一等奖（安徽大学 明澈你的心队）
作品简介：“石涧水静流，山牕叶去寒”——石涧明澈净水机创意策划案
“石涧明澈”净水器是由安徽贝驰生物科技有限公司出品，寓意“涧水而生、健康明澈”。在国家整体水环境背景变化以及相关政策和净水机行业革新变革期下，我们与公司充分对接，前往安徽芜湖无为市贝驰产业园实地调研，深入了解公司愿景及其产品特性，掌握产品核心密码。在进行充分的资料搜集与调研的前提下，通过数据清洗和挖掘，对“石涧明澈”净水器上市推广的内外环境、行业竞争状况、关键竞争对手、目标消费者行为特点等进行详细分析，刻画出了一个注重线下体验、关注性价比、多元、经济、强调实用和强大功能的消费者画像，并撰写市场调研报告。在此基础上，围绕品牌塑造、社群联动、矩阵构建、心智植入等方面创意打法，从营销战略顶层设计到营销策略推广实施，再到用户关系管理升级，我们追求以营销闭环心态为解决新生品牌如何实现品效合一贡献团队智慧。在营销策略组合创新中，注重IMC整合营销传播，通过AR虚拟化净水场景的搭建、饮水站点的铺设、原创IP形象的设计等不断增加与用户的接触点，关系营销、体验营销、差异化营销皆为有力抓手，强调以“一致的声音”向顾客传递品牌定位和品牌价值，最终撰写形成《“石涧水静流，山牕叶去寒”——石涧明澈净水机创意策划案》，为打造可行性高、可持续性久、创新力强的高认知质量品牌助力。

参赛心得：整个赛事过程中，本团队经历线下实体店调研、问卷设计与发放、焦点小组访谈的组织和拍摄、独特IP形象塑造渲染、宣传海报及物联网APP的设计等等。多次深入各大品牌净水机的线下实体店，与导购人员聊天交流，以更加清晰地认识净水机行业的市场现状。在一点一点摸索过程中，一轮一轮开会交流中，一次一次思想碰撞中，不断打磨改进我们的创意策划方案，以期呈现最好的效果。本次营销大赛我们既是一次比赛，也是一次深度参与公司产品研发和营销规划过程。在安徽大学商学院市场营销系与安徽贝驰生物科技有限公司深度合作过程中，给我们参赛提供了学习机会，更为我们理论与实践相结合提供了平台，让本团队能够深度了解净水器行业，深入学习营销理论与实战融合的艺术，提升了我们的专业知识与职业素养，感谢指导老师和企业高管们！（郝鹏）
