怎么找新开的饭店餐厅？

怎么找新开的饭店餐厅？

1、扫街（就是大马路上一家一家找）

2、中国黄页

3、大众点评、当地生活分类信息网站

4、餐饮论坛、餐饮交流群

地铁十号线新江湾城站有一家日本料理店，名字叫赤坂亭。

地址：杨浦区淞沪路151号

人均价位：198元

不过算不上新开的，好像去年年底开的。

希望能帮到你吧~

新装修过的一家老饭店基本上以东北菜为主,大连老菜基本都有,味道没什么特色价格也不太便宜量还可以跟附近的太阳城差不多没过没太阳城有特色

到这边来看项目，对方请客的，本来就是他们家的酒店，承包经营的，看别人评价的，价格本来就不是很贵吧，这下更优惠了。环境不错，服务很好，菜的分量也比较足，就是口味倒不怎么样。

去雅安，住在雨都饭店。雅安市一般最好酒店就是3星，挂牌4星其实还是3星。住酒店，早餐的自助就在2楼这家餐厅。早上去吃早饭，昏暗。基本没有服务。自助吗。品种很少，而且量也不多。

酱骨龙虾还是比较好的 ，本人不喜欢太辣，价格稍微有点贵了，其他的菜做的还是很好的，就是分量不算很足，服务也还不错的，比较热情。

晚饭不想出去寻觅了，就在宾馆二楼的餐厅解决。挑不辣的点：京酱肉丝、蒜泥豆苗、米饭一碗。味道并不好到哪里去，但总算没有麻没有辣，分量也不小，剩下了一半还多。米饭也要说一下，这一带，没有我们吃惯了的大米，只有我们所说的籼米，口感很差。

个人觉得口味很好，出了天意就来这了，交通非常便利，因为是在饭店二层店面就餐环境非常好。而且物美价廉，还能喝到德莫利，很喜欢这里的酥鲫鱼，同事还打包了一份。酸菜粉也很棒，酸的很合适。

去感受S2线，在延庆县城误打误撞进去吃的。老国营饭店的感觉，菜品味道不错，尤其称赞的是面市，相当不错，麻酱花卷太赞了。面香酱香十足。价格不贵。真的为买花卷去延庆的冲动。有机会有时间还会特意去尝尝餐厅的特色菜的 。

2月16日，是到台湾的第二天。晚餐在这里用的。这倒省事，吃晚饭就可以直接入住房间了，不用再坐车。但这里的饭菜实在不敢恭维，除了一个蒸豆腐外，其余的都不好吃，服务还特差，有事叫服务员他们装听不见不来，一会又来别的团队用餐了，他们马上过来盯着撤台，还没吃完呢就要撤盘子。很不拿大陆同胞当回事。

请问有谁能给我介绍一下智海法师的生平，谢谢！

这个品牌其实不是国内的一线品牌，应该算是一个三线的品牌。但是这个品牌的知名度是非常高的，而且用户的反馈口碑也是非常棒的。而且觉得品牌的款式选择是非常的多样丰富的。制作工艺方面一直以来都是非常的细腻精良的。质量还有环保方面都是通过了国家的标准的。

商务谈判模拟对话稿(2)

努力殷勤空里步 承生启后昌━━内江圣水寺智海法师写真

智海最初法名明性。十年前，他驻锡内江高峰寺时，由于他穷究儒释道三学，颇有声望，内江的名人学士追随左右。每问及佛学，他便从自我过失检讨起，就事就理，深入浅出，如涓涓细流，沁人心脾，让人忘乎昼夜。晨光初晓，沿高峰寺拾级而返，身轻如云，那些挂念在心中的俗欲杂思早已让法师的一杯清茶淘尽洗绝。每念此，便让人怀想法师当年以“明性”为号的深刻内涵，更感念他以使人“明心见性”为己任的菩萨大愿。时至今日，仍有居士尊称他为“明性”法师。

十年后，智海学修并进，圆满大德。秉承内江圣水寺清德大法师衣钵后，立足传统，着眼现实，锐意改革，大力阔斧地创下了当代佛教的新气象，深受广大信众及内江人民的景仰钦敬。他被选为内江市政协常委、内江市佛协常务副会长。经省、市宗教局和佛协批准，今年8月13日，将升为内江圣水寺方丈。在川内，他是最年轻的方丈。年仅35岁，这是佛教界的法喜，也是内江人民的骄傲。

1 智海法师年幼聪颖好学，他对人类学、哲学、心理学特别感兴趣。曾熟读弗洛姆、弗洛伊德、荣格等人的著作。但这些先知们对“人”的认识和对宇宙的见解不能让他满足，他们所阐示的道理，最终无法排遣他心中的困惑。在一个偶然的机会，他读到日本佛学家铃木大作和中国佛学家们的著作后，为佛教的博大精深和对“人”的深刻认知所折服。于是，他醉心于佛学，心仪佛门。20岁时，他出家为僧，将身心供奉给佛教事业。

智海先皈依广元梵天寺住持净天法师，后师从中国佛协理事，四川省佛协副会长、内江市佛协会长、内江圣水寺方丈清德大法师。清德大法师出师于九峰山海会堂。海会堂属破山禅师双桂堂禅系分支，立临济宗法为祖，实传承天台宗为密要。海会堂禅系法祖乃山林派，云居山 野，以“一空两同，齐含万象”，“大道体宽，无易无难”为证相，勤修无勤，学修无学，境界高妙，丰富和完善了中国禅宗思想。清德大师深得海会堂禅学精髓，在川南地区身体力行弘法，默默无语，开拓出川南当代佛学禅密双修的学风。其弟子遍布全川和我国西南部份地区，成为与清定、宽霖、遍能等大法师齐名的一代宗师。

智海于1987年来内江圣水寺后，清德法师见其慧根深厚，悟性高，有意将他栽培成传法弟子。智海在圣水寺一边勤修苦学，一边协助师傅承担杂务和管理工作。1992年，智海任内江高峰寺住持，时年25年，是川内最年轻的住持之一。他在高峰寺举办的各类弘法利生活动受到甜城人民的钦服和敬仰。当时的内江市委党报《内江日报》曾发表《江山留胜迹，我辈复登临》一文，全面介绍智海的佛学思想和弘法的远大胸怀。10年后，他的宏愿逐一实现，喜莫大焉。

2 随着对佛学的日益精进，智海深切体悟到中华民族可谓是一个具有高度文明自觉的民族，她不仅创造了文明，而且对自己的创造具有清醒的自我认识。因此，他觉得自己仅仅停留在熟读佛学是不够的，必须要逐步提升自己的层次，进行更高层次的自我内省。1994年，他考取了中国佛学院。毕业后又考入研究生班深造，专攻戒律。

7年学修，智海孜孜努力于浩瀚佛学文献，学贯古今，对东西方文化有很深造诣。特别是用现代人的思想讲述三藏十二部经论达到了出神入化的地步。硕士研究生毕业后，中国佛学院留他任教。上海佛学界得知他严持戒律，刻苦精进，倍加钦敬，视同善菩萨，恳求他前往讲学。可是智海为了家乡的佛教事业，在四川省政府、内江市政府和省、市佛教界人士的努力下，欣然回到内江，秉承清德大法师衣钵，卓锡圣水寺。实现他十年前的宏愿。

3 智海对弘扬佛教有一种庄严的使命感和责任感。中国当代佛教自“文革”后，在川南，以清德等人为代表的先贤大德承担了当代佛教复兴的大任。他们经过艰苦卓绝的创业，光复祖庭，完成了庙宇殿堂的庄严重任。

智海深知，这仅仅是弘扬佛法的基础。还有更加艰巨的任务在后面。

佛教是中国三大文化源头之一，是中华民族文明的重要组成部份。我们现代人的思想、思维定式，道德含量、衣、食、住、行的理念、科技文化等都离不开佛教文明的孕育。佛教文化早已溶入中华民族的血液之中，它铸就了中华民族的魂灵。历史上，佛教对历朝历代的政治、经济、文化和民风民俗都产生过巨大影响。那么，作为当代佛教，应该怎样与当代文明融为一体，怎样来服务于社会呢？赵朴初先生曾提出“人间佛教”的主张，旨在让传统佛教的灿烂文明发挥更大的潜质，造福于民。

智海深刻领悟赵朴老的精神内核，提出了自己的主张：立足传统，着眼现实。

立足传统就是立足于佛教优秀的文化土壤，将根牢牢扎在这块肥沃的土地上。着眼现实，就是要注重吸收和服务的对立统一。一方面要利用自身厚重的文明为现代社会提供方便，另一方面是要善于吸纳现代文明有益的成份，丰富和完善佛教文化内涵。可以说，佛教历时两千多年经久不衰，正在于它与现实社会水乳交融，在于它那种涵盖人间万象的包容性。

驻锡圣水寺后，智海从各个方面潜移默化地实现自己的理念。

4 智海认为，传统佛教中强调的“庄严”，就是一个民族国土巍峨壮丽的理想象征；传统佛教中恒守的清规戒律就是人们崇尚高尚道德的理想标准。因此，要想让传统佛教在现代社会中发挥能量，就必须从狠抓庄严庭风入手。

智海入主圣水寺的第一件事，就是狠抓道风建设。道风，最根本的是人的精神风貌。智海常开示说：出家人，世人尊称为“师”，理应为人师表，做社会道德和礼仪的榜样。抓道风建设，就是整顿纪律，难免触及他人的利益，要推行起来面临许多难度。于是，他先找几位志同道合的人制订计划，研究措施，形成共识。然后，提交管委会成员研究通过后，将新的纪律和规章晓知以众，将无德操且累教不改的出家人和常住居士请出佛门。同时，严格早诵晚课制度，晨钟暮鼓，诵经和钟鼓声悠扬飘远，日日送给甜城人民以宁静和安祥。

为了提高广大信众佛教文化的素养，智海每天下午还亲自登座讲经说法。平常还礼清省内外的高僧或具有各类专长的专家学者传学解惑。在近一年时间里，圣水寺先后开展了3个月的安居（即闭门学习、领悟佛教经典的活动）、传授菩萨戒、内观禅等系列活动。

一个个的佛事活动，出家人和居士们虽累得苦不堪言，但他们在清修苦行中享受到佛教文化的恩光，心体圆通，大彻大悟的妙心给每人带来和颜悦色的欢喜。同时也紧紧团结了广大信众。道风肃然。

为了增强圣水寺佛教文化的厚重感，智海耗巨资，礼请了一套涵盖佛教历代文献资料的大型系列书《大藏经》，成为圣水寺的镇寺之宝，了却了内江人想一睹其真容的心愿，填补了川南文化资源的空缺。

智海认为，抓寺庙内道风建设是根本，让更多人了解、学习传统文化是任务。智海把亲近寺庙的人分为3类：一是烧香拜佛者，二是了解、学习传统文化者，三是旅游观光、满足文化、休闲娱乐者。

当今的许多寺庙，一般只能满足第一类人需要，纯宗教成份较重。作为现代佛教，应该在满足人们纯宗教需求的同时，以寺庙宗教场所为中心，再开辟一个佛教文化带，以满足第二、三类人的需求。因此，在他住持圣水寺仅几个月时间，就拆巨资改建出供人们感受佛教文化气氛的禅园。禅园集素餐、禅茶、现代园林于一体，从建筑设计到装修都典雅古朴，处处有胜景，景景透禅机。

禅园中以爱护自然环境，珍惜水资源，爱惜生命为主题的沱江石馆，树奠园吸引了许多学生、军人、机关干部、商人和文人学士前来参访。许多人在这两处景点驻足沉思后，写了许多优美的诗文。人们感念智海的慈悲，也慨叹佛教人文精神的崇高与伟岸。

智海还大胆创新，改变一般寺庙搞服务业都是请老居士们参予的做法，礼请社会上笃信佛教、景慕佛教文化的年轻人参予，给人以全新的气象。这对于吸纳更多年轻人热爱传统文化，改变佛教文化爱好者的知识结构发挥了作用。

圣水寺禅园的开放，特别是素食文化的推广，面临着许多困难，经济上也承受着巨大压力，但是其独特的佛教文化氛围和礼仪服务，增强了圣水寺弘扬佛教文化的扩张力，受到社会各界的普遍好评。据统计，禅园仅开放几个月，先后就有数万人参访、学习。

圣水寺禅园的成功，是传统佛教在现代文明中闪烁出的靓丽风景。它预示着传统佛教在任何时候都具有蓬勃生机，生命之树常青，给人们永远带来福荫的生命之叶常绿！

6 禅园面向社会的轰动效应鼓舞了智海，也使那些抱残守旧者放弃陈见。他们共同认识到，应该把圣水寺的文化氛围做好，做大，做坚实，以吸纳更多人来接受佛教文化的洗礼。于是，他们共同发心，积极建圣水寺楠木树园区、罗汉松园区、银杏树园区、桂花树园区，“丈雪法师纪念园林区”，力争3年内让圣水寺古木参天，绿树成荫，苍翠蓊郁，使内江的这块风水宝地焕发新春。目前，智海正着手写作《现代园林学》一书，将全面阐示他的自然观、环境观、人文观，体现他独特的美学思想。

智海的这些努力，吸引了一大批文人学士。先后有书法家、音乐家、文艺家、盆景根艺家来圣水寺搞创作活动。目前，智海与书法家们一道，正积极筹建“内江圣水寺书画院”，创建了古典绘画工作室。文艺家们正筹划组建“内江圣水寺创作室”，用现代手法创作体现佛教文化思想的文艺作品。

我们祝智海法师的慈悲大愿功德圆满。这不仅是他修行的成功，是内江，乃至全川佛教文化事业兴旺繁荣的典范

刚刚北京地震，亲身经历地震是一种什么感受？

商务谈判模拟对话稿3

　一、谈判双方

　甲方：中国康佳集团成都分公司

　乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆

　二、背景

　雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。

　XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的 策划方案 。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。

　三、双方采用的谈判策略

　甲方: 知己知彼 先报价策略

　乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵

　三、谈判详情

　谈判地点：xxxx会议室

　谈判时间：20cc年10月15日(星期四)

　具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学 市场部经理-------张燕

　乙方：采购部经理-------周洪瑞 采购部助理-------刘逸雯

　四、剧本

　场景一：乙方采取拖延时间的战术。(乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四，下午4点

　乙(助理)：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。

　甲(工)：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。

　乙(助理)：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了!

　甲(工)：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了!

　乙(助理)：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。

　甲(市场)：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈…

　乙(助理)：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝都专程去深圳华侨城视察了贵公司。

　甲(工)：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。

　乙(助理)：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。

　甲(工)：哪里话，都是公司给了我们机遇，培养我们。请问你们XX经理何时回来呢

　乙(助理)：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。

　乙(助理)：(不给对方机会，马上说)我们雅安很漂亮吧，如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，怎么样

　甲(工)：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈

　乙(助理)：哦，对了，不知道你们这次来雅安打算留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。

　(乙在套谈判日期)

　甲(市场)：哦，就留那么几天而已啦，下星期一有事需赶回公司…(说完，捂了嘴巴)(时间泄露了)

　乙(助理)：那就太好了，我这就帮你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们雅安地虽小，但景点多喔!不然怎么叫魅力城市呢!就让我们仔细的看看她的魅力吧!(分散注意力，扰乱谈判日程，拖延时间)

　甲(工)：也好，麻烦啦。

　(就这样，甲方他们被领到酒店的套房休息，接下来的两天，他们跑遍了雅安市好玩的地方。乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。很快，星期一就要到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有做好谈判的相关准备)

　(星期天的谈判，乙方经理出现，谈判在星期天下午举行)

　场景二：

　乙(助理)：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X经理。

　乙(经理)：你好!你好!

　乙(经理)：各位不好意思，近期都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。

　甲(工)：还好，你们助理真是个很好的导游，我们玩的很开心。不知X经理的工程谈的如何了呢

　乙(经理)：还在考察、对比当中!

　甲(市场)：不会是去谈采购电视的过程吧!

　乙(经理)：正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊(故布疑阵)。

　甲(工)：X经理，你的做法欠妥吧把我们撇下去谈工程，我方很怀疑贵公司合作的诚意。

　乙(经理)：没有办法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。(望向助理)你没有向康佳公司说清楚情况吗(态度强硬)

　乙(助理)：(面带歉意，沉默，不回答)

　甲(市场)：事先约定，能理解嘛!X经理，让我们开始吧1

　乙(经理)：真是的，一点事都办不好，对不起各位。好吧!由我方先助理说一下我们的采购要求。

　乙(助理)：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台， 32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均采用壁挂的方式，并负责安装调试。(故意少报的5台，做为最后的要价筹码)

　乙(经理)：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错，不知报价多少。

　(甲方由于考虑到5台55的电视，制定的报价表与此时情况不符)

　甲(市场)：(避而不答)据我方调查，贵公司还有5 间大套房，也需要安装液晶电视，为何不加入我们的这次谈判呢

　乙(经理)：(计谋失败，另谋他计)呵呵，那五间都是大套房，我们已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很不错，报价都很合理。准备明天过去签约。(给对方施加压力)

　甲(工程)：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。(具体介绍55寸，42，32寸电视的功能、技术等)

　乙(助理)：对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。

　甲(市场)：我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。

　乙(经理)：(抢话说)呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。

　(甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌)

　甲(工程)：(突出品牌价值，把品牌和宾馆的档次联系起来，打击竞争对手)

　乙(经理)：贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗贵公司55寸产品的报价也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价低。

　(甲方发现，对方要求我们在55寸上让步，对42、32的报价基本予以接受。)

　(现在压力全部在甲方，欲进无力，欲罢不能。)

　(甲方工程部经理借故离开谈判桌，上厕所。)

　(甲方市场也是在装着找东西，低头不语，一会儿工程部经理回来。)

　甲方(工程)：这报价是什么时候定的

　甲方(市场)：是半个月前定的。

　甲方(工程)：(笑一笑，忙解释)刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照九月的市场价格拟定的。你看，现在都十月了，如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定(试探对方底牌)。

　乙方(经理)：如果我方欲全部房间都采用康佳的电视，对方能给与多大的折扣呢(投石问路)

　乙方(助理)：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整以后10月的价格呢

　甲方(市场)：经过成本核实，并向老总申请了一个工程特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。(试探对方底细，把压力还给对方)

　乙方(经理)：(刚柔并进，扭转局势)贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与10%的折扣，我方可以立刻签定合同。

　乙方(助理)：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。

　甲方(工程)：(拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价)对方开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。(强硬)

　(谈判进入僵局)

　甲方(市场)：还有我方认为，康佳品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵方酒店档次，而且给对方带来了更高的服务品质。最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。(强硬)

　乙方(经理)：哈哈，确实欠考虑，别生气。这样，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。(最后通牒)

　甲方互相商量计算着。

　甲方(工程部经理)：我方同意。但运输费用需要贵公司支付，还有就是必须现款现货。

　乙方相互商量后

　乙方(经理)：我方没有异议。

　甲方(工程部经理)：合作愉快

　乙方(助理)：那请二位休息一下，等一下进行签约。

商务谈判模拟对话稿4

　本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判

　双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员

　凯联总经理介绍自己及相关人员

　凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意

　华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质量 运输和支付问题做一个商定。

　凯联：(1)发凯联这次项目的别墅预计效果图

　(2)总经理：词：恩 好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区，这是

　位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36万平方米。首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在2014年全部建成。

　其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装 修理 念体现“人 自然 社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥，流水，人家”的氛围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图

　应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。

　华爵：

　词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。

　下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍

　华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料

　销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。由于其选用天然材料，始终保持其

　自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。

　优点：以天然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉

　好，容易配衬各款家具装饰。

　缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘

　起，需要定期打蜡

　那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格

　财务部经理：大自然实木地板第一次报价：(报价内容)……

　凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。

　华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受。

　凯联：(总经理与财务部经理等人私下低语)

　总经理：词：刚刚经过简单的交流，我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠。其中，大自然实木地板 番龙眼要求150元每平方米。

　华爵：总经理：这个价格是前所未有的，恕我们不能接受。相信贵公司也知道当前实木地板的行情，这是一份最新的实木地板的未来价格走势

　销售部经理

　目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。

　读一下(一二三四点，以及综上所述的内容)

　(以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩{是材料｝)

　这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的!!

　凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名地板品牌做了详细的了解，我们很开心，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地。(华爵：适当的点头并道谢)

　但是大家都知道 实木地板取材自天然木料，工艺上不需要经过任何处理，直接用设备加工而成，最大特点是自然舒适。而他的缺点也显而易见(1)干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易发生胀、缩变形; (2)怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护。实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼。

　薄利多销这句话相信无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢

　华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理，却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户，那么这样吧，贵公司能接受的最高价格是多少

　凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司，当然我们也可以做适当的让步，这样，我们全部产品35折，但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米。

　华爵：总经理：这种价格我们不可能接受，可是说在任何地方你都不会以这种价格成交!

　凯联：法律顾问：据我们了解，贵公司在上海的一家长期客户，美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产，我们可不可以这样说，这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响，那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢

　华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广，资金之雄厚，当当目前股市产每股都保持在10元以上，我相信它的破产没有给我们带来任何影响!

　华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢

　凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字，但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米，-贵族尊品系列96S16-柞木约80万平方米，大自然实木地板赛鞋木豆和 新森等其他各月50万平方米。再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲。

　华爵：动作(私下商讨)：总经理

　词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折，其中番龙眼300元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

　财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格。并第二次报价

　财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：

　凯联：总经理：这个价格我们不能满意，如果可以的话我们最高价位只能是4折。

　动作：冷场3秒，

　华爵总经理：词：这样吧，既然在价位上我们暂时不能达成一致，就先把这个问题缓一缓。我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧。

　恩，说起服务质量，我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查。

　销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满意表。

　销售部经理：词：相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……

　凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满意，相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的。但是你们也知道，我们这次的项目之大是前所未有的，而且为了迎合2014年南京2014青年奥运会，所以在细节上我们的要求会非常的严格。这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下。(发表)

　技术部经理：解说一下上面的类容，对其中几点进行细讲，其他一带而过，其中不能照着读，带一点口语话。

　华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟，其中商量一下。

　技术部总经理：词：

　这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的，我相信我们会给你一个满意的地板装修成品。但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力，我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间，不知意下如何

　凯联：技术部经理和总经理地下低语几句，

　技术部经理：这个是当然，我们可以的!!

　凯联：总经理：这个问题大家已经达成了共识，那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨，你看怎样

　华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输，航线是厦门到南京，我想可以的话我们采用集装箱水运，与火车运输相结合，有厦门到上海采用水运集装箱，在有火车运往南京，你看可以不可以

　凯联：总经理：这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择，我们绝对的支持。但是我也刚刚和我们的技术经理谈过。她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认。

　华爵：销售部经理：这个当然可以，请说!

　凯联：技术部经理：在运输过程中 尤其是海上运输若是遇到 雨水 造成地板的色差，生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责。也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下，这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的。

　华爵：销售部经理：这个是当然，我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量，但是相对于实木地板，这批运输费用将是一笔不小的数目，不知道贵公司有没有什么意见

　凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈

　词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单。不知道这能不能令贵公司满意。

　华爵：总经理：这个我们当然十分乐意，那么就支付问题，我想我们谈一下。

　如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项，我们会给与相当的优惠 措施 。

　动作：手示意财务部经理

　财务部经理：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利，并且放宽质量保障期，对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券。

　凯联：财务部经理：实不相瞒，这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求，但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用，这份是我们公司年度对外利润报表(发报表并做讲解)

　所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20。在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用。不知道贵公司能不能接受这个要求

　华爵：大家在一起商量，技术部经理与法律顾问再在一起探讨!时间约1分钟

　技术部经理：这个要求我们可以满足，但是根据我们的法律顾问的要求，在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项，且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受

　凯联：法律顾问与总经理等人一起讨论。

　法律顾问：经过我们的讨论，我们接受这个要求

　技术部经理：但是我们也有一个要求，相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题，所以我们要求在安装好的半年内出现色差，变形等质量问题要求无条件退换，至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养。可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等。

　华爵：技术部经理：半年类出现色差，变形等质量问题我们接受无条件退换，但是定期保养所消耗的人力是巨大的，而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万，这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰，所以我们一致决定免费保养期改为一年，之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用。

　凯联：技术部经理：这个我们可以接受。

　总经理：那么大家还有什么其它问题呢

　华爵：大家私下交流5秒，

　总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题，

　凯联：总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题。

　华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户，这也是我们的第一次的合作，我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解，我们也期待还有下一次的合作，所以我们给予的最大让利是各类实木地板48折，其中番龙眼250元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

　凯联：总经理：我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系，如果这次的合作成功，对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解，我们可以做长久的合作，在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作，并且为贵公司介绍一些潜在的客户，所以我们最后的最高价格是各类实木地板42折，其中番龙眼230元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知贵公司意下如何

　华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格，并告诉总经理等人，

　总经理微微的点头。

　总经理：词：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价，但是我们愿意和贵公司合作!那么这次的谈判应该来说非常的顺利，虽然这是我们第一次合作，但是不减我们双方的默契呀，我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心!!

　凯联：总经理：这是必然的，我也期待我们的下一次合作!!!

　华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备，

　总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了，如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见

　华爵：这很好，我们没什么意见。

　华爵和凯联总经理坐在一起，其他人站在后面，双方翻看内容，并签字握手!

　时间多的话安排凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容!

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现在人在北京，没觉得有震感，可能是因为经历过08年汶川地震吧。

08年我还在上初中，下午第一堂课，英语课，正在听写单词，突然桌子抖起来，还以为是前面的男生又在抖腿，正要抬头起来骂他，看见灯泡也晃得厉害。那会儿我坐在最靠里一列的第二排，第一个冲出了教室……学校在山上，本来就不平整的地面，感觉在灵魂舞动……

最后全校都撤退到山顶操场，见没事儿了就放我们回家。手机没有信号，打不到车，真是很害怕，回家发现爸妈在家门口吃酒席，一瞬间怒火中烧……

之后几天余震不断，睡觉都一只脚在地上放好了，衣服也穿整齐，随时等待逃命。并且是不是有又要地震的谣言出来，真是人心惶惶。县城里的大操场，也扛着帐篷去睡了好几天。再后来好像还下暴雨了，屋里全进水，想要多惨就有多惨。

害怕是真实的害怕，但是四川人毕竟天性乐观。传说当夜有地震的时候，大家就打通宵麻将哈哈哈哈哈哈哈

话虽然这么说，但当时看新闻的时候，看到各种生离死别，主持人都在包眼泪花，哭了好几次，那会儿的感受就是，生命真的太脆弱了，也让我更珍惜跟家人朋友在一起的时间。

后来去过一次汶川地震博物馆，路上还有很多地震后的房子，跟成都比起来，形态太惨烈了，哎