大学生该不该创业
演讲时间：2015-11-14
——奇虎360公司董事长周鸿祎在《开讲啦》第168期的励志演讲稿
其实我是中国非著名段子手，兼这个没什么签约的脱口秀演员。我比较喜欢讲段子，那么刚才我介绍了，我叫周鸿祎，公司大家可能也知道叫360。据说我们这个节目播出了的时候，马上就要到毕业季。
刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。我觉得，如果我们把创业狭义地定义成——创业就等于自己开公司，自己当CEO(首席执行官)，女朋友当CFO(首席财务官)，睡在我上铺的兄弟，技术好一点给我当CTO(首席技术官)，我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。如果是这样去理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一个公司很容易，但是最后你真的要把一个想法，变成一个产品，把一个产品变成一件商品，让很多人去用这个商品，我觉得这对很多年轻人来说，是非常大的挑战。而且可以预言的是，不管你多么有创业的热情和激情，它的成功率，不会因为我们的激情高了，成功率就会提升。
创业永远是九死一生的事情，你每看到一个成功的公司，在它荣耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。而且这不成功公司的创始人，也和你一样的勤奋，和你一样的聪明，和你一样的刻苦。但是如果我们换一个角度，来看创业，如果你把创业理解成是一种心态，创业应该是一种什么样的心态呢就是在不断地学习创业，并且内心有一个创业的梦想，你希望自己出来做事情，不是为了五斗米折腰。你是希望能够做一些对其他人，对别人有价值的产品，那么我觉得你现在就可以创业。所谓在校大学生去创业，我依然认为，这就像有个人，去买了两块钱**，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于所谓今天大家热捧的，这种什么95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括行业的所谓很多大佬，我依然认为，我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说你在恰当的时候，你不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，其实你没有足够的积累，你就贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。所以我的第一个观点就是说，我希望我们的很多同学，不要去走极端。你如果真的想做一件大事，真的想去创业，那么从今天开始，你能不能就开始为这个创业，去做一些准备。
如何做准备呢很简单，一句话，你觉得自己缺少什么，你就去补什么。比如说当年我在上大学的时候，我就梦想说，我有一天要创办我自己的电脑公司。但是最基本最基本，我知道我要先学会电脑编程。当时有不少学校希望我去，最后我当时挑西安交通大学，唯一的原因就是说，他愿意让我念计算机专业。后来到上研究生的时候，我又去选了管理的专业，因为我觉得将来我要做公司，我需要学习这些东西。但事实上，当我后来在研究生期间，我自己也创办了两家公司，而且创办得非常不成功，我做出了成功的产品，但是我发现，我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想，你们如果在学校，就算你当个学生会主席，你可能也只是管理了上百人，对吧因为很多同学也不听学生会主席的，对不对你真的到外面去做公司，你发现你要去招收一堆，社会上的人。你要管理几十人、几百人，每个人都不了解怎么回事，光这一个管理，可能就会让很多年轻人会觉得非常的头疼。所以呢当时我就做了一个判断说，我认为我那时候创业，就属于非常不成熟。所以我就当时去了北大方正，因为很简单，我想到一个当时中国最大的软件公司，去看一看说，世界这么大，一个软件公司，究竟是怎么运作的。所以我认为我缺的东西，那就是我要去弥补的东西。所以今天我们很多人毕业，我一方面说你不要梦想了，一下子就去办一个大公司，或自己去当一个CEO(首席执行官)，但是能不能说，你去学习创业。所以你不要想着去加入一个铁饭碗的单位，我不知道现在很多年轻人，一毕业可能就梦想说，去一个国企，或者去一个大的外企，听说那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方，你可能一辈子，都不太可能再去学会创业。那么如果你真的想创业的话，为什么不加入很多创业公司
那么加入很多创业公司，对很多人来说，可能意味着风险，可能意味着这家创业公司倒闭了，你可能就还要再去找工作。但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，那是老板倒霉对吧他可能倾家荡产，你损失了什么你什么都没有损失。你获得了的是经验，因为你大概，如果你真有幸目睹了，一个公司怎么从一年，从有一个产品到最后衰败，你大概下次你在自己创业的时候，你就可以避开很多，这种险滩和暗礁。所以你获得了，永远是最宝贵的财富，就是经验。所以我是觉得今天，很多年轻人，当大家都在讲创业的时候，我的一个观点，是在你就业的过程中，能不能去承担一点风险去承担一些不可预知的东西。不要去追求给自己，刚毕业年轻的自己，把人生未来的路，好像每一步都让你的父母，让你的师长都给你定得，非常地准确。去加入一些创业公司;去加入一些民营公司;去加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司;进去之后，去投入地学习的时候，如何做一个产品，如何去做做市场，最后这家公司的成败，跟你真的没有关系。就是这些道理，是我大概25岁研究生毕业，到今年整整毕业了20年了，也来北京20年。那么我觉得我是自己一直这么坚持走过来的，包括我今天在做的一些事情，其实我都觉得我都在创业。我觉得只要你有一种创业的心态，你就能保持自己的这种激情，保持自己的这种努力，每个人都有潜能，你都有可能最后创办一家公司，你都有可能做一个产品，改变世界、改变中国。但今天你只有潜力，没有实力，所以你需要通过，一个学习创业的过程，把你的潜力变成一部分实力。
年薪大概二十万左右，该不该出去创业？
第一，年轻人该不该摆地摊？
因人而异。
首先，我们先来搞清自身定位的问题。
1，假如你是个中产以上的家庭出身，家庭年收入超过50w+以上，我的建议是不需要。因为这样的家庭，完全可以考虑租个小店面，或者开一家个人工作室，邀请三五好友做合伙人，投资30w以下，都可以计划计划做个小生意了。或者家庭资产过千万的，想体验生活，学习网红带货，花个几万玩玩，那如果心里非要尝试一下摆地摊的生活的话，那也没毛病。
2，假如你是军旅家庭，或者机关单位，或者事业单位，拥有编制背景条件下的年轻人，也不太建议，原因不表。
3，如果你的出身普通，是年收入10万以下的家庭，没有稳定的收入来源，且没有清晰的人生规划，没有认真想清楚自己想要什么，而且，也没有名校背景加持，没有特别突出的一技之长，我的建议是——可以尝试。但是要控制成本，成本在3~5万以内，小成本创业。一定不能负债创业，因为这样你会很被动。
任何时候，都要想好，自己最后的底牌在哪里，非要孤注一掷，破釜沉舟，极大概率，会自食其果。
我看见一家人拖家带口，在夜市里夜入300~1000。注意，我这里说的是纯利润哦。
可是，在看到别人收获颇丰的情况下，我们要思考思考，人家是做了多少年了？卖的是什么产品？
是日用品嘛？卖袜子？烤炸鸡？烤串串？卖炒货？卖玩具？做奶茶？做鸡爪？你们那条街上的人流量怎么样？每天有超过2~3万人的人流吗？租金咋样？还是说，做个走鬼？
投入产出比是多少？
现实吗？
需要做多大的规模？
需要请家人来帮忙吗？
这一切，都是要思考的问题。
第二，摆地摊到底怎么才能赚到钱？
1，选对产品，做的东西人喜欢喝或者喜欢吃。或者靓丽新颖，量大，物美价廉，有相对优势。
2，选对好的位置,。
3，脸皮厚，喜欢吆喝。懂得造势。拉下脸皮，不怕遇见熟人。
4，坚持，有信心。
5，每天纯利润至少得有100块钱。坚持做下去至少3个月以上。
天时地利人和，就能赚到钱。
第三，什么叫做丢人？
头脑发热，不做计划，不做方案，不懂分享，不懂蹲点去看下市场人流量，一根筋做事，最后赔个裤衩都不剩，空凭满腔热血去单打独斗，就叫做丢人。
大学生该不该自主创业？
可以出去创业。我个人觉得创业是很有意义的一件事情，有能力的人应该去尝试一下。
年薪20万左右，应该是对住所和交通工具，不需要担忧的。生活水平，放到一线大城市，也不算低的。创业事实上是一件非常有意义的事情。
我国现代许多企业家都是白手起家，通过创业成为世界首富的。同时其所创造的新的领域，对社会，对国家的贡献也是极其重要的。
虽然说创业有风险，但是创业给人所带来的收获也是不小的。创业可以锻炼人的创新思维和行动能力，而且还包括人际交往能力，领导能力，组织能力等等。
大学生该不该自主创业这个问题，一直被社会广泛关注。我做创就业指导工作也有十几年了，在大学生创业这方面，我还是有一些心得的，在这里给大家分享出来，希望能够起到抛砖引玉的作用！
我们经常会看到新闻上说，某某青年年纪轻轻就创业成功了——似乎创业是一件很轻松的事！但是，事实真的如此吗？草根群体渴望快速致富，大众媒体突出报道年轻人快速创业成功的案例，也是为了迎合大众的口味。可是，我们要看清一个事实：年轻人快速创业成功的事实的确存在，但相比成功，创业失败倒下的人更多！
在从事大学生创业培训指导工作的过程中，我经常被同学们问到一个问题：“老师，我到底应不应该创业呢？”我基本都是这样回答的：“你是否具有这三个条件？”
第一，项目合适。
能够挑选合适的项目创业，几乎是创业者，尤其是草根级别的初次创业者，最最重要的能力。鉴于大学生资金有限，能力有限，关系有限，适合创业的项目其实并不是特别多。好在国家目前推出了大量扶植大学生创业的政策，一定程度地降低了大学生创业的成本。但还是要谨慎挑选，尤其不要轻信网上多如牛毛的快速致富项目！大学生自主创业的项目多从身边找起。
第二，条件匹配。
现在已经不是单打独斗的时代了，要创业，你搭建好你的团队了吗？为了创业，你需要掌握很多非本专业的能力，比如谈判，社交，营销，金融，团队等等，你准备好了吗？我们当年指导大学生创业，很多同学学到一半就放弃创业了。有时候，人无畏，是因为无知。
第三，心理准备。
你看到别人现在比你成功，事实上，他失败的次数比你多得多。所以，但凡创业成功的人抗压力都特别强，也就是“逆商”很高。大部分老板都是这样，早上充满希望，然后在一天中慢慢地失望，到了晚上彻底绝望……但是，他必须强迫自己第二天早上重新看到希望，因为他的沉默成本太高，没有办法就此认输！如果你是玻璃心，那就不要创业了！
当然，作为大学生的你，也不要被以上的分析吓到。如果你的创业成本不高，这个项目对能力的成长又特别有帮助，你也做好了各种失败的准备，那就立刻行动吧！创业是一种生活姿态，体验激情的人生，青春无悔！
更多个人成长方法，关注微信公众号清晨翌百分，成为更好的自己！
