前面三个章节我们介绍了基本策略制定、外部环境分析和核心竞争力分析。
在本章中，我们主要来分析如何进行行动策略制定，以便于可以将战略落实到执行中，并且可以为执行结果制定目标。
本章主要分为四个部分：行动策略目的、分类、制定方式、检讨和变更。
制定行动策略的意义重点是要完成业务增长率绩效、应对外部环境变化、强化核心竞争力、补足自身短板和不确定性探索与确认（未知确认）。总结成一句话就是： 立足当下，面向未来。
我们在进行具体行动策略时，会将所有的策略都与上述五项内容进行对应。
行动策略按照策略执行的年限，可以分为短期策略（1年内完成的）、中期策略（3年内完成的）和长期策略（5年及以上），不同的企业可以根据自身情况决定制定的策略执行周期。
无论制定的策略内容如何变化，最终会落在市场、产品和组织发展三个主要维度上。我们在下面的策略制定上重点围绕这三个部分展开。
行动策略制定方式可以采用如下表格，重点是对内容的核实与确认，最终团队内部要达成共识。
行动策略表填写注意事项：
1、所有策略均应指定目的分类；
2、必须说明原因和执行后期望达到的目标；
3、行动策略必须说明Who、When、Where、How；
4、如果遇到不太好分类的时候，可以采用亲和图法（又称KJ法），大家可以自行百度一下；
5、企业可以根据自身实际情况将短期、中期和长期策略集中到一张表中，也可以分多张表填写。
在这里再次和大家分享一个我个人的管理公式：
管理=表格制定+执行（填空）+审核与变更
所有管理者最重要做的一点是对执行结果进行审核，并根据实际情况启动变更，因此，对于策略管理同样需要有检讨和变更的过程。
不同目的的策略检讨周期不同，不同企业可以自行制定检讨周期，或直接参考下表：
策略检讨重点要看是否达成预设目标，中间是否有变化，有针对性进行策略调整。
如今的 创业 公司在做 营销推广 常常会有这种的体会，营销广告预算逐渐增多但实际效果却远不如过去，自身产品不断改进却愈来愈难卖出去、营销推广行动逐渐增多真实销量却并没有提升，尤其是相对于一些在创立初期的创业公司和品牌，要想策划出一次火爆刷屏的行动真是太难。无法否认的一点是伴随着移动互联网的迅速发展趋势，各类信息分散了受众的注意力，营销推广也愈来愈难开展了，因此创业公司务必把握营销的核心关键点，接下来就给大家详细介绍一些创业公司营销推广策略：
一、让目标用户关心自身
许多创业公司在投放广告时，都聚集在推销自己的自身产品，让目标用户关心自身产品的特点和优点，可是对新的品牌而言，营销广告文案首先要做的，通常并非把目标用户的注意力转移到自身产品身上，反而是把他们的注意力转移到他们自身身上。这是因为立即让他们关心你推出的袜子时，他们并没理由去改变自己固有的消费习惯，就如同 用户习惯 使用了十几元钱的袜子，你推出一款上百元的袜子，就算你的产品再好，他们也懒于改变使用习惯。
你能够在推出袜子时表示“你用着上千元的护肤品，可是却用十几元的袜子”。先说“你穿着上千元的鞋”，给用户营造了一个“身份”，随后马上利用转折点，减少用户的现实状态——“可是却用着十几元的袜子”，进而让理想和现实相互之间形成了缺口，让他们意识到“不合理”，所有人都是连续不断向往美好生活，当他们看到问题后就会想着改变，为了更好地做到自身要想的生活质量，他们才会改变习惯，使用你推出的自身产品。
因此在推出新产品时，你可以告知他们现况有多么的不合理，你还可以告知他们改变以后会显得多好，将 目标 用户关注正确引导到他们自身，他们才会有一定的改变。
二、巧用明星效应
这是一个极为常见而且好用的方法，广告诉求就是要激发目标用户的潜在需求，形成或改变目标用户的某一些心态，告知其考虑自身需求的形式，驱动其出产生行为，而名人明星代言自身产品或参与行动也归属于把握目标用户关注的形式之一，这类名人明星或直接或间接地对目标用户的心理状态甚至购买行为呈现出一定的影响。
大家会不自觉地接受自身喜好、佩服、信赖和崇拜的人的影响和暗示着，因此明星 效应 的本质上是将某知名的、让人喜欢的、敬重的、权威性的公众人物与实际 产品 组合、嫁接、关联起来，将明星的价值转移到后者之上。因此这也就是为何这些年，无论是在线下或者是线上，许多创业公司都是会找明星代言自身产品，尽管并不是每一个 创业公司 都请得起明星，可是受众一定要明白，本质上没有变。
现在的这个“名人明星”不仅仅局限于影视明星，很有可能是一个网络红人、微博大V、微信公众号，他们全部都是某一些特殊群体中的KOL，因此创业公司可以按照自身品牌特性邀请这类KOL为企业宣传推广。
三、促销抽奖引流
大家都喜欢坐享其成的好事，因此打折优惠、促销抽奖这类营销战略对目标 用户 都是有较强的诱惑力，当领到了商家的优惠券，就会常常想：这个假如不用，好亏啊，下次用了吧。不仅仅打折优惠是这种，相对于抽奖也就是这种，大家都是有很强的损失厌恶心理状态，当应对相同数量的收益和损失时，大家对损失的反应愈发强烈，因此如今的的各类优惠、打折、抽奖才会长期存在，而且十分常见。
创业公司要想在形势严峻的消费市场中获得成功，在开展营销推广的时候务必把握重点，将人力、物力用在刃口上，精确把握目标用户的心理状态，尽可能以最低的成本获得较大的收益，并且按照企业经营的现实情况，适度提升别的营销方式。
