1、 找准目标
砍价的第一步就是要找准目标。期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅在10%左右，因此可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。
2、 知己知彼
买房砍价打的是心理战，不表露情绪是制胜的第一部。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外，砍价也要找对象，买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
如果要找销售主管砍价，一定要注意方法，比如给一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上，再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。
3、货比三家
多看房，了解市场，购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在最后下购房决定前，一定都会预留几个备选方案。首先是比外部条件，例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。
比价的方法有两种，楼盘之间进行比较，这就需要你多听多问，掌握好周边楼盘的均价，用准确的信息让他们没有反驳的理由。
对准该楼盘，问清楚不用楼层不同栋的差价，了解其中的原因。购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元，但需要注意的是，一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，否则他们是不会同意出售的。
4、找旧业主介绍
不少楼盘都有老业主介绍享额外折扣，或赠送其他形式大礼包等优惠活动，虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
5、参加各种名义的团购
近年来，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣，所以多参加一些团购活动，购房者同样可以享受额外的优惠。
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