时的想法，也就是他们在当时判断下做出的选择。 这些选择是临时的，也是不可靠的。而且有可能因为是熟人因为碍于面子或者人情他们的答案会倾向于迎合你，所以这些答案对你来说是没有价值的。

第十一页：那么什么样的问题应该被问呢？我们问的问题应该是可以让我们获得真实线索的，这样的问题是才好问题，你最近一次xxx的体验怎么样？因为你在问一个过去发生的事情，除非他骗你，你会为这样的服务花多少钱？这是一个可以量化的问题，我们的问题应该去问事实和数据，而不是去问他们的选择和想法。

我们再来看看Airbnb的例子

好的我们刚刚讲了章法和套路，套路讲了黄金60S，还有一个是怎么去做客户访谈，那么现在接下去我们来讲如何切换到你的潜在合伙人、投资人的视角。

你是否有思考过？为什么他们当下还没有准备好投资你加入你，什么时候愿意投你加入你，其实我一直设想的是当你在做一个项目的时候，一方面你在两个维度上会有增长，一个维度非常直接就是你的客户量和销量即你的整个业务在增长，另外一个维度就是你“项目的朋友圈”追随者也在增长，你的合伙人投资人都是从这个人群中冒出来，他们一直在关注你的项目，在一个合适的时间点就会冒出来加入你。

那这些人为什么一开始没有加入你呢？其实原因很简单，就是你的不确定因素太多，风险太高，每个人对风险的承受力是不一样的，如果你是创始人你承受最大的风险，你从一开始就开始干了，但你没有理由要求投资人合伙人都和你一样，所以每个人在风险上的标杆都不一样。

追随者：我们讲到0-1的过程除了会让创始人积累种子用户外，同样也会为项目建立一个追随者的“朋友圈”！创始人的职责是去除风险，当风险降低到一定范围内，自然会有合伙人和投资人从追随者中出现并加入进来。

去风险：所以作为一个创始人，你应该对风险的存在有很强的意识和并且能够量化，就好像你在办公室里面有很大的一面墙，你把所有可能出现的风险全部列上去，接下来0-1的阶段不管是几周，几个月还是一年两年三年时间，只要你在0-1的阶段，你的责任就是把这些风险全部去除掉，并及时把风险降低的情况更新给你的追随者们， 让他们知道这件事情在越来越被确定，他们到了一定合适的时候就可以加入你投你了。

这边是另外一张图，这张图是倒过来的，你可以看到随着项目推进风险在降低，风险降低的顺序也是一样的，还是那四重门，首先风险排除的是受众人群不对，如果定位人群对了我们排除的是解决方案不喜欢，然后是我们的产品不够好积累不了足够的种子用户，最后是商业模式不够打动，别人不愿意付费，

刚刚讲的整个过程也是去风险的过程，我们怎么样去选择该去的风险呢？这个优先级怎么排，我们在家里的一面墙上列出了项目所有的风险，我们怎样知道哪个风险才是最应该被去掉的呢？如何锁定最关键的风险呢？这也决定了我们接下来第一步该做什么。

这边给了大家一个简单的工具，我们在列出所有的风险之后呢有两个维度，横轴这个维度是从确定到不确定，风险肯定是不确定的，一个确定的东西就不是风险，竖轴是相关到不相干，我们要解决的风险肯定是和项目相关的，如果是和项目不相关的，我们没有必要去花时间，所以我们设计下一个迭代的时候，我们就在图上找最相关的最不确定的风险，先去除它们。

我们还是拿爱彼迎来作一个例子，还是这样的一张横轴纵轴图。从相关到不相关，从确定到不确定，如果当时Airbnb的创始人有这样的风险假设的话：

1.什么是相关但已经确定的风险：大多数去异地旅游的人们晚上需要一个地方休息，这个不需要我们去验证，虽然它和我们的业务是相关的。

2.不确定但也不相关：同住在一个城市的人们是否也有需求临时住到陌生人家里，这个可能存在，我们是不确定的，但是他跟当时Airbnb的业务是不相关的，因为他们关注的是旅游到异地的人士，他们不关注在同城的人士，同城的人可能会有这样一个换住的需求，但是和他们不相关，虽然也不确定，既然不相关就不需要去验证。

3.不确定但相关的风险：大多数去异地旅游的人们是否会介意和陌生的当地人深入交流，这个确实也是不确定的，我们不知道有多少人去异地旅游的话愿意和陌生的当地人交流，这也有一定的相关性。

4.不确定但很相关：有多少去异地旅游的人会选择去陌生的当地人家过夜，比方说睡他们的沙发，在Airbnb出现之前当时有另外一个网站叫couchsurfing，就是睡沙发的，有多少人已经使用了他们的服务，这个平台去找一些陌生当地人的家里去当沙发客，这个是一个不确定的，就是他们不知，但和他们的业务是非常相关的假设，如果这个假设是成立的话那么证明这个需求是很强的。