编者按：在电动车的世界里，想要得到一时的头条不难，想要一直得到头条很难。
而特斯拉的价格波动，则稳稳地成为了行业最为关注的问题。
很多人都会把汽车的价格波动当做是对于市场的应激反应，殊不知特斯拉对于价格的定义，一开始就有一套深度且稳定的决策思考。
随着最近特斯拉频繁地把价格调整引入美国，这些现象也得到了美国媒体的深度研究。
上周，彭博社刊发了此文章，讨论了特斯拉价格调整的诱因和对行业的影响。
原文链接：
https://wwwbloombergcom/news/articles/2023-05-13/four-reasons-tesla-prices-keep-changing
我们特由 ChatGPT 进行了翻译，《超级充电站》对本文当中的看法持中立态度。
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Model 3 和 Model Y 的制造商特斯拉采用了一种独特的浮动价格策略。随着利率上升和需求减少，这一策略也正面临考验。
今年，特斯拉不断调整价格，有时价格大幅下降，有时又回升。为什么？
首席执行官埃隆 · 马斯克表示，他愿意将销量增长置于整体利润之上，这一立场让一些投资者感到担忧，也让一些在打折前购买的客户感到不满。
这背后有许多因素在起作用，对于这是否构成对行业的颠覆也没有共识。以下是您需要了解的原因：
多年来，特斯拉最便宜的车型价格与美国消费者购买新车的平均价格密切相关。Model 3 的起价与当时购买新车的平均价格相差仅约 300 美元。
2017 年，Model 3 开始生产时，马斯克宣称其售价为 35000 美元，几乎与当时新车平均售价 34944 美元完全相符。五年后，随着通货膨胀的爆发，截至今年初，Model 3 的起价为 46990 美元，而美国新车市场的平均价格为 47681 美元。
这种浮动价格策略在汽车公司中是独一无二的，得益于马斯克拒绝了两个有百年历史的传统。首先，他抛弃了特许经销商模式，使特斯拉掌控了客户最终支付的价格。其次，他违反了汽车行业每个车型年初定价然后基本上保持不变的惯例。
然而，今年年初，Model 3 的价格开始与平均车辆价格截然不同。更令人震惊的是，Model Y 运动型多用途车的起价从高于典型交易价格近 20000 美元，降至低于行业平均水平。
虽然看似矛盾，但特斯拉的降价是在一个非常强势的位置上。
除了中国的比亚迪公司，没有任何一家汽车制造商能够像特斯拉一样生产如此多的电动汽车。该公司在仅有少数几款车型的上高产量意味着无与伦比的规模经济效益。而且凭借从单件车身结构到更简单的电池的制造创新，特斯拉已经降低了成本。
竞争对手如 Rivian Automotive 和 Lucid Group 等远未达到盈亏平衡，同样也可以说适用于福特汽车公司和其他正在推出其电动汽车业务的老牌车企。
特斯拉还坐拥一大笔现金缓冲池，过去三年还清了约 100 亿美元的债务。
当然，高产能也有其反面效应。在去年下半年，特斯拉每个季度制造的汽车数量比交付的汽车数量多了数万辆。汇总公司网上车辆列表的博客显示，特斯拉的库存仍在增加。
特斯拉报告的第一季度车辆库存为 15 天，按行业标准来说相对健康。但这个数字的趋势——即在最近所有价格下调后，这个数字是自疫情开始以来最高的——并不令人鼓舞。
伯恩斯坦分析师托尼 · 萨科纳吉在 5 月 1 日的一份报告中写道：「特斯拉显然正在从供应受限（在这种情况下，交付量与产能增长并且价格增加）转向需求受限（价格下降以刺激需求，而生产超过交付）。」
马斯克本人也对经济衰退的风险发出了警告。去年年底，在 Twitter Spaces 的一次对话中，他称高利率和汽车等大额物品需求下降是「双重打击」，并表示公司面临选择。
马斯克发问：「你想增加单位销量，这样你就必须向下调整价格。还是你想以较低的速度或稳定的速度增长？」「我的偏见是说我们应该尽可能快地增长，而不会让公司面临风险。」
尽管今年年初，部分不满的特斯拉车主在中国的展厅里聚集抗议其降价，但消费者对公司的持续不满并没有明显的迹象。
其他制造商也在关注马斯克的方法。随着电动汽车需求飙升，已经成为特斯拉追逐目标的老牌制造商，包括福特和沃尔沃汽车在内的汽车制造商开始朝着更加集中控制电动汽车销售和定价的方向发展。例如，福特去年多次更改了其新款电动皮卡 F-150 Lightning 的建议零售价。
福特首席执行官吉姆 · 法利上个月告诉记者：「你必须能够快速重新定价。这是一个竞争激烈的市场，有些品牌会为了保持增长而牺牲盈利能力。」
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价格浮动比例多少时
铁路车票采用浮动价格是有可行性的，现在都已经有很多线路采取浮动票价，特别是一些动车和高铁，现在已经在实行在，不同时间段的不同车次会有不同的价钱。而且这种方式是比较人性化的，也可以对旅客进行一个比较好的分流。
合同法价格浮动条款
账户贵金属挂单价格，在即时报价的基础上最多上下浮动20%。
浮动比例=不确定比例=会发生变动的比例
比如说浮动比例为20%,也就是说实际操作时可能按照18%,也可能按照25%来计算
高铁票价推广浮动定价，有哪些优势和好处？
法律分析：合同的内容由当事人约定，一般应包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所；(二)标的；(三)数量；(四)质量；(五)价款或者报酬；(六)履行期限、地点和方式；(七)违约责任；(八)解决争议的方法。
法律依据：《中华人民共和国价格法》
第三条 国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制。价格的制定应当符合价值规律，大多数商品和服务价格实行市场调节价，极少数商品和服务价格实行政府指导价或者政府定价。
市场调节价，是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。
本法所称经营者是指从事生产、经营商品或者提供有偿服务的法人、其他组织和个人。
政府指导价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。
政府定价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。
第二十条 国务院价格主管部门和其他有关部门，按照中央定价目录规定的定价权限和具体适用范围制定政府指导价、政府定价；其中重要的商品和服务价格的政府指导价、政府定价，应当按照规定经国务院批准。
省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门和其他有关部门，应当按照地方定价目录规定的定价权限和具体适用范围制定在本地区执行的政府指导价、政府定价。
市、县人民政府可以根据省、自治区、直辖市人民政府的授权，按照地方定价目录规定的定价权限和具体适用范围制定在本地区执行的政府指导价、政府定价。
逐步推广高铁票价浮动定价，在社会上引发了广泛的争议，很多人觉得浮动定价会损害广大人民的利益是不利于人民的，但是对于高铁票浮动定价，我们还是要辩证的看待。的确高铁票浮动定价，在某一时期会提高票价这样损害一些利益，但是它是浮动定价的。可能大家觉得有争议的是因为对高铁票浮动定价这个词不是很理解，他的意思是浮动定价可能在一个时期上涨另一个时期也可能是低于现在的票价去售票。
可以和飞机票类比去看，在乘坐高铁在淡季的时候可以像飞机票一样买到廉价的高铁票。而在旺季的时候，比如春运这个时候一票难求，人们的需求是大于供给的，适当的涨价也可以缓解高铁部门一些负债的积累，挽回一些成本。也可以打消一些人扎堆出去旅游减少春运的压力让真的需要回家的人能尽早买到票，因此推动浮动定价它是有好处的。
这样我们也可以选择其他的方式，其他的时间去出行，没必要扎堆一起去出行，这样也会减少很多出行麻烦，高铁票这样定价，他就可以很好的回收成本。因为现在的中国，高铁部门是属于负经营的，它的收益是负增长的，所以我们也需要在高铁这方面进行浮动定价。
我们现在需要去考虑的是高铁票浮动定价它的规则是什么，相关部门应该对浮动定价进行详细的解释消除一些人的顾虑这样能够更好的让政策实施下去。同时也应该请有关部门能够考虑能够与专家去进行更多的认证选择一个合适的票价区间去浮动定价避免因浮动定价过高而损害广大群众的利益，也能够得到社会的承认，避免在社会上产生争议。
