一些创业者希望用讨巧的方式给投资人留下印象，于是会刻意地去讲一些其实并不好笑的笑话，或是过度地推介没有多少亮点的个人和团队背景；还有一些创业者则抱着”好高骛远“的姿态，大谈建平台或者推动行业发展云云，却没有找到用户真正的痛点。路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。但有些创始团队却会为了做好前者而忘了自己做产品的初衷。此外，或许是顾及创业的风险和盈利的压力，有的创始团队在选取目标时并没有采取单一目标的原则。例如，一个创始人介绍他们的基于社交网络的围棋在线教育项目。他起初在介绍项目时称他们会侧重社交功能，但在被问及竞争力时他又称他们最终会倾向在线教育领域。但事实上，做社交和做在线教育是两回事，创始人认为选择其一面临的竞争压力较大，就觉得脚踏两只船的风险低。于是，真正了解行业、而不是纸上谈兵的创业者就显得格为稀少。我昨天参加的一个路演上，有一个做 O2O 购物的创始人在介绍她们的项目以及回答时就显得格外专业，她对相关的所有领域都有非常深入的了解（没错，有的创始团队连竞争对手在做什么都没完全搞清楚），也熟悉和明确公司的运营以及长短期的目标。在其他创始团队的“绿叶衬托”下，她们当然就获得了私下谈融资的机会。Y Combinator 的联合创始人 Paul Graham 认为，创业团队如果想向投资者证明自己有成功的资质，那就必须具备三个条件：有能力的创始人、有前景的市场和有机会成功的证据。创始人是其中最至关重要的因素，这是因为投资人未必能够像创始人那样深刻地理解他们的产品以及相关行业，而创始人本身却是能够被用来判断未来的产品是否靠谱的依据。此外，创业团队也不应该在路演的过程中“涂抹”掉真相。我相信创业团队如果会这么做的目的是为了更好的取悦投资者，但这有时候反而会带来反效果。Paul Graham 认为，创业团队需要把自己的产品做成“值得投资”那么好，否则的话从一开始就不应该寻求融资。你必须对自己的产品了解得足够深刻，并成为相关领域的专家，这样你根本不需要花太多心思就能把自己的产品向投资者真实地表达清楚。有一些创业团队认为中国的市场很大，而事实上很多时候并非如此。起点创投创始合伙人查立认为，中国市场单个用户的获取成本是很高的。因此，你必须在路演中要证明自己的团队和产品能如何切入市场。一般来说，一个三个月左右的创业公司只需要证明自己的产品是值得投资的，而成立两年左右、进入 A 轮的公司则必须要证明自己的产品是否被市场接受。查立说，创业者多而投资者少，这是一种僧多粥少的情况。但如果要在创业者前面加上“靠谱”这个定语，情况可能就反过来了。
大学生创业花两万请人做路演PPT，是否值得？
创业项目路演和演讲区别是目的不同和形式不同。
1、目的不同：创业项目路演的主要目的是通过简短的展示和演示，向潜在投资人展示自己的创业项目，并争取到投资和支持；而演讲的目的则是为了向听众传递某种观点、思想或信息，并引起听众的共鸣和反思。
2、形式不同：创业项目路演采用PPT或视频等多媒体形式，通过图文结合的方式，向投资人展示自己的产品、市场情况、商业模式等方面的信息；而演讲则更注重语言的表达和情感的传递，采用演讲稿或口头演讲的方式。
创业者如何做融资路演，想去投融界融资
值得与否，分两个角度来评估。
(1)、产出比评估
产出与投入之比大于1，说明值得。而产出与投入比小于1，说明不值得。注意你的产出包括现金收益，市场效应带来的影形现金收益，而影形现金收益包括的太多，如活动效应带来的品牌知名度、流量、投资商等。而影形现金收益计算时要折合为现金数值计算(专业性问题暂不解释)。投入也一样，不知是现金投入，还有人工、策划等非现金投入。
(2)、是否有更低投入高效应的活动策略。
活动之前，活动之后我们都要对活动进行预估和评估。预估不用说，很简单，如果预估结果收效甚微，那就要放弃活动的执行。重要的是活动之后的评估。评估活动之后的收效，评估能否有更低投入高效应的活动策略来代替此次活动。如果有，那么这个活动就不值得。
更多大学生在创业的时候，由于缺乏前期调研、理性策划、理性的分析、高效的执行、有效的评估。往往在创业上遇到大的问题或者面临失败。创业并非一触即成，作为当代大学生创业者，我认为只要你能承担起你的投入所带来的后果，一切都是值得的。该走的路你必须走。它将奠定你成功的基础。加油！这是作者本人认为第三个观点。
不值得。一是创业本来就没钱，还用花这么多钱；二是能不能融到钱，与你的PPT没有半点关系。
大学生创业路演的5大场合都有哪些
创业者做路演PPT需要明确这几点：
一、融资演示的目标是什么？
二、融资演示PPT的要点；
三、融资演示的准备工作；
四、融资PPT：结构及要点；
五、融资演示常见的错误。希望你能够成功！
如何像TED一样做创业路演？
（1）学校组织的创业创新活动，一般由入驻学校孵化期团队提供项目指导和创业机会；（2）互联网平台路演 （3）通过参加省级/国家级创业项目比赛，通过筛选后，获得路演机会，成功晋级者有希望获取奖金和创业扶持金；（4）大学生孵化园，针对毕业五年内学生，提供的创业投资活动 （5）社会相关机构组织的路演。
如何做好商业路演
我参加过很多次创业项目大赛评委工作，的确会演讲的确能为项目加分。商业计划书一般都有比较标准的模板，项目路演PPT也有比较通用的模板。据此认真准备材料，提炼重点放在PPT上。然后不断地练习，找一些项目路演高手样版或TED演讲高手视频不断学习。自己演练时最好找一些听众来给些具体意见。自己演练的过程可以用视频记录下来，然后自己慢慢揣摩哪里讲的好，哪里讲的不好。讲的不好的需要慢慢调整和完善。总之，练习+反思+再练习+再反思才是成功之道。
我们要想做好商业路演需做到以下事宜：
通常路演时间都在3-5 分钟，因此如何在三分钟吸引投资者，是一场成功路演的关键。演讲的内容，要以通俗易懂、生动活泼、逻辑清楚的语言，让第一次接触该领域的人也明白你讲述的内容。在这个过程中，要注意不要照着PPT念，要面对投资人，对现场气氛要有敏锐的洞察力，时刻调整演讲的顺序和语言。
有些项目路演结束后有问答环节，在问答环节上，要随机应变，表现出对于项目的信心，特别是针对企业核心优势的提问，是发挥的很好时机。总之，在路演的过程中，要实事求是、诚恳地、真实地说出企业目前的现状,不要回避问题。
项目路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流、专业切磋的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解，最终推动创业项目的融资进程。
对大部分企业家来说，第一种海投往往没有下文了，第二种和第三种方式比较省心省力，但一定要找靠谱的融资平台，不然就是浪费时间和金钱。明德资本生态圈从业资本市场二十多年了，已帮助33家企业成功上市，对有抱负的企业主来说是个不错的选择。
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