如何写好一份创业计划书要点
在现实社会中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是我收集整理的如何写好一份创业计划书要点，仅供参考，大家一起来看看吧。
如何写好一份创业计划书要点 篇1
一、与众不同的商业计划书逻辑结构
普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划
好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。
这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点
2、好处
3、感觉
套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：
1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。
2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。
3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。
4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。
5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!
二、如何用1页纸把计划说清楚
包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?
方法非常简单!!!
秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。
俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。
如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。
创业计划书写作要点：
创业计划书应该怎么写？什么样的才是优秀的创业计划书，才能吸引投资者的眼球？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
（一）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
（二）敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（三）了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（四）表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（五）展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这
样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（六）出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的'封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
大学生如何写好创业计划书
1、要想些一份成功的创业计划书，实地调查必不可少。为什么这么说呢？首先，咱们写计划书的目的是为了创业，如果连市场都不了解，那又怎么能成功呢？其次，实地调查不仅能够提高对市场和消费者的了解程度，而且还能发现很多原本没有想到的问题，比如一份奶茶店创业计划书，只有通过走访调查，才能知道消费者比较青睐哪种口味，这对今后的运营是至关重要的。
2、竞争分析。有句古话说的好：“知己知彼百战百胜”。要想写一份成功的创业计划书，竞争性分析自然必不可少。首先咱们要对分析自身的优势和劣势并扬长避短，提高自己的综合竞争力；其次，只有对竞争对手有了充分的了解，才能在市场竞争中见招拆招，立于不败之地。
3、目标。计划书和人一样，都需要有目标，有目标才能规划完成目标的进度和方法，有了目标才有了发展的方向。因此计划书中，经营目标是不可或缺的。除此之外，我们还应当根据自身的情况下，设定短期目标和长期目标，只有这样才能不断进步，不断超越自己，达到成长的目的。
4、财务计划。财务是非常重要的一个环节，创业的目的就是为了赚钱，除了在创业过程中要稳定自己的现金流，保证正常运营外，我们还应该做到开源节流，尽量节省开支，避免不必要的开销，并储备一定的风险应对资金，用以提高企业在面对市场突变时的应对能力。
5、风险与防范。做任何事情都有风险，创业更是如此。因此在创业之初，计划书中就应当明确指出创业过程中可能会遇到的各种风险，并提出各自的应对和解决方案，提高自己的风险意识。
一份成功的创业计划书中，以上5个要点都显得注意，因此您在撰写计划书的过程中一定要针对这些方面进行调查与思考。
创业计划书的写作技巧及要点
对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。
计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。
一个好的计划书必须写好以下几点内容：
一、执行总结。
二、项目背景和概述。
三、市场调查和分析。
四、创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。
五、大体的进度和安排。
六、关键的风险、问题和假定。
七、管理团队。
八、公司资金管理。
九、财务预测。
十、假定公司能够提供的利益 。
这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：
一、关注产品。
二、敢于竞争。
三、了解市场。
四、表明行动的方针。
五、展示你的管理队伍。
六、出色的计划摘要。
这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。
;论点论据的事例
论点论据的事例，相信很多人在自己生活中都会遇到各种各样的问题，或者是自己的对很多事情都很好奇，有的问题还不知道解决方法或者说是为什么，那么你们都了解过论点论据的事例有哪些吗？
论点论据的事例1典型论据
陈景润尊师爱校
——学生最需要礼貌
著名数学家陈景润回厦门大学参加 60 周年校庆，向欢迎的人们说的第一句话是：“我非常高兴回到母校，我常常怀念老师。”被人誉为“懂得人的价值” 的著名经济学家、厦门大学老校长王亚南，曾经给予陈景润无微不至的关心和帮助。陈景润重返母校，首先拜访这位老校长。校庆的第三天，陈景润又出现在向“哥德巴赫猜想”进军的启蒙老师李文清教授家中，陈景润非常尊重和感激他。他还把最新发表的数学论文敬送李教授审阅，并在论文扉页上工工整整写了以下的字：“非常感谢老师的长期指导和培养——您的学生陈景润。”陈景润还拜访了方德植教授，方教授望着成就斐然而有礼貌的学生，心里暖暖的。
周恩来不忘老师
——最需要尊重的人是老师
周恩来少年时在沈阳东关模范学校读书期间 , 受到进步教师高盘之的较大影响。他常用的笔名“翔宇”就是高先生为他取的。周恩来参加革命后不忘师恩 , 曾在 延安 答外国记者问时说：“少年时代我在沈阳读书 , 得山东高盘之先生教诲与鼓励 , 对我是个很大的促进。”
停奏抗议的反思
——没有礼仪就没有尊重
孔祥东是著名的钢琴演奏家。 1998 年 6 月 6 日晚，他在汕头举办个人钢琴独奏音乐会。演出之前，节目主持人再三强调，场内观众不要随意走动，关掉 BP 机、手提电话。然而，演出的过程中，这种令人遗憾的场面却屡屡发生：场内观众随意走动， BP 机、手提电话响声不绝，致使孔祥东情绪大受干扰。这种情况，在演奏舒曼作品时更甚。孔祥东只好停止演奏，静等剧场安静。然而，观众还误以为孔祥东是在渴望掌声，便报以雷鸣般的掌声。这件事，令孔祥东啼笑皆非。演出结束后，孔祥东说：有个 BP 机至少响了 8 次，观众在第一排来回走动，所以他只得以停奏抗议。
“礼遇”的动力
——尊重可以让人奋发
日本的东芝公司是一家著名的大型企业，创业已经有 90 多年的历史，拥有员工 8 万多人。不过，东芝公司也曾一度陷入困境，土光敏夫就是在这个时候出任董事长的。他决心振兴企业，而秘密武器之一就是“礼遇”部属。身为偌大一个公司的董事长，他毫无架子，经常不带秘书，一个人步行到工厂车间与工人聊天，听取他们的意见。更妙的是，他常常提着酒瓶去慰劳职工，与他们共饮。对此，员工们开始都感到很吃惊，不知所措。渐渐地，员工们都愿意和他亲近，他赢得了公司上下的好评。他们认为，土光董事长和蔼可亲，有人情味，我们更应该努力，竭力效忠。因此，土光上任不久，公司的效益就大力提高，两年内就把亏损严重、日暮途穷的公司重新支撑起来，使东芝成为日本最优秀的公司之一。可见，礼，不仅是调节领导层之间关系的纽带，也是调节上下级之间关系，甚至和一线工人之间关系的纽带。
世界知识产权日
——尊重知识
在 2000 年 10 月召开的世界知识产权组织第 35 届成员国大会上，我国提议将 4 月 26 日定为“世界知识产权日”。这个提案经世界知识产权组织成员国大会得到了确定。 2001 年 4 月 26 日成为第一个“世界知识产权日”。这是我国尊重知识的具体表现。
屠格涅夫与乞丐
——尊重比金钱更重要
俄罗斯文豪屠格涅夫一日在镇上散步，路边有一个乞丐伸手向他讨钱。他很想有所施与，从口袋掏钱时才知道没有带钱袋。见乞丐的手伸得高高地等着，屠格涅夫面有愧色，只好握着乞丐的手说：“对不起，我忘了带钱出来。”乞丐笑了，含泪说：“不，我宁愿接受您的握手。”
论点论据的事例2彭德怀度量宽宏
——对人要宽容
红军三军团总指挥彭德怀等 30 多人到前沿察看地形，传令兵手执红旗边跑边喊让路。只有一个战士坐着不动，彭德怀见人挡路便喊了几句。战士站起来朝彭总就是两拳，彭总让过他匆匆赶路。事后，传令兵捆来那个战士见彭总，彭总立即让他回去。战士自知闯祸，心里害怕，见彭总毫不在意，深受感动，后来逢人就说：“总指挥真是度量宽宏呀！”
谁对三峡工程的贡献最大
——对反对者的宽容
三峡工程大江截流成功，谁对三峡工程的贡献最大 ? 著名的水利工程学家潘家铮这样回答外国记者的提问：“那些反对三峡工程的人对三峡工程的贡献最大。”反对者的存在，可让你保持清醒理智的头脑，做事更周全；可激发你接受挑战的勇气，迸发出生命的`潜能。这不是简单的宽容，这宽容如硎，磨砺着你的意志，磨亮了你生命的锋芒。
虽然我不同意你的观点，但我有义务捍卫你说话的权利。这句话很多人都知道，它包含了宽容的民主性内核。良言一句三冬暖，宽容是冬天皑皑雪山上的暖阳；恶语伤人六月寒，如果你有了宽容之心，炎炎酷暑里就把它当作降温的空调吧。
飞人的感动
——宽容成就友谊
多年前的一场 NBA 决赛中， NBA 中的另一位新秀皮彭独得 33 分超过乔丹 3 分，而成为公牛队比赛得分首次超过乔丹的球员。比赛结束后，乔丹与皮彭紧紧拥抱着，两人泪光闪闪。
这里有一个乔丹和皮彭之间鲜为人知的故事。当年乔丹在公牛队时，皮彭是公牛队最有希望超越乔丹的新秀，他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹某方面不如自己，自己一定会把乔丹推倒一类的话等。但乔丹没有把皮彭当作潜在的威胁而排挤他，反而对皮彭处处加以鼓励。
有一次乔丹对皮彭说：“我俩的三分球谁投得好 ? ”皮彭有点心不在焉地回答： “你明知故问什么，当然是你。”因为那时乔丹的三分球成功率是 28 ． 6 ％，而皮彭是 26 ． 4 ％。但乔丹微笑着纠正：“不，是你 ! 你投三分球的动作规范、自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”并且还对他说，“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你，左右都行。”这一细节连皮彭自己都不知道。他深深地为乔丹的无私所感动。
从那以后，皮彭和乔丹成了最好的朋友，皮彭也成了公牛队 17 场比赛得分首次超过乔丹的球员。而乔丹这种无私的品质则为公牛队注入了难以击破的凝聚力，从而使公牛队创造了一个又一个的神话。乔丹不仅以球艺，更以他那坦然无私的广阔胸襟赢得了所有人的拥护和尊重，包括他的对手。
孙中山的宽宏大量
——得饶人处且饶人
1896 年孙中山先生在伦敦遭清驻英使馆羁囚，英国朋友设法营救，始得脱险。这次伦敦蒙难，是清使馆翻译邓廷铿对孙中山先生进行诱捕的。应该说，邓廷铿对孙中山这次险遭不测负有严重的罪责。但 1911 年，孙中山在南京就任临时大总统后，有一天，邓廷铿持名片来总统府求见，随从副官请求孙中山下令将其逮捕，然后枪毙，孙中山却力主不可。并说：“已经过去的事不必再追究了，他此来不过是想谋求一官半职，不给他官做就算了。”并一再叮咛，不可与他为难。
曹操烧信
——宽容是用人之道
官渡之战，曹操把袁绍打败了，缴获的大量战利品中，有不少自己的部下过去写给袁绍的表忠信。信中的内容大多是贬低曹操，表示希望投袁。有些谋士向曹操提出建议：把这些怀二心的人抓来统统杀掉，以儆效尤。那些曾想叛曹投袁的将士，则惶惶不可终日。不料，曹操却下令，把这些信件全都烧掉，不追究任何人的过失。曹操对周围的将士说：“大战在即，敌强我弱，连我亦自身难保，何况属下将士呢 ? 谋个好出路，人之常情。”这表现出曹操宽大的胸怀。
