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创业：找准社会“痛点”

　　引导语：一年多来，创业岛已在全国5个地方开拓了创新型孵化器，为多个传统产业输出孵化器解决方案。“创业需要社会责任感，不忘初心，寻找社会 痛点 的解决方案。”

　　去年底召开的第二届世界互联网大会上，南开大学商学院2015级硕士研究生郭鑫，作为唯一的“90后”特邀嘉宾，在互联网文化与传播论坛上，以《互联网时代的创业创新文化》为主题发言。

　　能面对各路互联网精英从容发言，源于郭鑫的另一个身份——互联网创客。从2011年开始涉足电子商务领域，后参与创立“高维资本”，郭鑫的创业基金规模目前已经达到15亿元，投资了22个互联网创业项目。

　　1992年，郭鑫出生于四川省阿坝藏族羌族自治州，2011年考入南开大学周恩来政府管理学院政治学系，是个标准的学霸：本科期间攻读了财务管理第二学位，发表了两篇CSSCI核心期刊论文，高分保送硕士研究生。

　　踏上创业之路，源于郭鑫大一时听的一场环保讲座，主题是退耕还林的农民如何得到相应经济激励。出身农村的郭鑫对此很感兴趣，在导师帮助下申请了国家大学生创新科研计划，撰写的林下经济创业计划书获得2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛金奖。

　　在学校和老师的指导下，郭鑫创立了“诚鑫通”跨境农产品电子商务平台，把退耕还林地区农民生产的林下产品销往海外。在宿舍里，他一个人建成了电商网站的雏形。“现在看来，这个网站真的挺简陋。”他笑道。经过多方努力，郭鑫带着团队在河北邱县开辟了第一块2000亩的试验田，随后项目在18个省份100多个县铺开，与全世界近30个国家互联互通。两年间，平台的成交金额达到近千亿元，成为中国最大的跨境农产品电商。1000多万种树农民获益的'同时，郭鑫也赚到了创业的第一桶金。随着项目的推进，郭鑫成立了规范化的电子商务公司专门运作“诚鑫通”项目，最终经过两轮融资后被一家知名企业以上亿元的市值估值并购。

　　此后，郭鑫开始寻求从创客转型为天使投资人。2013年开始，他投资并参与创立了海南省绿源生物科技有限公司、北京市创新公寓有限公司等企业，都取得了不错的收益。

　　去年，郭鑫又和师兄共同创办了创业投资基金——高维资本，附属的创业孵化器“高维创业岛”也在中新天津生态城正式启航，成为科技部火炬中心审核通过的国家级众创空间，当选全国高校创新创业联盟副理事长单位，并顺利完成了首笔融资。

　　国内前三大协同办公的用户都成为创业岛的客户。在这里，各类创业项目将接受深度评估，其中的潜力项目会得到资源注入和模式打磨。“帮助创业者降低创业成本，提升创业的勇气和能力，就是我们的愿景。”郭鑫说，他因为创业受益，也希望更多的同龄人能够成功创业。

　　“我心中的互联网创业是协助传统产业的参与者对接互联网，降低交易成本。”在郭鑫的带领下，“高维创业岛”致力解决传统产业与互联网对接过程中的合规化问题，先后与煤炭、建筑、石化等多个传统行业企业开展合作，让传统产业在孵化器中快速成长。

　　一年多来，创业岛已在全国5个地方开拓了创新型孵化器，为多个传统产业输出孵化器解决方案。“创业需要社会责任感，不忘初心，寻找社会 痛点 的解决方案。”

郭鑫，23岁，四川阿坝藏族羌族自治州人。从南开大学周恩来政府管理学院政治学与行政学专业毕业后，他被保送南开大学商学院攻读硕士学位。除了学生身份，年纪轻轻的他也是高维创业岛运营管理有限公司董事长暨高维资本创始合伙人。

瘦高身材，白净的脸上架着眼镜，背着大大的双肩背包，骑着辆二手自行车——这是今年以优异成绩被保送南开大学商学院攻读硕士学位的郭鑫，典型的“学霸”一个。

先后参与创办6家公司，估值过亿元，还荣获了2015年“中国青年五四奖章”——这是永远保有激情的郭鑫缔造的一段创业传奇。

没错，此郭鑫就是彼郭鑫，有着大学生的样子、企业家的脑子。要问其中有什么成功奥秘，他常说的“有创业梦想的人就应该勇敢闯一次，就从今天开始做”或许就是答案。

跨出创业第一步

创业这件事，最重要的是要有想法。郭鑫的创业想法还得从2011年大学一年级时偶然参加的一场讲座说起。那场讲座的主题是“环境政策过程”，其中提到的我国环境生态补偿问题深深地触动了他。老师们见这个小伙子有兴趣研究，也乐于提供帮助，这使郭鑫得以在短时间内掌握了国内外关于生态补偿的各种方法。但是，他很快意识到，这些经验做法很难有效解决我国的现实问题，自己必须到农村去看看，蹚出条新路来。

就在这个时候，郭鑫碰到了创业路上的第一个钉子：“我在网上找了100多个乡镇的电话，一个一个打过去，告诉他们我的模式和宏大构想。就因为是大学生团队的想法，没有一个乡镇愿意接纳。有时我在这边滔滔不绝地讲了半天，对方都没听懂我在说什么。”

不被人理解的现状让郭鑫郁闷了一阵子，但他是个想到就要做到的人，碰钉子不怕，找突破口才重要。这时，他想到了大学生村官。“他们跟我年龄相近，知识结构相仿，不会认为我是在瞎忽悠，而且他们也确实想干一些事情。”于是，郭鑫就用QQ群的搜索功能进入了不少村官群，和他的团队成员一起，在各个群里宣传自己的模式。在这个过程中，他也进一步了解到我国农村退耕还林所面临的困境，渐渐形成了用电子商务方式把林下农产品销售到国际市场、让农民富起来的思路。

有了思路，还得有人执行。为赢得信任，通过大学生村官与当地农民建立联系后，郭鑫带着酒和肉直接坐到了农民家的炕头上，跟他们讲要做什么、怎么做才能赚钱，农民有需要，他随叫随到。就这样，他的第一批试点成功了，随后又逐步推向了全国。不到一年的时间，全国18个省(区、市)的100多个县都接入了郭鑫的电子商务平台——“探元诚鑫通”，近1000万农民因此致富。

起初，“探元诚鑫通”只是个大学生社会实践项目。但随着项目的推进，郭鑫决定成立规范化的电子商务公司进行商业化运作。后来，又果断引入了一家知名风险投资基金，在带来后续融资的同时探索到稳定的盈利模式，使公司发展走上了快车道。2013年，经过两轮融资，公司被一家知名企业以上亿元的估值并购。

这，就是郭鑫在创业路上迈出的扎扎实实的第一步，他赚到了第一桶金。

创业路上不停步

如果就此停住脚步、享受当下，今天的郭鑫也就是个成功创过业、手里有钱的在校学生。可是，在创业的路上，他根本停不下来，2013年第一家公司并购交割之后，又开始了创业接力赛的下一段赛程。

一次偶然的聊天，郭鑫发现海南三沙等海疆地区许多人因为长期吃不上新鲜蔬菜，患上了各类疾病。出于商业直觉，他认为这件事有得做：“化学学院有一项无土栽培培养基技术，因为成本过高一直闲置着，正好可以用来试验着解决没有新鲜蔬菜的问题。”

想到，就立马行动。在当地政府的支持下，郭鑫招募了无土栽培领域的研发人员，对技术进行再研发，极大地降低了产品成本，提高了使用便利性。他把这个项目叫做“海南离岛蔬菜绿箱子项目”，绿箱子里放上营养液、种上本岛的各种蔬菜，海军官兵、钻井工人和驻岛渔民的餐桌上很快就见到了“绿色”。

郭鑫的办事效率，让南开大学团委副书记刘巍大吃一惊：“一般情况下，学生们就是去做做社会实践，可没想到，郭鑫带领团队去海南不到一周，绿箱子项目就已经在推进了，还找到了企业和政府的联系人，弄得有模有样的。”

更让刘巍没想到的是，在推广“绿箱子”的同时，郭鑫还成立了创新公寓公司。所谓创新公寓，就是他和他的团队在北京高校聚集的五道口地区以每套每月3500元的价格租下50套公寓，统一装修设计后以每月1500元的价钱租给刚刚毕业的大学生。但是，郭鑫也是有条件的——你必须“有梦想并努力实现”。入住前，公司会对“梦想”作出评估;入住后，还有专门人员提供实现梦想的服务。

怎么算这都是笔赔本买卖，能有什么好处?郭鑫说，当创新公寓的居住者完成梦想后，比如协助其举办了画展，公司会从收益中提留一部分。听起来不可思议，但他又一次成功了。创新公寓很快租罄，不少人因此实现了梦想。一名入住公寓时还是广告公司美编的高校毕业生，在公寓的帮助下利用业余时间拍摄了5部青春微**，并通过公寓与土豆网的合作获得广泛好评。随后，他辞去了只为糊口的工作，专注于自己的梦想。

“我们充当的是发现、孵化种子的平台，短期看没什么收益，但是，蛋糕做大了，做蛋糕的总会分到奶油。一旦他们成长起来，公司自然会获利。”郭鑫说。

变身创业帮扶者

刚刚20岁出头的年纪，就管理着如此多的项目，会不会有些手忙脚乱?郭鑫的回答很自信：不会。因为看似多元化经营战略的背后是有一条主线的，都是在做“社会创业”。“为区别以盈利为目的的商业创业，我们的创业叫做社会创业，是以解决社会问题尤其是有关青年人的社会问题为创业的核心目标，这样做起来既容易上手又迎合市场需求。”

那么，什么是当下青年人最需要解决的社会问题?创业!不少人有激情、有好的项目，但是缺少一个了解政策、展示项目的平台。郭鑫给出的解决方案，是创办了“闯先生”网站，将创业政策、创业问答和创业服务以最便利的方式推送给创业者，为他们提供一站式服务。

以闯之名，不让青春荒废;以先生之意，让创业不再盲目。很多热爱创业的人被郭鑫和他敢“闯”的团队所吸引，成为“闯先生”网络社区的会员，其中不乏小米手机董事长雷军、360创始人周鸿祎等一批重磅级的“粉丝”。

“闯先生”的成功，让郭鑫实现了从一名大学生创业者向一名大学生创业帮扶者的转变。接下来，他又变身投资人，开始演绎另一个精彩的故事，这个故事叫做高维“创业岛”。

对各类创业项目进行深度评估，挖掘其中的潜力项目进行资源注入和模式打磨，然后引入拥有实战经验的企业家担任创业者的“副驾驶”，这就是刚刚成立的高维“创业岛”的“魔鬼投资”模式。“创业者好像经历了一次魔鬼训练，脱胎换骨;坐在‘副驾驶’上的企业家亲身了解了一线创新，甚至有可能获得二次创业的机会，win-win，双赢。”郭鑫说。

在“创业岛”上，郭鑫有12名合伙人，超过一半是70后，其中不乏美国特许另类投资分析师、摩根士丹利投资专家等从知名企业跳槽过来的高管。为何选择放弃高薪跟着一个90后重新创业?“你在跟郭鑫聊天时，完全感觉不到他是一个90后，他的知识储备、对问题的看法以及对社会需求的敏感程度，远远超过一般人。这一点就让我愿意留在这里，跟他共同奋斗。”曾是一家海外教育机构副总的“创业岛”行政主管高琳给出了答案。

高维“创业岛”的故事还在继续，郭鑫的创业故事也远未到结局的时刻。以后还会有怎样精彩的桥段上演?谁知道呢，反正他还那么年轻。