一、了解当地市场需求，做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征—来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
二、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒专卖店，低中档的红酒适合在超市、终端店销售。做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。门面店一二线城市一般资金大概100万左右，越多越好，总有你许多你预算外的要花钱的地方，流通渠道没有过多的投资。此外，团购和单位福利也是好的销售渠道，中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
三、明确人群定位
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品，适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，找准地点、时机
四、掌握推销技巧
销售如做人，对于销售有很大帮助.诚信，没有诚信，你将一无所有，个人魅力，处理人际关系的手段，换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求。关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
五、考察和观察市场
有很多的风险和危机，要懂得将自己的风险控制在最小的范围内，这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。为此，我们要考察当地市场。考察当地市场有两种方式，一种是自己亲自去各个店面或是酒店等考察，考察的内容包括价格、服务、等等。要全面而系统的考察，不是看过一家就去下结论。这是自己的事业，需要我们自己去做判断和分析，可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的，所以还是自己去判断，去研究。另外，一旦看准就下手，不然错过了机会。
六、找可靠的供应商
现在葡萄酒市场鱼龙混杂，找到一款适合自己的产品，找到可靠的供应商，非常重要。首先知名度高的品牌招商政策门槛非常高，而且还有艰巨的任务，对于一个刚起步的经销商来说很难做市场，也许会有压货的现象，企业也不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的方案，而且对于价格来说利润透明，如果自己没有成熟的销售渠道，很难站住脚。老品牌知名度高，做渠道也有一定的阻力。所以可以考虑国内精品小酒庄，近几年发展趋势逐渐上升。最近很火的一个产区宁夏产区，其中最具有代表性的精品酒庄叫类人首葡萄酒庄，有一款产品在2016年获得世界铂金大奖。宁夏产区的酒我也有了解过，大小酒庄不下百家，但是有能力自产自销运营规模最大的就是类人首葡萄酒庄，这些精品小酒庄在国内外的知名度近几年迅速崛起，招商政策还有品质方面有很大的优势，而且进货门槛低，没有任务，价格空间不透明，售后服务而且很到位，这样的政策对于新老经销商来说是有很大的帮助，更不会出现压货的情况，而且是一个新品，没有多大的竞争力，完全可以自己操作，拉拢自己的客户
目前国内葡萄酒正在发生剧烈的变化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中，谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
希望我的回答对你有所帮助
1.代理商需要做好定位调整
代理商从来都是一个比较特别的团体，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者终端用户来实现自身的赢利。
这会让传统代理商形成一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道和终端资源，并以此来实现分销的目的，使代理商赢利。显然，如果代理商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。
因此，代理商需要做好定位调整，从过去代理商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。正是基于这样的定位调整，代理商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量代理商能力和赢利能力的标准。
2.代理商要打造自身品牌价值
目前的代理商拥有自身品牌产品的占极少数，很多代理商虽然已经从个体过渡到有限公司，但大多都是借助生产厂家的品牌来做产品销售，很少有人重视自身的品牌打造。这让分销商和终端用户也一直只记着生产厂家，和谁拿货无所谓。目前很多代理商已经意识到了这个问题，代理商品牌构建及打造也被提上日程。
3.代理商需要创建营销管理模式
代理商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现代理商价值的最大化。因此，这就需要代理商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业和用户的对接提供良好的营销和服务保障。
过去品牌成功的代理商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是代理商的“独门秘籍”，也是获取利润的法宝，但是现在时代变了，过去的方式也逐步失灵，都需要重新去摸索新的模式。
俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于代理商而言营销模式的确定，意味着渠道建设、产品组合、营销系统结构、组织运作流程等方面的确定，这是一个取舍的过程，也是代理商做出取舍的时候。
4.以客户为中心的理念转变
上游生产企业也可以当做客户，作为一个企业之所以需要代理商，其目的是借助代理商在本地的触达能力实现快速的分销，对于企业的判断标准除了销量最主要的就是触达能力。那么代理商就要思考一个问题，如何能触达到本地每一个角落每一个用户，并且是低成本高效率的，答案只有一个，与互联网结合。搭建在线平台，通过营销工具去裂变，而原来的方式就是投入大量的人员、营销费用等去挨个拜访，做会议营销等，成本高效率还低。
站在终端用户角度来说，他们需要什么？这是我们要思考的，用户永远需要的是解决问题，这个是基础条件，也是永远不会变的。而现在变得是用户希望在这个解决问题的过程中，能简单高效愉悦，那么我们就要思考用户的变化，比如过去大家希望供货商请客喝酒，现在呢，他们还需要吗？过去大家希望通过会销这个机会去学习养殖知识，现在还需要吗？互联网已经改变了大家的学习和生活方式。
现在的用户更希望一站式解决问题，也就是我去你这，你啥都有，有保障就够了。
在过去受到人员、资金等压力的影响，代理商都在做减法，就是产品少，品牌少。而现在这不符合中小养殖场的需求，除非你放弃他们。那么代理商该如何做？
答案就是与互联网结合，与多霖新通路合作，一起搭建线上线下营销与服务平台，用平台化去整合资源，联合一切可以联合的服务商，一起服务本地用户，代理商也要改变思维，包括经营模式，盈利模式，从赚差价思维到平台服务角色，服务上游供货商，让他们能简单高效的通过平台去链接服务用户，服务用户一站式采购，有保障，简单高效快乐。这对于这个营销链上的各个环节都是高效的，简单的。
因为对于代理商这个群体来讲，若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比都很难占据优势，而聚焦到一个区域时候，而若论天时、地利、人和无疑是代理商占据更多的优势。但现在大环境变了，市场竞争激烈，加快了淘汰出局，代理商一定要把握住时代的变化，抓住机会，做好以上四点，在未来，一样是本地的“王”。
