创业成功需要付出什么代价
作者简介：龙华：《创业》杂志主编，作家、策划人，下过乡、当过兵、有工厂、企业、政府、机关、报纸、杂志及创办多家企业的人生经历，长期从事平民创业活动，编辑创业资料数千万字。
“龙华观点”源于采访、调研、宣传、策划的上千家企业和指导、辅助、帮扶、追踪数万人走上创业之路的实践之中。“龙华观点”因此建立了中国平民创业的理论基础与思想体系，独创了“平民创业基本方法”这一创业原则。
创业是一个系统工程。
创业需要经过《创业前的十种学习》（见《创业》6期），闯过《创业时的十道关卡》（见《创业》5期），克服《创业中的十类困难》（见《创业》7期），还要经历《创业后的十次蜕变》。
创业后应该理解为创业成功后，但是，为了便于叙述，保证全篇的完整和方便理解，我们从创业讲起。
创业入列
创业入列就是行动。拿到一个项目开始经营。
为什么要讲入列？
在网上与网下讲创业的人千千万万，有的人讲创业三年五年，有的人讲创业八年十年，还有的人讲创业讲了二十年三十年。但是这么多年过去了，听他们讲创业的人已经创业成功，有房有车，而他们却还在嘴巴创业。
为什么讲创业的人没有创业行动？
没有启动资金。没有合适项目。等政策等优惠。还需要学习。寻找合伙人。家人反对。……也许他们真不该创业，因为创业并不适合每一个人，更不可能人人成功。因为，创业入列的人，只占创业人数的百分之十。只有坚定信心，坚持行动，坚守战场的人，才有可能进入百分之十的创业队列。
因此，创业就是行动：
一、学习创业知识。先弄明白创业基础理论与基本方法。
二、低少小简易快。由小到大由少到多由低到高由易到难。
三、启动资金要少。没有足够多的钱所以不能创业不是理由。我们是平民创业，正因为没有钱才创业。所有惨痛的失败，都因为投资太多。创业钱多钱少都能干，因此先捡钱少的干。
四、项目就在身边。初学创业者不可能一开始就找到合适的项目，不可能找到赚大钱、赚快钱的项目，更不可能找到一劳永逸从事终身的项目。只要真实、可操作、能赚钱，就可以先动起来，学习创业懂得创业的方法了，再换更适合的项目再换更赚钱的项目再换能做大的项目。
五、最好的政策是行动。什么时候都有好政策，动起来了，政策才管用。政策只是外因，内因是你自己，是你的积极性、主动性、创造性。
六、从创业中学创业。书本是学习，实践也是学习而且是更重要的学习。创业是学习创业的学校，只有在创业实践中才能读懂书本的道理，理解创业的理论。
七、创业是一个人的战争。不懂创业的人合伙，只能是瞎子牵瞎子，大家都跌倒；创业成功后追求的是利润最大化，不需要更多的人去分走他千辛万苦挣来的钱；企业做大了需要合作，但他们需要的是“门当户对”的合伙人。
八、创业就是沟通。创业就是与人打交道，连家人都不信任，还能够让更多素不相识的人相信你吗？
九、创业就是学习。就是在战争中学会战争，在创业中学会创业；就是学习创业的方法，学习赚钱的方法；就是将身边的一个项目拿过来，在运行的过程中边做边学习、边总结、边提高。
十、创业就是行动。创业没有理由，不讲条件，要创业就先干起来。
大的干不了就干小的，多的干不了就干少的。退一万步什么项目都困难，什么方法都不会，那就摆摊。打工一个月，怎么也有几百上千元收入，这些钱摆摊，哪怕天天亏损也能坚守二三个月。二三个月的练习，再木讷的人也开始赚钱了。
因此，进入创业队列并不难：眼前、身旁、手边的项目拿过来，动起来。
行动让我们踏上走出大山的羊肠小道。行动是创业之父。
创业上路
上路是入列的延伸，就是离开师傅、老师、帮扶和依靠，独立自主地经营一个项目。跟婴儿学步一样，放开父母的手自己走。之所以要将创业上路专门提出来，是因为绝大多数的创业者都因不能独立行走而失败。
为什么上不了路：
一、不懂创业基础知识。以为创业就有钱赚，却不知道创业是一项复杂、多变、艰难而尖端的技术活。
二、缺乏社会经验。独来独往，宅男宅女，不参与社会活动，不参与群体活动，不了解生活不了解社会。
三、性格缺陷。或冲动或偏执或怯懦或内向。
四、不能坚持。或蜻蜓点水——想得简单做得简单；或小猫钓鱼——不专心不专注；或猴子掰包谷——喜新厌旧。
五、缺乏学习能力。不会思索，不动脑筋。
六、动手能力弱。或娇生惯养，或动口不动手或好逸恶劳。
七、选择项目只看宣传不调查。赚大钱，赚快钱，好赚钱或简单赚钱的项目就富翁购物一样掏钱。拿回家才发现难度太大、问题太多、技术不会、另需配套、资金不够，或者只是一个实验品，甚至是骗局。
八、没有学习。自以为简单，但是一做起来困难太大，问题成堆根本无力解决。
九、偷师学艺。聪明过头，学到了皮毛，不懂真髓，做出的东西与师傅相差十万八千里。
十、偷懒。虽然也跟师学艺，但却一知半解，不能独立操作，也不能解决困难。
十一、只学了技术。以为创业就是技术，只学了技术。但是技术是创业因素的十分之一，还有十分之九技术之外的“技术”需要学习：选货、价格、质量；交流沟通、人际关系、外部环境、经营管理、产供销人财物；礼貌礼仪、售后服务；技术设计、工艺流程、生产衔接、设备配置……
怎样创业上路：
一、先学习创业知识。开卷有益，学习不会造成经济损失，只会让你的创业更稳，更安全。为了让理论学习更扎实建议找老师，找朋友，参与创业群讨论。同时进行个人测评、市场调查、项目研究、创业设计等纸上谈兵的创业准备。
二、创业试验。经过理论学习后，试着将它应用。可到朋友企业里帮忙，到认准的项目企业打工，或少一点试做，边干边将理论一一对照、分析、实践。
三、跟师学艺。到选定的项目方跟师学艺。要虚心，要把师傅当师傅，要记笔记，要勤动手，要多动口，要事无巨细都做，要从头到尾都会，要从小到大都懂。
初次创业成功的心得
创业成功需要付出的代价：
一、生活质量会下降
投资创业不同于工作，它不可能像上班一样有固定上班休息的时间。所以想投资创业成功，首先你必须付出的就生活质量下降的代价。同时你还必须做好一个心理准备，那就是在你投资创业成功前，这种生活质量低下的生活一直会继续。
二、长时间的工作
对于拿固定工资的员工而言，加班是偶尔的。但对于身为创业者的你而言，加班就是每天必须的。根据有关专家统计，创业比一般人投入的时间要多很多倍，大多数创业者每日投入的工作时间都在15小时意识。
三、承受巨大的压力
作为创业者你必须能承受来自各方面的压力，例如公司自身的压力、客户的压力、资金问题的压力等等。如果你不能承受这些压力，那么你就不可能走到最后。
四、投入产出不成正比
在创业中最常遇到的情况，就是投入与产出不成正比，但这却是十分正常的。付出多少就回收多少，这在创业初期是基本不可能实现的。所以想投资创业成功，那么你就必须现接受投入产出不成正比的事实。
第一次总是让人印象深刻，创业的第一次尤其要认真对待。以下是我为大家整理的初次创业成功的心得相关 文章 。
初次创业意外收场后的那些心得
初次创业，最后的收场是我从未想过的意料之外，之前所有的坚持都显得徒劳。不过我依旧感谢曾经支持我帮助我的各路朋友，也感谢那些破坏者。经历就是最大的收获。我庆幸，我在该坚持的时候努力坚持，在该放手的时候果断放手。
当初我因为要创业向老板提出 离职 时，很多人都认为我冲动不理智太过冒险。但是我知道，为这一步我已经规划和准备好几年了。我之所以能够得到之前所有老板的信任和赏识，原因只有一个，我把每一份工作都当作是自己在创业。所以抱着创业的心态打工，也是一只脚已经迈在创业的路上了。
我承认对于初次创业选择了自己完全不熟悉的行业，并自己投钱作为启动资金且自己没有了收入来源等都是冒险行为。可以理解成为了创业而创业，不过对我而言，“做”比“做什么”更重要，这就是我初次创业的想法。难道非要等到万事俱备甚至连东风都已经上阵才敢上船扬帆吗与其等待，我更愿意行动。
初次创业，会经历很多未知，很多事情都是一边摸索一边做。我很享受这个过程，因为经历未知和释放能量的过程能让我切实感受到生命的力量。
在产品DEMO发布后连续三个月的市场推广后仍然没有半点突破，我没有放弃，但通过市场的实际反馈抓住了很好的切入点在第四个月获取到第一家付费客户后还是很大的鼓舞了团队其他人的士气。在后来融资没有特别顺利时，我没有放弃，我相信只要不断有客户的认可只要坚持一定有办法。后来产品上线时各种来自客户的问题，我没有放弃，我相信问题的出现也是前进的机会，这也正是考验我们效率和能力的时刻。后来在突然爆发的合伙人信任问题上，我放弃了。我无法接受和一个质疑者合作，无法接受合伙人有心思和精力放在内部利益斗争上。这个事情我也有责任，选错了人。不过我一点也不遗憾，因为我及时的刹车，没让自己继续呆在火坑。
我想和更多创业者分享初次创业我学到的一些 经验 ，我认为创业过程中一些比较重要的问题是值得创业者关注和思考的。
1、团队、业务、现金流的发展是否匹配
我认为这三块哪一块是短板都是危险的。我之前工作的公司，组建和磨合了非常高效协作的团队并有着除现金流外非常多的资源支持，但业务方向不专以及变化太快，导致业务发展速度非常滞后，导致即使有再多的能量却发挥不出最大的作用。
其实这里最可怕的是团队出了问题，因为一旦团队出现了问题就是致命的。团队力量足够强大的话业务方向、 商业模式 和工作方式 方法 都有可以调整的机会。所以我认为这里最核心的还是团队，然后团队的生存离不开为自己供血的现金流，而业务可以发展起来就是自己有了造血能力。
2、专注
这是很多人都提到过的，我还是想提。我认为对于一个新手，开始于一点，专注于这点，成功的几率会大很多。一点做好了，再由点及面，由面到体。这是我比较认可的发展路径。
3、产品只是一个载体
这个载体除了有形的一个功能和服务还有背后的资源、创意、情怀、作用等才是真正为用户提供的“产品”。
不能说某个网站或APP就是产品，产品联通的整个价值链才是为用户创造价值的本体。
4、把用户的反馈看作是藏宝图
先说真不要把自己都不喜欢的产品推给用户，也不要把自己认为存在的问题遗留给用户。
无论是用户的抱怨还是认可对于产品提供方来说都是进行产品改进和优化的指引。
5、钱很重要，但不是唯一和最重要的。
不要为了融资而融资。永远要知道我们是在给目标用户服务，不是投资人。
6、对的人和错的人
对的人想尽办法留住，错的人一分钟也不能留。
我一直把人品和态度放在首位，而且是必要考核因素。人的因素才是最大的风险，毕竟日久才能见人心，所以选择合适的人真的不那么容易。
很多人都讨论过是否应该和朋友合伙创业的问题，我想说最初越是亲近的亲人和朋友越是最合适的选择，如果害怕因为创业失去朋友连这个信心和决心都没有，这个风险都承担不起就不要创业好了。
尤其是一起共事过的朋友，越是了解，也越是信任。
初次创业心得
首先，认知创业，解决创业难题。
创业首要遇到的就是资金问题，其中包括有积蓄不足、无不动产、负债、不知如何向银行申贷及无法预估所创行业之总资金、成本。部分的创业者虽然有心创业，但碍于创业资金不足，往往是心有余而力不足。虽然可以寻求相关贷款途径，但像青年创业贷款及微型企业创业贷款，或是创业贷款利息补贴，都必须撰写创业企划书，许多人因为不知道如何撰写企划书，而苦于迟迟没有提出申请，以致资金不足无法创业。
其次，是个人特质问题。
这里所指的就是 领导力 不足、协调沟通能力不足、缺乏规划能力、缺乏 财务管理 能力、缺乏决策能力及缺乏创业之人格特质等。有的人虽然有创业的念头，但一直徘徊在就业与创业之间，既想创业又担心失败的风险。
①往往踌躇不前，少了背水一战的决心，无法下定决心创业，不够积极的结果自然难以一圆创业梦。投身 创业之路 ，由员工变成老板，所扮演的角色也必须随之调整。老板所具备的能力，包括领导、沟通协调及监督管理等，必须扛起全部的成败责任，从一个被领导的角色，转换为领导别人的角色。不像担任员工时，只要把自己份内的事做好即可。
②投入的心血及精力，必然会比只是当员工时更多，而且必须亲身投入全力以赴，抛弃纯投资请人经营的心态，老板亲身投入所发挥的战力，必然会较员工为高，而且要有恒心毅力，不畏挫折打击。但部分的创业者，虽然有心创业，但却不知道该选择何种行业同时又担心自己适不适合该行业，深怕开店做生意必须每日顾店，对未曾开过店的人而言，是否会太过辛苦而裹足不前。
最后，就是专业知识不足问题。
缺乏所创行业市场了解、缺乏所创行业专业技巧、资历不足、训练不足、缺乏所需证照及不知如何撰写企划书等。专业知识的不足，是造成许多人无法一圆创业梦的重要关键因素。由于缺乏所创行业的专业知识，导致许多人虽有创业念头，却因为没有技术，而不知要如何着手。
创业者该如何抓住机会拒绝诱惑呢
本文讲述一个关于创业启示的小 故事 ——苏格拉底摘麦穗：苏格拉底带弟子们来到一片麦田，让他们在麦田行进过程中，每人选摘一枝最大的麦穗，不能走回头路，且只能摘一枝。第一个弟子刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗，结果发现后面还有更大的;第二个弟子一直是左顾右盼，东挑西捡，一直到了终点才发现，前面几个最大的麦穗已经错过了;第三个弟子吸取前两位教训，当他走了1/3时，即分出大、中、小三类麦穗，在随后的1/3的田地里选定一个相对最大的，然后从容走完剩下的1/3。摘麦穗的故事说的既是选择的技巧，也是放弃的智慧。作为创业者，其实也会面临类似的问题，总会有更大的“麦穗”在前面诱惑着。那创业者该如何管住机会诱惑呢
一，选择一个合适的创业机会是抵制其他机会诱惑的基础。而选择什么样的项目进行创业则是一个很大的课题，天下商机网借鉴了风险投资公司选择投资项目的标准。风险投资家在分析某个投资建议是否可行时考虑因素无外乎三点：技术创新的可行性、项目的经济评估、企业领导的业务素质。创业者面临机会时也需要在这些方面进行考虑，选择更可能发挥创业团队能力、更具市场前景、更有技术把握、盈利模式更有发展前途的项目。其实，这个过程类似于苏格拉底的第三个弟子的行为。
二，坚守成就竞争优势。选择了创业机会后，有些人往往还会对其他机会难以舍去，这就需要创业者管住机会诱惑。从理论上说，20世纪90年代前，管理理论界普遍赞成公司多元化发展，鸡蛋不要放到一个篮子里，尽可能抓住机会获取利润;之后，开始反对多元化发展，特别是反对非相关多元化的声音成主流，一些大企业开始剥离非主营业务而专营主业。从实际上说，创业者往往对正在做的业务不满意，尽管新机会未必对他就更好。他总认为机会不去尝试就很难发现其中的问题，因此总想去尝试新的机会，就像苏格拉底的第二个弟子那样。
人的精力和能力是有限的。别人集中100%的力量做事都不一定成功，你同时去做好几件事，怎么能比得过人家其实，只要专注，并不断培养自己的竞争力，就会在行业中形成自己的相对竞争优势。想要成功创业，再不会是很困难的事。
