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那是几块铝板链接，不生锈啊，专利产品，设计挺巧妙，可以带线折叠呢，布线的时候展开即用，早上起来收的时候折叠就好了，不像别的产品还要麻烦的拆电线，也不像别的产品有塑料件，这个叫拦路猫的没有塑料件，肯定不会打火燃烧，或者变形，不过价格有点高，就一家现在有，线下没有卖的，直接找 拦路猫
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如何让家里没有老鼠？
应用背景：早期的飞机机翼都是平直的。最初是矩形机翼，很容易制作。但由于其翼端宽，会给飞机带来阻力，严重地影响了飞机的飞行速度。后掠翼：一举突破“音障” 德国，英国,美国喷的气式飞机先后上天。飞机开始进入喷气式时代，其飞行速度迅速提高，很快接近音速。机翼上出现“激波”，使机翼表面的空气压力发生变化。同时，飞机的阻力骤然剧增，比低速飞行时大十几倍甚至几十倍。这就是所谓的“音障”。为了突破“音障”，许多国家都在研制新型机翼。德国人发现，把机翼做成向后掠的形式，像燕子的翅膀一样，可以延迟“激波”的产生，缓和飞机接近音速时的不稳定现象。但是，向后掠的机翼比不向后掠的平直机翼，在同样的条件下产生的升力小，这对飞机的起飞、着陆和巡航都带来了不利的影响，浪费了很多不必要的燃料。能否设计一种适应飞机的各种飞行速度，具有快慢兼顾特点的机翼呢？这成为当时航空界面临的最大课题。
有何经济效益和社会效益：新的设计方案抛弃了传统的固定翼设计概念使其在不同的速度之下机翼配合相应的飞行姿态,具备了平直机翼升力大的特点；而在高速飞行时，它的两翼又尽量后掠，后掠角可达72．5度，变得像三角机翼一样，因此能够轻易突破“音障”。,从而有效地降低了迎风面积（既作用在飞机表面的气流的横截面积）,达到了节能降耗,以及提高飞行速度的目的，最终实现提高其战斗力的根本目的。
问题描述：根据上述分析，系统存在的技术矛盾有：
传统的固定翼不适合高速飞行，在突破音障的时候产生非常大的阻力，消耗的能量相应加大，而且容易产生飞机在空中解体；
三角翼不适合低速飞行，而且起飞与降落以及巡航时在相同推力条件下产生的升力小相应的能量消耗又相应地加大了。
总之，矛盾集中体现在速度与其在运动中能量消耗之间的矛盾上。
解决思路和关键步骤：
运用TRIZ理论中的技术矛盾矩阵，涉及的技术特性：
19# 运动物体的能量消耗
9# 速度
查阅技术矛盾解决矩阵，可以得到以下四条创新原理：
8# 重量补偿
15# 动态特性
35# 物理或化学参数变化
38# 加速氧化
加配重明显不适合这种战斗机，战斗机要求机身轻，灵活机动，而且加重机身还使速度这个技术特性恶化。
强力氧化剂虽然可以使燃料燃烧的更充分，获得较大的推力。但是战斗机上使用的是特制的高热量航空煤油，在涡轮喷气发动机中的燃烧是比较充分的，所以使用这个创新原理的作用不是很明显。
对于：
15# 动态特性
35# 物理或化学参数变化
综合考虑这两条创新原理通过对机翼的改造,使其成为活动部件，并且在飞行的时候有效地控制机翼的形态，使之能够在比较大的范围内改变”后掠角”，获得从平直翼到三角翼的优点，来获得从低速到高速不同的飞行状态，表现出很强的适应性。
F111战斗机在低速度飞行（图1）中，处在起飞阶段，机翼呈平直状，获得较大的升力，良好的低速特性，避免长距离滑行所浪费的能量，从而有效地解决了飞机在低速度状态下速度与能量之间的矛盾。
为什么不能打黄皮子
1常用灭鼠药 主要是肠道灭鼠药，有急性和慢性灭鼠剂两类。只需服药一次可奏效的称急性灭鼠剂，或速效药。需一连几天服药效果才显著的称慢性灭鼠剂，或缓效药，前者多用于野外，后者多用于居民区内。
2磷化锌（zincphosphide，Zn3p2）：为灰色粉末，有显著蒜味，不溶于水，有亲油性。干燥时稳定，但受潮湿后缓慢分解，遇无机强酸则迅速反应，放出磷化氢气体。主要作用于神经系统，破坏代谢。中毒后食欲减退，活动性下降，常常后肢麻痹，终于死亡。作用快，是速效药。配制毒饵浓度一般为2%～5%。本品毒力的选择性不强，对人类与禽、畜毒性和对鼠类相近，故应注意安全。对本剂第一次中毒未死的鼠再次遇到时，容易拒食，不宜连续使用。
由于杀鼠灵用量低，适口性好，毒饵易被鼠类接受，加之作用慢，不引起保护性反应，效果一般很好。不过，投饵量必须大大超过急性药毒饵，投饵期不应短于5天。杀鼠灵对褐家鼠的慢性毒力甚强，但对小家鼠，黄胸鼠等稍弱。在禽、畜中猫、猪敏感，鸡、鸭、牛等耐力很大。总的看来是当前最安全的杀鼠剂之一。
杀鼠灵的使用浓度为0025%。因用量低，常先将纯药稀释成05%或25%母粉或配成适当浓度的钠盐溶液，然后加入诱饵中制成毒饵。
2诱饵和添加剂除灭鼠药外，诱饵的好坏也直接影响效果，必须选择鼠类喜食者。大规模灭鼠使用的诱饵有以下几种类型：
①整粒谷物或碎片，如小麦、大米、莜麦、高梁、碎玉米等；
②粮食粉，如玉米面、面粉等，主要用于制作混合毒饵。通常可用60%～80%玉米面加20%～40%面粉；
③瓜菜，如白薯块、胡萝卜块等，主要用于制作沾附毒饵，现配现用。
3毒饵的配制为保证质量，毒饵宜集中配制，从三方面严格要求：
①灭鼠药、诱饵沾着剂等必须符合标准；
②拌饵均匀，使灭鼠药均匀地与诱饵混合；在使用毒力大的灭鼠药时应先配成适当浓度的母粉或母液再与诱饵相混。母粉与母液的含药量必须准确；
③灭鼠药的浓度适中，不可过低，也不能过高。过高影响适口性，反而降低灭鼠效果。对慢性药来说，提高浓度并不能相应地加快奏效速度。
4毒饵投放毒饵投放最好由受过训练的人员进行。投放方法有：
①按洞投饵：对洞穴明显的野鼠适用；
②按鼠迹投放：大部分地区家鼠洞不易找到，但活动场所容易确定，可用此法投药；
③等距投放：在开阔地区消灭野鼠，按棋盘格方式，每行每列各隔一定距离放毒饵一堆；
④均匀投放：一般只限野鼠，适于鼠密度高，地广人稀之处；
⑤条带投放：每隔一定距离在一条直线上投药，用于灭野鼠。
在家庭中灭鼠投饵可以采取晚上布放，白天收掉，以免误伤儿童及禽、兽；也可用毒饵盒的方法，毒饵盒可就地取材，因时因鼠而异。毒饵盒的置放一般不超过5天，若5天以上无鼠入内，应更动地点。灭家鼠时，每户放毒饵盒一、两个即可，但应地点合适，使用之初勤检查，及时补充新鲜毒饵。鼠密度下降后，每月检查一次，以保证安全。
扩展资料
柴油灭鼠
把黄油、机油、柴油拌匀，投放在鼠洞周围。老鼠粘上油，易粘尘土，使老鼠感到不舒服，用嘴去舔，柴油随消化道进入肠胃后，腐蚀肠胃致死。
氨水灭鼠
用氨水1-15千克，灌入老鼠洞内，立即堵住洞口，其气味可将老鼠熏死。用氨水毒杀过老鼠的鼠洞，一年内老鼠不敢入内。
漂白粉灭鼠
发现鼠洞后，封死后洞，从前洞投入20克漂白粉，再往洞内灌入适量水，迅速封严洞口，漂白粉遇水产生氯气，会把老鼠毒死在洞内。
甲胺磷灭鼠
用25克甲胺磷拌和05-1千克大米或大豆、小麦等粮食，5分钟后，待粮食汲足了药液，分撒于田间或老鼠出没的地方。因甲胺磷的气味与干萝卜片类似，老鼠喜爱吃，毒杀效果好，但此药不宜放在家庭内和畜禽来往之处，以免发生毒害。
强力胶灭鼠
老鼠粘到上面不能动弹，会被饿死。强力胶安全无毒，而且很便宜。
如果不知道老鼠吃了老鼠药后死哪了，可以向邻居借只狗来用用，最好放在可以看见的地方，以便寻找，也要定期更换。
参考资料：
二斤金谷米放多少水煮
为什么不能打黄皮子
为什么不能打黄皮子，黄鼠狼大家应该都认识不陌生，对于黄鼠狼其实在我们大部分人的印象中并没有什么好的印象，甚至有的人会感到厌烦，以下来了解为什么不能打黄皮子。
为什么不能打黄皮子1黄皮子很有灵性，报复心很强，把黄皮子打死了，它连下一代都会报复。农村人们一般不敢轻易招惹黄皮子，传说打死它们，会厄运当头，诸事不顺。
黄鼠狼为什么不能打不能杀有科学解释吗
关于黄鼠狼不能打不能杀的说法很早就在民间有流传，黄鼠狼又叫黄皮子、黄大仙，也有一些地方记载黄鼠狼是野家仙，所以不能打不能杀，它们的报复欲很强，如果打死了黄大仙，会招来它们无止尽的报复，乃至下一代都可能会受到殃及。很多动物具有报复的本能，它们报复的方式也非常多，想黄鼠狼可能偷吃你家的家禽，或者用他的臭腺来迷惑你们家的人。
早先在东北地区最为盛行关于黄鼠狼不能打不能杀的说法，并且还无任何科学解释，特别是在农村，人们都不敢轻易去招惹黄大仙，觉得打死它们后会有厄运，而多数人也是抱着宁可信其有的态度来看待，所以久而久之就有了这么一个传说。
但其实黄鼠狼确实不能打不能杀，不过并非是因为那些传说，而是因为从生物链和生态科学的角度来分析。
我们也知道黄鼠狼爱吃鸡这个说法，但其实黄鼠狼在大部分时候都以老鼠为食物的，除非说是有特殊原因导致它们抓不到老鼠，才会选择去吃鸡，所以我们不应该杀它们的科学解释，是因为它们是能够抓老鼠的有益动物。
它迷人心智怎么回事？
关于黄鼠狼会迷人心智一事，其实是因为黄鼠狼的肛门旁有一对皮脂臭腺，遇到危险时，能释放出臭气。
因此，黄鼠狼在面对人类惊吓或者遭遇到天敌攻击的时候有可能会放出臭气攻击，而这种臭气对人类是有伤害的，如果吸入沾染过多，严重的情况下话会使人出现永久失明的现象。
所以不怕一万就怕万一，为了不造成一些难以挽救的伤害，现在很多地方乃至生物界科学家都提倡人们不要去招惹或者主动攻击黄鼠狼，尽量不要去伤害它们。
为什么不能打黄皮子2黄鼠狼为什么不能打 打死黄鼠狼真的会得报应吗
黄鼠狼在中国民间有个很迷信的称号，叫黄大仙。很多信奉迷信的人都不愿意接触黄鼠狼，因为在他们看来，黄鼠狼是不吉祥的生物。经常听到民间老人说，黄鼠狼千万不能打，那黄鼠狼为什么不能打你知道吗？据说这是因为黄鼠狼的报复心很强的缘故。
黄鼠狼是很有灵性的生物，古时候，还会有专门供奉黄鼠狼的祠庙。黄鼠狼也叫黄皮子，或者黄大仙，古时候人们信奉迷信，会将黄大仙的雕像放在寺庙中供奉，日日祭拜，为自己祈求好运。
黄鼠狼之所以被人崇拜，据说是因为它有着跟狐狸一样很狡猾的天分，更是有传言称黄鼠狼可以影响到一个人的精神状况。这也是为什么民间会有被黄鼠狼附身之说了。
当然迷信归迷信，不管外界把黄鼠狼这种生物传闻的多么匪夷所思，它也只不过是大自然中的一种动物罢了。黄鼠狼学名叫黄鼬，从科学的角度来分析的话，不能打死黄鼠狼，其实跟报复不报复的没有关系，主要是因为黄鼠狼是保护动物，而且它还很擅长抓老鼠。它不是人类的天敌，而是人类的朋友。
不过话说回来，相信也没有人会闲着无聊去招惹黄鼠狼。如果你家里不巧进了黄鼠狼，也不要胡思乱想。黄鼠狼进家根本没有所谓的吉凶之说，它出现在你家里那只有一种可能，大概是你家里有老鼠了。
关于黄鼠狼能够迷惑人心，动摇人的精神状况的说法，其实也是有科学依据可循的。黄鼠狼在感觉到自己的安全受到外界的威胁的时候，它会释放出一种很难闻的臭气，臭气的主要成分是丁硫醇，人不小心吸入后可能会产生头晕目眩的感觉。在黄鼠狼的屁股上，有两个臭腺，这两个臭腺，就是这种臭气的来源。
为什么不能打黄皮子3为什么老一辈的人告诉黄鼠狼不要被猎杀？
我们都知道，在我们的国家，有很多关于黄鼠狼的神秘故事。
例如，在一些地区，黄鼠狼被称为“黄鼠狼”，他们说他们可以是“迷人的”，并有神志不清，胡言乱语，不能被激怒的诀窍。
另外，还有传说说黄鼠狼是通灵之物，特别是怀恨在心，一旦得罪了黄鼠狼，就可能导致报应或灾难等。
这些稀奇古怪的传说故事被画得五颜六色，深受封建迷信思想影响的人们常常告诉亲朋好友不要杀黄鼠狼，这样就把黄鼠狼一代一代传下去，多多少少都会被半信半疑的后代所害怕。
事实上，通过深入研究黄鼠狼的行为，科学家们正在逐步揭开一系列被认为是黄鼠狼的神秘面纱。
传说黄鼠狼之所以“迷人”，只是因为它们的肛门两侧都有一对臭腺，发出一种非常难闻的臭气，会干扰大脑的大脑神经。
体质虚弱或黄鼠狼的气味抵抗能力的人可能会幻听幻觉、头晕、呕吐，严重者昏迷不醒。 如果你在黄鼠身上发现这种症状，就应该立刻停止喂食和饮水。因为黄鼠的食物中含有一种叫做“**素”（即化学名为2-氨基苯乙醛）的化学物质。 不过，通常几天后就会自然痊愈。
此外，黄鼠狼是群居的动物，当然群体之间也是相互交流的。 但是它们之间的这种关系却非常微妙：在群体中，只有当它们彼此了解对方时，才能相互帮助，否则就可能发生冲突和争斗。而这种情况在黄鼠狼身上表现得尤其明显。 如果黄鼠狼受到攻击或伤害，它们不仅心怀怨恨，而且会通知同伴并寻求报复，就像乌鸦一样。
所以，老人家常说不要惹事生非，其实是有一定的科学道理的。
黄鼠狼，一个真正的捕鼠高手
黄鼠狼分布广泛，可以在寒冷的温带针叶林、草原、热带丛林、沼泽平原和河谷中发现，主要分布在树洞、岩石废墟、古墓或草垛中。
它的生存本领很强，可以爬树挖窝，也可以去钓青蛙，而且钻洞能力非常好。 黄鼠狼是世界上最大的肉食性动物之一。它吃的食物种类繁多，包括鸟类和哺乳类等许多生物，其中尤以青蛙最多。在我国大部分地区都有分布。 所以，作为食肉型动物黄鼠狼，它的饮食包括“水、地、气”等动物，如鸡、昆虫、蛇、鱼、青蛙、鸡、鸭、老鼠等。
俗话说“黄鼠狼给鸡拜年--心无旁骛”，这让很多人对黄鼠狼产生了根深蒂固的偏见，以为他是“偷鸡贼”，其实他是老鼠的“死对头”。
动物学家、农学家经过大量的研究发现，黄鼠狼虽然以鼠类为主的混合食物，却是名副其实的捕鼠高手。
在一个实验中，研究人员对全国11个省和城市的5000只黄鼠狼进行了解剖，在两只黄鼠狼的胃里只发现了鸡的残存物，其余的大部分都是老鼠和雏鸟。
研究人员还进行了一次黄鼠狼的食性实验，发现黄鼠狼只会在食物缺乏和饥饿的时候咬和吃鸡肉。
黄鼠狼敏捷凶猛，嗅觉和听觉灵敏，体长柔软，有很好的钻洞能力，有一对锋利的牙齿，能在天敌中猎取鼠类。
它既擅长在地上抓老鼠，又擅长在老鼠体内挖洞消灭鼠窝。 它有一套灵敏而独特的嗅觉和听觉系统。当老鼠听到“吱吱”声或闻到气味时就会作出反应来捕捉它们。黄鼠狼就是这种动物中最厉害的一种。 鼠类以老鼠为食，每年至少吃300到400只。
黄鼠狼是老鼠的天敌，对于人类来说除鼠害，还因为偶尔偷鸡而被以“偷鸡贼”的罪名逮捕，这是非常错误的！
20世纪60年代初和二十世纪末，黄鼠狼的毛皮被发现是一种优良的裘皮原料，可以用来制作高质量的狼毫毛笔黄鼠狼的高经济价值一度促使一些人不分青红皂白地猎杀它们。
这种狩猎虽然不像老一辈人所说的那样是“灾难性的”，但也带来了“报应”的另一个方面。
杀了黄鼠狼，这是“报应”，不是“报应”
黄鼠狼的皮毛价格在早期，有些人为了自己的私利，想方设法诱捕野生黄鼠狼，久而久之，杀害黄鼠狼的“报应”慢慢显现出来。
只不过不是民间传说中的“灾难”，而是生态的“复仇”。
过度滥捕导致黄鼠狼"主要捕鼠器"数量急剧减少、强大的天敌丧失、鼠患、老鼠啃食农林作物、粮食生产、生态环境破坏和一系列其他生态问题。
再加上使用老鼠药等其他因素，黄鼠狼吃了一只“死耗子”，导致二次中毒，次数一次又一次减少。
幸运的是，人们及时醒来，意识到黄鼠狼不仅给人类带来经济效益，更重要的是，它具有积极的生态作用。
2000年，我国林业局将黄鼠狼列为“三有动物”，即有益的野生动物或经济、科学研究价值的野生动物。
人与自然是共生关系的，每个物种都有存在的价值，并对整个生态系统产生潜移默化的影响。
仔细想想，虽然关于黄鼠狼的民间故事通过老一辈流传下来是有点邪恶的，但它也在某种程度上保护作用黄鼠狼。
保护环境、保护野生动物，也是保护人类自己。
经营的本质是价值交换
您好亲亲，2斤香米放26斤水蒸出米饭好吃的。香米蒸米饭的比例一般是1:13的，用这个比例蒸出来的米饭不软也不硬，蒸米饭的时候把米掏好了放上水，再往水里放上一点色拉油，这样口味会更好，更松软。洗米一定不要超过3次，如果超过3次后，米里的营养就会大量流失，这样蒸出来的米饭香味也会减少。
咨询记录 · 回答于2022-09-06
2斤香米放多少水蒸出米饭好吃
您好亲亲，2斤香米放26斤水蒸出米饭好吃的。香米蒸米饭的比例一般是1:13的，用这个比例蒸出来的米饭不软也不硬，蒸米饭的时候把米掏好了放上水，再往水里放上一点色拉油，这样口味会更好，更松软。洗米一定不要超过3次，如果超过3次后，米里的营养就会大量流失，这样蒸出来的米饭香味也会减少。
香米的功效与作用：1、润肠通便：香米的米糠层中含有粗纤维分子，有助于胃肠的蠕动，对便秘、痔疮等疗效很好。2、健脾养胃：香米味甘性平，归脾、胃经。以香米煮粥，可中和胃酸，缓解胃痛，其香气可消清除疲劳，并有助于增进食欲。

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2斤香米放多少水蒸出米饭好吃

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2022高考纪念
蒸米饭比例一般是1:13,2斤米用26斤水就差不多了。
2022-09-06
服务人数915
要蒸米饭1斤大米放多少水

生活小达人贝贝
金牌答主
亲亲，您好，我是生活小达人贝贝，非常高兴为您解决问题哦，亲亲，要蒸米饭1斤大米放12斤的水哦。蒸米饭最重要的就是水与米饭的比例了，告诉大家一个比例，1:12大米一斤，那么水就放12斤就可以了，我在饭店工作的时候，这个比例还是我师傅告诉我的。希望我的回答能给您帮助哦，祝您生活愉快😘😘😘❤️❤️❤️
2022-05-10
服务人数939
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嫲丫
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亲，你好。蒸米饭一般大米与水的比例为11-15，水高出米2-4厘米比较合适。比如1碗米放11∽15碗水，2碗米放22∽3碗水。如果我的解答对您有所帮助，还请给个赞(在左下角进行评价哦)，期待您的赞，您的举手之劳对我很重要,您的支持也是我进步的动力。如果觉得我的解答还满意,可以点我头像一对一咨询。最后再次祝您身体健康,心情愉快!
2022-10-22
服务人数1598
蒸箱蒸米饭一斤米放几斤水

帐号已注销
金牌答主
亲亲您好很高兴为您解答。亲亲您好为您查询到，亲亲蒸箱蒸米饭一斤米需要一斤半的水的哦。水与米的比例是3比2的哦，下面是煮米饭的具体步骤哦：需要工具有：大杯子，铁锅，筛网，毛巾。1、先用的大杯子取用2杯子的米。（1）第一步当然是先淘米，淘米的时候用水搓洗，再倒掉水多淘几次，直到水洗液澄清为止，淘米的目的可以除去大部分霉菌、糖和灰尘。（2）米淘洗干净之后，就应该加水了，一般煮饭米和水的比例控制在12：1之间，这样煮出来的绝对是饭而不是粥。（3）水加好后盖上锅盖，插上电源开始煮吧，按下煮饭键饭熟后电饭煲会自动跳起，这时候再等3分钟断掉电源，再等6分钟以上饭就好了，而且不会有锅巴的哦。以上是答主的解答，希望可以帮助到您。祝您生活愉快身体健康万事如意哦亲亲。
2022-09-18
服务人数1517
蒸箱蒸米饭一斤米放几斤水

生活帮贝贝
金牌答主
亲您好：一斤半水。 蒸箱做米饭一斤米需要放一斤半水。水与米的比例是3比2，一斤米需要一斤半的水。以下是煮米饭的具体步骤：所需工具：大杯子，铁锅，筛网，毛巾。1、先用的大杯子取用2杯子的米（1）第一步当然是先淘米，淘米的时候用水搓洗，再倒掉水多淘几次，直到水洗液澄清为止，淘米的目的可以除去大部分霉菌、糖和灰尘。（2）米淘洗干净之后，就应该加水了，一般煮饭米和水的比例控制在12：1之间，这样煮出来的绝对是饭而不是粥。（3）水加好后盖上锅盖，插上电源开始煮吧，按下煮饭键饭熟后电饭煲会自动跳起，这时候再等3分钟断掉电源，再等6分钟以上饭就好了，而且不会有锅巴 就可以了[微笑][微笑][微笑]
2022-09-18
服务人数3900
2斤香米放多少水蒸出米饭好吃 — 找答案，就来「问一问」
23451位专家解答
5分钟内响应 | 万名专业答主
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2斤香米放多少水蒸出米饭好吃 — 找答案，就来「问一问」
23451位专家解答
5分钟内响应 | 万名专业答主
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好的经营既是一门艺术，又是一门科学，是使用最先进的工具和技术精心策划的结果。本作者从经营本质、商业大环境、组织稳定形态和全方位营销这四个角度，对经营的整体结构进行了梳理，一起来看一下吧。
前文我们详细描述了商业的本质是供需关系，商业背后考虑的始终是利润，那么作为商业中最重要的环节——经营，其本质又是什么？是交换，经营是买卖双方存在供需关系的情况下使用与组织目标一致的方式发生交换，满足客户需求的过程。
好的经营既是一门艺术，又是一门科学，是使用最先进的工具和技术精心策划的结果。经营的场景无处不在，当潜在双方至少有一方考虑从其他方获得期望反应时，经营就开始了。其视野对外覆盖市场每个角落，对内联动公司供产销整条链路，如下：
图1
从流程的角度看，经营的流程是：
选择目标市场，挖掘客户深层次需求； 协调物料供应、产品设计、营销策略等多方创造客户价值； 沟通、传递客户价值并获取、维护客户。
本文我们从四个角度完整梳理一下经营的整体结构，即：经营本质、商业大环境、组织稳定形态和全方位营销：
图2
商业大环境以及组织的稳定形态都是在经营本质的基础上优化延伸的结果，剥开上层建筑的迷雾，我们直接在经营本质的基础上构建全方位经营体系，寄希望于构建一套广泛应用的方法论。
一、经营的本质
深入经营底层逻辑，我们可以看到每次的交换都存在四个要素： 沟通、产品/服务、货币、信息 ，其交互流程为：
图3
卖方通过各种渠道将产品呈现在客户面前，客户用货币交换对应的产品/服务，在交互过程中沉淀交易信息，完成整个交易过程。我们常说的交易升级主要是这四个元素的升级过程：
线下面对面–>线上随时沟通； 纸质货币–>三方线上支付； 产品当面交付–>线上选货/线下送达； 人工记录–>埋点留痕；
企业与客户的交互构成商业的基本单位，而行业差异以及客户诉求的不同引发多种交互方式，由此整合完整交互结构如下：
图4
企业供、产、销构建卖方供应链，结合消费者需求，构成市场供需环境，政府在这之中通过“税收—服务”杠杆确保整个环境的稳定。
上述两个结构构建出商业环境的微观（图3）和宏观（图4）两个底层逻辑，后续诸多企业及市场搭建，都是基于如上逻辑完成。
二、商业大环境
正如前面所言，商业环境是在商业底层逻辑的基础上生长出的枝枝蔓蔓，我们对当下商业环境进行汇总分析，得出了影响市场环境的五种力量、三种结果：
图5
1）技术变革是推动商业变革的主要力量
例如：在互联网发展及技术推动下，各传统行业都开始用科技的力量优化自身核心竞争力，拥有最新技术能力的公司在市场环境中往往能获得优势；
2）政策会通过对不同行业的调节，优化行业走向
例如：近两年对新能源汽车的减税扶持，对地产行业的整体调整等等；
3）全球化是企业发展过程中的必然走向
随企业的发展，产品会向更大的市场推进，图4结构会覆盖全球，暂时不考虑地缘政治等影响，企业的发展会从全球的角度优化资源，寻找低价劳动力，服务高消费人群；
4）客观环境是指本土化的风俗、资源、政策等
本地文化是企业跨地域经营的一大挑战，不同民族、不同区域、跨国经营等都会对企业的供、产、销产生影响，图4结构在不同地区落地过程中会基于地域的差异调节侧重点，例如：中国北方的羽绒服普遍比南方厚，日本汽车紧凑型比美国占比高等等；
5）社会责任短期看是反商业行为，因此通常会由第三方形成强制力
政策强制力、消费者“用脚投票”能有效调整企业的经营方式，推动企业担负应有的社会责任，例如：政府通过减税等手段鼓励大中型企业助农，将碳排放作为制造业经营的必看指标，消费者拒绝购买高污染/高噪音的产品。市场与政策双向引导，刺激企业从完整商业生态角度设计盈利模式。
这五种力量相互作用构建了复杂的商业环境，拆解复杂商业环境可以梳理出三种关键市场结果：消费者新能力、公司的新能力和新的竞争环境。
1）消费者新能力
消费者与企业的交互通常采用图3中的方式，主要是沟通、产品、货币三个元素，通过与商家沟通，用货币交换产品的过程。新的技术手段、更完整的政策、更友好的商业环境可以让消费者快速方便获取到多种产品价值。
2）公司的新能力
五种力量的组合对公司影响更全面，沟通、产品/服务、货币、信息四个元素缺一不可，企业通过前三个元素与客户完成一次交易，又通过信息的收集完成对用户更深层次的理解，反复迭代交易链路，提升用户体验：
图6
近几年大数据兴起的基础在于信息环节的完善，让商业交互形成完整闭环：企业通过信息收集优化交易链路，新的交易链路吸引更多消费者前来消费，进而沉淀更多信息，以此形成正向的交易循环。
3）新的竞争环境
技术的变革让企业与消费者融合更为紧密，企业不仅是供应方，同时也是消费方，而对于消费者也不仅仅是单纯的接收商品，越来越多的C2C平台，让消费者也参与到商品供应环节，二手市场的丰富也让商品的流转生命周期大幅度延长。从宏观环境来看：交易效率提高、供销关系的剥离与整合、政策管制更加完整等多方面原因，极大改善了竞争模式和竞争格局。
三、组织稳定形态
对于企业而言，主要是通过自身的变革来适应变化的市场环境，上文中提到了市场中的五种力量和三种结构，而在企业内部也存在六种角色、五种观念和五种组织结构：
图7
企业整体可以看做人力、财务、产品三个角色的分工，而在产品供应链中供应方、产研方、运营方等各自发挥作用，共同确保企业的有效运转。不同角色之间由于认知、角度等的差异必然会产生不同的观念，这五种观念在企业中并存且相互融合：
1）生产观念
消费者更喜欢易得且廉价的产品，此时的企业就会采用规模化策略，大量标准化生产，快速生产大量产品，并向市场大规模倾销；
2）产品观念
认为消费者青睐质量好、性能佳的产品，优质的产品能更好吸引消费者，进而引发“更好的捕鼠器”的谬误，忽略价格对消费者的影响；
3）推销观念
以产品为中心，认为如果缺少推力，消费者不会购买足够的产品，这一观念主要针对非渴求性产品，例如：保险、墓地，容易产生硬性推销行为，它假设被哄骗购买的消费者不仅不会退货反而还会购买；
4）经营观念
开始关注以客户为中心，为顾客开发合适的产品，戴尔不是为目标市场生产计算机，而是提供产品平台，每个消费者都可以基于自身需求设计个性化产品，从交付角度讲：推销聚焦于将产品转化为现金，经营则是通过产品及交付相关事项来满足客户需求；
5）市场价值观念
从一个更广泛、综合的角度来看待交易行为，认为经营涉及的所有环节都很重要，每个职能部门应该积极协作，专注于为顾客、公司及合作者创造价值，其业务的定义应该是让顾客满意的过程，而不是通过产品或所处行业来定义，较多平台型公司便是在这一基础上构建商业模式：出行是一种需要，而车、船、马、旅馆是满足需求的产品。从顾客需求的角度审视行业，整合有效资源，可以获取更多增长机会；
就整体而言，企业对“市场-价值观念”理解越透彻，就越可能把市场价值当做首要的经营哲学，百事可乐从市场价值角度入手，将市场定位从“所有喝碳酸饮料的人”转换为“所有通过喝东西解渴的人”，其市场范围得到较大扩展。
企业整体观念的调整不仅仅是多个部门的串联，每个企业作为有机整体，其组织结构也会发生相应改变，而企业中常见的组织结构为：
1）职能型组织
基于不同的分工切分部门，例如：产品部门、经营部门、公关部门等，此时CEO等随着产品和预算的增加而面临协调难题，各个部门也存在角色割裂的危险；
2）地域型组织
这是一个基于本地化思路建立的组织，每个区域相互独立，各区域有自身完整的企业角色；
3）产品品牌型组织
在职能型组织的基础上进行优化，组织中构建独立产品部门，以产品/品牌为中心，跨部门协调多个角色，这一组织针对某一产品可以快速制定经营方案，对市场做出有效反应，例如：保险事业部、代发事业部、信用卡事业部等；
4）市场管理型组织
面向不同的目标市场建设组织形态，研发多样性的产品和服务，当顾客形成不同的用户群体，具有不同的购买偏好时，一个市场型组织就构建完成，例如：私财事业部、基础零售事业部等。
5）矩阵型组织
多市场、多产品的企业往往会将产品品牌型与市场管理型组织有效整合，并以项目制穿插整个组织，许多公司基于此重新设计了其工作流程，而这一结构的缺点即为缺乏明确的重点和问责。
对市场环境的有效洞察，加上组织结构的快速响应，能使企业在竞争过程中处于优势地位，组织结构在运行过程中通常有一些较为体系的运行方法，确保各个角色有效协同，例如：OKR经营体系，这样在组织运行过程中，能统一、快速应对市场变动。
四、全方位经营方案
基于“市场价值”逻辑，企业是市场生态中的一个节点，即完整独立又相互联系，为应对市场中五种力量引发的快速变化，企业经营需要从整个市场生态中考虑方案，基于图4逻辑全盘考虑自身及环境，构建出全方位经营方案，即：对内“ 多角色步伐一致、以结果导向构建经营效果 ”，对外“ 全流程多渠道整合经营、协作网络健康畅通 ”：
图8
四个要素即覆盖市场洞察，也整合了内部资源，确保整个商业生态有效协同，共同应对市场中五种力量带来的变化：
步伐一致： 内部员工及管理层能有共同的客户意识，同步出方案，从不同角度有效整合完整方案； 结果导向： 将经营方向拆分出关键结果，并从整体角度构建经营任务体系，通过完整的经营任务体系有效指导和衡量经营效果； 整合经营： 在实施经营策略时需要综合考虑配套服务，一旦有活动推出，相关渠道协同一致，实现“整体大于部分之和”的效果； 协作网络： 有效协同公司与客户、员工、供应商等其他人员，目的是与关键成员建立相互满意的长期关系，以获得有效资源整合；
整个全方位经营的过程既是对企业的考验，也是对组织领导者的考验，一套行之有效的经营方法落地，公司层面需要完成组织结构有效整合、组织中不同观念良好引导，组织领导者层面需要具备如下几个特性：
市场洞见： 有效预测市场趋势； 经营方案： 能够针对不同市场变化，具备适应性的经营能力； 人才争夺： 能在经营过程中发现人才且赢得人才； 部门协作： 不仅与公司内部多部门之间有效合作，也能与供应商之间良好协同； 良好收益： 对经营投产负责，快速找到赢利点并带来收益；
好了，今天聊到这里，欢迎前来沟通~
注：
1）由于篇幅原因，本文只是从底层逻辑的角度上拆解经营的逻辑，对于具体的方案实操，我们会在后面持续细化，直到产生可落地性方案。
2）提到五力比较多的认知是波特的五力模型，此处需要区分的是波特的五力模型是从企业角度，拆解与这一企业相关的各个作用力，而这里的五种力量是指从市场角度抽象出更宏观的五种影响力，各行各业都会受到这五种力量的影响。
3）图4中商业整体框架与波特五力模型也存在一定的差异，图4中结构重点在于企业本身的供需关系，强调供应链与用户需求，而波特五力模型从竞争的角度梳理了企业面临的市场竞争环境。
专栏作家
野水晶体，微信公众号：livandata，人人都是产品经理专栏作家。金融行业的互联网老兵，聚焦数据驱动，将算法、数据融入产品设计与运营策略，构建金融增长方法论。
