1、代理一般不需要保证金。有足够的资金运转自己的市场。即可代理某产品。
2、成为一家代理的要求不高。一般你赶兴趣，有能力去销售，并且厂家在你所在地，没有经销点。你即可要求厂家给予你产品代理。当然，代理大品牌会有比较高的要求，例如，营业执照，足够的资金运转，市场容量的分析，店铺的选址。
3、代理一个产品，需要做到以下两点：
A：了解公司及同行。
俗话说知知己知彼，百战不殆。是很有道理的，开始宣传前因该对自己公司和其他公司有一个详细的认识和了解，列出所有本公司与同行的优势。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品、服务、最佳的赚钱计划，要相信自己公司是同类中最优秀的，相信公司为大家提供了能够实现自己价值创造财富的机会。
B：了解自己。
C：学会科学订货、科学备货
1．科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，
特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
2．学会科学订货、科学备货
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，
服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。
当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。
总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。
代理商：如何向品牌运营商蜕变？求答案
广告代理公司的运营模式是，第一找到客户同客户签好合同并收好钱（之前要熟悉报社与电视台里面的价格表）；第二，就到报社或电视台或电台里面下单，也就是广告代理公司与报社里面签合同，并交钱给报社；第三，广告代理公司到报社里面拿一份样报或到报刊亭买一份样报，再让财务开好发票，就送到客户那里。三个步骤，希望能够帮到您。 （彪骥 nnbiaoji）
现在的内衣市场，代理商与厂商的关系，并不牢靠，在一切以利益为中心的情况下，代理商年年换品牌，厂商年年换代理商的事是时时在发生。出现这种情况，作为经营双方都有一定的关系，也各有各的苦衷。是的!
有一个内衣代理商，他非常感慨地说：“
现在这个省里做得最好的几个文胸品牌我都代理过，但是最后都是给厂家收回开办事处或是被更优秀的代理商抢去了。当时我非常恨厂家的做法，但现在看到了这些品牌的成功，我才能理解为什么。当时自己本身没有把品牌当品牌去做，只是把手上的品牌规划在短期的利益当中，是自己没有能力把机会延续下去呀。现在这些品牌如果还是我做代理，以我现在的理念与品牌操作能力，要做到现在的成绩是很难的，观念真的是跟不上了。我现在已没什么好牌子了，好的牌子也不敢找我了，市场的份额越来越少，以后的生意真的难做呀！”
不知从上面的案例中，代理商们是否有所感触。市场在变，早一代的代理商们如果不贴近市场，不断的提升自己的综合能力，成为市场的淘汰者是必然的。市场是很残酷的，厂家的品牌要发展，要提升，企业也要面临着生存的挑战，代理商的操作模式与经营理念还停留在计划经济时期的状态，将如何去满足竞争日益激烈的市场和品牌的战略规划。品牌的发展要冲破这个瓶颈，只有重新去寻找与品牌发展相匹配的代理商，或是直接设立自营的办事处去拓展市场来挽救品牌，挽救企业。同时，那些不求改变，不求创新的代理商们，最后的结果会象是上面案例所说的代理商一样，慢慢的在市场上没落，直到倒下消失。
在市场上，有时你会看到某些内衣代理商的名片上写的品牌有几十个，真让人吃惊!
这些在内衣界里被誉为大户的代理商们，每当看到他们沾沾自喜的样子，我真为他们的末来担优，再看到那么多不怕死的厂家去敲打他们的大门时，我又为那些厂家叹惜。本来品牌多是一件好事，证明有实力，对品牌的操控能力强。可惜，他们的品牌是积累下来了，但没有对手上的品牌进行科学的规划和整合，多而不精。有些代理商为了打压个别品牌在市场上的发展，或不让竞争对手得到这个品牌，而把品牌压在手里不让他发展。在他们手上的众多品牌中，很多品牌是相互冲突的，互补性不强，该淘汰的品牌不淘汰，该发展的品牌不发展，这样粗放式的品牌管理使很多有潜力的品牌在市场上默默无闻。
在这市场经济年代，很多代理商往往把过去成功的经验放到今天的市场，失败是必然的结果。那些手上有几十个品牌的大户们是否要做出一些反应，趁在你手上被你忽悠了好几年的牌子还没觉醒的时候，迅速调整经营策略，充分发挥现有品牌资源优势和市场的占有率，对品牌、市场，人力进行合理的整合，迅速的提高市场的竞争力。如果你现在还不想变革，现在的市场竞争那么激烈，厂家的生存条件受到威胁时，厂家也只能向你开刀了。
内衣行业品牌间的竞争越显激烈，生死存亡就在瞬间，市场上对品牌的操作要求不断提高，早期提倡品牌建设的厂家的确造就了一批优秀的代理商，但当时的竞争环境与现在是无法相比的，内衣品牌的不断增加，市场份额相应缩少，因此，品牌的操作理念日新月异，消费者成为品牌间竞争的最大受益者，他们对品牌的忠诚度也相应变少，消费心态已从早期的感性消费转向于理性消费。这样，销售终端的销售难度也会加大，而这种压力也相应转嫁给品牌的代理商与厂家。
代理商面对竞争日益激烈的市场无力应对，由于代理商的经营理念与市场营销的落后，使品牌的发展遇到了瓶颈，代理商已不能跟上现在品牌的发展速度与市场的变化，那么代理商与厂家分道扬镳是最终的结果。因此，近几年你会看到内衣界出现了很多年轻的代理商，他们都是从事内衣有一定时间的职业经理人，他们当中不缺乏一些在市场上销售业绩不错的营销经理，还有一些做保健、医药、电子、化装品行业的职业经理人也加入到这个行中来。为什么他们在这个时期出现呢？相信这不是偶然的，证明是市场的需求的，厂家的渴望了。很多时候你去参加代理的品牌新品发布会时，你会发现一些越来越年轻，有理念，有创新精神的代理商出现，又有很多去年还在做的代理商不见了，当中不乏那些大户。
现在的代理商的确在末来的市场竞争中会面临很多的危机，要改变这个局面，必须要有质的改变，慢慢的向品牌运营商转型，那些从职业经理人加入到代理商行列来的年轻一代，应把自己定位成品牌运营商。
代理商与品牌运营商之间有何区别吗？可以说，前者是静态的，后者是动态的，就象蛹与蝴蝶的关系一样。现在的代理商很多还用早期的理念去经营品牌，只是把产品引入所在的区域，粗放式的推销产品，对于销售渠道的建设与管理没有很深的认识，品牌的塑造和维护就更加谈不上了。准确的说他们只是扮演了厂家产品库存转移时中间人的角色，他们当中很多还是以简单的夫妻店模式去进行运作的，没有销售队伍；因此，代理商的素质已决定了品牌在当地市场的生命周期的长短。现在的竞争环境，这样的代理商还能走多远，相信大家会有共识的。
而品牌运营商则恰恰相反，他们具备现代的营销理念，对市场的开发与品牌的建设会作全面的策划，善于销售团队的建设与培训，用全面的营销战略去运作市场。以前的代理商相当于拿着小米加步枪去打仗，而品牌运营商是精于指挥一支强捍作战部队的将军。那些新加入内衣行业，定位于品牌运营商的年轻代理商们，有着职业经理人的背景，完全符合做一个合格的品牌运营商的要求，他们在品牌运作当中，既当老子，又当孙子；会打地面战又会打游击战；而且有能力在没条件中创造应有的条件。
其实经过这几年，很多厂家在市场上的品牌运作当中已打下了很好的基础，积累了很多宝贵的经验，创造了很多品牌运作成功的案例，更加培养了一批市场的营销精英；特别是那些厂家的办事处经理，或是那些更高的品牌公司的营销经理，他们是高素质的复合型人材，完全具备品牌营运商的要求。经过这么多年的办事处运作，他们有丰富的品牌运作实战经验与营销战略，早期的那些代理商是无法比美的。如果这些精兵悍将一旦脱离了公司的约束，在成熟的时机进入到品牌运营商当中，那内衣市场又将会风起云涌了。到时那些代理商们除了有资金的优势，你还拿什么去与他们去干呢？在未来的5年内，很多外销加工型的企业由于出口业务的缩小，把产能投向国内市场是必然的，这些企业的综合实力是不用质疑的，它们最缺乏的是能迅速建立品牌销售渠道的品牌运营商，他们更趋向于与品牌运营商在市场的运作中共同出资，或以市场托管的形式去合作，把市场营销、品牌推广的工作放到前线去，工厂只负责产品的研发设计与生产，各自发挥自身的优势，强强的资源共享，资源整合。在这几年中如果你能建立起一个高效、高质的营销渠道和营销队伍，在未来的一些国外品牌会向你抛出橄榄枝的，这才是你真正做大做强的时候到来了。
二、组建起与现在资源相匹配的公司组织架构，合理，高效的管理你的团队与市场
三、建立键全、有效的培训机制
营销队伍的长期稳定性是要靠培训来延续的，员工如果没有工作能力方面得到提升，他们是很快会流失的，而且培训机制的建立，有效的提高了公司的核心竞争力。
四、对现有的品牌资源重新整合，合理分配公司的有效资源
利用波士顿BCG
矩阵法，将现有的品牌进行分类，那些是市场增长率低，市场占有率高的金牛型产品，这些品牌是保证了公司的现金流；那一些是市场增长率高，相对市场占有率高的明星产品，这些品牌是要投入培养成公司以后利润增长点的产品；那一些是市场增长率高，但市场占有率低的问题产品，这些品牌是属于投入与不放弃间的产品，最后分出那一些是市场增长率低，占有率也低的瘦狗型产品，这些品牌不用说都知道要淘汰的品牌，又占用资金，又占用资源，又没利润，现在不杀等待何时，
五、对现有的营销渠道进行合理的规划与调整
为了品牌的更好发展与管理，充份发挥网络的作用与职能，对现有的网络进行重新规划与调整。该取缔的取缔，该扶持的加大力度扶持。代理商要面对的问题还有很多的，这只是最基础的部分，但代理商在观念上还不做改变，下一个市场的淘汰者可能就是你了
